價格不能漲
2024年12月3日星期二天氣陰
由於周末出了兩天大大的太陽，宣市這幾天的溫度有所回升，至少我不再覺得冷了，體感約莫10°左右。小葉的樹木只剩下依稀的幾片葉子了，光禿禿瘦骨嶙峋的枝幹突兀地矗立在水泥路兩邊。楓葉已經開始火紅了，銀杏也開始變得亮黃了，城市的秋冬交替越來越明顯。我們的京凱掉落在一片霾茫茫中，不動聲色地觀望著冬日的步伐。
想來今天應是不太忙的一天，整個上午我安靜地做著常規工作，沒有人通知我開會，沒有人找我處理加急事件。這麼安靜地度過了一上午，就像安靜的京凱一樣。
吃完午飯，書娟、新州和我三個人打算繞園區走一圈，我們邊走邊欣賞園區的美景，聊著各自的孩子，喜笑顏開，眉飛色舞。園區不時有幾顆黃了葉子的銀杏樹，毫不吝嗇地將葉片一瓣一瓣灑下；圍牆旁邊的一圈美人蕉此時還身著綠衣，保持著高昂的姿態，誓與秋冬寒相抗！好難得的悠閒午後時光，從食堂到F棟散步一圈大概20分鐘，回到辦公室已經12：56，還有四分鐘又要開始工作了。
午後有點困意，我給自己沖了一杯咖啡，邊攪拌邊打開幾家供應商的報價，此次是一個進口半導體的報價，該進口半導體來自M國。
第一家北上科技的報價199元/個，我不可置信地打開第二家創雲科技200元/個，第三家匯眾科技228元/個。
我內心頓感不妙：一周時間怎麼漲了這麼多？從120元/個漲到了200元/個左右，M國的國王不是還沒上台嗎？
前車之鑑，我不敢再多問其他供應商，因為問的越多，價格會被炒的越高，行情都要被我炒起來。雖然真正的需求只有我一家，但是放出去問的供應商越多，會造成很多需求的假象，導致一層又一層加價。貨源和客戶之間似乎隔了千山萬水，我們找不到彼此，只能通過中間渠道聯繫，也不知道經歷了多少個中間渠道，傳過來的價格已經面目全非了。
我轉過頭對計劃經理關鵬說：「關哥，我微信上發給你的那個材料，後面還有多少需求？」
「我看看。」
然後一直未回復，匯眾科技發來一條消息：「蘭經理，你們這次只要60個，價格就比較高。一整包400個可以不？」
「整包多少錢一個？「
「180元/個。」
「這個比上次買的價格還是貴了。」
「你說個目標價格，我去談一下嘛。」
「我先跟計劃把準確的需求確認清楚了後，再告訴你具體數量。」
「好的。」
我轉過頭對關鵬說：「關哥，數量確認好了沒有？」
「我一共有540個需求，有40個庫存，可以買500個。」
「一個整包是400個，兩包800個可以嗎？」
「後面不確定這個產品還做不做，我建議不要多買。」
「那行，我按照500個定。」
我給供應商匯眾科技去了一個電話：「我們有500個需求。」
「500個嗎？那可以拿兩包不？」
「不行，太多了消耗不掉。」
「那我問哈可以拆開給你供貨不。」
「好的，儘快確認。」
「對了，蘭經理，你不要再去其他渠道問了，問多了價格要漲。」
「我知道了，你先報價給我。」
我沉浸在這次漲價的思索中，我想著我要怎樣才能將價格保持到與上一次一致或者不要漲那麼多。
這時候，張萬事經理叫我：「蘭達，上次那個名片，他們選了PVC的那一款。你讓供應商印吧，他們一會兒會把需求提交過來，走合同的形式。」
「好的，領導。好久要？」
「越快越好嘛。」
「好的。」
過了這麼幾天才確認好，也並不是那麼急不可耐嘛！我轉過頭對朵朵說：「朵朵，上次的名片跟東印確認的是PVC那一款，一會兒行政部會從B系統出來需求，你盯著點，讓東印正式報價，你將價格錄入B系統後，通知穆琴趕緊給東印下單，越快回來越好。」
「好的，蘭達姐。」
名片的事情終於告一段落。
此時，匯眾科技發來消息：「蘭經理，500個，最終價格160元/個。」
「實話跟你說160元/個還是很高啊，你看你上次的價格，才120元/個啊！」
「蘭經理，這次是真漲了。我也沒得辦法啊，成本在這裡擺起的。」
「你先做個正式報價單發給我吧。」
「好的。」
不到5分鐘，他的報價單發過來了。
160元/個與120元/個，差價40元/個，500個的漲價就是2萬。這肯定是不行的！我想我必須要再堅持一下，他報價單發過來以後我打算晾他一晾，於是不再理他。
期間半小時他就會微信催我一次，過了兩個小時，他打來了電話：「蘭經理，我的價格可以吧。」
「我估計有點懸哦，畢竟高了那麼多。」我慢悠悠地回答
「蘭經理，我給你說啊，價格真的漲了，我成本都比上次那個價格高了。上次那個價格真的做不出來。」
他一堆又一堆地輸出，我一個字也沒說，我也不急於說什麼。
「蘭經理，你現在不下單，我怕價格又漲了，或者貨掉了啊。我真的很著急啊。」
「晚點吧，我有事情，先開會去了。」
我掛了電話，談價是一個心理博弈的過程，以我了解的信息來看，他說的漲價和掉貨的風險是有，但是我判斷還沒有到按天變化的程度。
過了兩個小時，他又打來了電話：「蘭經理，我們採購剛才又去跟渠道談了一下，140嘛，140元/個給你。你看看可以不？」
「我考慮一下，給領導匯報一下啊，你更新一下報價單給我吧。」
於是，他很快又更新了報價單過來。談價的過程總是在期望更低的價格。
此時，我分別發了10個，15個，20個去其他地方詢價，少量的不同數量，可以混淆市場內的視聽，讓中間商不知道客戶有幾家，不知道到底需求量是多少。
果然，報過來的價格從130-240元/個不等，我覺得500隻談到上次的價格是完全沒有問題的。
快下班的時候，他又打來電話：「蘭經理，你們定了沒有啊？」這麼久沒有回覆他，他開始懷疑我是否找其他家訂貨了。
「哦，領導沒有審批通過哦，價格還是太高了。不准漲價啊！」
「哎，那實在是沒有辦法了。」
「去跟你的渠道談，120元/個，今天就可以下單，多晚我都等你。」
「哎，那我再讓採購去試試吧。」他悻悻地說。
不管他能否談下來，120元/個這個價格我非常堅定，如果他搞不定，那麼我只有換130元/個那家了再去談價了，但是這家是新供應商，風險還是有的，所以我仍然希望他能談下來。
19：30的時候他打了一個電話：「蘭經理，下班沒有。」
「沒有啊，我說過我在等你的嘛。」
「你那麼有信心，我能搞定嗎？」他興高采烈地說。
「我對你們相當有信心啊！」其實我更喜歡這種單純的銷售，喜怒完全溢於言表。
「好嘛，就沖你對我這麼有信心，我告訴你一個好消息，我們搞定了。120元/個可以出給你。」
「我果然沒有看錯你們。報價單還可以蓋章更新給我噻。」
「那當然啦，今天不搞定這一單，我都不的下班的，蘭經理，這一單我可是拼了老命的哦，以後要多照顧我生意啊！」
「這個你放心，一定照顧！」
他迅速地把報價單更新過來，我錄入B系統，Buyer應我的要求也等著下單，一切搞定之後，時間20：00大家都心滿意足地下班了。
由於周末出了兩天大大的太陽，宣市這幾天的溫度有所回升，至少我不再覺得冷了，體感約莫10°左右。小葉的樹木只剩下依稀的幾片葉子了，光禿禿瘦骨嶙峋的枝幹突兀地矗立在水泥路兩邊。楓葉已經開始火紅了，銀杏也開始變得亮黃了，城市的秋冬交替越來越明顯。我們的京凱掉落在一片霾茫茫中，不動聲色地觀望著冬日的步伐。
想來今天應是不太忙的一天，整個上午我安靜地做著常規工作，沒有人通知我開會，沒有人找我處理加急事件。這麼安靜地度過了一上午，就像安靜的京凱一樣。
吃完午飯，書娟、新州和我三個人打算繞園區走一圈，我們邊走邊欣賞園區的美景，聊著各自的孩子，喜笑顏開，眉飛色舞。園區不時有幾顆黃了葉子的銀杏樹，毫不吝嗇地將葉片一瓣一瓣灑下；圍牆旁邊的一圈美人蕉此時還身著綠衣，保持著高昂的姿態，誓與秋冬寒相抗！好難得的悠閒午後時光，從食堂到F棟散步一圈大概20分鐘，回到辦公室已經12：56，還有四分鐘又要開始工作了。
午後有點困意，我給自己沖了一杯咖啡，邊攪拌邊打開幾家供應商的報價，此次是一個進口半導體的報價，該進口半導體來自M國。
第一家北上科技的報價199元/個，我不可置信地打開第二家創雲科技200元/個，第三家匯眾科技228元/個。
我內心頓感不妙：一周時間怎麼漲了這麼多？從120元/個漲到了200元/個左右，M國的國王不是還沒上台嗎？
前車之鑑，我不敢再多問其他供應商，因為問的越多，價格會被炒的越高，行情都要被我炒起來。雖然真正的需求只有我一家，但是放出去問的供應商越多，會造成很多需求的假象，導致一層又一層加價。貨源和客戶之間似乎隔了千山萬水，我們找不到彼此，只能通過中間渠道聯繫，也不知道經歷了多少個中間渠道，傳過來的價格已經面目全非了。
我轉過頭對計劃經理關鵬說：「關哥，我微信上發給你的那個材料，後面還有多少需求？」
「我看看。」
然後一直未回復，匯眾科技發來一條消息：「蘭經理，你們這次只要60個，價格就比較高。一整包400個可以不？」
「整包多少錢一個？「
「180元/個。」
「這個比上次買的價格還是貴了。」
「你說個目標價格，我去談一下嘛。」
「我先跟計劃把準確的需求確認清楚了後，再告訴你具體數量。」
「好的。」
我轉過頭對關鵬說：「關哥，數量確認好了沒有？」
「我一共有540個需求，有40個庫存，可以買500個。」
「一個整包是400個，兩包800個可以嗎？」
「後面不確定這個產品還做不做，我建議不要多買。」
「那行，我按照500個定。」
我給供應商匯眾科技去了一個電話：「我們有500個需求。」
「500個嗎？那可以拿兩包不？」
「不行，太多了消耗不掉。」
「那我問哈可以拆開給你供貨不。」
「好的，儘快確認。」
「對了，蘭經理，你不要再去其他渠道問了，問多了價格要漲。」
「我知道了，你先報價給我。」
我沉浸在這次漲價的思索中，我想著我要怎樣才能將價格保持到與上一次一致或者不要漲那麼多。
這時候，張萬事經理叫我：「蘭達，上次那個名片，他們選了PVC的那一款。你讓供應商印吧，他們一會兒會把需求提交過來，走合同的形式。」
「好的，領導。好久要？」
「越快越好嘛。」
「好的。」
過了這麼幾天才確認好，也並不是那麼急不可耐嘛！我轉過頭對朵朵說：「朵朵，上次的名片跟東印確認的是PVC那一款，一會兒行政部會從B系統出來需求，你盯著點，讓東印正式報價，你將價格錄入B系統後，通知穆琴趕緊給東印下單，越快回來越好。」
「好的，蘭達姐。」
名片的事情終於告一段落。
此時，匯眾科技發來消息：「蘭經理，500個，最終價格160元/個。」
「實話跟你說160元/個還是很高啊，你看你上次的價格，才120元/個啊！」
「蘭經理，這次是真漲了。我也沒得辦法啊，成本在這裡擺起的。」
「你先做個正式報價單發給我吧。」
「好的。」
不到5分鐘，他的報價單發過來了。
160元/個與120元/個，差價40元/個，500個的漲價就是2萬。這肯定是不行的！我想我必須要再堅持一下，他報價單發過來以後我打算晾他一晾，於是不再理他。
期間半小時他就會微信催我一次，過了兩個小時，他打來了電話：「蘭經理，我的價格可以吧。」
「我估計有點懸哦，畢竟高了那麼多。」我慢悠悠地回答
「蘭經理，我給你說啊，價格真的漲了，我成本都比上次那個價格高了。上次那個價格真的做不出來。」
他一堆又一堆地輸出，我一個字也沒說，我也不急於說什麼。
「蘭經理，你現在不下單，我怕價格又漲了，或者貨掉了啊。我真的很著急啊。」
「晚點吧，我有事情，先開會去了。」
我掛了電話，談價是一個心理博弈的過程，以我了解的信息來看，他說的漲價和掉貨的風險是有，但是我判斷還沒有到按天變化的程度。
過了兩個小時，他又打來了電話：「蘭經理，我們採購剛才又去跟渠道談了一下，140嘛，140元/個給你。你看看可以不？」
「我考慮一下，給領導匯報一下啊，你更新一下報價單給我吧。」
於是，他很快又更新了報價單過來。談價的過程總是在期望更低的價格。
此時，我分別發了10個，15個，20個去其他地方詢價，少量的不同數量，可以混淆市場內的視聽，讓中間商不知道客戶有幾家，不知道到底需求量是多少。
果然，報過來的價格從130-240元/個不等，我覺得500隻談到上次的價格是完全沒有問題的。
快下班的時候，他又打來電話：「蘭經理，你們定了沒有啊？」這麼久沒有回覆他，他開始懷疑我是否找其他家訂貨了。
「哦，領導沒有審批通過哦，價格還是太高了。不准漲價啊！」
「哎，那實在是沒有辦法了。」
「去跟你的渠道談，120元/個，今天就可以下單，多晚我都等你。」
「哎，那我再讓採購去試試吧。」他悻悻地說。
不管他能否談下來，120元/個這個價格我非常堅定，如果他搞不定，那麼我只有換130元/個那家了再去談價了，但是這家是新供應商，風險還是有的，所以我仍然希望他能談下來。
19：30的時候他打了一個電話：「蘭經理，下班沒有。」
「沒有啊，我說過我在等你的嘛。」
「你那麼有信心，我能搞定嗎？」他興高采烈地說。
「我對你們相當有信心啊！」其實我更喜歡這種單純的銷售，喜怒完全溢於言表。
「好嘛，就沖你對我這麼有信心，我告訴你一個好消息，我們搞定了。120元/個可以出給你。」
「我果然沒有看錯你們。報價單還可以蓋章更新給我噻。」
「那當然啦，今天不搞定這一單，我都不的下班的，蘭經理，這一單我可是拼了老命的哦，以後要多照顧我生意啊！」
「這個你放心，一定照顧！」
他迅速地把報價單更新過來，我錄入B系統，Buyer應我的要求也等著下單，一切搞定之後，時間20：00大家都心滿意足地下班了。