30年底年初
我們的年會已經過了，大家本可隨時回家了，但是大家卻都捨不得提前走，一則各個公司的年會才剛剛開始，這時候是我們認識那些平時都見不著的物業大老闆的最好時機，二則過年將近生意也越發紅火，許多老闆都忙著在年前把年後的工作安排好，所以提前找到適合自己的車間自然是重中之重，兩個月的工作量也就堆積在這這年前的一個月了，也就意味著我們要在一個月干兩個月的活，好在付出和收入成正比，越忙反而越高興。
我們除了要積極的面對忙碌的工作，還要一邊火急火燎的去參加各個物業公司的年會，物業公司的年會是必須要參加的，因為他們即是我們的房東，也是我們的大客戶，這時候可以認識他們真正的大老闆，而這些大老闆平時是很難見到的，也可以認識他們各地方的負責人，可以帶他們拿項目，只有理清楚他們內部的分工和組織結構，才能更好的成單，總之他們才是我們真正的財神爺，我師傅和老蔡每年的業績有多半都是從他們那裡賺取的。
我剛入這個行業不久，第一次經歷這種年會，自然是沒什意識的，好在陳經理在年會開始前一個月就給大家做了普及和針對性的培訓，並特意強調了其中的意義，並且做出重要指示，所有人即使客戶不帶也要花時間去參加年會，並且要逢人就發名片加微信，特別強調新人未來兩到三年能不能做包租單，就看年會參與的程度和深度了，最好大家能夠排列一兩個節目，一定要組團參加，誰都不允許掉鏈子。
物業的年會很豐富，除了會在大飯店請吃飯外，往往還會給我們準備小禮品和請一些民間藝術團過來表演，自己的員工也會準備節目，老闆除了做總結和展望有些還會獻唱或則表演相聲等，而高潮也是最受歡迎的儀式莫過於搶紅包和抽獎環節了，誰都盼著能夠成為最幸運的人，總之即娛樂又可以好吃好喝好玩，所以算的上十分愜意，更對於我們這種農村孩子也算一種見世面，而今年大部分公司送的小禮品主要是充電寶和藍牙耳機，這兩樣東西在這時還是非常時髦的，都是本土生產，基本上都是物業從自己租客那裡買來的，這時的龍華起碼有三分之一的工廠在生產這兩樣東西，主要看大家都用得著，實用才是硬道理，中介們人手好幾個，那樣再也不用什麼萬能充了，多出來的還可以拿回家送親戚朋友。
除了物業的年會就是公司自己的年會了，每個分公司都會組織自己的年會，而年會除了約附近分行的經理外，自然少不了約合作過的同事和物業，雖然我們的年會跟物業的比起來也簡單了許多，就是吃個飯，唱唱歌，鬧一鬧，不過對此也是意義非凡，畢竟人熟才是賺錢的前提，比起工廠的死氣沉沉，這裡可以說是非常的充實，吃喝玩樂不在話下，洗腳按摩也是家常便飯，這對於一個從工廠跳出的人而言，簡直一個天上一個地下，自此我再也不想回到工廠，我也從原來的130斤長到了140斤，從小年輕變得有些發福。
除了口腹之樂，更多的是一種成長，我從剛入行的羞羞澀澀，到現在的逢人笑臉相待，公司培訓開始老師就不斷強調人脈就是錢脈，但並不是那麼那時候並沒那麼透徹，直到現在參加完年會，看到我師傅和那些老業務員，人人都熟，人人都能喊得出稱呼，我才慢慢明白自己的差距，也才明白自己下一步該補努力的方向。
年會過後忙完手上的業務，已到臘月二十八了，出來這麼多年我還沒有哪年這麼晚回去過，不過看著那些有年假的老員工依然堅持到最後，我也就沒什麼好抱怨的了。
到了家，看到老婆和一歲的兒子，除了開心更多的是一種久違的陌生，一年時間原本不長，但是卻需要幾天的時間適應才能找回熟悉的感覺，看著兒子滿地爬了摔倒，摔倒了再爬的幹勁，感覺人生其實在於的還是心態，大人往往還比不過小孩有毅力能吃苦。跟兒子才剛剛熟悉一點就又得匆匆的趕往深圳了，公司放假初六就得上班，最遲不能超過初七，所以初五就得出發，一個是因為距離較遠，一個是路上免不了因為堵車耽擱時間。
這次我是和老婆一起來的，小孩已經給他斷了奶，把小孩放在家裡是打工人的宿命，這種宿命在老家人看來已經是習以為常的再正常不過了，老人們且以帶孫子孫女為榮，還主動鼓勵年輕人外出打工，他們也並沒有什麼錯，只是想著讓年輕人多掙點錢，可以改善一下家庭生活條件，他們的想法也僅限於此了，而年輕人肯定想要的顯然不只是這些，可能沒有哪個打工人不想改變這種宿命，即使是做做夢也好，雖然能夠改變宿命的人寥寥無幾，但大家依然有所憧憬，可能也就只有這點憧憬能夠讓打工人過得安心一些，開心一些，而我顯然也是這其中的一員，雖然我去年掙的比工廠多不少，但是也就只賺了八萬多，離改變命運還相差很遠，而今年的目標就是突破十萬收入。
我們到了深圳，依舊住在牛地鋪的出租屋裡，去年掙的錢花了一大半，所剩的錢並不多，而老婆的工作還沒有著落，所以兩個人只能擠在單間裡，想著等她工作穩定了就換個一房一廳的住住，畢竟能夠舒適一點，也方便做飯。
一到深圳我就忙著帶客戶，又忙著跟著經理四處去物業拜年領紅包，幾乎大點的物業公司都會給五十或則兩百不等的紅包，幾天跑下來，我算了一下有一千七八的紅包，而老人因為熟悉的物業多，又有成交，所以往往一個紅包就更多，我看到我師傅有個紅包就有五百元，所以把我們幾個新人羨慕的不行，三點公司在這裡的口碑和知名度還是非常不錯的，所以多少有幾分薄面，而這份薄面帶給我的除了自豪還有更多了幾分堅定。
我老婆原本想著還是進富士康，或則找一家近的工廠，看我領了這麼多紅包也是有些吃驚，感覺有些不可思議，最終她在我的努力說服下，還是決定放棄去工廠打工，也想著來我們公司試試，可我清楚這行的辛苦勞累，光夏天的太陽這關就是一個越不過去的坎，我不想她過那種非人的生活，所以雖然我同意她做銷售，但是不同意她做我們這行，最終她去了天虹賣衣服鞋子，工資雖然低點，但是好在風吹不到，陽光曬不到，還不用上夜班。
過完年的這兩月又是旺季，我個人業績這兩月就突破了十萬，也就是純收入達到了兩萬多，而分行業績也是每月都再創新高，分行又加了五個新人，鐵打的營盤流水的兵，進進出出都是及其正常的事情，這時分行的老人就剩下我和我師傅還有小吳阿娟四個人了。
我們除了要積極的面對忙碌的工作，還要一邊火急火燎的去參加各個物業公司的年會，物業公司的年會是必須要參加的，因為他們即是我們的房東，也是我們的大客戶，這時候可以認識他們真正的大老闆，而這些大老闆平時是很難見到的，也可以認識他們各地方的負責人，可以帶他們拿項目，只有理清楚他們內部的分工和組織結構，才能更好的成單，總之他們才是我們真正的財神爺，我師傅和老蔡每年的業績有多半都是從他們那裡賺取的。
我剛入這個行業不久，第一次經歷這種年會，自然是沒什意識的，好在陳經理在年會開始前一個月就給大家做了普及和針對性的培訓，並特意強調了其中的意義，並且做出重要指示，所有人即使客戶不帶也要花時間去參加年會，並且要逢人就發名片加微信，特別強調新人未來兩到三年能不能做包租單，就看年會參與的程度和深度了，最好大家能夠排列一兩個節目，一定要組團參加，誰都不允許掉鏈子。
物業的年會很豐富，除了會在大飯店請吃飯外，往往還會給我們準備小禮品和請一些民間藝術團過來表演，自己的員工也會準備節目，老闆除了做總結和展望有些還會獻唱或則表演相聲等，而高潮也是最受歡迎的儀式莫過於搶紅包和抽獎環節了，誰都盼著能夠成為最幸運的人，總之即娛樂又可以好吃好喝好玩，所以算的上十分愜意，更對於我們這種農村孩子也算一種見世面，而今年大部分公司送的小禮品主要是充電寶和藍牙耳機，這兩樣東西在這時還是非常時髦的，都是本土生產，基本上都是物業從自己租客那裡買來的，這時的龍華起碼有三分之一的工廠在生產這兩樣東西，主要看大家都用得著，實用才是硬道理，中介們人手好幾個，那樣再也不用什麼萬能充了，多出來的還可以拿回家送親戚朋友。
除了物業的年會就是公司自己的年會了，每個分公司都會組織自己的年會，而年會除了約附近分行的經理外，自然少不了約合作過的同事和物業，雖然我們的年會跟物業的比起來也簡單了許多，就是吃個飯，唱唱歌，鬧一鬧，不過對此也是意義非凡，畢竟人熟才是賺錢的前提，比起工廠的死氣沉沉，這裡可以說是非常的充實，吃喝玩樂不在話下，洗腳按摩也是家常便飯，這對於一個從工廠跳出的人而言，簡直一個天上一個地下，自此我再也不想回到工廠，我也從原來的130斤長到了140斤，從小年輕變得有些發福。
除了口腹之樂，更多的是一種成長，我從剛入行的羞羞澀澀，到現在的逢人笑臉相待，公司培訓開始老師就不斷強調人脈就是錢脈，但並不是那麼那時候並沒那麼透徹，直到現在參加完年會，看到我師傅和那些老業務員，人人都熟，人人都能喊得出稱呼，我才慢慢明白自己的差距，也才明白自己下一步該補努力的方向。
年會過後忙完手上的業務，已到臘月二十八了，出來這麼多年我還沒有哪年這麼晚回去過，不過看著那些有年假的老員工依然堅持到最後，我也就沒什麼好抱怨的了。
到了家，看到老婆和一歲的兒子，除了開心更多的是一種久違的陌生，一年時間原本不長，但是卻需要幾天的時間適應才能找回熟悉的感覺，看著兒子滿地爬了摔倒，摔倒了再爬的幹勁，感覺人生其實在於的還是心態，大人往往還比不過小孩有毅力能吃苦。跟兒子才剛剛熟悉一點就又得匆匆的趕往深圳了，公司放假初六就得上班，最遲不能超過初七，所以初五就得出發，一個是因為距離較遠，一個是路上免不了因為堵車耽擱時間。
這次我是和老婆一起來的，小孩已經給他斷了奶，把小孩放在家裡是打工人的宿命，這種宿命在老家人看來已經是習以為常的再正常不過了，老人們且以帶孫子孫女為榮，還主動鼓勵年輕人外出打工，他們也並沒有什麼錯，只是想著讓年輕人多掙點錢，可以改善一下家庭生活條件，他們的想法也僅限於此了，而年輕人肯定想要的顯然不只是這些，可能沒有哪個打工人不想改變這種宿命，即使是做做夢也好，雖然能夠改變宿命的人寥寥無幾，但大家依然有所憧憬，可能也就只有這點憧憬能夠讓打工人過得安心一些，開心一些，而我顯然也是這其中的一員，雖然我去年掙的比工廠多不少，但是也就只賺了八萬多，離改變命運還相差很遠，而今年的目標就是突破十萬收入。
我們到了深圳，依舊住在牛地鋪的出租屋裡，去年掙的錢花了一大半，所剩的錢並不多，而老婆的工作還沒有著落，所以兩個人只能擠在單間裡，想著等她工作穩定了就換個一房一廳的住住，畢竟能夠舒適一點，也方便做飯。
一到深圳我就忙著帶客戶，又忙著跟著經理四處去物業拜年領紅包，幾乎大點的物業公司都會給五十或則兩百不等的紅包，幾天跑下來，我算了一下有一千七八的紅包，而老人因為熟悉的物業多，又有成交，所以往往一個紅包就更多，我看到我師傅有個紅包就有五百元，所以把我們幾個新人羨慕的不行，三點公司在這裡的口碑和知名度還是非常不錯的，所以多少有幾分薄面，而這份薄面帶給我的除了自豪還有更多了幾分堅定。
我老婆原本想著還是進富士康，或則找一家近的工廠，看我領了這麼多紅包也是有些吃驚，感覺有些不可思議，最終她在我的努力說服下，還是決定放棄去工廠打工，也想著來我們公司試試，可我清楚這行的辛苦勞累，光夏天的太陽這關就是一個越不過去的坎，我不想她過那種非人的生活，所以雖然我同意她做銷售，但是不同意她做我們這行，最終她去了天虹賣衣服鞋子，工資雖然低點，但是好在風吹不到，陽光曬不到，還不用上夜班。
過完年的這兩月又是旺季，我個人業績這兩月就突破了十萬，也就是純收入達到了兩萬多，而分行業績也是每月都再創新高，分行又加了五個新人，鐵打的營盤流水的兵，進進出出都是及其正常的事情，這時分行的老人就剩下我和我師傅還有小吳阿娟四個人了。