第十八章 賣貨
第二日
龔德銘早早就來到了工廠，等在流水線旁看著火柴一點點的從流水線上下來，一邊指揮著工人們裝盒、打包。
然後再按照昨天的訂單一一備貨，弄到下午時分才將一切都搞定。然後便拿起電話，找到龔世宏的電話本，開始打電話。
「馬叔啊！我，德銘啊，貨給您備好了，給您送到哪？啊…好的好的」
「王叔，是我，德銘，龔德銘。對、對準備好了。現在就給你送過來？行行行」
火柴並不貴，一盒才二分錢。一封十盒也才二角。這它的生活必需屬性也就決定了這是一個走量的商品。
安排人將東西裝上小火輪，這第一趟龔德銘是必須要去的。第一單先做成了，手下人認識路了，熟悉流程了，後續就可以不用自己出馬了。
浩浩蕩蕩的船隊便出發了，五艘小船，雖然不多，但對於龔德銘來說這是他的商業起點，不亞於是率領了一支航母編隊。
沿著河道，送到指定的地點，多是城裡的商鋪。第一次的量並不多，大家都是觀望，先來一點看看，如果銷量好，那下次就不是叫他送了，而是自己上門來取了，量也就不只是這些了。
忙活半天，看著還剩兩船的火柴。龔德銘也不甘心，準備自己去城外開拓市場，去周圍的小鎮去看看。
這些才是囤貨的主力軍，城內由於離得近，反而不囤什麼貨，賣完再拿便是。
城外則不一樣，許多遠離蘇州城的縣鎮，每次都會囤上一個星期或更多的量。並且市場渠道也穩定，只要能穩定的供貨。
龔德銘便給周圍人說了想法，卻沒人願去，不由氣極。自己這個老闆都親自跑市場，下面人居然不願。
這時一個叫吳三狗的小伙子便在後面的船中舉起了手。
「老闆，我去」
「三狗子！少爺是要出城去販賣，就跟那些走街竄貨…」
「什麼少爺，我們要叫老闆！」
這番馬屁拍得龔德銘一陣舒爽。親自將他叫到前船，讓不願意去的人開船回去，向城外出去。
出了齊門，沿著河道，經洋涇江便匯入大名鼎鼎的陽澄湖。湖的周圍散布著大大小小的小鎮、村莊。
五龍鎮、舜典橋、太平橋、湘城鎮、沺涇鎮以及洋澄鎮。
前去推銷倒也不難，為了不讓員工小瞧，龔德銘拿出前世的「鐵腳板」狠勁，拿著樣品，每個鎮上的雜貨鋪、商店都走了一遭。
效果是出奇的好，這些地方都是自己到蘇州城進貨，送貨是有，但都是上游老闆在城裡備好給送來。
沒走幾個小鎮便將兩船的火柴售賣一空，很多商家還問他下次什麼時候來，給他們帶點其他各種貨物云云。
這一幕讓吳三狗沒有想到，不光是他，其他人都沒有想到。
在他們的記憶中，一直以為雖然是龔德銘辦廠，但其只是個富家子弟，會做什麼買賣，一切還是得龔世宏來。就連吳三狗出面也是為了拍龔德銘馬屁而已。
回去路上。
「三狗啊，你名字我為什麼聽著這麼耳熟啊？」
「老闆，我爹是吳二牛，也是廠里的，是紗廠。這不，聽說您辦廠，我爹就把我帶進來，讓我來輔導您。
不得不說，您今天是這個！」說著還豎了個大拇指。周圍人見後，爭先恐後的說：
「是極！是極！」
「少爺…不！老闆親自跑買賣，有老爺當年的風範。」
「……」
「哈哈哈，我真的有這麼厲害嗎？」
「那是啊，這算什麼，將來前途肯定不可限量。」
「我早就看出老闆非是池中之物」
又是一頓吹噓，說得龔德銘心情大好。
「哈哈哈，說得好，通通有賞，今天跟我出來的，一人五塊！」
「老闆萬歲！！！」
回到工廠後，龔德銘並沒有說什麼。也沒有對之前員工不願和他一起出城的事發表評價，仿佛這件事根本不存在一樣。
這反而讓工人們忐忑了起來，特別是聽說龔世銘將兩船的火柴都處理完後。畢竟他們回來後還和其他工友吹噓此事，一臉篤定龔德銘要吃癟。
沒想到龔德銘還真出了城，還將買賣做好。特別是聽說一起出城的人每人發了五塊錢，更後悔極了，那可比他們一個月的工資還要多啊。
廠里實行的是十小時工作制，從早七點到晚六點，中間一個小時吃飯。等下工的汽笛聲響起，龔德銘將所有員工集合起來。
「今天是我們第一天開工，大家表現都很好，我很滿意！」
停頓了下。
「特別是今天的優秀員工吳三狗，不僅和我一起去城外開拓市場，還取得優秀的成績。
對此，我宣布吳三狗為業務經理，以後專門負責業務這一塊。」
「現在請吳經理上來」
「吳經理，你挑二十個員工，組成業務部，明天就要開始去開闢市場了」
「是！老闆」
「大家掌聲鼓勵！」
頓時，廠里一片鼓掌聲，也不免譁然。
都覺得吳三狗運氣好，雖然不知道業務經理多大官，但帶個經理總比他們什麼都不是好。後悔加嫉妒。後悔今天沒有一起出去，嫉妒自己為什麼不是吳三狗。
對於這些人怎麼想的龔德銘也不在意，他只高興今天他立住了威。下次再出現今天這種情況就不會有人會不聽他的話。
這是第一天，第一天就處理甚至開除人，那對他的威望反而是個打擊。大家會對他沒有信心，第一天就開除人，你還能不能把廠子干好？
雖然沒有處理不聽話的人，但他獎勵了聽話的人，顯示了自己手裡的權利。那麼大部分人以後就不會敢跟他炸刺，如果還有刺頭，那他就沒辦法了，只能開除了。
叫吳三狗負責業務，這也是他仔細想過的。創辦初期最重要就是市場，吳三狗能在眾人都不願出城之際站出來，有魄力，腦袋瓜還轉。
只負責業務也不會怕他做大，生產還在自己手裡。這也是這段時間從龔世宏身上學到的「平衡之術」
回到家裡，想起一切都走上了正軌，心情也不由得好了許多。
「少爺，你今天怎麼這麼開心啊」
「很明顯嗎？這都被你看出來了」
「嗯，特別明顯」
龔德銘抱著小翠的臉，恨恨的親了一口。
「很快，你的少爺就能賺大錢嘍。到時候，你要啥我賣啥。」
小翠嬌羞：「真討厭，少爺」
「哈哈哈」
「對了，你幹啥呢？」
「正在給你準備東西，你忘了，明天就開學了」
「唉呀，你看，都忙昏頭了」
是啊，明天就開學了。
龔德銘早早就來到了工廠，等在流水線旁看著火柴一點點的從流水線上下來，一邊指揮著工人們裝盒、打包。
然後再按照昨天的訂單一一備貨，弄到下午時分才將一切都搞定。然後便拿起電話，找到龔世宏的電話本，開始打電話。
「馬叔啊！我，德銘啊，貨給您備好了，給您送到哪？啊…好的好的」
「王叔，是我，德銘，龔德銘。對、對準備好了。現在就給你送過來？行行行」
火柴並不貴，一盒才二分錢。一封十盒也才二角。這它的生活必需屬性也就決定了這是一個走量的商品。
安排人將東西裝上小火輪，這第一趟龔德銘是必須要去的。第一單先做成了，手下人認識路了，熟悉流程了，後續就可以不用自己出馬了。
浩浩蕩蕩的船隊便出發了，五艘小船，雖然不多，但對於龔德銘來說這是他的商業起點，不亞於是率領了一支航母編隊。
沿著河道，送到指定的地點，多是城裡的商鋪。第一次的量並不多，大家都是觀望，先來一點看看，如果銷量好，那下次就不是叫他送了，而是自己上門來取了，量也就不只是這些了。
忙活半天，看著還剩兩船的火柴。龔德銘也不甘心，準備自己去城外開拓市場，去周圍的小鎮去看看。
這些才是囤貨的主力軍，城內由於離得近，反而不囤什麼貨，賣完再拿便是。
城外則不一樣，許多遠離蘇州城的縣鎮，每次都會囤上一個星期或更多的量。並且市場渠道也穩定，只要能穩定的供貨。
龔德銘便給周圍人說了想法，卻沒人願去，不由氣極。自己這個老闆都親自跑市場，下面人居然不願。
這時一個叫吳三狗的小伙子便在後面的船中舉起了手。
「老闆，我去」
「三狗子！少爺是要出城去販賣，就跟那些走街竄貨…」
「什麼少爺，我們要叫老闆！」
這番馬屁拍得龔德銘一陣舒爽。親自將他叫到前船，讓不願意去的人開船回去，向城外出去。
出了齊門，沿著河道，經洋涇江便匯入大名鼎鼎的陽澄湖。湖的周圍散布著大大小小的小鎮、村莊。
五龍鎮、舜典橋、太平橋、湘城鎮、沺涇鎮以及洋澄鎮。
前去推銷倒也不難，為了不讓員工小瞧，龔德銘拿出前世的「鐵腳板」狠勁，拿著樣品，每個鎮上的雜貨鋪、商店都走了一遭。
效果是出奇的好，這些地方都是自己到蘇州城進貨，送貨是有，但都是上游老闆在城裡備好給送來。
沒走幾個小鎮便將兩船的火柴售賣一空，很多商家還問他下次什麼時候來，給他們帶點其他各種貨物云云。
這一幕讓吳三狗沒有想到，不光是他，其他人都沒有想到。
在他們的記憶中，一直以為雖然是龔德銘辦廠，但其只是個富家子弟，會做什麼買賣，一切還是得龔世宏來。就連吳三狗出面也是為了拍龔德銘馬屁而已。
回去路上。
「三狗啊，你名字我為什麼聽著這麼耳熟啊？」
「老闆，我爹是吳二牛，也是廠里的，是紗廠。這不，聽說您辦廠，我爹就把我帶進來，讓我來輔導您。
不得不說，您今天是這個！」說著還豎了個大拇指。周圍人見後，爭先恐後的說：
「是極！是極！」
「少爺…不！老闆親自跑買賣，有老爺當年的風範。」
「……」
「哈哈哈，我真的有這麼厲害嗎？」
「那是啊，這算什麼，將來前途肯定不可限量。」
「我早就看出老闆非是池中之物」
又是一頓吹噓，說得龔德銘心情大好。
「哈哈哈，說得好，通通有賞，今天跟我出來的，一人五塊！」
「老闆萬歲！！！」
回到工廠後，龔德銘並沒有說什麼。也沒有對之前員工不願和他一起出城的事發表評價，仿佛這件事根本不存在一樣。
這反而讓工人們忐忑了起來，特別是聽說龔世銘將兩船的火柴都處理完後。畢竟他們回來後還和其他工友吹噓此事，一臉篤定龔德銘要吃癟。
沒想到龔德銘還真出了城，還將買賣做好。特別是聽說一起出城的人每人發了五塊錢，更後悔極了，那可比他們一個月的工資還要多啊。
廠里實行的是十小時工作制，從早七點到晚六點，中間一個小時吃飯。等下工的汽笛聲響起，龔德銘將所有員工集合起來。
「今天是我們第一天開工，大家表現都很好，我很滿意！」
停頓了下。
「特別是今天的優秀員工吳三狗，不僅和我一起去城外開拓市場，還取得優秀的成績。
對此，我宣布吳三狗為業務經理，以後專門負責業務這一塊。」
「現在請吳經理上來」
「吳經理，你挑二十個員工，組成業務部，明天就要開始去開闢市場了」
「是！老闆」
「大家掌聲鼓勵！」
頓時，廠里一片鼓掌聲，也不免譁然。
都覺得吳三狗運氣好，雖然不知道業務經理多大官，但帶個經理總比他們什麼都不是好。後悔加嫉妒。後悔今天沒有一起出去，嫉妒自己為什麼不是吳三狗。
對於這些人怎麼想的龔德銘也不在意，他只高興今天他立住了威。下次再出現今天這種情況就不會有人會不聽他的話。
這是第一天，第一天就處理甚至開除人，那對他的威望反而是個打擊。大家會對他沒有信心，第一天就開除人，你還能不能把廠子干好？
雖然沒有處理不聽話的人，但他獎勵了聽話的人，顯示了自己手裡的權利。那麼大部分人以後就不會敢跟他炸刺，如果還有刺頭，那他就沒辦法了，只能開除了。
叫吳三狗負責業務，這也是他仔細想過的。創辦初期最重要就是市場，吳三狗能在眾人都不願出城之際站出來，有魄力，腦袋瓜還轉。
只負責業務也不會怕他做大，生產還在自己手裡。這也是這段時間從龔世宏身上學到的「平衡之術」
回到家裡，想起一切都走上了正軌，心情也不由得好了許多。
「少爺，你今天怎麼這麼開心啊」
「很明顯嗎？這都被你看出來了」
「嗯，特別明顯」
龔德銘抱著小翠的臉，恨恨的親了一口。
「很快，你的少爺就能賺大錢嘍。到時候，你要啥我賣啥。」
小翠嬌羞：「真討厭，少爺」
「哈哈哈」
「對了，你幹啥呢？」
「正在給你準備東西，你忘了，明天就開學了」
「唉呀，你看，都忙昏頭了」
是啊，明天就開學了。