十七回 李永福招船工
一轉眼半個月過去，在開船的前三天小七和燕青早已採購好了所需生活物資。明州碼頭的商船上燕青最終只等來了張程、孫猴子、劉福、韋昌、馬行遠、周濤幾人。林沖清楚，二十幾個沒來的船工賺到的錢，足以讓他們好好生活十年不成問題。何海宣布正式起航。
林沖、燕青、小七開始商量。林沖：「我們廚師沒來，這個問題要解決。炮彈的問題解決不了，準備採購哪些貨物，到南洋後我們安家的地點這是當前要解決的問題。」燕青：「採購布匹最為保險。南洋土著穿鞋的人很少，我認為這個生意可做。」小七補充：「土著人除了使用刀之外沒用其它工具，鐵鍬鐵鏟應該好賣。」燕青：「還有土著出海用的都是獨木舟。他製做獨木舟一定會用到鋸子、斧頭、鑿子等工具。」林沖：「你們倆說的應該都可以試試。這次我們除了採購布匹外，多採購些工具、鞋、針線之類。」燕青：「大哥說的對，日用品每個人都需要。如果按大哥的思路，海邊的人多捕魚為生。那漁網、魚叉的生意應該也可以做。」三人這麼一合計覺得可行。
商船跟在戰艦的後面隨行，商船甲板上黃善德正在教十幾個小孩念三字經，人之初，性本善。性相近，習相遠。先生每念一句，孩子們跟著讀一句。月兒和小安兒也拿著一本三字經跟著孩子們一起大聲讀著。黃善德每讀一段便講解一段給孩子們聽，力求讓每個孩子都能聽懂。
林衝來到廚房，十個女人見沒有廚師便分工協作一起做飯。此前廚師回家休息就是這十個女人在為一百多人做飯。林沖很感動，便對大家說：「各位姐妹辛苦了，這段時間一直是你們在照顧大家的生活我卻沒有注意，對不起大家。我想我應該將廚師的工錢分給大家，你們的工錢從船員們下船休息那天算起，翻一倍。」十個女人聽到工錢翻倍立刻開始歡呼。林沖鬆了口氣，吃飯的問題算是解決了。
林沖總覺得這支船隊有些財務上的問題。現在船上有一百多人的工錢問題，如果增加到三百人五百人怎麼辦？隨著船員的增多總有一天會入不敷出。船隊只能解決商品問題，不能解決生活問題。這要問問黃先生。
林沖拉著燕青在駕駛艙找到了正在看書的黃謙。林沖問黃謙：「請問先生，我們船上現有一百多名船工，這些船工的主要作用是防海盜打劫。按我們現在給大家開的工錢一但超過三百人必定入不敷出。不知先生可有解決之法？」黃謙：「正常船隊需要多少人？」林沖：「如果沒有海盜打劫像我們這樣的大船三十人足夠。」黃謙：「你要這麼多人的目的是要有一塊自己的地盤嗎？」林沖：「是的，但不能讓大家總是打打殺殺，我希望能安定下來，讓所有人成家立業的好好生活。」黃謙：「我們現在有地方嗎？」林沖：「有兩塊地，一個地方峽小，是我們搶的一個山寨，比較安全。另一個地方地理位置非常好，是個天然的港口。但是我們人少，沒有能力守護。更沒能力建立城池。」黃謙：「如果我們請當地人幫忙建立城池怎麼樣？」林沖：「我們肯定沒那麼多錢，而且當地人大多以物易物。」黃謙：「那更好啊，我們用他們需要的東西和他們換。他們出工幫我們建城，我們給他們想要的貨物。」燕青道：「對呀，當地人捕魚，需要船和網。當地木材相當於不要錢，我們將小船當工錢，一定能找到很多人。」
下午，甲板上燕青面前十多個孩子站成一排。燕青：「摔跤主要用的是巧力，馬志遠馬志行出列。」馬志遠馬志行向前走了兩步。燕青道：「馬志遠馬志行相對站立。」兩兄弟轉身相對站立。燕青：「馬志行用雙手抓住馬志遠小臂，轉身用背頂住馬志遠。」馬志行照做。燕青：「用力拉馬志遠手臂同時彎腰。」馬志行一把將比他高的馬志遠過肩摔在了地上。燕青：「你們十六個人兩人一對相互練習一個時辰，一個時辰後我來檢查。」站在最邊上的小不點安兒站了出來：「二叔，沒人和我練習，我怎麼辦？」燕走過去摸摸安兒頭道：「安兒，你看哥哥姐姐們練習也可以學會。」燕青說完邁開大步就走。安兒一臉懵的站在原地不知怎麼辦。
駕駛艙里黃謙問林沖：「你真要讓你家千金學武？」林沖笑道：「黃先生多慮了，五歲的小孩調皮玩玩而已。」黃謙：「你不怕她曬成黑碳頭？」林沖：「離嫁人還遠著呢，她想玩就讓她玩。」燕青覺得大哥有點太寵孩子但也不好說什麼。小七道：「我家小侄女學武也沒什麼不好，去年我們見到的那個梁紅玉就是個豪傑狠人，不也嫁了他韓世忠那樣的大人物。」黃謙：「真是什麼樣的父母教什麼樣的孩子。」
明州碼頭燕青、小七、何海帶了三十來人購貨物，針線布匹木工工具鞋子用了一天採購完成。小船的採購遇到了困難，即使將商船甲板堆滿也就能裝下三五十條小船。問題是哪一家也沒這麼多小船啊。
晚上燕青三人在船中商量怎麼買到小船。燕青：「我們多找幾家船行，每家訂個十來只。」何海：「量小利潤少，那些大船行肯定不願做。就算他們接下訂單也會拖很長時間。」小七：「要是我們自己會造船就沒這麼多勞心事了。」何海：「造船是技術活，哪能說會就會。」燕青興奮的站了起來：「對呀，我們自己造，可以省掉裝貨的各種麻煩。」何海一臉不信的問：「小乙你會造船？」燕青：「何大哥，你是怎麼來我們這當船老大的？」何海：「你是說招一批造船的人？」燕青：「是啊，這比買船強太多了。」
第二天燕青找了個寫書信的先生寫了近百份招聘信息。招聘信息為：本人燕青招聘二十名造船工人去南洋造船。凡受聘人員從登船之日開始計算工錢，工錢和船行相同。到達南洋後工錢加倍。燕青讓三十多人將招聘信息貼滿了大街小巷。三天後燕青所住客棧來了很多人詢問，是否有一位燕姓老闆招造船工人。客棧老闆通知燕青有人找。燕青下樓見到四五十人亂轟轟的。燕青、小七、何海三人找了張桌子坐下。燕青道：「請各位師傅排好隊，一個一個來應試。」何海拿出紙筆開始登記。那些人排好隊燕青開始詢問：「叫什麼名字？」站在桌前的年青回答：「老闆，我叫李二，在船行做工五年。」燕青：「可以獨自造小船嗎？」年青人回答：「我只會刨木板，打孔。整條船我不會做。」燕青：「家裡有什麼人？」年青人回答：「我孤身一人從北方逃難過來的。」燕青：「你被錄取了，下一個。」何海在紙上記下了李二的名字。一個四十來歲的人站在了桌子前。燕青問：「師傅介紹一下自己。」這人回答：「我姓姜，名姜存志，上過幾年私塾。在登州船行做了二十多年，刷過桐油，刨過木板，下過料，拼過船體。我也是獨自一人逃難到的南方，一直打零工生活。」燕青：「姜師傅，你被錄取了。你將是我們的大師傅，你的工錢比其他人高三成。下一位。」何海記下姜存志，大師傅。工錢加三成。不到半天燕青招到了理想的二十人，這些人大多孤身一人。燕青不想招的工人只做一段時間就不做的人。
李大富對兩個兒子李永福李永康交待：「你倆走水路到登州一定可以用很低的工價招到足夠的人手。」李永福問：「爹為什麼非要走水路去登州？」李大富：「宋金正在大戰，路上盜匪一定很多，極度不安全。」兩兄弟帶上盤纏從海上向登州而去。
李永福李永康經過一個月的海上航行終於來到了登州。兩兄弟在最繁華的街上找了一家四海客棧住下。李永福找了一塊木板，在木板上貼上了一張大大的紅紙。紙上寫著：有想出海去南洋賺大錢的嗎？本人提供船老大職位六個；哨兵六人；廚師三人；水手八十人，要求會游水。小工十人。待遇優厚，機會難得。有意者請聯繫李永福李永康。
這哥倆確實會找噱頭，做生意也是十來年的經驗。半個月來，每天都有人來應聘船上工作，一但談到工錢應聘的人立馬走人。兄弟兩個一臉疑惑，明明是金人統治區，為什麼這些人都不願到大宋去生活？
李永福李永康倆兄弟走在大街上。一家糧油店人不太多，兄弟倆走了進去。老闆見進來兩個穿著綢緞面料的年青人進店迎上來問：「兩位老闆要點什麼？」李永福道：「我們是批發糧油生意的，老闆能把你店的糧油價格報一下嗎？如果價格合適我可以給你供貨。」店老闆說：「米和面二百文一斗，油八十文一斤，鹽二十文一斤。」兄弟倆聽了糧油店老闆的報價倒抽一口涼氣。他們本以為金人不善於管理國家，物價一定會漲上天。結果是米麵油價格只有大宋一半，鹽更是不足大宋價格的十分之一。兄弟倆不可置信的問店老闆：「你說的是真的嗎？」店老闆回答：「如果你們大批量購買我可以給你們降價一成。」李永福問：「老闆，為什麼這邊的米麵油鹽價格這麼低？」老闆回答：「前兩年大宋官員管這裡我們交的稅多達上千種，金人來了只用交營業稅。所以物價便宜。」倆兄弟向糧油店老闆道歉離開。
李永福李永康兩兄弟來到碼頭，找了一家船行。船行老闆見兩個身著絲綢的年青人進來立刻起身笑臉相迎：「兩位老闆要打多大的船？」李永福：「我們的船有些損壞，要找人維修。不知老闆能不能找個師傅幫忙修一下？」船行老闆一聽只是修船，立刻沒了剛才的興奮勁：「兩位老闆抱歉，我們船行不做修船生意，修船可找魯師傅。」李永福問：「老闆可告知這位魯師傅在哪？」船行老闆給了兄弟兩人一個地址。
兄弟兩人找了一個時辰，來到了一排房子後面的海邊。一個中年人正在修補一條小船，李永福來到魯師傅身邊問：「魯師傅請問修船多少錢一天？」魯師傅回答：「三百五十錢一天。兩位老闆怎麼問這個，你們不是要修船？」李永福：「師傅對不起，我想找一批工人不知該給多少工錢，所以來問問魯師傅您。」
李大富納悶兒子為什麼一個船工都沒招到，問李永福：「永福，你打理店鋪十多年了，這次怎麼一個人都沒招到？」李永福回答：「爹，那邊情況和我們這的情況完全不同。那邊的稅不到我們這裡一半。那邊物價便宜。米麵糧油也比我們這邊便宜很多，工價卻比我們這邊高一倍以上。所以我一個人都沒招到。」李大富一臉不可置信，看了看李永康。李永康道：「爹是這樣的，我和哥哥一起考查市場，詢問了一些工人和商鋪老闆。」李大富：「看來大宋完了。」李永福問：「爹，大宋怎麼就完了？」李大富道：「只有皇帝英明神武才會國泰民安，物價低，勞動者收入高這是昌盛的現象。以大宋的昏庸貪婪又怎麼可能是金人的對手。如果戰爭長期下去，稅收將會不斷加重。這必定會讓我們老百姓衣不蔽體，食不裹腹。將家產轉移到海外吧。」兩個兒子聽了老爹的話第二天一早便去明州招船工去了。
林沖、燕青、小七開始商量。林沖：「我們廚師沒來，這個問題要解決。炮彈的問題解決不了，準備採購哪些貨物，到南洋後我們安家的地點這是當前要解決的問題。」燕青：「採購布匹最為保險。南洋土著穿鞋的人很少，我認為這個生意可做。」小七補充：「土著人除了使用刀之外沒用其它工具，鐵鍬鐵鏟應該好賣。」燕青：「還有土著出海用的都是獨木舟。他製做獨木舟一定會用到鋸子、斧頭、鑿子等工具。」林沖：「你們倆說的應該都可以試試。這次我們除了採購布匹外，多採購些工具、鞋、針線之類。」燕青：「大哥說的對，日用品每個人都需要。如果按大哥的思路，海邊的人多捕魚為生。那漁網、魚叉的生意應該也可以做。」三人這麼一合計覺得可行。
商船跟在戰艦的後面隨行，商船甲板上黃善德正在教十幾個小孩念三字經，人之初，性本善。性相近，習相遠。先生每念一句，孩子們跟著讀一句。月兒和小安兒也拿著一本三字經跟著孩子們一起大聲讀著。黃善德每讀一段便講解一段給孩子們聽，力求讓每個孩子都能聽懂。
林衝來到廚房，十個女人見沒有廚師便分工協作一起做飯。此前廚師回家休息就是這十個女人在為一百多人做飯。林沖很感動，便對大家說：「各位姐妹辛苦了，這段時間一直是你們在照顧大家的生活我卻沒有注意，對不起大家。我想我應該將廚師的工錢分給大家，你們的工錢從船員們下船休息那天算起，翻一倍。」十個女人聽到工錢翻倍立刻開始歡呼。林沖鬆了口氣，吃飯的問題算是解決了。
林沖總覺得這支船隊有些財務上的問題。現在船上有一百多人的工錢問題，如果增加到三百人五百人怎麼辦？隨著船員的增多總有一天會入不敷出。船隊只能解決商品問題，不能解決生活問題。這要問問黃先生。
林沖拉著燕青在駕駛艙找到了正在看書的黃謙。林沖問黃謙：「請問先生，我們船上現有一百多名船工，這些船工的主要作用是防海盜打劫。按我們現在給大家開的工錢一但超過三百人必定入不敷出。不知先生可有解決之法？」黃謙：「正常船隊需要多少人？」林沖：「如果沒有海盜打劫像我們這樣的大船三十人足夠。」黃謙：「你要這麼多人的目的是要有一塊自己的地盤嗎？」林沖：「是的，但不能讓大家總是打打殺殺，我希望能安定下來，讓所有人成家立業的好好生活。」黃謙：「我們現在有地方嗎？」林沖：「有兩塊地，一個地方峽小，是我們搶的一個山寨，比較安全。另一個地方地理位置非常好，是個天然的港口。但是我們人少，沒有能力守護。更沒能力建立城池。」黃謙：「如果我們請當地人幫忙建立城池怎麼樣？」林沖：「我們肯定沒那麼多錢，而且當地人大多以物易物。」黃謙：「那更好啊，我們用他們需要的東西和他們換。他們出工幫我們建城，我們給他們想要的貨物。」燕青道：「對呀，當地人捕魚，需要船和網。當地木材相當於不要錢，我們將小船當工錢，一定能找到很多人。」
下午，甲板上燕青面前十多個孩子站成一排。燕青：「摔跤主要用的是巧力，馬志遠馬志行出列。」馬志遠馬志行向前走了兩步。燕青道：「馬志遠馬志行相對站立。」兩兄弟轉身相對站立。燕青：「馬志行用雙手抓住馬志遠小臂，轉身用背頂住馬志遠。」馬志行照做。燕青：「用力拉馬志遠手臂同時彎腰。」馬志行一把將比他高的馬志遠過肩摔在了地上。燕青：「你們十六個人兩人一對相互練習一個時辰，一個時辰後我來檢查。」站在最邊上的小不點安兒站了出來：「二叔，沒人和我練習，我怎麼辦？」燕走過去摸摸安兒頭道：「安兒，你看哥哥姐姐們練習也可以學會。」燕青說完邁開大步就走。安兒一臉懵的站在原地不知怎麼辦。
駕駛艙里黃謙問林沖：「你真要讓你家千金學武？」林沖笑道：「黃先生多慮了，五歲的小孩調皮玩玩而已。」黃謙：「你不怕她曬成黑碳頭？」林沖：「離嫁人還遠著呢，她想玩就讓她玩。」燕青覺得大哥有點太寵孩子但也不好說什麼。小七道：「我家小侄女學武也沒什麼不好，去年我們見到的那個梁紅玉就是個豪傑狠人，不也嫁了他韓世忠那樣的大人物。」黃謙：「真是什麼樣的父母教什麼樣的孩子。」
明州碼頭燕青、小七、何海帶了三十來人購貨物，針線布匹木工工具鞋子用了一天採購完成。小船的採購遇到了困難，即使將商船甲板堆滿也就能裝下三五十條小船。問題是哪一家也沒這麼多小船啊。
晚上燕青三人在船中商量怎麼買到小船。燕青：「我們多找幾家船行，每家訂個十來只。」何海：「量小利潤少，那些大船行肯定不願做。就算他們接下訂單也會拖很長時間。」小七：「要是我們自己會造船就沒這麼多勞心事了。」何海：「造船是技術活，哪能說會就會。」燕青興奮的站了起來：「對呀，我們自己造，可以省掉裝貨的各種麻煩。」何海一臉不信的問：「小乙你會造船？」燕青：「何大哥，你是怎麼來我們這當船老大的？」何海：「你是說招一批造船的人？」燕青：「是啊，這比買船強太多了。」
第二天燕青找了個寫書信的先生寫了近百份招聘信息。招聘信息為：本人燕青招聘二十名造船工人去南洋造船。凡受聘人員從登船之日開始計算工錢，工錢和船行相同。到達南洋後工錢加倍。燕青讓三十多人將招聘信息貼滿了大街小巷。三天後燕青所住客棧來了很多人詢問，是否有一位燕姓老闆招造船工人。客棧老闆通知燕青有人找。燕青下樓見到四五十人亂轟轟的。燕青、小七、何海三人找了張桌子坐下。燕青道：「請各位師傅排好隊，一個一個來應試。」何海拿出紙筆開始登記。那些人排好隊燕青開始詢問：「叫什麼名字？」站在桌前的年青回答：「老闆，我叫李二，在船行做工五年。」燕青：「可以獨自造小船嗎？」年青人回答：「我只會刨木板，打孔。整條船我不會做。」燕青：「家裡有什麼人？」年青人回答：「我孤身一人從北方逃難過來的。」燕青：「你被錄取了，下一個。」何海在紙上記下了李二的名字。一個四十來歲的人站在了桌子前。燕青問：「師傅介紹一下自己。」這人回答：「我姓姜，名姜存志，上過幾年私塾。在登州船行做了二十多年，刷過桐油，刨過木板，下過料，拼過船體。我也是獨自一人逃難到的南方，一直打零工生活。」燕青：「姜師傅，你被錄取了。你將是我們的大師傅，你的工錢比其他人高三成。下一位。」何海記下姜存志，大師傅。工錢加三成。不到半天燕青招到了理想的二十人，這些人大多孤身一人。燕青不想招的工人只做一段時間就不做的人。
李大富對兩個兒子李永福李永康交待：「你倆走水路到登州一定可以用很低的工價招到足夠的人手。」李永福問：「爹為什麼非要走水路去登州？」李大富：「宋金正在大戰，路上盜匪一定很多，極度不安全。」兩兄弟帶上盤纏從海上向登州而去。
李永福李永康經過一個月的海上航行終於來到了登州。兩兄弟在最繁華的街上找了一家四海客棧住下。李永福找了一塊木板，在木板上貼上了一張大大的紅紙。紙上寫著：有想出海去南洋賺大錢的嗎？本人提供船老大職位六個；哨兵六人；廚師三人；水手八十人，要求會游水。小工十人。待遇優厚，機會難得。有意者請聯繫李永福李永康。
這哥倆確實會找噱頭，做生意也是十來年的經驗。半個月來，每天都有人來應聘船上工作，一但談到工錢應聘的人立馬走人。兄弟兩個一臉疑惑，明明是金人統治區，為什麼這些人都不願到大宋去生活？
李永福李永康倆兄弟走在大街上。一家糧油店人不太多，兄弟倆走了進去。老闆見進來兩個穿著綢緞面料的年青人進店迎上來問：「兩位老闆要點什麼？」李永福道：「我們是批發糧油生意的，老闆能把你店的糧油價格報一下嗎？如果價格合適我可以給你供貨。」店老闆說：「米和面二百文一斗，油八十文一斤，鹽二十文一斤。」兄弟倆聽了糧油店老闆的報價倒抽一口涼氣。他們本以為金人不善於管理國家，物價一定會漲上天。結果是米麵油價格只有大宋一半，鹽更是不足大宋價格的十分之一。兄弟倆不可置信的問店老闆：「你說的是真的嗎？」店老闆回答：「如果你們大批量購買我可以給你們降價一成。」李永福問：「老闆，為什麼這邊的米麵油鹽價格這麼低？」老闆回答：「前兩年大宋官員管這裡我們交的稅多達上千種，金人來了只用交營業稅。所以物價便宜。」倆兄弟向糧油店老闆道歉離開。
李永福李永康兩兄弟來到碼頭，找了一家船行。船行老闆見兩個身著絲綢的年青人進來立刻起身笑臉相迎：「兩位老闆要打多大的船？」李永福：「我們的船有些損壞，要找人維修。不知老闆能不能找個師傅幫忙修一下？」船行老闆一聽只是修船，立刻沒了剛才的興奮勁：「兩位老闆抱歉，我們船行不做修船生意，修船可找魯師傅。」李永福問：「老闆可告知這位魯師傅在哪？」船行老闆給了兄弟兩人一個地址。
兄弟兩人找了一個時辰，來到了一排房子後面的海邊。一個中年人正在修補一條小船，李永福來到魯師傅身邊問：「魯師傅請問修船多少錢一天？」魯師傅回答：「三百五十錢一天。兩位老闆怎麼問這個，你們不是要修船？」李永福：「師傅對不起，我想找一批工人不知該給多少工錢，所以來問問魯師傅您。」
李大富納悶兒子為什麼一個船工都沒招到，問李永福：「永福，你打理店鋪十多年了，這次怎麼一個人都沒招到？」李永福回答：「爹，那邊情況和我們這的情況完全不同。那邊的稅不到我們這裡一半。那邊物價便宜。米麵糧油也比我們這邊便宜很多，工價卻比我們這邊高一倍以上。所以我一個人都沒招到。」李大富一臉不可置信，看了看李永康。李永康道：「爹是這樣的，我和哥哥一起考查市場，詢問了一些工人和商鋪老闆。」李大富：「看來大宋完了。」李永福問：「爹，大宋怎麼就完了？」李大富道：「只有皇帝英明神武才會國泰民安，物價低，勞動者收入高這是昌盛的現象。以大宋的昏庸貪婪又怎麼可能是金人的對手。如果戰爭長期下去，稅收將會不斷加重。這必定會讓我們老百姓衣不蔽體，食不裹腹。將家產轉移到海外吧。」兩個兒子聽了老爹的話第二天一早便去明州招船工去了。