第十九章 做一個破局試水的吃螃蟹者
進入夏季的深圳，藍天風雲，風和日麗，乾淨的道路，整齊的高樓，還有矗立在街道兩旁的一片片綠色。深圳的夏天比山海熱多了，一出車站，額頭的汗珠就如同賽令槍聲一般跑步前進，如同他此時的心境一樣，熱血澎湃。他也從深圳的第一種歡迎中感受到了這方熱土的「熱」。直到坐上計程車的那刻，從出風口飄出的冷氣才讓他享到了片刻的清涼。
「你好，先生，你去哪？」
「南方大廈，志緯集團。」
車子平穩地行進著，隔著車窗，所見之處即是風景，那是因為這個城市讓他總是陌生又熟悉，每一次的到來都是新的。就像現在，坐在車上的自己，也將是一個新的角色，志緯集團新員工。
志緯集團的辦公空間裡，每個人依然是如常般地忙碌，這樣地快節奏在騰飛箱包廠是幾乎見不到的，這或許就是時間就是效率最真實的寫照。許志飛經過他們之處，都對他們說聲你好，抱以微笑，似乎在告訴著這裡的每一個人，我也馬上加入到你們的隊列，成為戰友，一起並肩作戰。
韋曉麗給了許志飛一個大大地擁抱作為見面禮，著實讓他有點受寵若驚，跟韋曉麗認識這些年，第一次見他對自己這麼「開放」。許志飛有點若推若就，唯獨讓他記憶深處留下深痕的就是韋曉麗身上那股香水味，還是熟悉的味道。
「志飛，終於等到你了，這次來了終於可以不用說再見了。」
「韋董，還得是謝謝你，讓我終於有機會來到這片熱土，和大家一起可以共事。」
「志飛，謝的話先留著以後說。這是給你配的手機。對，就是大哥大，方便你業務洽談和同我聯繫。晚點秘書小張會陪你去看你的住處。
你呢先到我們志緯集團深圳銷售分公司當銷售經理，辦公也在我們這個樓里。我是這個公司的總經理，你直接向我匯報。這個公司主要以經營日用雜貨為主，部分也有箱包業務，所以你的挑戰還是挺大的。你準備下，等會我帶你各部門轉轉，讓大家認識一下。晚上，叫上老劉，我來給你接接風。」
韋曉麗辦公室一直放著一面立式梳妝鏡，這可能是屬於女性企業家辦公空間特有的裝備。許志飛借用這面鏡子理了一下衣服，然後人站的筆挺，同鏡子裡的自己笑了笑，跟著韋曉麗走出了董事長室的大門。
「來，大家把手頭的工作停一停，我給大家介紹一個新同事，許志飛，他是我們深圳銷售公司的銷售經理，大家歡迎。」
韋曉麗話畢，同事們的掌聲如雷般響起。緊接著許志飛也把準備好的自我介紹開始當面向各位新同事引薦起自己來。
「大家好，我叫許志飛，以後可以叫我小許，或者志飛。很高興能來志緯工作，希望今後的日子可以和大家和睦相處，共同進步。」
「來，我們歡迎許志飛的加入。」韋曉麗說著歡迎詞並且再一次帶頭和所有員工一起鼓掌歡迎。
許志飛的住處被安排在公司附近的一個居民樓，個人物品安置妥當後，劉玉良開著韋曉麗自己的大奔來到了許志飛住處的樓下，韋曉麗坐在後排，看見許志飛早就在路邊等著，忙搖下車窗招呼他上車。
許志飛很有禮節，打開了副駕駛的門準備坐了進去，韋曉麗一聲坐後面來，把他給攔了下來。許志飛聽從般地坐進後排，離韋曉麗是那麼的近。劉玉良明顯感受到有點不太習慣，一路上不停地朝後視鏡關注著兩人的一舉一動。
車在一個叫「海上世界」的地方停了下來。皓月當空，海風撫面，靜夜中還有旁邊西餐廳傳出小提琴的柔美之音，韋曉麗帶著他們上了船。
進入包廂，圓桌上已經提前準備好了韋曉麗提前點好的菜，精緻、講究，韋曉麗告訴許志飛今晚大家一起吃粵菜。許志飛吃著，聽著，應答著，從味覺、聽覺感受著韋曉麗和劉玉良的歡迎之情，也聽著韋曉麗講著深圳的故事。
「志飛，你可能不知道這個地方，老劉來深圳有點時間，應該已經略知一二。這裡叫蛇口，是改革開放第一炮炸響的地方。如果深圳的改革開放試點走在全國前列，那蛇口就是前沿中的前沿。今天我把你們叫到這裡來，是希望志緯也可以打響服務內地，走向世界新戰略的第一炮。我志向滿滿，剩下的我把槍，把子彈交給你們了。」
晚宴結束後，許志飛站在船的甲板上，望著眼前的星辰大海，問著韋曉麗：「97之前選擇深圳，是因為它離香港近，你回去可能更方便。那97以後新戰略的第一槍為什麼還是選擇在深圳打響，而不是其它地方？」
韋曉麗的回答依然那麼乾脆，就像吃飯時她言語中說到的信心滿滿。「深圳，最大的優勢就是開放，最大的潛力就是發展，最好的名字就是叫深圳。它像一塊磁塊吸引著人才、資金、項目。我不去被這塊土地所吸引，我又怎能去吸引別人。」
明亮的辦公空間，電腦、印表機、傳真機等現代化辦公設備一應俱全，座椅都更加顧及人體工學，讓身體久坐後不會引起疲勞酸痛。寫字檯上已經給他放置了一盒名片，中英文雙面，清晰地印刷著自己的信息：志緯集團深圳銷售分公司，許志飛，銷售經理，南方大廈19樓，以及手機號碼、電話號碼、傳真號碼、郵編等基本信息。
很快，就有人走到了他的面前，向他匯報工作，請他批閱文件，讓他參會旁聽，許志飛在新的工作崗位上快速進入了應有的色角狀態。
然而正如韋曉麗之前提醒他一樣，產品信息、貨源信息、包括新組建公司的人手不足，都些都是他一個銷售經理面臨的困境和短板，他也只能白天啃產品，晚上啃書本。
每到夜晚一個人疲憊地回到住處，除了啃書本，他都會寫日記，日記寫多了，就會一周一封信的頻率跟白艷梅傾述著對她的想念，對家裡的惦念，還有就是想快點見到即將來世的孩子。他給白艷梅的信里沒有主動提起過自己工作的困難和辛苦，只有白艷梅的回信會習慣性地經常問起，他也只會在固定的問題中作答他的工作現狀。
銷售公司成立以來，銷售工作的初期進展開展的不是很順利，白艷梅急，這種急也帶到了公司的銷售會議上來。她對每個人都是一通教育，當然也包括到任不久的許志飛。她要每一個人立下軍令狀，必須改變目前這般死氣沉沉、閉門造車的現狀。
白艷梅事後感覺今天會場有點失態，甚至沒有給剛來的許志飛一點面子。會後幾天她把許志飛叫到了自己的辦公室，專門針對之前的這件事想做過當面的解釋和澄清。
「志飛，那天會議我是不是很失態，是不是會後每個人都很害怕我，覺得我像一個母老虎？」
「哪有啊韋董，看你想哪裡去了。你說的挺對，立軍令狀就是要給每個人有壓力，這有了壓力以後才會有動力。」
「志飛，你這一點還是和以前一樣，不夠霸氣和直接，做銷售就應該該出手時就出手。我自己公司的兵，我比誰都了解，他們每一個人的性格喜好，我都能說出一二來。你呢，也要趕快把隊伍帶起來，我們都說將領將領，將領得領好這支隊伍，領到正道上來。你呢，軍令狀可以先不立，但是騰飛廠那個有思想、有幹勁的許志飛要馬上來到我這志緯來，這一點我今天和你說清楚了，我等不及。」
「韋董，我不要搞特殊化，這人沒上賽場，就已經比別人領先了，你讓以後別人怎麼看我。這軍令狀我立！」
「好啊！好啊！志飛，我沒看錯你，好好干，我們都會看到明天的。」
韋曉麗地鼓勵，許志飛自己地嚴苛，都在幫助他衝破自我設置的屏障。軍令狀立什麼，許志飛反覆在本子上寫著「破局」兩字，怎麼破，許志飛在電腦鍵盤中敲下了第一個字。很快，幾千字的方案就擺在了韋曉麗的面前。
寫方案是許志飛的強項，也是他的敏感之處。當年，騰飛廠的改革方案就是他率先起草的，也正是因為那個方案被許建國否定，他走向了另一種人生，也才有了如今自己來到深圳打拼。他沒有給韋曉麗寫過方案，也不知韋曉麗喜不喜歡他這種行事風格，心裡沒底。
「好！寫的挺好！把我想說的都講了出來。志飛，你這軍令狀雖不像個軍令狀，倒是銷售公司很好的發展思路。」
「謝謝韋董能賞識我的方案，我一定按您的吩咐要求去完善和執行。」
「我很同意你破局的想法，也同意你方案里寫到的不破就可能會出局的危機，接下來你就去找個破的點，證明給大家看看，你許志飛是個改革派，破局者。我同時給你試水的機會和試錯的機會，你就大膽地按照你的方案去操作。」
有了韋曉麗的口諭，許志飛一不做二不休，立馬梳理思路，最後確定先從「抱團廠家」作為突破口，先從「走動」、「跑動」作為改革點，試水破解銷售公司的經營困局。
許建飛給自己也立了一個軍令狀：做志緯深圳銷售分公司破局試水的第一個吃螃蟹者。
「你好，先生，你去哪？」
「南方大廈，志緯集團。」
車子平穩地行進著，隔著車窗，所見之處即是風景，那是因為這個城市讓他總是陌生又熟悉，每一次的到來都是新的。就像現在，坐在車上的自己，也將是一個新的角色，志緯集團新員工。
志緯集團的辦公空間裡，每個人依然是如常般地忙碌，這樣地快節奏在騰飛箱包廠是幾乎見不到的，這或許就是時間就是效率最真實的寫照。許志飛經過他們之處，都對他們說聲你好，抱以微笑，似乎在告訴著這裡的每一個人，我也馬上加入到你們的隊列，成為戰友，一起並肩作戰。
韋曉麗給了許志飛一個大大地擁抱作為見面禮，著實讓他有點受寵若驚，跟韋曉麗認識這些年，第一次見他對自己這麼「開放」。許志飛有點若推若就，唯獨讓他記憶深處留下深痕的就是韋曉麗身上那股香水味，還是熟悉的味道。
「志飛，終於等到你了，這次來了終於可以不用說再見了。」
「韋董，還得是謝謝你，讓我終於有機會來到這片熱土，和大家一起可以共事。」
「志飛，謝的話先留著以後說。這是給你配的手機。對，就是大哥大，方便你業務洽談和同我聯繫。晚點秘書小張會陪你去看你的住處。
你呢先到我們志緯集團深圳銷售分公司當銷售經理，辦公也在我們這個樓里。我是這個公司的總經理，你直接向我匯報。這個公司主要以經營日用雜貨為主，部分也有箱包業務，所以你的挑戰還是挺大的。你準備下，等會我帶你各部門轉轉，讓大家認識一下。晚上，叫上老劉，我來給你接接風。」
韋曉麗辦公室一直放著一面立式梳妝鏡，這可能是屬於女性企業家辦公空間特有的裝備。許志飛借用這面鏡子理了一下衣服，然後人站的筆挺，同鏡子裡的自己笑了笑，跟著韋曉麗走出了董事長室的大門。
「來，大家把手頭的工作停一停，我給大家介紹一個新同事，許志飛，他是我們深圳銷售公司的銷售經理，大家歡迎。」
韋曉麗話畢，同事們的掌聲如雷般響起。緊接著許志飛也把準備好的自我介紹開始當面向各位新同事引薦起自己來。
「大家好，我叫許志飛，以後可以叫我小許，或者志飛。很高興能來志緯工作，希望今後的日子可以和大家和睦相處，共同進步。」
「來，我們歡迎許志飛的加入。」韋曉麗說著歡迎詞並且再一次帶頭和所有員工一起鼓掌歡迎。
許志飛的住處被安排在公司附近的一個居民樓，個人物品安置妥當後，劉玉良開著韋曉麗自己的大奔來到了許志飛住處的樓下，韋曉麗坐在後排，看見許志飛早就在路邊等著，忙搖下車窗招呼他上車。
許志飛很有禮節，打開了副駕駛的門準備坐了進去，韋曉麗一聲坐後面來，把他給攔了下來。許志飛聽從般地坐進後排，離韋曉麗是那麼的近。劉玉良明顯感受到有點不太習慣，一路上不停地朝後視鏡關注著兩人的一舉一動。
車在一個叫「海上世界」的地方停了下來。皓月當空，海風撫面，靜夜中還有旁邊西餐廳傳出小提琴的柔美之音，韋曉麗帶著他們上了船。
進入包廂，圓桌上已經提前準備好了韋曉麗提前點好的菜，精緻、講究，韋曉麗告訴許志飛今晚大家一起吃粵菜。許志飛吃著，聽著，應答著，從味覺、聽覺感受著韋曉麗和劉玉良的歡迎之情，也聽著韋曉麗講著深圳的故事。
「志飛，你可能不知道這個地方，老劉來深圳有點時間，應該已經略知一二。這裡叫蛇口，是改革開放第一炮炸響的地方。如果深圳的改革開放試點走在全國前列，那蛇口就是前沿中的前沿。今天我把你們叫到這裡來，是希望志緯也可以打響服務內地，走向世界新戰略的第一炮。我志向滿滿，剩下的我把槍，把子彈交給你們了。」
晚宴結束後，許志飛站在船的甲板上，望著眼前的星辰大海，問著韋曉麗：「97之前選擇深圳，是因為它離香港近，你回去可能更方便。那97以後新戰略的第一槍為什麼還是選擇在深圳打響，而不是其它地方？」
韋曉麗的回答依然那麼乾脆，就像吃飯時她言語中說到的信心滿滿。「深圳，最大的優勢就是開放，最大的潛力就是發展，最好的名字就是叫深圳。它像一塊磁塊吸引著人才、資金、項目。我不去被這塊土地所吸引，我又怎能去吸引別人。」
明亮的辦公空間，電腦、印表機、傳真機等現代化辦公設備一應俱全，座椅都更加顧及人體工學，讓身體久坐後不會引起疲勞酸痛。寫字檯上已經給他放置了一盒名片，中英文雙面，清晰地印刷著自己的信息：志緯集團深圳銷售分公司，許志飛，銷售經理，南方大廈19樓，以及手機號碼、電話號碼、傳真號碼、郵編等基本信息。
很快，就有人走到了他的面前，向他匯報工作，請他批閱文件，讓他參會旁聽，許志飛在新的工作崗位上快速進入了應有的色角狀態。
然而正如韋曉麗之前提醒他一樣，產品信息、貨源信息、包括新組建公司的人手不足，都些都是他一個銷售經理面臨的困境和短板，他也只能白天啃產品，晚上啃書本。
每到夜晚一個人疲憊地回到住處，除了啃書本，他都會寫日記，日記寫多了，就會一周一封信的頻率跟白艷梅傾述著對她的想念，對家裡的惦念，還有就是想快點見到即將來世的孩子。他給白艷梅的信里沒有主動提起過自己工作的困難和辛苦，只有白艷梅的回信會習慣性地經常問起，他也只會在固定的問題中作答他的工作現狀。
銷售公司成立以來，銷售工作的初期進展開展的不是很順利，白艷梅急，這種急也帶到了公司的銷售會議上來。她對每個人都是一通教育，當然也包括到任不久的許志飛。她要每一個人立下軍令狀，必須改變目前這般死氣沉沉、閉門造車的現狀。
白艷梅事後感覺今天會場有點失態，甚至沒有給剛來的許志飛一點面子。會後幾天她把許志飛叫到了自己的辦公室，專門針對之前的這件事想做過當面的解釋和澄清。
「志飛，那天會議我是不是很失態，是不是會後每個人都很害怕我，覺得我像一個母老虎？」
「哪有啊韋董，看你想哪裡去了。你說的挺對，立軍令狀就是要給每個人有壓力，這有了壓力以後才會有動力。」
「志飛，你這一點還是和以前一樣，不夠霸氣和直接，做銷售就應該該出手時就出手。我自己公司的兵，我比誰都了解，他們每一個人的性格喜好，我都能說出一二來。你呢，也要趕快把隊伍帶起來，我們都說將領將領，將領得領好這支隊伍，領到正道上來。你呢，軍令狀可以先不立，但是騰飛廠那個有思想、有幹勁的許志飛要馬上來到我這志緯來，這一點我今天和你說清楚了，我等不及。」
「韋董，我不要搞特殊化，這人沒上賽場，就已經比別人領先了，你讓以後別人怎麼看我。這軍令狀我立！」
「好啊！好啊！志飛，我沒看錯你，好好干，我們都會看到明天的。」
韋曉麗地鼓勵，許志飛自己地嚴苛，都在幫助他衝破自我設置的屏障。軍令狀立什麼，許志飛反覆在本子上寫著「破局」兩字，怎麼破，許志飛在電腦鍵盤中敲下了第一個字。很快，幾千字的方案就擺在了韋曉麗的面前。
寫方案是許志飛的強項，也是他的敏感之處。當年，騰飛廠的改革方案就是他率先起草的，也正是因為那個方案被許建國否定，他走向了另一種人生，也才有了如今自己來到深圳打拼。他沒有給韋曉麗寫過方案，也不知韋曉麗喜不喜歡他這種行事風格，心裡沒底。
「好！寫的挺好！把我想說的都講了出來。志飛，你這軍令狀雖不像個軍令狀，倒是銷售公司很好的發展思路。」
「謝謝韋董能賞識我的方案，我一定按您的吩咐要求去完善和執行。」
「我很同意你破局的想法，也同意你方案里寫到的不破就可能會出局的危機，接下來你就去找個破的點，證明給大家看看，你許志飛是個改革派，破局者。我同時給你試水的機會和試錯的機會，你就大膽地按照你的方案去操作。」
有了韋曉麗的口諭，許志飛一不做二不休，立馬梳理思路，最後確定先從「抱團廠家」作為突破口，先從「走動」、「跑動」作為改革點，試水破解銷售公司的經營困局。
許建飛給自己也立了一個軍令狀：做志緯深圳銷售分公司破局試水的第一個吃螃蟹者。