第八章 峰迴路轉
碰頭會一結束，所有人都各自忙開了。許建國坐陣辦公室，接收著各路的交辦執行進度信息。方意回到辦公室就親自聯繫起供應商來，義正辭嚴地表達著廠里的立場和決定，希望得到對方的同意。對方聽完方意的來意後，態度倒是一直誠懇，可是關鍵問題就是遮遮掩掩。
「方主任，你說的都對，我們接受，我們改正。」
「那李廠，你們什麼時候可以把新的備貨給我們供上，我們這個是重點客戶的產品，時間緊，要求也高，你們馬虎不得！」
「這個我們一定儘快、儘快！」
溝通完後，方意是一路搖頭進了許建國的辦公室，看見自己女婿一臉訴苦，真是又愛又恨，誰叫自己女兒看中意呢。但問題總不能當作攔路虎視而不見，許建國只能叫方意繼續去盯著現有這家供應商，實際上他自己內心的天平早已偏向了劉玉良和許志飛一邊，天佑他們能夠一切順利。
至於劉玉良和許志飛，他們的分工其實非常清晰，劉玉良負責尋找新的供應商，而許志飛則負責去打探志緯集團的對於拉鏈這事的態度。
許志飛拿起電話又放下，放下又拿起，如此反覆，看得出來，他自己都有點心神不寧。雖然已經把要說的話，要表達的意思反覆揣摩了很多遍，但是真要行動了，動真刀真槍了，滿滿鼓起的勇氣還是小小的癟了下去。好在劉玉良時不時催著要許志飛的進展，憑著師傅對自己的信任，怎麼也不能在這個關鍵節骨眼上使小聰明。他終於戰戰兢兢地拿起電話撥了出去。
「喂，韋董你好，我是騰飛箱包廠的許志飛，不知道你還有印象不？」
「許志飛，我當然記得了，怎麼想起給我打電話了。是遇到什麼事情了嗎？」
親眼所見的韋曉麗是一個氣場十足、知性、美麗又帶有高冷的女強人形象，然而電話中的她卻是另一般風味，多了些柔和，多了些慢性子，也多了些聽別人講話的耐心。當然這對許志飛來說也算一種好感吧，準確地講應該是雙方都給予相互間的好感吧。
也正是這一種好感，讓許志飛之前的設防心理慢慢轉化成內心的自信，他帶著廠里給他的任務和韋曉麗開聊了起來。
「韋董，上次來算是讓我學到了很多知識。你們做事的嚴謹，對品質要求的苛刻都是我們回去後正在努力學習提高的。」
韋曉麗聽到許志飛對自己公司的讚賞，發出了會心的笑聲。雖然這樣的讚賞她已經聽了無數遍，褒獎的語境也都大同小異。但是從許志飛口中說出來，她聽完可以說是真的開心。就像之前，這個年輕人站在自己面前，她用眼神停留在他身上，她看到了他身上的與眾不同，是一股不怕輸，敢闖蕩，能成大器的強大氣質。她那時就賭定，這個後生前途無量。當然，韋曉麗也明白，眼前這個電話肯定不是僅僅聊天這般閒情雅致，都說無事不登三寶殿。
「哪裡，哪裡，我們不足的地方還有很多。我晚點還有個會，說說你的事情吧。」
許志飛見韋曉麗一直在催著自己說重點，沒轍，只好想著法子開門見山。
「也沒有什麼大事，就是我們一直想提高我們的工藝技術水平，後期有機會可以更多地保證你們的訂單。比如拉鏈，如果你們用在高檔箱包上，會有什麼要求，一般會找什麼樣的供應商?」
「拉鏈，怎麼突然想到拉鏈了？」韋曉麗明白，工廠如果聊到高檔箱包的製成關鍵，一般關注的重點多是面料、內襯，關注的關鍵多是與功能性相關。拉鏈這種配飾屬於關注的第二梯隊，很少有人會把它當首要關注重點提出來。韋曉麗預感許志飛這應該話裡有話，難免不讓她和訂單產品的拉鏈問題聯繫在一起。「怎麼，是不是訂單生產需到麻煩了？」
訂單，生產，交期，這些都是許志飛在電話前，腦子裡梳理了多遍的禁忌詞，如何避雷這些敏感詞也是溝通的另一個重點，甚至比單純繞彎子更關鍵。他趕緊回復到：「韋董，我們生產都一切正常，也歡迎你抽空到我們公司去現場參現指導。」
韋曉麗聽完，心裡倒是掂量和嘀咕著許志飛所說的。韋曉麗想，這還能信誓旦旦地邀請我去參觀，沒點把握是不會從他口中說出來的。於是也就適當防鬆些了對生產遇阻的擔憂，於是就順其自然地朝著許志飛想聊的方向聊開了。
「好啊，有時間我一定過去。看一看你們山水，嘗一嘗你們的特產，當然還要實際再看看你們生產和設計的實力。」
「歡迎，歡迎，我代表廠里全體職工歡迎您隨時蒞臨指導。」
「別，別，指導談不上。對了，你說的拉鏈我們也是對應高中低檔，如果拿高檔的來說，我們一般會選擇KKY公司的產品，他們家的品質還是經得起市場的檢驗和客戶的認可的。」
「KKY公司，久聞大名啊，下次有機會，一定去他們家學習參觀下。」
「如果想去參觀，我可以牽線。好了，我馬上有個會，期待有機會我們再次見面。」
掛下電話，許志飛傻傻地許久才回過神來。他簡直不相信韋曉麗沒怎麼為難他就給了他想要的答案。孰不知他想要的這個答案，三分來自於他的話術，更重要的七分是來自於韋曉麗對他的倍加信任。
劉玉良得到許志飛提供的KKY公司信息後，即時接棒開啟與KKY公司的洽談。一輪詢價下來，價格普遍都高於目前供應商，就連最適合替代的產品型號，報價比現有的高出三分之一。劉玉良掂量以後，覺得自己做不了主，這還是需要集體討論的結果。
許建國又一次成了會議召集人和主持人，四人又齊刷刷地來到他的辦公室。秉承中庸之道的他依然還是把話語權先讓給大家，讓四人各抒己見。然而方意和張芳半天說不出半個完整意思來，只是反覆地說著「好是好，可是這費用問題還是讓領導來定奪，我們執行就是。」
劉玉良倒是有些想法，他提出了要省就省自己的觀點。「許廠，物料的錢該花還得花，我們要省只能省自己。KYY廠我再去聯繫，爭取再還一些價格。但是因這次事件導致的成本投入增加，只能我們自己去攤薄這筆投入。不能轉嫁這轉嫁那。」
許建國認真地聽著，時不時的點了點頭，表達著視作認同的肢體表態。見領導都點頭了，方意和張芳也跟著附和著表達著對方案可行性的認同，同時保證只要廠里一聲令廠，堅決完成調整後的產能與品質。輪到許志飛了，他儘管同樣也做著同意的表態，但是他似乎覺得單純說同意還不夠，還得加點料，把自己的新想法抖出來，說給大家聽聽。
「我還有一個想法，就是如果要去填補增加的成本，我願意從我的工資裡面扣。」
許志飛此話一出，頓時把之前其它人的輕鬆勁給瞬間吞了回去，個別人渾身不自在勁立刻冒了出來，臉色也突然繃緊陰暗了起來。好在劉玉良關鍵時刻站到了許志飛一邊，把贊同票投向了他。
「我也願意和志飛一樣，把我的這份工資貢獻出來。」
二票贊成，如果再能爭取到關鍵一票，按照少數服從多數的原則，這事在關鍵人群中就可以獲得通過，也就有了繼續做員工工作，得到他們同意的機會。許志飛和劉玉良不約而同地把目光對準了許建國。
面對他倆目光中的期待和需求，許建國清楚解鈴還需系鈴人的重要性。不管這算不算逼宮，他這一票的含義已遠遠超出了投給誰這麼簡單。反覆斟酌而後，他決定站在發問人這一邊。
「那我說說我的意見吧，我也同意把我的工資全額拿出來。」
面對五人間的意見破冰，似乎也讓整個辦公室里凝重的氣氛也來了個喘息，窗外的陽光透過玻璃射進來的一瞬間，五個人的臉上都露出了輕鬆的笑臉。
接下來，群眾工作的主力自然而然放到了方意身上，方意當然也責無旁貸。他按照班組、車間、科室分類召集，一次攻破。群眾不理解的，他就站在台階上，提高音量做解釋；群眾事後有反悔的，他就一對一，動之以情，曉之以理做說明。終於全員的意見統一到一條線上來。
機器轟鳴、人崗到位、燈火通明，有條不紊，騰飛箱包廠的「總攻」開始了。
「方主任，你說的都對，我們接受，我們改正。」
「那李廠，你們什麼時候可以把新的備貨給我們供上，我們這個是重點客戶的產品，時間緊，要求也高，你們馬虎不得！」
「這個我們一定儘快、儘快！」
溝通完後，方意是一路搖頭進了許建國的辦公室，看見自己女婿一臉訴苦，真是又愛又恨，誰叫自己女兒看中意呢。但問題總不能當作攔路虎視而不見，許建國只能叫方意繼續去盯著現有這家供應商，實際上他自己內心的天平早已偏向了劉玉良和許志飛一邊，天佑他們能夠一切順利。
至於劉玉良和許志飛，他們的分工其實非常清晰，劉玉良負責尋找新的供應商，而許志飛則負責去打探志緯集團的對於拉鏈這事的態度。
許志飛拿起電話又放下，放下又拿起，如此反覆，看得出來，他自己都有點心神不寧。雖然已經把要說的話，要表達的意思反覆揣摩了很多遍，但是真要行動了，動真刀真槍了，滿滿鼓起的勇氣還是小小的癟了下去。好在劉玉良時不時催著要許志飛的進展，憑著師傅對自己的信任，怎麼也不能在這個關鍵節骨眼上使小聰明。他終於戰戰兢兢地拿起電話撥了出去。
「喂，韋董你好，我是騰飛箱包廠的許志飛，不知道你還有印象不？」
「許志飛，我當然記得了，怎麼想起給我打電話了。是遇到什麼事情了嗎？」
親眼所見的韋曉麗是一個氣場十足、知性、美麗又帶有高冷的女強人形象，然而電話中的她卻是另一般風味，多了些柔和，多了些慢性子，也多了些聽別人講話的耐心。當然這對許志飛來說也算一種好感吧，準確地講應該是雙方都給予相互間的好感吧。
也正是這一種好感，讓許志飛之前的設防心理慢慢轉化成內心的自信，他帶著廠里給他的任務和韋曉麗開聊了起來。
「韋董，上次來算是讓我學到了很多知識。你們做事的嚴謹，對品質要求的苛刻都是我們回去後正在努力學習提高的。」
韋曉麗聽到許志飛對自己公司的讚賞，發出了會心的笑聲。雖然這樣的讚賞她已經聽了無數遍，褒獎的語境也都大同小異。但是從許志飛口中說出來，她聽完可以說是真的開心。就像之前，這個年輕人站在自己面前，她用眼神停留在他身上，她看到了他身上的與眾不同，是一股不怕輸，敢闖蕩，能成大器的強大氣質。她那時就賭定，這個後生前途無量。當然，韋曉麗也明白，眼前這個電話肯定不是僅僅聊天這般閒情雅致，都說無事不登三寶殿。
「哪裡，哪裡，我們不足的地方還有很多。我晚點還有個會，說說你的事情吧。」
許志飛見韋曉麗一直在催著自己說重點，沒轍，只好想著法子開門見山。
「也沒有什麼大事，就是我們一直想提高我們的工藝技術水平，後期有機會可以更多地保證你們的訂單。比如拉鏈，如果你們用在高檔箱包上，會有什麼要求，一般會找什麼樣的供應商?」
「拉鏈，怎麼突然想到拉鏈了？」韋曉麗明白，工廠如果聊到高檔箱包的製成關鍵，一般關注的重點多是面料、內襯，關注的關鍵多是與功能性相關。拉鏈這種配飾屬於關注的第二梯隊，很少有人會把它當首要關注重點提出來。韋曉麗預感許志飛這應該話裡有話，難免不讓她和訂單產品的拉鏈問題聯繫在一起。「怎麼，是不是訂單生產需到麻煩了？」
訂單，生產，交期，這些都是許志飛在電話前，腦子裡梳理了多遍的禁忌詞，如何避雷這些敏感詞也是溝通的另一個重點，甚至比單純繞彎子更關鍵。他趕緊回復到：「韋董，我們生產都一切正常，也歡迎你抽空到我們公司去現場參現指導。」
韋曉麗聽完，心裡倒是掂量和嘀咕著許志飛所說的。韋曉麗想，這還能信誓旦旦地邀請我去參觀，沒點把握是不會從他口中說出來的。於是也就適當防鬆些了對生產遇阻的擔憂，於是就順其自然地朝著許志飛想聊的方向聊開了。
「好啊，有時間我一定過去。看一看你們山水，嘗一嘗你們的特產，當然還要實際再看看你們生產和設計的實力。」
「歡迎，歡迎，我代表廠里全體職工歡迎您隨時蒞臨指導。」
「別，別，指導談不上。對了，你說的拉鏈我們也是對應高中低檔，如果拿高檔的來說，我們一般會選擇KKY公司的產品，他們家的品質還是經得起市場的檢驗和客戶的認可的。」
「KKY公司，久聞大名啊，下次有機會，一定去他們家學習參觀下。」
「如果想去參觀，我可以牽線。好了，我馬上有個會，期待有機會我們再次見面。」
掛下電話，許志飛傻傻地許久才回過神來。他簡直不相信韋曉麗沒怎麼為難他就給了他想要的答案。孰不知他想要的這個答案，三分來自於他的話術，更重要的七分是來自於韋曉麗對他的倍加信任。
劉玉良得到許志飛提供的KKY公司信息後，即時接棒開啟與KKY公司的洽談。一輪詢價下來，價格普遍都高於目前供應商，就連最適合替代的產品型號，報價比現有的高出三分之一。劉玉良掂量以後，覺得自己做不了主，這還是需要集體討論的結果。
許建國又一次成了會議召集人和主持人，四人又齊刷刷地來到他的辦公室。秉承中庸之道的他依然還是把話語權先讓給大家，讓四人各抒己見。然而方意和張芳半天說不出半個完整意思來，只是反覆地說著「好是好，可是這費用問題還是讓領導來定奪，我們執行就是。」
劉玉良倒是有些想法，他提出了要省就省自己的觀點。「許廠，物料的錢該花還得花，我們要省只能省自己。KYY廠我再去聯繫，爭取再還一些價格。但是因這次事件導致的成本投入增加，只能我們自己去攤薄這筆投入。不能轉嫁這轉嫁那。」
許建國認真地聽著，時不時的點了點頭，表達著視作認同的肢體表態。見領導都點頭了，方意和張芳也跟著附和著表達著對方案可行性的認同，同時保證只要廠里一聲令廠，堅決完成調整後的產能與品質。輪到許志飛了，他儘管同樣也做著同意的表態，但是他似乎覺得單純說同意還不夠，還得加點料，把自己的新想法抖出來，說給大家聽聽。
「我還有一個想法，就是如果要去填補增加的成本，我願意從我的工資裡面扣。」
許志飛此話一出，頓時把之前其它人的輕鬆勁給瞬間吞了回去，個別人渾身不自在勁立刻冒了出來，臉色也突然繃緊陰暗了起來。好在劉玉良關鍵時刻站到了許志飛一邊，把贊同票投向了他。
「我也願意和志飛一樣，把我的這份工資貢獻出來。」
二票贊成，如果再能爭取到關鍵一票，按照少數服從多數的原則，這事在關鍵人群中就可以獲得通過，也就有了繼續做員工工作，得到他們同意的機會。許志飛和劉玉良不約而同地把目光對準了許建國。
面對他倆目光中的期待和需求，許建國清楚解鈴還需系鈴人的重要性。不管這算不算逼宮，他這一票的含義已遠遠超出了投給誰這麼簡單。反覆斟酌而後，他決定站在發問人這一邊。
「那我說說我的意見吧，我也同意把我的工資全額拿出來。」
面對五人間的意見破冰，似乎也讓整個辦公室里凝重的氣氛也來了個喘息，窗外的陽光透過玻璃射進來的一瞬間，五個人的臉上都露出了輕鬆的笑臉。
接下來，群眾工作的主力自然而然放到了方意身上，方意當然也責無旁貸。他按照班組、車間、科室分類召集，一次攻破。群眾不理解的，他就站在台階上，提高音量做解釋；群眾事後有反悔的，他就一對一，動之以情，曉之以理做說明。終於全員的意見統一到一條線上來。
機器轟鳴、人崗到位、燈火通明，有條不紊，騰飛箱包廠的「總攻」開始了。