第75章 禮查飯店
周浩然有空，可他也沒去參與收書。
他在家裡研究客戶資料。
這屋裡實在太悶熱了。
他在考慮要不要給家裡買個電風扇。
這事要排上日程！
等賣書賺錢了，就買！
大家都是在弄堂里乘涼，專門挑門口的地方，有穿堂風經過，就會很舒適。
「周家小子？」
搖椅上納涼的張爺爺，揮了揮手裡的蒲扇，招他過去。
周浩然趕緊跑過去，笑著說：「爺爺，你叫我？」
張爺爺看向他，「看什麼書呢？都一上午了。」
「沒看書，是客戶資料。」周浩然簡單的解釋，「我不是在紅星台跑銷售嘛，這些都是銷售部里老客戶的資料，我研究下，下周去拜訪。」
張爺爺點了點頭，「這都半個月了，你這銷售搞的怎麼樣？」
「還行。」周浩然沒猶豫，「已經簽了一單。」
「哦？」張爺爺就很好奇，「說說看。」
「是海港啤酒廠的項目……」
周浩然在這位老爺子面前，就不好去遮掩什麼了。他是弄堂里輩分最高的長輩，是弄堂里的主心骨。
在那段特殊的時期里，張爺爺很好的把弄堂里這幾十戶都給保護起來。
周浩然就把他利用打電話舉報，搞掉內定然後順利拿單的事給描繪了一遍。
張爺爺躺在搖椅上，眯起眼睛。
周浩然講過了他的拿單過程，見他快睡著了，就小心翼翼的說：「張爺爺，你還在聽嗎？」
「嗯。」
張爺爺沒睜開眼睛。
周浩然似乎看出來了什麼，拿過蒲扇，幫他扇風，笑道：「爺爺，你要是有什麼事，安排我去就行了。」
張爺爺這才睜開眼，略帶驚訝的看著他，「你這小子，什麼時候這麼機靈了？」
「我要去做什麼？」
「月末，30號那天，你去一趟禮查飯店。」
「禮查飯店？」
周浩然微微一怔。
張爺爺似乎陷入了追憶，略帶嘆息，「現在叫浦江飯店，在外白渡橋那邊。」
周浩然試探著問：「過去是要找什麼人嗎？」
張爺爺道：「找一家茶館。」
「茶館？」
周浩然頗為驚訝。
因為海港的中心區域，曾經是租借區，以英租借和法租界為主，主要都是喝咖啡。
哪怕到了當代，海港文化也是延續了很多租借期的痕跡，都是以咖啡為主，大街小巷都是咖啡店，數量之多堪稱全國之最。
連紅星台總部院裡，都有一個大咖啡館。
茶館倒是很少。
「嗯。」張爺爺頓了一下，眯起眼睛，緩緩的說，「紅樓茶館。」
……
晚上，周浩然去了縣裡很知名的綠源飯店。
請東方朗、王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然、陳子璇這幾個高中同學吃飯。
主要就是說賣書。
「下周就出分了吧？」
「嗯，25號。」
「出分了，用不了幾天，錄取結果也就出來了。」周浩然大概估計了一下，「這個月末，基本上就知道能不能錄取了。」
王文瑞點了點頭，「嗯，差不多。第一志願月末能出結果。」
這年頭，還沒有數位化信息平台。
沒法網絡查分、查錄取信息。
條件好的，可以想辦法給大學的招生辦打電話，去詢問自己是否錄取。沒條件的，那就只能幹等著了……什麼時候錄取通知書被郵遞到家了，什麼時候才知道。
不過，育德高中是市級重點高中，有特殊的渠道。
可以第一時間得到結果。
陳子璇輕聲問：「能那麼快嗎？月末就能出結果？」
王文瑞笑道：「咱們學校可以，一般出結果後，大學都會在校園裡張貼錄取名單。我們學校有專門的辦事處，可以跟那些重點大學對接。」
陳子璇很高興的說：「只要出結果了，咱們就可以賣書吧？」
王文瑞打了個哈哈，「那得問周浩然了。」
周浩然道：「差不多是這個意思，等出成績了，要是誰沒考好，沒被第一志願給錄取，很可能就要復讀。到時候，咱們得把書退回去，別耽誤了人家。」
王文瑞連忙道：「對對，人要是有需要，可千萬不能賣。」
很多人還是第一次來綠源飯店。
一桌子點了12個菜。
都吃得很開心。
「親兄弟，明算帳。」周浩然看時機差不多了，就談起了利益，「等賣書賺了錢，到時候咱們七個人平分。」
「算你們六個就行，我不要。」
王文瑞表示拒絕。
他家裡很有錢，不在乎這點小錢。
陳子璇輕咬嘴唇，舉起小手，「周浩然，我也不要錢，我就是來鍛鍊的。如果真能賺錢，你們幾個分就好了。」
周浩然很堅決的說：「不不，這錢一定得分。就像你，陳子璇。你去上門收書，肯定是叫了別的同學來幫忙吧？總不能是你一箱子一箱子的在搬書吧？」
陳子璇輕輕頷首，「嗯，我叫了幾個好朋友幫忙。」
周浩然道：「這不就對了嘛，你家庭條件好，不需要這點錢。可你還有好朋友呢，付出了勞動，就要有收穫，這天經地義。等賺錢之後，先分給你。至於你分到錢了之後，要分多少給你的好朋友，那就看你怎麼安排了。」
「哦，也是。」
陳子璇這才有所恍然。
是啊，她家裡也不缺錢。
可那幾個跟她忙前忙後聯繫同學、找地址、搬書的好朋友們，卻不是都富有。不應該讓他們白幫忙，賺了錢後，應該分給他們。
哪怕每人分到了100塊錢，對高中生來說，也算是這個畢業後的暑假裡很難得的社會實踐經歷了。
「對了，還有收書的費用。」
周浩然進入了正題。
聽到這話，東方朗和田悅然都臉色微變。
陳子璇就挺天真無邪，「什麼收書的費用？」
周浩然笑著說：「書是你們辛辛苦苦上門收的，我什麼也沒幹。最後賺了錢，還要大家一起來分錢，這多不公平？」
陳子璇很吃驚的說：「可賣書的這個主意就是你出的啊，腦力勞動比體力勞動更重要。」
「都是同學，也沒必要分的那麼清。」周浩然笑笑，「不過，大家出來做這個賣書的項目，其實是為了鍛鍊。我有一個更好的鍛鍊方式。」
「什麼方式？」
「你們上門收書，價格一般都不超過20塊錢吧？」
「嗯，一般就十幾塊錢。」陳子璇眼眸亮晶晶的，似乎也不喜歡王文瑞了，對周浩然很感興趣，話很多，「要是賣廢紙，一箱書能賣七八塊錢。賣給我們，能賣十幾塊錢，大家基本都會賣。」
周浩然道：「這樣吧，我們固定一個價格，就20塊錢一箱書。你要是以10塊錢收過來，多出來的10塊錢，就算你自己賺的。就相當於二次採購。」
「二次採購？」
東方朗猛然明白了他的意思。
周浩然笑道：「對，你們上門收書，是一次採購。能以多少價格把書收上來，是你們的本事。把書收上來後，咱們團隊再以20塊錢的價格，把書從你們手裡收過來。這樣一來，收書的動力就有了，效率就可以提上來了。」
「嗯，我覺得行！」
東方朗肅然起敬。
連田悅然都反應過來了。
如果採取周浩然這樣的新制度，就不存在像郭志遠那樣的中飽私囊的行為了。賺差價是制度允許的，賺多賺少，都憑本事。
這樣做的優點明顯。
可以賺差價了，上門收書動力更足。過幾天就出成績了，月末就出結果了，要抓緊時間趕緊把書都收上來。這條新政，可以提高生產力。
還能把偷偷摸摸的中飽私囊賺差價，變為彰顯個人能力的堂堂正正賺差價。
缺點也明顯。
成本提高了。
本來一套書十幾塊錢能收上來，現在統一都是20塊錢。
吃過了飯，周浩然去結帳，總價227塊錢。
可真貴啊！
卻沒想到，大班長王文瑞早就付過款了。
離開的時候，郭志遠在不知不覺中靠近了周浩然，低聲道：「浩然，這次謝謝你，我都明白。」
周浩然假裝沒聽懂，笑著說：「大家一起賣書掙錢，沒什麼謝不謝的。」
他在家裡研究客戶資料。
這屋裡實在太悶熱了。
他在考慮要不要給家裡買個電風扇。
這事要排上日程！
等賣書賺錢了，就買！
大家都是在弄堂里乘涼，專門挑門口的地方，有穿堂風經過，就會很舒適。
「周家小子？」
搖椅上納涼的張爺爺，揮了揮手裡的蒲扇，招他過去。
周浩然趕緊跑過去，笑著說：「爺爺，你叫我？」
張爺爺看向他，「看什麼書呢？都一上午了。」
「沒看書，是客戶資料。」周浩然簡單的解釋，「我不是在紅星台跑銷售嘛，這些都是銷售部里老客戶的資料，我研究下，下周去拜訪。」
張爺爺點了點頭，「這都半個月了，你這銷售搞的怎麼樣？」
「還行。」周浩然沒猶豫，「已經簽了一單。」
「哦？」張爺爺就很好奇，「說說看。」
「是海港啤酒廠的項目……」
周浩然在這位老爺子面前，就不好去遮掩什麼了。他是弄堂里輩分最高的長輩，是弄堂里的主心骨。
在那段特殊的時期里，張爺爺很好的把弄堂里這幾十戶都給保護起來。
周浩然就把他利用打電話舉報，搞掉內定然後順利拿單的事給描繪了一遍。
張爺爺躺在搖椅上，眯起眼睛。
周浩然講過了他的拿單過程，見他快睡著了，就小心翼翼的說：「張爺爺，你還在聽嗎？」
「嗯。」
張爺爺沒睜開眼睛。
周浩然似乎看出來了什麼，拿過蒲扇，幫他扇風，笑道：「爺爺，你要是有什麼事，安排我去就行了。」
張爺爺這才睜開眼，略帶驚訝的看著他，「你這小子，什麼時候這麼機靈了？」
「我要去做什麼？」
「月末，30號那天，你去一趟禮查飯店。」
「禮查飯店？」
周浩然微微一怔。
張爺爺似乎陷入了追憶，略帶嘆息，「現在叫浦江飯店，在外白渡橋那邊。」
周浩然試探著問：「過去是要找什麼人嗎？」
張爺爺道：「找一家茶館。」
「茶館？」
周浩然頗為驚訝。
因為海港的中心區域，曾經是租借區，以英租借和法租界為主，主要都是喝咖啡。
哪怕到了當代，海港文化也是延續了很多租借期的痕跡，都是以咖啡為主，大街小巷都是咖啡店，數量之多堪稱全國之最。
連紅星台總部院裡，都有一個大咖啡館。
茶館倒是很少。
「嗯。」張爺爺頓了一下，眯起眼睛，緩緩的說，「紅樓茶館。」
……
晚上，周浩然去了縣裡很知名的綠源飯店。
請東方朗、王文瑞、李洋、郭志遠、田悅然、陳子璇這幾個高中同學吃飯。
主要就是說賣書。
「下周就出分了吧？」
「嗯，25號。」
「出分了，用不了幾天，錄取結果也就出來了。」周浩然大概估計了一下，「這個月末，基本上就知道能不能錄取了。」
王文瑞點了點頭，「嗯，差不多。第一志願月末能出結果。」
這年頭，還沒有數位化信息平台。
沒法網絡查分、查錄取信息。
條件好的，可以想辦法給大學的招生辦打電話，去詢問自己是否錄取。沒條件的，那就只能幹等著了……什麼時候錄取通知書被郵遞到家了，什麼時候才知道。
不過，育德高中是市級重點高中，有特殊的渠道。
可以第一時間得到結果。
陳子璇輕聲問：「能那麼快嗎？月末就能出結果？」
王文瑞笑道：「咱們學校可以，一般出結果後，大學都會在校園裡張貼錄取名單。我們學校有專門的辦事處，可以跟那些重點大學對接。」
陳子璇很高興的說：「只要出結果了，咱們就可以賣書吧？」
王文瑞打了個哈哈，「那得問周浩然了。」
周浩然道：「差不多是這個意思，等出成績了，要是誰沒考好，沒被第一志願給錄取，很可能就要復讀。到時候，咱們得把書退回去，別耽誤了人家。」
王文瑞連忙道：「對對，人要是有需要，可千萬不能賣。」
很多人還是第一次來綠源飯店。
一桌子點了12個菜。
都吃得很開心。
「親兄弟，明算帳。」周浩然看時機差不多了，就談起了利益，「等賣書賺了錢，到時候咱們七個人平分。」
「算你們六個就行，我不要。」
王文瑞表示拒絕。
他家裡很有錢，不在乎這點小錢。
陳子璇輕咬嘴唇，舉起小手，「周浩然，我也不要錢，我就是來鍛鍊的。如果真能賺錢，你們幾個分就好了。」
周浩然很堅決的說：「不不，這錢一定得分。就像你，陳子璇。你去上門收書，肯定是叫了別的同學來幫忙吧？總不能是你一箱子一箱子的在搬書吧？」
陳子璇輕輕頷首，「嗯，我叫了幾個好朋友幫忙。」
周浩然道：「這不就對了嘛，你家庭條件好，不需要這點錢。可你還有好朋友呢，付出了勞動，就要有收穫，這天經地義。等賺錢之後，先分給你。至於你分到錢了之後，要分多少給你的好朋友，那就看你怎麼安排了。」
「哦，也是。」
陳子璇這才有所恍然。
是啊，她家裡也不缺錢。
可那幾個跟她忙前忙後聯繫同學、找地址、搬書的好朋友們，卻不是都富有。不應該讓他們白幫忙，賺了錢後，應該分給他們。
哪怕每人分到了100塊錢，對高中生來說，也算是這個畢業後的暑假裡很難得的社會實踐經歷了。
「對了，還有收書的費用。」
周浩然進入了正題。
聽到這話，東方朗和田悅然都臉色微變。
陳子璇就挺天真無邪，「什麼收書的費用？」
周浩然笑著說：「書是你們辛辛苦苦上門收的，我什麼也沒幹。最後賺了錢，還要大家一起來分錢，這多不公平？」
陳子璇很吃驚的說：「可賣書的這個主意就是你出的啊，腦力勞動比體力勞動更重要。」
「都是同學，也沒必要分的那麼清。」周浩然笑笑，「不過，大家出來做這個賣書的項目，其實是為了鍛鍊。我有一個更好的鍛鍊方式。」
「什麼方式？」
「你們上門收書，價格一般都不超過20塊錢吧？」
「嗯，一般就十幾塊錢。」陳子璇眼眸亮晶晶的，似乎也不喜歡王文瑞了，對周浩然很感興趣，話很多，「要是賣廢紙，一箱書能賣七八塊錢。賣給我們，能賣十幾塊錢，大家基本都會賣。」
周浩然道：「這樣吧，我們固定一個價格，就20塊錢一箱書。你要是以10塊錢收過來，多出來的10塊錢，就算你自己賺的。就相當於二次採購。」
「二次採購？」
東方朗猛然明白了他的意思。
周浩然笑道：「對，你們上門收書，是一次採購。能以多少價格把書收上來，是你們的本事。把書收上來後，咱們團隊再以20塊錢的價格，把書從你們手裡收過來。這樣一來，收書的動力就有了，效率就可以提上來了。」
「嗯，我覺得行！」
東方朗肅然起敬。
連田悅然都反應過來了。
如果採取周浩然這樣的新制度，就不存在像郭志遠那樣的中飽私囊的行為了。賺差價是制度允許的，賺多賺少，都憑本事。
這樣做的優點明顯。
可以賺差價了，上門收書動力更足。過幾天就出成績了，月末就出結果了，要抓緊時間趕緊把書都收上來。這條新政，可以提高生產力。
還能把偷偷摸摸的中飽私囊賺差價，變為彰顯個人能力的堂堂正正賺差價。
缺點也明顯。
成本提高了。
本來一套書十幾塊錢能收上來，現在統一都是20塊錢。
吃過了飯，周浩然去結帳，總價227塊錢。
可真貴啊！
卻沒想到，大班長王文瑞早就付過款了。
離開的時候，郭志遠在不知不覺中靠近了周浩然，低聲道：「浩然，這次謝謝你，我都明白。」
周浩然假裝沒聽懂，笑著說：「大家一起賣書掙錢，沒什麼謝不謝的。」