送不了的掃地機
2024年12月5日星期四天氣陰
今天是忙到天荒地亂的一天，以致於現在19:05分，我大腦一片空白，似有種被抽乾的感覺。
我努力總結著今天的重要事項，由於進口物料AF的供應商豐盛供貨總是卡點，交付的風險非常大，buyer總是跟我投訴豐盛不回復消息不接電話，合同不及時蓋章回傳，物料總是延期卡點到貨，花費很多精力去跟進等，因此我各方打聽，終於開發了一家新的代理渠道-顧威。
這家代理商在宣市有人駐紮，這樣以後溝通也方便。AF是重要原材料，因此引入供應商需要進行認證評審，我一一整理顧威的認證資料：營業執照，質保涵，質量體系，供貨業績，調查表，代理證等，拿著這一堆資料做評審認證。我召集產品經理，產品總監，SQE，質保經理等人員進行會議評審，都是既有流水流程，因此進口物料代理商的認證評審很順利。評審完成後，大家簽字，我就可以將顧威建入B系統供應商名錄，然後錄入他的價格下單採購。
一切看似都進行的非常順利，可是羅斯特和質量總監出差在外，無法簽字。大家都散會離開了，我拿著資料和電腦從會議室出來邊走邊想怎麼辦的時候，迎面碰到付總和李耳總，我快速跟兩位領導打了個招呼，擦肩而過，走了幾步後，付總突然叫住我：「蘭達。」
我停下來，轉過去走到兩位領導面前：「嗯，付總。」
「最近進口原材料又有什麼風險嗎？」
我本想回答，但是整個過程中李耳總都在滔滔不絕地跟付總說事情，我望著李耳總微笑，他發現我們都在望著他，說：「你說，你先說嘛。」但是滿臉的不高興。
「哦，好的。剛統計完客戶的產品。物料採購周期三個月以上的不到30%，大部分物料價格和周期都在12周以內，初步評估無風險，後續根據情況定期摸排。」我微笑著快速說完。
「嗯，好。」付總意猶未盡的說完，我感覺他還想繼續深入了解，但是現在有其他事情牽絆，因此先放過了我。
我回到座位上，想著今天一定要把字簽完，於是跟羅斯特匯報後，申請我幫他代簽，他欣然同意。那麼剩下的就是質量總監簽字，我決定去找質保部經理碰碰運氣，看看他願不願意幫質量總監齊總代簽，他一開始並不願意，各種推脫。然後我就當著他的面給齊總打個個電話，說明了情況，齊總想了一下同意他代簽，他才不情不願地簽完字。
終於搞定了，我快速處理完剩下的流程。
突然想起昨天羅斯特將新州手裡康城產品交給我來處理，於是我趕緊跟催康城重新提供報價和合同。
我去了一個電話：「報價還沒出來啊，還有合同啊？」
「不好意思，蘭總，報價出來了，合同我還在走流程。」說完，他從微信上將報價發給我。
「合同也要儘快給我哦。」
「好的，好的，我催一下。」掛完電話，看著報價單，我還是被他的掃地機困住了。因為產品的總金額不會因為要不要掃地機而改變。
之後，他做的合同過來也帶上了工業掃地機。
我拿著報價和合同去找產品總監洪總，因為這個產品是他們用的，我告訴他：「洪總，這個產品總價6050萬，如果要工業掃地機，那麼合同的呈現方式就是6000萬的產品+50萬的掃地機，產品單價較低，掃地機你們要從B系統裡面走需求出來，我們才能簽到合同上面，如果不要掃地機總價也是6050萬，產品單價調高。你明白我的意思嗎？」
「我曉得你的意思，你把掃地機的參數發給我，我去問一下，看看有沒有人要。我想哈辦法，一會兒給你回復。」
「好！」我回到辦公室等待他的消息。
好半天，他說：「你們不能改訂單嗎？必須我們出需求嗎？」
「當然啊，我們訂單都是通過B系統轉的。你想嘛，我們如果能改訂單，那不是我想買啥就買啥啊！」
「好想也是這麼個道理。那你發個郵件給我，我來回復嘛。」
「好的。」
於是我將包含掃地機和不包含掃地機兩種方案整理了發給他，滿以為他能解決。
沒想到他居然回覆：「我建議看哪個部門需要，讓他們走個需求出來。你們給他們採購。」
看到他的郵件，我立馬微信打趣他：「你回復了個寂寞啊！」
「嗯，以寂寞應對寂寞！哈哈。」
他這裡是徹底沒有希望了，我又想到了見多識廣的李耳總，於是我微信截圖給他，不知道他是否遇到過類似情況，有沒有更好的解決辦法。
過了大概一個多小時他回覆：「哪個項目用的？」
「溫控產品。」
「現在是什麼情況？」
「李總，你在不呢？要不我過來你辦公室給你說一下？」
「我在，你過來嘛。」
於是我去到李耳總的辦公室。他讓我坐下：「是什麼情況呢？」
「康城這個產品，他們要送掃地機，但是呢，要求掃地機必須寫到合同上，並且後續掃地機要開發票。如果不要掃地機，產品總價也不會變，只是將產品單價調高。但是你知道我們的合同都是B系統轉出來的，沒有需求這一項就無法寫進合同。我讓洪總提個需求出來，他不干，放棄了。但是我覺得不要有點可惜了，所以問哈你有沒有更好的辦法。」
「嗯，你的想法是好的。不過呢，我之前也沒有碰到過類似情況，暫時沒有更好的方案。所以公司有時候的制度流程就比較有限制性。不然你問哈洪總的領導唐總，看看他有什麼想法，這個拿過來送給客戶也好啊。」
「嗯，我也覺得，那我去問一下唐總。」
「嗯，最近辛苦了，不過看你氣色還不錯的。」
「嗯，還行。」我笑著說。此時，想來他早上的不高興已經煙消雲散了。
李耳總在跟下屬說話的時候，喜歡誇誇對方，開開玩笑，或許他認為這樣氛圍不那麼嚴肅。
從李總辦公室出來，我又將這件事告訴了唐總，誰知，他覺得很麻煩：「他們搞這麼複雜，要送就送，不送拉倒。整這麼複雜就太噁心了。要走流程就算了。不要！」
我做了我能做的所有努力，利用了所有的資源，我覺得我也問心無愧了。於是將唐總的決定回復給了李總，繼而告訴康城我們不要掃地機。
耽擱了一天的時間，我讓康城儘快重新出合同！順利完成了這一單。
今天是忙到天荒地亂的一天，以致於現在19:05分，我大腦一片空白，似有種被抽乾的感覺。
我努力總結著今天的重要事項，由於進口物料AF的供應商豐盛供貨總是卡點，交付的風險非常大，buyer總是跟我投訴豐盛不回復消息不接電話，合同不及時蓋章回傳，物料總是延期卡點到貨，花費很多精力去跟進等，因此我各方打聽，終於開發了一家新的代理渠道-顧威。
這家代理商在宣市有人駐紮，這樣以後溝通也方便。AF是重要原材料，因此引入供應商需要進行認證評審，我一一整理顧威的認證資料：營業執照，質保涵，質量體系，供貨業績，調查表，代理證等，拿著這一堆資料做評審認證。我召集產品經理，產品總監，SQE，質保經理等人員進行會議評審，都是既有流水流程，因此進口物料代理商的認證評審很順利。評審完成後，大家簽字，我就可以將顧威建入B系統供應商名錄，然後錄入他的價格下單採購。
一切看似都進行的非常順利，可是羅斯特和質量總監出差在外，無法簽字。大家都散會離開了，我拿著資料和電腦從會議室出來邊走邊想怎麼辦的時候，迎面碰到付總和李耳總，我快速跟兩位領導打了個招呼，擦肩而過，走了幾步後，付總突然叫住我：「蘭達。」
我停下來，轉過去走到兩位領導面前：「嗯，付總。」
「最近進口原材料又有什麼風險嗎？」
我本想回答，但是整個過程中李耳總都在滔滔不絕地跟付總說事情，我望著李耳總微笑，他發現我們都在望著他，說：「你說，你先說嘛。」但是滿臉的不高興。
「哦，好的。剛統計完客戶的產品。物料採購周期三個月以上的不到30%，大部分物料價格和周期都在12周以內，初步評估無風險，後續根據情況定期摸排。」我微笑著快速說完。
「嗯，好。」付總意猶未盡的說完，我感覺他還想繼續深入了解，但是現在有其他事情牽絆，因此先放過了我。
我回到座位上，想著今天一定要把字簽完，於是跟羅斯特匯報後，申請我幫他代簽，他欣然同意。那麼剩下的就是質量總監簽字，我決定去找質保部經理碰碰運氣，看看他願不願意幫質量總監齊總代簽，他一開始並不願意，各種推脫。然後我就當著他的面給齊總打個個電話，說明了情況，齊總想了一下同意他代簽，他才不情不願地簽完字。
終於搞定了，我快速處理完剩下的流程。
突然想起昨天羅斯特將新州手裡康城產品交給我來處理，於是我趕緊跟催康城重新提供報價和合同。
我去了一個電話：「報價還沒出來啊，還有合同啊？」
「不好意思，蘭總，報價出來了，合同我還在走流程。」說完，他從微信上將報價發給我。
「合同也要儘快給我哦。」
「好的，好的，我催一下。」掛完電話，看著報價單，我還是被他的掃地機困住了。因為產品的總金額不會因為要不要掃地機而改變。
之後，他做的合同過來也帶上了工業掃地機。
我拿著報價和合同去找產品總監洪總，因為這個產品是他們用的，我告訴他：「洪總，這個產品總價6050萬，如果要工業掃地機，那麼合同的呈現方式就是6000萬的產品+50萬的掃地機，產品單價較低，掃地機你們要從B系統裡面走需求出來，我們才能簽到合同上面，如果不要掃地機總價也是6050萬，產品單價調高。你明白我的意思嗎？」
「我曉得你的意思，你把掃地機的參數發給我，我去問一下，看看有沒有人要。我想哈辦法，一會兒給你回復。」
「好！」我回到辦公室等待他的消息。
好半天，他說：「你們不能改訂單嗎？必須我們出需求嗎？」
「當然啊，我們訂單都是通過B系統轉的。你想嘛，我們如果能改訂單，那不是我想買啥就買啥啊！」
「好想也是這麼個道理。那你發個郵件給我，我來回復嘛。」
「好的。」
於是我將包含掃地機和不包含掃地機兩種方案整理了發給他，滿以為他能解決。
沒想到他居然回覆：「我建議看哪個部門需要，讓他們走個需求出來。你們給他們採購。」
看到他的郵件，我立馬微信打趣他：「你回復了個寂寞啊！」
「嗯，以寂寞應對寂寞！哈哈。」
他這裡是徹底沒有希望了，我又想到了見多識廣的李耳總，於是我微信截圖給他，不知道他是否遇到過類似情況，有沒有更好的解決辦法。
過了大概一個多小時他回覆：「哪個項目用的？」
「溫控產品。」
「現在是什麼情況？」
「李總，你在不呢？要不我過來你辦公室給你說一下？」
「我在，你過來嘛。」
於是我去到李耳總的辦公室。他讓我坐下：「是什麼情況呢？」
「康城這個產品，他們要送掃地機，但是呢，要求掃地機必須寫到合同上，並且後續掃地機要開發票。如果不要掃地機，產品總價也不會變，只是將產品單價調高。但是你知道我們的合同都是B系統轉出來的，沒有需求這一項就無法寫進合同。我讓洪總提個需求出來，他不干，放棄了。但是我覺得不要有點可惜了，所以問哈你有沒有更好的辦法。」
「嗯，你的想法是好的。不過呢，我之前也沒有碰到過類似情況，暫時沒有更好的方案。所以公司有時候的制度流程就比較有限制性。不然你問哈洪總的領導唐總，看看他有什麼想法，這個拿過來送給客戶也好啊。」
「嗯，我也覺得，那我去問一下唐總。」
「嗯，最近辛苦了，不過看你氣色還不錯的。」
「嗯，還行。」我笑著說。此時，想來他早上的不高興已經煙消雲散了。
李耳總在跟下屬說話的時候，喜歡誇誇對方，開開玩笑，或許他認為這樣氛圍不那麼嚴肅。
從李總辦公室出來，我又將這件事告訴了唐總，誰知，他覺得很麻煩：「他們搞這麼複雜，要送就送，不送拉倒。整這麼複雜就太噁心了。要走流程就算了。不要！」
我做了我能做的所有努力，利用了所有的資源，我覺得我也問心無愧了。於是將唐總的決定回復給了李總，繼而告訴康城我們不要掃地機。
耽擱了一天的時間，我讓康城儘快重新出合同！順利完成了這一單。