第79章 發掘皇家寶藏
回到了單身公寓。
喬歲青一臉震驚。
洗手間裡，擺著一台嶄新的洗衣機！
周浩然笑哈哈的說：「怎麼樣？最新款的水仙牌三桶洗衣機，頂配版。」
喬歲青美眸睜大，「浩然，你可別騙我，真免費？」
「免費啊，要買，咱也買不起啊，這市場價得2000多塊錢呢！」
周浩然本以為來個普通款就行了。
沒想到蔣總真闊氣。
把旗艦款給搬來了。
喬歲青也識貨，一看就知道這台洗衣機價格不菲，因為這是三桶設計。
一個大桶，兩個小桶。
大桶是洗普通衣服的，左邊的小桶是洗內衣的，可以防止細菌交叉。
右邊的小桶是甩干機。
這麼貴的洗衣機，誰捨得買啊？
「浩然，你也太優秀了吧？」
喬歲青伸手撫摸著這台白色的水仙洗衣機，揚頭看向周浩然，眸子裡洋溢著喜悅又崇拜的光彩。
「一般一般，世界第三。」周浩然擠眉弄眼，說了句這個時代的順口溜，「這下好了，以後就不用手洗衣服了。咱們這生活條件，也算是有了一個質的飛躍！」
「嗯，質的飛躍。」喬歲青抿嘴含笑，展顏提出表揚，「竹馬先生真有本事，以後姐就靠你照顧了。」
周浩然大氣的說：「那必須的！」
兩人先後洗過澡。
這次就不用洗衣服了，把脫下來的衣服扔進洗衣機……這就太輕鬆了。
喬歲青洗過澡，整理著頭髮，輕哼著流行歌曲，很開心的走出了洗手間，就覺得自從這位竹馬先生搬進來之後，家裡的點點滴滴，都在發生著改變。
鐵架子床修好了，不怎麼「咯吱咯吱」響了。
床邊有帘子遮擋了。
有寬鬆舒適不貼身的睡衣穿了，甚至可以沒羞沒臊的不戴胸罩，也不會被看出來。
門口有了大鏡子。
晚上下班，有人來接了。
下班回家，有紅酒小酌，也有水果輔食。
現在，連洗衣機也有了。
大學畢業一年後，才終於在這大都市裡感受到了一些生活的氣息，嗅到了家的味道。
「浩然，你是怎麼爭取來的免費洗衣機？」
喬歲青換上了睡衣，拿著她的藍色毛巾，在擦濕漉漉的秀髮。
「騙來的！」
周浩然正坐在地鋪上寫工作心得。
「就瞎說。」
喬歲青白他一眼。
根本不信。
周浩然抬頭，見她清秀可人的樣子，就拍拍自己的旁邊，讓她坐過來。然後伸手接過了毛巾，去幫她擦頭髮，說道：「回頭我買個吹風機！」
喬歲青很乖巧的坐在他身邊，拿過了他的工作筆記在閱讀。
說實話，多少有些看不懂。
又還回去了。
「先別說吹風機，洗衣機的事你還沒說清楚呢。」
「我說了啊，騙來的！」
「騙？」
喬歲青眼眸睜大。
周浩然笑哈哈的說：「許下一個巨大的承諾，就可以到手一些蠅頭小利了。」
喬歲青不理解，「什麼意思？」
周浩然道：「就像你想跟不認識的街頭大媽要一千塊錢，她肯定不給你。你說你是愛新覺羅家的後代，祖上的皇室寶藏等待發掘，就差這一千塊錢了，她就得搶著給你錢。」
喬歲青嚇壞了，臉色發白，「浩然，咱們可別做壞事呀！」
「呃……」周浩然見她不懂商業技巧，就趕緊解釋，「沒有，跟你開玩笑呢。洗衣機廠要來咱們台打GG，現在不是有GG審查嘛。我先弄回來一台洗衣機，試用著。要是試用不好，也別上GG給消費者推薦。」
喬歲青嗔道：「那你亂說什麼？」
周浩然讓她背過身去，用毛巾給她擦頭髮，很隨意的說：「這可不是亂說，這其實是一回事。」
「哪裡一回事了？」
「沒有皇室寶藏，從大媽那裡拿了一千塊錢，她血本無歸，這叫詐騙；有皇室寶藏，從大媽那裡拿了一千塊錢，但是發掘失敗，她血本無歸，這叫投資。」
「啊？」
喬歲青沒聽懂。
周浩然嘆了口氣。
看來青梅沒有商業天賦啊，比東方朗可差遠了。那小子雖然也無知，但學東西挺快，一點就通，比青梅姐強不少。
周浩然就不跟她說這些了，「對了，你去過苔聖園嗎？」
「沒有。」喬歲青輕輕搖頭，「那裡可貴了。」
周浩然道：「明晚我有應酬，跟洗衣機廠的蔣總去苔聖園吃飯。要是晚了，你在台里別著急，等我去接你。」
喬歲青「哦」了一聲，「你要去談業務啊。」
周浩然笑道：「談一談發掘愛新覺羅家皇室寶藏的事。」
……
做銷售給回扣，這是很普遍的現象。
算是行業慣例。
比如工業銷售領域，賣一台機器，出廠價是100萬，銷售員能賣出1個億，大不了就返點90%。
成交之後，把9000萬都上下打點，都給相關參與者分掉。只剩下了1000萬元，對銷售員來說也是巨大的利潤。
不過，紅星台是國營單位，比較嚴格。
因為之前銷售部出事了，就更嚴格了。
銷售員沒有定價權。
電視GG的價格，這是明碼標價的，不允許銷售員擅自改價，不許抬價、也不許降價。5萬塊錢的GG，台里標價是5萬，最後的成交價也得是5萬。
之前出事，就是因為陰陽合同露餡了。
就是甲乙雙方的合同不一致。
電視台這邊，合同價是5萬元；客戶那邊，合同價是10萬元。
這就出現了5萬元的差價，相關參與人員就可以分走了。
隨著市場機制的調整，以及第三方合同備份制度的完善，陰陽合同這種簡單粗暴的造假模式已經玩不下去了。
可返點的機制依然存在。
因為簽單之後，銷售員有15%的提成。
銷售員為了簽單，可以自掏腰包來返點。比如返點5%，那麼他會從15%的銷售提成里，拿出5%返給客戶，最後自己只留下10%。
這種行為不算違規。
這是銷售員自掏腰包來運作生意，沒有侵害到甲乙雙方的利益。
不過，銷售員的提成只有15%！
這就是水仙洗衣機廠這個項目的困境所在。
蔣副總貪得無厭。
他索要25%的回扣！
哪怕只是15%的返點，銷售員也可以大不了這單生意不賺錢了，只為了拼一個業績，也能咬牙把這單給簽下來。
可25%的返點要求，遠遠超出了銷售員的承受能力。
不過，這對周浩然來說不是問題！
這個年代，人們對市場和商業的認知，還是太淺薄了。
想賺點灰色收入，那辦法可太多了。
不就是25%的返點要求嘛，有什麼解決不了的？
這天晚上，周浩然如約赴宴。
苔聖園就在平安路美食街那片，離紅星台沒多遠。
是海港最繁華的位置。
去見見水仙洗衣機廠的蔣副總，打算指導他做一點白手套的生意。
喬歲青一臉震驚。
洗手間裡，擺著一台嶄新的洗衣機！
周浩然笑哈哈的說：「怎麼樣？最新款的水仙牌三桶洗衣機，頂配版。」
喬歲青美眸睜大，「浩然，你可別騙我，真免費？」
「免費啊，要買，咱也買不起啊，這市場價得2000多塊錢呢！」
周浩然本以為來個普通款就行了。
沒想到蔣總真闊氣。
把旗艦款給搬來了。
喬歲青也識貨，一看就知道這台洗衣機價格不菲，因為這是三桶設計。
一個大桶，兩個小桶。
大桶是洗普通衣服的，左邊的小桶是洗內衣的，可以防止細菌交叉。
右邊的小桶是甩干機。
這麼貴的洗衣機，誰捨得買啊？
「浩然，你也太優秀了吧？」
喬歲青伸手撫摸著這台白色的水仙洗衣機，揚頭看向周浩然，眸子裡洋溢著喜悅又崇拜的光彩。
「一般一般，世界第三。」周浩然擠眉弄眼，說了句這個時代的順口溜，「這下好了，以後就不用手洗衣服了。咱們這生活條件，也算是有了一個質的飛躍！」
「嗯，質的飛躍。」喬歲青抿嘴含笑，展顏提出表揚，「竹馬先生真有本事，以後姐就靠你照顧了。」
周浩然大氣的說：「那必須的！」
兩人先後洗過澡。
這次就不用洗衣服了，把脫下來的衣服扔進洗衣機……這就太輕鬆了。
喬歲青洗過澡，整理著頭髮，輕哼著流行歌曲，很開心的走出了洗手間，就覺得自從這位竹馬先生搬進來之後，家裡的點點滴滴，都在發生著改變。
鐵架子床修好了，不怎麼「咯吱咯吱」響了。
床邊有帘子遮擋了。
有寬鬆舒適不貼身的睡衣穿了，甚至可以沒羞沒臊的不戴胸罩，也不會被看出來。
門口有了大鏡子。
晚上下班，有人來接了。
下班回家，有紅酒小酌，也有水果輔食。
現在，連洗衣機也有了。
大學畢業一年後，才終於在這大都市裡感受到了一些生活的氣息，嗅到了家的味道。
「浩然，你是怎麼爭取來的免費洗衣機？」
喬歲青換上了睡衣，拿著她的藍色毛巾，在擦濕漉漉的秀髮。
「騙來的！」
周浩然正坐在地鋪上寫工作心得。
「就瞎說。」
喬歲青白他一眼。
根本不信。
周浩然抬頭，見她清秀可人的樣子，就拍拍自己的旁邊，讓她坐過來。然後伸手接過了毛巾，去幫她擦頭髮，說道：「回頭我買個吹風機！」
喬歲青很乖巧的坐在他身邊，拿過了他的工作筆記在閱讀。
說實話，多少有些看不懂。
又還回去了。
「先別說吹風機，洗衣機的事你還沒說清楚呢。」
「我說了啊，騙來的！」
「騙？」
喬歲青眼眸睜大。
周浩然笑哈哈的說：「許下一個巨大的承諾，就可以到手一些蠅頭小利了。」
喬歲青不理解，「什麼意思？」
周浩然道：「就像你想跟不認識的街頭大媽要一千塊錢，她肯定不給你。你說你是愛新覺羅家的後代，祖上的皇室寶藏等待發掘，就差這一千塊錢了，她就得搶著給你錢。」
喬歲青嚇壞了，臉色發白，「浩然，咱們可別做壞事呀！」
「呃……」周浩然見她不懂商業技巧，就趕緊解釋，「沒有，跟你開玩笑呢。洗衣機廠要來咱們台打GG，現在不是有GG審查嘛。我先弄回來一台洗衣機，試用著。要是試用不好，也別上GG給消費者推薦。」
喬歲青嗔道：「那你亂說什麼？」
周浩然讓她背過身去，用毛巾給她擦頭髮，很隨意的說：「這可不是亂說，這其實是一回事。」
「哪裡一回事了？」
「沒有皇室寶藏，從大媽那裡拿了一千塊錢，她血本無歸，這叫詐騙；有皇室寶藏，從大媽那裡拿了一千塊錢，但是發掘失敗，她血本無歸，這叫投資。」
「啊？」
喬歲青沒聽懂。
周浩然嘆了口氣。
看來青梅沒有商業天賦啊，比東方朗可差遠了。那小子雖然也無知，但學東西挺快，一點就通，比青梅姐強不少。
周浩然就不跟她說這些了，「對了，你去過苔聖園嗎？」
「沒有。」喬歲青輕輕搖頭，「那裡可貴了。」
周浩然道：「明晚我有應酬，跟洗衣機廠的蔣總去苔聖園吃飯。要是晚了，你在台里別著急，等我去接你。」
喬歲青「哦」了一聲，「你要去談業務啊。」
周浩然笑道：「談一談發掘愛新覺羅家皇室寶藏的事。」
……
做銷售給回扣，這是很普遍的現象。
算是行業慣例。
比如工業銷售領域，賣一台機器，出廠價是100萬，銷售員能賣出1個億，大不了就返點90%。
成交之後，把9000萬都上下打點，都給相關參與者分掉。只剩下了1000萬元，對銷售員來說也是巨大的利潤。
不過，紅星台是國營單位，比較嚴格。
因為之前銷售部出事了，就更嚴格了。
銷售員沒有定價權。
電視GG的價格，這是明碼標價的，不允許銷售員擅自改價，不許抬價、也不許降價。5萬塊錢的GG，台里標價是5萬，最後的成交價也得是5萬。
之前出事，就是因為陰陽合同露餡了。
就是甲乙雙方的合同不一致。
電視台這邊，合同價是5萬元；客戶那邊，合同價是10萬元。
這就出現了5萬元的差價，相關參與人員就可以分走了。
隨著市場機制的調整，以及第三方合同備份制度的完善，陰陽合同這種簡單粗暴的造假模式已經玩不下去了。
可返點的機制依然存在。
因為簽單之後，銷售員有15%的提成。
銷售員為了簽單，可以自掏腰包來返點。比如返點5%，那麼他會從15%的銷售提成里，拿出5%返給客戶，最後自己只留下10%。
這種行為不算違規。
這是銷售員自掏腰包來運作生意，沒有侵害到甲乙雙方的利益。
不過，銷售員的提成只有15%！
這就是水仙洗衣機廠這個項目的困境所在。
蔣副總貪得無厭。
他索要25%的回扣！
哪怕只是15%的返點，銷售員也可以大不了這單生意不賺錢了，只為了拼一個業績，也能咬牙把這單給簽下來。
可25%的返點要求，遠遠超出了銷售員的承受能力。
不過，這對周浩然來說不是問題！
這個年代，人們對市場和商業的認知，還是太淺薄了。
想賺點灰色收入，那辦法可太多了。
不就是25%的返點要求嘛，有什麼解決不了的？
這天晚上，周浩然如約赴宴。
苔聖園就在平安路美食街那片，離紅星台沒多遠。
是海港最繁華的位置。
去見見水仙洗衣機廠的蔣副總，打算指導他做一點白手套的生意。