第76章 初級階段
回家的路上。
東方朗很感慨，「你這個主意可真好，可以從根子上杜絕中飽私囊。」
周浩然道：「更重要的是以一種很友好的方式去點醒郭志遠，守住他的尊嚴。要是給他公開了，以後老死不相往來不說，他在同學間也沒法混了，對他的傷害太大。」
東方朗點了點頭，「我覺得你看問題的視角跟我不一樣，你的視角更高。」
「這才哪到哪，最多算2樓！」
周浩然笑了笑。
「2樓？」東方朗隨後追問，「還有3樓？」
「肯定還有更高的位置，更壯觀的視角。不過以你現在的閱歷，告訴你了3樓4樓5樓6樓乃至大氣層的風景，你也很難感同身受。」周浩然沒必要在這方面說更多了，「高級的道理，都是相通的。這次賣書，你要好好感受。」
東方朗深吸了口氣，感慨著說：「嗯，感受是挺多的。」
周浩然招呼他，「快點走，我回去了，還得去張爺爺家裡學習呢，他要教我江湖切口。」
「江湖切口？」東方朗一臉懵，「幹什麼的？」
周浩然也很茫然，說道：「我也不知道，說是讓我去找一個茶館，用得上。浦江飯店那邊有茶館嗎？真奇怪。」
東方朗沒當回事，他現在滿腦子都是賣書。
這也相當於一次小創業。
他是這個創業項目的CEO。
「賣書賺錢了，你說要把收益給平分。」東方朗就覺得很不合適，「這多吃虧啊？這事能做起來，都靠著你的指點。」
周浩然不以為意的說：「蠅頭小利都是收買人心的，都分給他們也無所謂。你只需要把最重要的東西抓在手裡就夠了。」
「最重要的是東西？」
東方朗一頭霧水。
周浩然道：「要是抓住了這波機會，你這大學四年的學費、生活費，就一次性的都有保障了。搞不好處對象的經費都能攢出來。」
「什麼啊？」
「狀元郎。」
「啊？」
東方朗不懂。
周浩然笑著說：「賣書啊，你不會以為，我策劃的這個賣書項目，就僅僅是從同學們身上收書，然後去其他的高中賣書吧？要是就為了賺這幾千塊錢，我忙活這一通專門抽時間來指點你們，都不夠我浪費這時間的。」
東方朗很吃驚，「還有？」
周浩然道：「現在只是賣書項目的初級階段。」
……
又到了新的一周。
上午，周浩然如約去了電熱水壺廠。
相比於前幾次過來，他的心態已經變了。
因為他現在已經不是學徒了。
拿下了啤酒廠的訂單後，他轉正了。
不用著急簽單了！
周浩然對銷售這件事，有他獨有的判斷。
從長期來看，想把銷售做好，一定得把關注點放在民企身上，這才是商品自由化流通的主要動力。
可短期來看，似乎跟國營單位合作，要更容易。
所以可以用「術」的策略，去跟國營單位合作，去簽單賺提成。在民辦企業那裡，更多的去摸索「道」的可能性。
必須得把銷售這件事上升到「道」的層次！
否則每次跑業務，都要他屁顛屁顛的去客戶那裡拜訪，去挨個見不同的領導，去遞煙、送禮、說著討好的話，要應對各種各樣的複雜困境，去解決麻煩……
效率低不說，也實在不符合周浩然對自己的定位。
前幾次來電熱水壺廠，周浩然都希望儘快簽單。
這次不一樣了，他反而不希望簽單太順利。
可以慢慢磨。
簽單不是目的，他想在簽單的過程中，找到一些跟這個時代民企打交道的方式方法，找到一條可以「入道」的法門。
去了電熱水壺廠，見到了王經理。
王經理苦下了臉，「周顧問，現在事情又變複雜了。」。
周浩然問：「怎麼了？」
王經理道：「我這有兩個壞消息和一個好消息。」
周浩然笑著說：「我承受能力還行，你儘管說。」
王經理道：「一個壞消息，是總經理今天開早會，確定了接下來的推廣合作商，他選擇了《海港晨報》。」
「啊？」
周浩然一腦門黑線。
對這個年代的人真是很難理解，報紙的傳播力，怎麼能跟電視比？到底是什麼原因，讓那麼多人都跑去跟報紙談GG合作？
王經理接著說：「好消息是，下半年廠里的GG預算一共有25萬元。跟《海港晨報》的合作，只用去了6萬元的預算。」
「那還好。」
周浩然鬆了口氣。
王經理搖搖頭，「還有一個壞消息，我們老闆接下來，想要進一步的加深跟報紙的合作。」
周浩然很吃驚的說：「不是吧？還要去報紙上打GG？」
王經理對此也很無奈，說道：「老闆是這個意思。」
「瀟總監呢？」
「她很年輕，應該對電視這種傳媒更能接受。」
「嗯？」周浩然隱約聽出了他的意思，試探著問，「王經理，咱們廠長，有多大年紀？」
王經理道：「五十多歲。」
周浩然接著問：「瀟總監呢？」
「二十多吧。」
王經理笑呵呵，遞了個眼神，不言自明。
這就是民企的缺點了。
這是屬於個人的企業，老闆愛怎麼搞就怎麼搞，想任命誰就任命誰。這個電熱水壺廠的老闆，跟年輕貌美的瀟總監去外地出差七八天，兩人的親密關係在廠子裡估計是公開的秘密。
相對而言，國營單位就會更有組織性、紀律性，有比較規範的管理秩序。
周浩然從中就摸索出了一點規律。
民企的誕生其實很短暫，也就是92年南巡講話之後才雨後春筍的出現。
在此之前，那些所謂的民企，要麼是小作坊、個體戶，要麼是掛靠在國營單位下的「國有」屬性。
現在才96年，就意味著民營產業才剛剛開始，還處於草莽階段，各方面都很不規範。
遠不像二十年後那樣，很多優秀民營企業都已經成長為世界級的商業巨頭。
這年頭的民企，就是一言堂！
大事小情，都是老闆說了算！
老闆可以隨心所欲地任命他的小蜜當市場總監，反正就是掛個名，所有的實權都掌握在老闆個人手裡。
周浩然詢問：「這事，如果去找瀟總監，也未必有用吧？」
王經理咳了咳嗓子，正色道：「咱們這就過去，找她問問！」
東方朗很感慨，「你這個主意可真好，可以從根子上杜絕中飽私囊。」
周浩然道：「更重要的是以一種很友好的方式去點醒郭志遠，守住他的尊嚴。要是給他公開了，以後老死不相往來不說，他在同學間也沒法混了，對他的傷害太大。」
東方朗點了點頭，「我覺得你看問題的視角跟我不一樣，你的視角更高。」
「這才哪到哪，最多算2樓！」
周浩然笑了笑。
「2樓？」東方朗隨後追問，「還有3樓？」
「肯定還有更高的位置，更壯觀的視角。不過以你現在的閱歷，告訴你了3樓4樓5樓6樓乃至大氣層的風景，你也很難感同身受。」周浩然沒必要在這方面說更多了，「高級的道理，都是相通的。這次賣書，你要好好感受。」
東方朗深吸了口氣，感慨著說：「嗯，感受是挺多的。」
周浩然招呼他，「快點走，我回去了，還得去張爺爺家裡學習呢，他要教我江湖切口。」
「江湖切口？」東方朗一臉懵，「幹什麼的？」
周浩然也很茫然，說道：「我也不知道，說是讓我去找一個茶館，用得上。浦江飯店那邊有茶館嗎？真奇怪。」
東方朗沒當回事，他現在滿腦子都是賣書。
這也相當於一次小創業。
他是這個創業項目的CEO。
「賣書賺錢了，你說要把收益給平分。」東方朗就覺得很不合適，「這多吃虧啊？這事能做起來，都靠著你的指點。」
周浩然不以為意的說：「蠅頭小利都是收買人心的，都分給他們也無所謂。你只需要把最重要的東西抓在手裡就夠了。」
「最重要的是東西？」
東方朗一頭霧水。
周浩然道：「要是抓住了這波機會，你這大學四年的學費、生活費，就一次性的都有保障了。搞不好處對象的經費都能攢出來。」
「什麼啊？」
「狀元郎。」
「啊？」
東方朗不懂。
周浩然笑著說：「賣書啊，你不會以為，我策劃的這個賣書項目，就僅僅是從同學們身上收書，然後去其他的高中賣書吧？要是就為了賺這幾千塊錢，我忙活這一通專門抽時間來指點你們，都不夠我浪費這時間的。」
東方朗很吃驚，「還有？」
周浩然道：「現在只是賣書項目的初級階段。」
……
又到了新的一周。
上午，周浩然如約去了電熱水壺廠。
相比於前幾次過來，他的心態已經變了。
因為他現在已經不是學徒了。
拿下了啤酒廠的訂單後，他轉正了。
不用著急簽單了！
周浩然對銷售這件事，有他獨有的判斷。
從長期來看，想把銷售做好，一定得把關注點放在民企身上，這才是商品自由化流通的主要動力。
可短期來看，似乎跟國營單位合作，要更容易。
所以可以用「術」的策略，去跟國營單位合作，去簽單賺提成。在民辦企業那裡，更多的去摸索「道」的可能性。
必須得把銷售這件事上升到「道」的層次！
否則每次跑業務，都要他屁顛屁顛的去客戶那裡拜訪，去挨個見不同的領導，去遞煙、送禮、說著討好的話，要應對各種各樣的複雜困境，去解決麻煩……
效率低不說，也實在不符合周浩然對自己的定位。
前幾次來電熱水壺廠，周浩然都希望儘快簽單。
這次不一樣了，他反而不希望簽單太順利。
可以慢慢磨。
簽單不是目的，他想在簽單的過程中，找到一些跟這個時代民企打交道的方式方法，找到一條可以「入道」的法門。
去了電熱水壺廠，見到了王經理。
王經理苦下了臉，「周顧問，現在事情又變複雜了。」。
周浩然問：「怎麼了？」
王經理道：「我這有兩個壞消息和一個好消息。」
周浩然笑著說：「我承受能力還行，你儘管說。」
王經理道：「一個壞消息，是總經理今天開早會，確定了接下來的推廣合作商，他選擇了《海港晨報》。」
「啊？」
周浩然一腦門黑線。
對這個年代的人真是很難理解，報紙的傳播力，怎麼能跟電視比？到底是什麼原因，讓那麼多人都跑去跟報紙談GG合作？
王經理接著說：「好消息是，下半年廠里的GG預算一共有25萬元。跟《海港晨報》的合作，只用去了6萬元的預算。」
「那還好。」
周浩然鬆了口氣。
王經理搖搖頭，「還有一個壞消息，我們老闆接下來，想要進一步的加深跟報紙的合作。」
周浩然很吃驚的說：「不是吧？還要去報紙上打GG？」
王經理對此也很無奈，說道：「老闆是這個意思。」
「瀟總監呢？」
「她很年輕，應該對電視這種傳媒更能接受。」
「嗯？」周浩然隱約聽出了他的意思，試探著問，「王經理，咱們廠長，有多大年紀？」
王經理道：「五十多歲。」
周浩然接著問：「瀟總監呢？」
「二十多吧。」
王經理笑呵呵，遞了個眼神，不言自明。
這就是民企的缺點了。
這是屬於個人的企業，老闆愛怎麼搞就怎麼搞，想任命誰就任命誰。這個電熱水壺廠的老闆，跟年輕貌美的瀟總監去外地出差七八天，兩人的親密關係在廠子裡估計是公開的秘密。
相對而言，國營單位就會更有組織性、紀律性，有比較規範的管理秩序。
周浩然從中就摸索出了一點規律。
民企的誕生其實很短暫，也就是92年南巡講話之後才雨後春筍的出現。
在此之前，那些所謂的民企，要麼是小作坊、個體戶，要麼是掛靠在國營單位下的「國有」屬性。
現在才96年，就意味著民營產業才剛剛開始，還處於草莽階段，各方面都很不規範。
遠不像二十年後那樣，很多優秀民營企業都已經成長為世界級的商業巨頭。
這年頭的民企，就是一言堂！
大事小情，都是老闆說了算！
老闆可以隨心所欲地任命他的小蜜當市場總監，反正就是掛個名，所有的實權都掌握在老闆個人手裡。
周浩然詢問：「這事，如果去找瀟總監，也未必有用吧？」
王經理咳了咳嗓子，正色道：「咱們這就過去，找她問問！」