價格談判
2024年11月20日星期三天氣晴
宣市今日終於迎來了晴空萬里，陽光明媚。6度的清晨，20度的陽光，溫暖的一天開啟。
好的天氣無疑也會帶給人好的心情，工作的園區在和風煦日下也顯得格外明媚，寧靜。
今天羅斯特又出差了，領導不在的日子，總感覺無形的壓力會減少許多。本以為今天會悠閒的度過，可是剛到座位上不一會兒，就被羅斯特的上司張萬事經理叫過去：」羅斯特今天不在，新州約了供應商康城10：30過來談價，你去談一下。」
我一臉懵逼地望著他。
「因為我去談了，如果他不降就沒有迴旋的餘地了，你先去談，談不下來我再談，我談不下來再請李耳總談，這樣逐級上升。」
我大概明白了他的意思，對新州說：「要談哪些物料？」
「嗯，就兩個物料。」
她剛接手康城的業務，估計多半不太熟悉，「你把她近三年的採購金額統計一下。
「好的，蘭達姐。」
回到座位上，已經9：50多了，我趕緊打電話給羅斯特：「領導，今天約了康城的談價嘛，要談哪些物料啊？」
「就是他的那個兩種智能模塊，我發給新州了的，溫控產品經理覺得價格有點高，讓我們談一下，你看看他之前沒漲價的那個歷史價格是多少，看能不能談回去。」
「好的，那我去談一下。」
跟羅斯特了解完情況，我又給溫控產品總監打了個電話：「洪總，康城的那兩種智能模塊，有多少量？」
「現在他們的智能模塊不是升級了嘛，升級的我們已經在測試了，來個項目要用升級前的產品，估計各2000套，然後剩下的估計就是售後維護要用到一些，量不是很多。」
「哦，那我先按照你說的這個量跟他談一下。對了，升級後的模塊，後面每年有多少量呢？」
「升級後的，估計5000-7000/年，這個之前我們和小趙一起跟他談過價格了，你這次再談一下看看嘛，看能不能再降一些嘛。」
「好的，你要不要過來一起，他們可能會問到一些我們產品相關的問題，我怕我答不上來。」
「在哪裡？」
「10：30分，F棟402會議室。」
「好的，我等會看看，有時間我就過來。」
我滿懷信心地本來以為他會過來的。
新州將康城的訂單全部導出來給我，這傢伙居然不曉得咋個統計年度採購金額。我給她邊演示邊記錄近3-4年康城的採購金額，查詢了價格變化情況，記錄了漲價前的低價。做好這一切的準備工作，我讓新州準備會議室，給康城的人準備一些茶水。
此時10：27分，新州告訴我康城的到了，我跟她一起進入了會議室。
「哎呀，劉總啊，你好啊，你還記得我不？」我熱情地跟他打招呼。
他有些犯迷糊，畢竟幾年前跟公司一群人和他一起參觀過浩海的展廳，但整個過程都沒有說過話，估計他對我沒有印象，我其實也忘了他的長相，只是覺得兩個人中那個身形就是他。
看著迷糊的他，我說：「我啊，蘭達啊，微信上還打擾過你幾次。」
「哦~，蘭總好，蘭總好！」
其實從他的表情我可以看得出來他根本沒有想起來我是誰，出於商務的禮貌，我倆寒暄了一陣，開始進入正題。
「劉總啊，你看啊，我們都合作了這麼多年了，合作的一直也不錯的，你一直都很支持我們。但是我們一直在採購的那兩塊智能模塊貴司當時是出於什麼原因漲價啊？」
跟他一起來的約莫是他的下屬說：「那幾年半導體比較惱火，當時就是因為IC漲價啊，我們屯了一部分IC，而且這個IC也只能用在你們的模塊上面，我們沒有其他地方消耗。所以這次剛好藉此消耗掉這些IC，但是我們成本已經在那邊了。
好傢夥，一口氣說完。意思就是我是IC漲價的時候買了原材料，雖然現在半導體行業好轉了，價格下來了，但是我錢已經花了，成本已經定了！
「哦，那麼你們的IC是跟代理商，還是貿易商採購的呢？」
「我們是跟該品牌的總代理合作的，當時屯的這一部分IC。「
「這樣啊，那幾年半導體行業確實很惱火，價格高的離譜，因為我剛好負責IC這一塊的採購業務，據我所知，當時半導體的非代理渠道價格確實飆升的很厲害，」
他不停地點頭，表示認同。
「但是，代理商他們的價格一直都是比較穩定的，就算是那幾年市場價格高得那麼離譜，他們的價格也沒有太大的漲幅，比如我們購買的IN XP等品牌，代理商都是沒有漲價的。請問你們具體是哪個品牌哪個型號的IC呢？」
說到我的專業物料，沒有人比我更了解行情了，想用原材料漲價來忽悠我，沒那麼容易的。
「哦，蘭總是比較專業的哈，對市場行情了解的比較清楚。」劉總說。
「至於具體的品牌型號，我們銷售端也不是很清楚，我們回去了解一下。」他的下屬凌志回答。
答不出來，就開始拐彎了。
「我也理解由於市場價格波動，你們的價格隨之波動，這樣子吧，劉總，我們的訴求其實很簡單，半導體近兩年價格已恢復正常價格甚至比之前更低。所以，我們也希望你們的價格能回到之前的正常價格。我們合作這麼多年，往年每年有KPI指標，你們也是很支持我們的，這裡也非常感謝你們，希望你們能繼續支持我們。」
「蘭總，你的意思我已經明白了。這樣子，你幫我們確定一下總的數量，我們去總部申請，爭取申請一個最優惠的價格。」劉總說。
「劉總，有你這句話，我就放心了。也希望你這次幫忙申請一個一步到位的價格。因為如果價格沒達到要求，你曉得我上面還有領導，領導的領導，領導的領導的領導。到時候都要來談一番，哈哈哈。」
我希望我不是那麼狡黠，但此刻我就是這麼狡黠。如果不想一趟又一趟地跑，價格還是要一步到位！
他心領神會，滿臉無可奈何又堆笑著，雙手作揖：「好的，好的，蘭總，哈哈哈。」
「哦，劉總，我還有個問題，就是這個智能模塊，我們要的比較著急，你看好久能把價格申請下來，我們好下單過去？」
「這個可能取決於你儘快提供總數量給我們，我們拿到數量去申請價格。如果實在著急，你可以先給我們發個備貨郵件，我們先下單下去準備。」
談判已經接近尾聲了，產品總監洪總都沒有出現，因為報過去的數量有可能到時候需要我們全部消耗，所以我並未告訴他洪總預計的2000套這個數量，我需要洪總郵件確定數量給我，我才能傳遞過去。
我只能說：「好的，我再跟產品線確認一下，今天答覆你，也請你儘快申請價格。」
「放心放心，蘭總。這麼多年的合作老朋友了，我一定盡力！。」劉總說。
隨後，我們又聊了一下公司近幾年的業務發展，與他們進一步合作的可能。談了一些空頭支票，寒暄了一些大話。
結束後，就送他們離開了。
宣市今日終於迎來了晴空萬里，陽光明媚。6度的清晨，20度的陽光，溫暖的一天開啟。
好的天氣無疑也會帶給人好的心情，工作的園區在和風煦日下也顯得格外明媚，寧靜。
今天羅斯特又出差了，領導不在的日子，總感覺無形的壓力會減少許多。本以為今天會悠閒的度過，可是剛到座位上不一會兒，就被羅斯特的上司張萬事經理叫過去：」羅斯特今天不在，新州約了供應商康城10：30過來談價，你去談一下。」
我一臉懵逼地望著他。
「因為我去談了，如果他不降就沒有迴旋的餘地了，你先去談，談不下來我再談，我談不下來再請李耳總談，這樣逐級上升。」
我大概明白了他的意思，對新州說：「要談哪些物料？」
「嗯，就兩個物料。」
她剛接手康城的業務，估計多半不太熟悉，「你把她近三年的採購金額統計一下。
「好的，蘭達姐。」
回到座位上，已經9：50多了，我趕緊打電話給羅斯特：「領導，今天約了康城的談價嘛，要談哪些物料啊？」
「就是他的那個兩種智能模塊，我發給新州了的，溫控產品經理覺得價格有點高，讓我們談一下，你看看他之前沒漲價的那個歷史價格是多少，看能不能談回去。」
「好的，那我去談一下。」
跟羅斯特了解完情況，我又給溫控產品總監打了個電話：「洪總，康城的那兩種智能模塊，有多少量？」
「現在他們的智能模塊不是升級了嘛，升級的我們已經在測試了，來個項目要用升級前的產品，估計各2000套，然後剩下的估計就是售後維護要用到一些，量不是很多。」
「哦，那我先按照你說的這個量跟他談一下。對了，升級後的模塊，後面每年有多少量呢？」
「升級後的，估計5000-7000/年，這個之前我們和小趙一起跟他談過價格了，你這次再談一下看看嘛，看能不能再降一些嘛。」
「好的，你要不要過來一起，他們可能會問到一些我們產品相關的問題，我怕我答不上來。」
「在哪裡？」
「10：30分，F棟402會議室。」
「好的，我等會看看，有時間我就過來。」
我滿懷信心地本來以為他會過來的。
新州將康城的訂單全部導出來給我，這傢伙居然不曉得咋個統計年度採購金額。我給她邊演示邊記錄近3-4年康城的採購金額，查詢了價格變化情況，記錄了漲價前的低價。做好這一切的準備工作，我讓新州準備會議室，給康城的人準備一些茶水。
此時10：27分，新州告訴我康城的到了，我跟她一起進入了會議室。
「哎呀，劉總啊，你好啊，你還記得我不？」我熱情地跟他打招呼。
他有些犯迷糊，畢竟幾年前跟公司一群人和他一起參觀過浩海的展廳，但整個過程都沒有說過話，估計他對我沒有印象，我其實也忘了他的長相，只是覺得兩個人中那個身形就是他。
看著迷糊的他，我說：「我啊，蘭達啊，微信上還打擾過你幾次。」
「哦~，蘭總好，蘭總好！」
其實從他的表情我可以看得出來他根本沒有想起來我是誰，出於商務的禮貌，我倆寒暄了一陣，開始進入正題。
「劉總啊，你看啊，我們都合作了這麼多年了，合作的一直也不錯的，你一直都很支持我們。但是我們一直在採購的那兩塊智能模塊貴司當時是出於什麼原因漲價啊？」
跟他一起來的約莫是他的下屬說：「那幾年半導體比較惱火，當時就是因為IC漲價啊，我們屯了一部分IC，而且這個IC也只能用在你們的模塊上面，我們沒有其他地方消耗。所以這次剛好藉此消耗掉這些IC，但是我們成本已經在那邊了。
好傢夥，一口氣說完。意思就是我是IC漲價的時候買了原材料，雖然現在半導體行業好轉了，價格下來了，但是我錢已經花了，成本已經定了！
「哦，那麼你們的IC是跟代理商，還是貿易商採購的呢？」
「我們是跟該品牌的總代理合作的，當時屯的這一部分IC。「
「這樣啊，那幾年半導體行業確實很惱火，價格高的離譜，因為我剛好負責IC這一塊的採購業務，據我所知，當時半導體的非代理渠道價格確實飆升的很厲害，」
他不停地點頭，表示認同。
「但是，代理商他們的價格一直都是比較穩定的，就算是那幾年市場價格高得那麼離譜，他們的價格也沒有太大的漲幅，比如我們購買的IN XP等品牌，代理商都是沒有漲價的。請問你們具體是哪個品牌哪個型號的IC呢？」
說到我的專業物料，沒有人比我更了解行情了，想用原材料漲價來忽悠我，沒那麼容易的。
「哦，蘭總是比較專業的哈，對市場行情了解的比較清楚。」劉總說。
「至於具體的品牌型號，我們銷售端也不是很清楚，我們回去了解一下。」他的下屬凌志回答。
答不出來，就開始拐彎了。
「我也理解由於市場價格波動，你們的價格隨之波動，這樣子吧，劉總，我們的訴求其實很簡單，半導體近兩年價格已恢復正常價格甚至比之前更低。所以，我們也希望你們的價格能回到之前的正常價格。我們合作這麼多年，往年每年有KPI指標，你們也是很支持我們的，這裡也非常感謝你們，希望你們能繼續支持我們。」
「蘭總，你的意思我已經明白了。這樣子，你幫我們確定一下總的數量，我們去總部申請，爭取申請一個最優惠的價格。」劉總說。
「劉總，有你這句話，我就放心了。也希望你這次幫忙申請一個一步到位的價格。因為如果價格沒達到要求，你曉得我上面還有領導，領導的領導，領導的領導的領導。到時候都要來談一番，哈哈哈。」
我希望我不是那麼狡黠，但此刻我就是這麼狡黠。如果不想一趟又一趟地跑，價格還是要一步到位！
他心領神會，滿臉無可奈何又堆笑著，雙手作揖：「好的，好的，蘭總，哈哈哈。」
「哦，劉總，我還有個問題，就是這個智能模塊，我們要的比較著急，你看好久能把價格申請下來，我們好下單過去？」
「這個可能取決於你儘快提供總數量給我們，我們拿到數量去申請價格。如果實在著急，你可以先給我們發個備貨郵件，我們先下單下去準備。」
談判已經接近尾聲了，產品總監洪總都沒有出現，因為報過去的數量有可能到時候需要我們全部消耗，所以我並未告訴他洪總預計的2000套這個數量，我需要洪總郵件確定數量給我，我才能傳遞過去。
我只能說：「好的，我再跟產品線確認一下，今天答覆你，也請你儘快申請價格。」
「放心放心，蘭總。這麼多年的合作老朋友了，我一定盡力！。」劉總說。
隨後，我們又聊了一下公司近幾年的業務發展，與他們進一步合作的可能。談了一些空頭支票，寒暄了一些大話。
結束後，就送他們離開了。