第78章 撿漏的機會
水仙洗衣機，已經跟紅星台生活頻道合作三年了。
不過，從今年開始，這段合作可能要結束。
因為生活頻道銷售部被重組了。
之前那些手腳不乾淨的業務員，都被開除了。
而洗衣機廠分管市場的副總蔣飛飆，還想延續之前的合作模式，還想在合作里大撈油水……這誰敢？
之前的那些業務員，很多都被抓起來了。
水仙洗衣機廠，就成為了一個沒人敢觸碰的客戶。
落在了周浩然的手裡。
這撿漏的機會挺好！
只要能解決好「撈油水」的麻煩，就可以順利的完成簽單。
這可比從零開始去運作民企客戶容易多了。
除此之外，還有隱藏因素。
國營廠都是兄弟單位。
生活頻道銷售部的窩案，讓很多兄弟單位都連累了。
之前和葉鴻運拜訪客戶時，就遇到過這樣的困境。當時拜訪白玉牙膏廠，受到了對方的冷遇，就是因為牙膏廠的李處長受連累被抓。
可是！
水仙洗衣機廠的蔣飛飆，不僅沒受到影響，還依然在我行我素！
毫不遮掩自身的貪婪，索要25%的返點！
由此可見，這個蔣飛飆可能背景很硬。
這樣的猜測，很快得到了印證。
周浩然去了水仙洗衣機廠的辦公大樓，西裝革履，腰間夾著公文包，看起來器宇軒昂。
這時，一個青春靚麗的漂亮姑娘就笑盈盈的走了過來，嫣然道：「請問，您是周浩然先生嗎？」
周浩然笑著說：「你好，是蔣總的安排嗎？」
漂亮姑娘抿嘴一笑，「嗯呢，我叫賈婀，是蔣總的秘書。」
「原來是賈秘書，失敬。」
周浩然一抱拳。
不倫不類的動作，逗得賈秘書嫵媚一笑，多情又風流。
周浩然心中暗暗驚嘆。
覺得這個蔣副總，作風可真野啊，在國營單位里還敢這麼搞。
沒有電梯。
走樓梯上三樓。
一見面，嗬！
周浩然嚇了一跳，這個蔣飛飆未免太年輕了，看樣子也就二十六七歲，這就是副總了？水仙洗衣機在全國沒什麼名氣，可是在海港本地還是很有名的，算是國營大廠。
殊不知，蔣飛飆更驚訝，「你是周浩然？周首席？」
周浩然笑笑，「蔣總真年輕啊！」
蔣飛飆很誇張的說：「你特麼更年輕！」
周浩然已經給他打上了標籤，毫無疑問這傢伙是個紈絝二代，而且是水平很差的那種。但凡有點水平，也不至於要採用索要25%的返點來撈油水的昏招。
「你們紅星台，真是太麻煩！」蔣飛飆拉著他去沙發上坐下，忍不住抱怨，「不就是這麼點事嘛，至於嗎？前幾年的合作，不是都挺好嘛！」
周浩然順著他說，「是啊，我們的業務員水平，的確應該提高。」
蔣飛飆哼道：「以前當市場部主任，合作很順利。現在我提副廠長了，反而不跟我合作了，這不是打我臉？」
周浩然笑道：「所以我認識到了事情的嚴重性，就把之前的幾個業務員都給甩開了。我決定親自來運作這一單生意，重新跟蔣總建立合作關係。」
「嗯。」蔣飛飆對他的態度就很滿意，眼裡發光，「25%的返點，可以做到？」
周浩然正色道：「蔣總，剛才電話里我已經說過了，別說25%的返點，就算是50%的返點，我也能給你做成！」
「返點50%？」蔣飛飆笑哈哈，覺得他在說大話，「那你們還賺什麼？」
周浩然笑笑，「總歸是有辦法。」
「什麼辦法？」
蔣飛飆見錢眼開。
可剛等周浩然要開口，蔣飛飆就打斷了他，「算了，這事咱們不在辦公室里談。這樣吧，明天晚上，我在苔聖園做東，咱們聊聊！」
「那怎麼行？我做東，我請你！」
周浩然很心虛，只能假裝擺闊。
這年頭的苔聖園，價格比二十年後可貴多了。
二十年後，苔聖園人均用餐價也就幾百塊錢，團購價可能只需要200塊錢，普通人也吃得起。那是因為海港已經發達起來了，有太多世界頂級的大酒店和米其林餐廳。
現在可不一樣，物以稀為貴，苔聖園就是頂流宴請的地方。
一頓飯兩三千，那都是稀鬆平常。
「不用不用，合作嘛，你有誠意，我比你更有誠意！」蔣飛飆很大氣，「我做東，就這麼說定了！」
周浩然就喜歡這種年輕人的做派，笑道：「那行，這次蔣總做東，下次我來請客！」
「沒問題！」
蔣飛飆大手一揮，表現的很豪氣，很有點紈絝二代不拿錢當錢的風采。
兩人虛情假意的攀了會兒交情，周浩然就很慎重的說：「蔣總，咱們的產品質量怎麼樣？」
「什麼產品質量？」
蔣飛飆沒反應過來。
周浩然道：「之前我們台里，也做過一些GG，消費者買回去了，效果都不好。台里就有了GG產品的審核機制，只有過審的產品，才能打GG。咱們的洗衣機，就怕質量不過關。」
蔣飛飆睜大眼睛，「水仙洗衣機，你不知道？」
周浩然道：「我沒用過。」
「這你放心，我們的洗衣機，全國第一！」
蔣飛飆大包大攬的拍著胸脯保證。
「有蔣總這句話，我就放心了。」周浩然鬆了口氣，「這樣，蔣總給我提供一台試用的樣機，我拿回去檢驗一下，順便推動過審。咱們的合作要延續很多年才行，可別因為這點小事給耽誤了。」
「可以！我這就安排人，派車給你送去！」
蔣飛飆果然是做大生意的人，就是痛快。
……
晚上。
周浩然去台里接喬歲青，騎著自行車載她回家。
「青梅姐，咱家裡有了點新東西。」
「什麼啊？」
「你猜。」
「嗯……」喬歲青知道這小子喜歡搗鬼，坐在后座上，抱著他的腰，嬌俏的說，「是紅酒嗎？之前的那瓶紅酒，快喝完了呢。」
周浩然這才想起來，「對啊，紅酒沒了，我給忘了！明天吧，明天我去買！」
「不是紅酒？那是什麼？」喬歲青眨巴了幾下眼睛，「你給我買新衣服了？不會是胸罩吧？」
周浩然差點沒操持住，帶著她一起從自行車上摔下去。
「我一個男的，我買什麼胸罩？讓人看見了，還不笑話死我。」
「你這麼調皮搗蛋，什麼事干不出來？」
喬歲青已經把這位竹馬先生給看透了。
周浩然正色道：「我可不調皮搗蛋，咱們這叫生活的情調，你不覺得跟我住在一起，生活都變得豐富多彩起來了？」
喬歲青抿抿嘴，甜軟的說：「是挺多彩的，就是花錢太多了，要是能節省點，就更好了。」
「這次沒花錢！嘿嘿！」
「什麼沒花錢？」
「回家你就知道了，驚喜！」
周浩然先賣個關子，很是得意。
不過，從今年開始，這段合作可能要結束。
因為生活頻道銷售部被重組了。
之前那些手腳不乾淨的業務員，都被開除了。
而洗衣機廠分管市場的副總蔣飛飆，還想延續之前的合作模式，還想在合作里大撈油水……這誰敢？
之前的那些業務員，很多都被抓起來了。
水仙洗衣機廠，就成為了一個沒人敢觸碰的客戶。
落在了周浩然的手裡。
這撿漏的機會挺好！
只要能解決好「撈油水」的麻煩，就可以順利的完成簽單。
這可比從零開始去運作民企客戶容易多了。
除此之外，還有隱藏因素。
國營廠都是兄弟單位。
生活頻道銷售部的窩案，讓很多兄弟單位都連累了。
之前和葉鴻運拜訪客戶時，就遇到過這樣的困境。當時拜訪白玉牙膏廠，受到了對方的冷遇，就是因為牙膏廠的李處長受連累被抓。
可是！
水仙洗衣機廠的蔣飛飆，不僅沒受到影響，還依然在我行我素！
毫不遮掩自身的貪婪，索要25%的返點！
由此可見，這個蔣飛飆可能背景很硬。
這樣的猜測，很快得到了印證。
周浩然去了水仙洗衣機廠的辦公大樓，西裝革履，腰間夾著公文包，看起來器宇軒昂。
這時，一個青春靚麗的漂亮姑娘就笑盈盈的走了過來，嫣然道：「請問，您是周浩然先生嗎？」
周浩然笑著說：「你好，是蔣總的安排嗎？」
漂亮姑娘抿嘴一笑，「嗯呢，我叫賈婀，是蔣總的秘書。」
「原來是賈秘書，失敬。」
周浩然一抱拳。
不倫不類的動作，逗得賈秘書嫵媚一笑，多情又風流。
周浩然心中暗暗驚嘆。
覺得這個蔣副總，作風可真野啊，在國營單位里還敢這麼搞。
沒有電梯。
走樓梯上三樓。
一見面，嗬！
周浩然嚇了一跳，這個蔣飛飆未免太年輕了，看樣子也就二十六七歲，這就是副總了？水仙洗衣機在全國沒什麼名氣，可是在海港本地還是很有名的，算是國營大廠。
殊不知，蔣飛飆更驚訝，「你是周浩然？周首席？」
周浩然笑笑，「蔣總真年輕啊！」
蔣飛飆很誇張的說：「你特麼更年輕！」
周浩然已經給他打上了標籤，毫無疑問這傢伙是個紈絝二代，而且是水平很差的那種。但凡有點水平，也不至於要採用索要25%的返點來撈油水的昏招。
「你們紅星台，真是太麻煩！」蔣飛飆拉著他去沙發上坐下，忍不住抱怨，「不就是這麼點事嘛，至於嗎？前幾年的合作，不是都挺好嘛！」
周浩然順著他說，「是啊，我們的業務員水平，的確應該提高。」
蔣飛飆哼道：「以前當市場部主任，合作很順利。現在我提副廠長了，反而不跟我合作了，這不是打我臉？」
周浩然笑道：「所以我認識到了事情的嚴重性，就把之前的幾個業務員都給甩開了。我決定親自來運作這一單生意，重新跟蔣總建立合作關係。」
「嗯。」蔣飛飆對他的態度就很滿意，眼裡發光，「25%的返點，可以做到？」
周浩然正色道：「蔣總，剛才電話里我已經說過了，別說25%的返點，就算是50%的返點，我也能給你做成！」
「返點50%？」蔣飛飆笑哈哈，覺得他在說大話，「那你們還賺什麼？」
周浩然笑笑，「總歸是有辦法。」
「什麼辦法？」
蔣飛飆見錢眼開。
可剛等周浩然要開口，蔣飛飆就打斷了他，「算了，這事咱們不在辦公室里談。這樣吧，明天晚上，我在苔聖園做東，咱們聊聊！」
「那怎麼行？我做東，我請你！」
周浩然很心虛，只能假裝擺闊。
這年頭的苔聖園，價格比二十年後可貴多了。
二十年後，苔聖園人均用餐價也就幾百塊錢，團購價可能只需要200塊錢，普通人也吃得起。那是因為海港已經發達起來了，有太多世界頂級的大酒店和米其林餐廳。
現在可不一樣，物以稀為貴，苔聖園就是頂流宴請的地方。
一頓飯兩三千，那都是稀鬆平常。
「不用不用，合作嘛，你有誠意，我比你更有誠意！」蔣飛飆很大氣，「我做東，就這麼說定了！」
周浩然就喜歡這種年輕人的做派，笑道：「那行，這次蔣總做東，下次我來請客！」
「沒問題！」
蔣飛飆大手一揮，表現的很豪氣，很有點紈絝二代不拿錢當錢的風采。
兩人虛情假意的攀了會兒交情，周浩然就很慎重的說：「蔣總，咱們的產品質量怎麼樣？」
「什麼產品質量？」
蔣飛飆沒反應過來。
周浩然道：「之前我們台里，也做過一些GG，消費者買回去了，效果都不好。台里就有了GG產品的審核機制，只有過審的產品，才能打GG。咱們的洗衣機，就怕質量不過關。」
蔣飛飆睜大眼睛，「水仙洗衣機，你不知道？」
周浩然道：「我沒用過。」
「這你放心，我們的洗衣機，全國第一！」
蔣飛飆大包大攬的拍著胸脯保證。
「有蔣總這句話，我就放心了。」周浩然鬆了口氣，「這樣，蔣總給我提供一台試用的樣機，我拿回去檢驗一下，順便推動過審。咱們的合作要延續很多年才行，可別因為這點小事給耽誤了。」
「可以！我這就安排人，派車給你送去！」
蔣飛飆果然是做大生意的人，就是痛快。
……
晚上。
周浩然去台里接喬歲青，騎著自行車載她回家。
「青梅姐，咱家裡有了點新東西。」
「什麼啊？」
「你猜。」
「嗯……」喬歲青知道這小子喜歡搗鬼，坐在后座上，抱著他的腰，嬌俏的說，「是紅酒嗎？之前的那瓶紅酒，快喝完了呢。」
周浩然這才想起來，「對啊，紅酒沒了，我給忘了！明天吧，明天我去買！」
「不是紅酒？那是什麼？」喬歲青眨巴了幾下眼睛，「你給我買新衣服了？不會是胸罩吧？」
周浩然差點沒操持住，帶著她一起從自行車上摔下去。
「我一個男的，我買什麼胸罩？讓人看見了，還不笑話死我。」
「你這麼調皮搗蛋，什麼事干不出來？」
喬歲青已經把這位竹馬先生給看透了。
周浩然正色道：「我可不調皮搗蛋，咱們這叫生活的情調，你不覺得跟我住在一起，生活都變得豐富多彩起來了？」
喬歲青抿抿嘴，甜軟的說：「是挺多彩的，就是花錢太多了，要是能節省點，就更好了。」
「這次沒花錢！嘿嘿！」
「什麼沒花錢？」
「回家你就知道了，驚喜！」
周浩然先賣個關子，很是得意。