第五章
和揚州絨花一樣，南京絨花製作始於唐朝，南京素稱雲錦之鄉，當時的南京官府專門設有七作二房，將絨花作為貢品進獻朝廷。南京的三山街至長樂路一帶，曾是熱鬧非凡的「花市大街」，這裡是絨花的海洋，經營絨花的店鋪盛極一時。建國以後，政府在南京設有藝美絨花合作社，雖然曾一度因某些風波停產，但很快又恢復了往日的生產，薛芳華小時候，絨花廠的員工還常常和南京來的藝人交流。不過和揚州一樣，隨著大批價廉物美的工業快消品湧入市場，南京絨花也走向了沒落。
薛芳華搭乘清早的高鐵來到南京，冒著濛濛細雨叫了一輛計程車，天香絨花工作室位於絨莊街。沿著建鄴路東端一路向西走下去，經鴿子橋向南就是這條百年老街，老街並不寬敞，街道兩旁開滿小吃店和日雜店，難以想像數百年前這裡曾日夜響起機杼聲。薛芳華有些懷疑，不禁問道：「這裡真的是絨莊街嗎？」
「對啊，原來這裡是賣帽子的，俗稱『帽兒行』。」司機是個老南京，普通話帶著濃重的口音，「但『帽兒行』，不就是『沒兒行』嘛，聽著多不吉利，後來因為街上開了一家絨莊，就順嘴叫成絨莊街了。」
薛芳華下了車，撐著傘望著青磚瓦巷的老街。巷頭有一對古色古香的楹聯：「泥馬千年遺夢，絨莊今朝榮華」。狹長的街巷兩側是古樸的典型江南老房子，這些歷盡滄桑的舊屋牆壁已經斑駁剝落，仿佛曾用胸膛經歷亂槍。房子大多是磚木結構，椽梁用雕花木做成，越往裡走就感覺巷子的幽邃，長滿爬山虎的牆面，斑駁的雕花門頭，無一不在訴說著曾經的滄桑。街上只有老人提著鳥籠經過，從緊閉的木門中偶爾飄出一段字正腔圓的揚劇，對面便是秦淮河的雲影波光。薛芳華在「絨莊街43號」的門牌前停了下來，敲了敲門，她等了好一陣子，裡面才傳來一個女人懶洋洋的聲音：「誰呀？」
「您好，我姓薛，早上給您打過電話的。」
「薛小姐啊，進來吧，門沒有鎖。」
門開得很矮，薛芳華弓著身子才能進去，裡面卻別有洞天。青磚小瓦馬頭牆，迴廊掛落花格窗，院中有一方古井，井旁是一棵姿態優美的石榴樹，樹下放著石桌石凳，院子裡的竹竿上晾著染色後的絲絨和幾件旗袍。一個穿著暗紫色旗袍的女人坐在樹下，正在給絨花勾條，一頭花白的頭髮在腦後整整齊齊的綰成圓髻，女人示意薛芳華先坐，手上的動作卻沒停下來，石桌上擺著有色皮、水晶珠、菜籽和鍍金圓扣等配飾，還有一把掛燙的熨闘，蘇木和紅花製成的染液里混合草木灰，浸泡著絲絨。
「不好意思，我耳朵背，沒聽到敲門聲。」沈玲玉起身倒了一杯茶，把盛在盤子裡的海棠糕遞給她。剛出爐的海棠糕表面撒著飴糖，加上果絲、松子仁、芝麻等點綴，吃起來鬆軟香甜，配上一壺鮮醇的雨花茶，紓解了她晨起的疲憊。薛芳華一邊吃一邊說道：「我們村原來有一家大型絨花廠，包括我外婆在內，很多人都是靠這門手藝吃飯，工廠倒閉後都下崗了，我這次來就是想參觀一下您的工作室，了解一下絨花創業的流程和可行性。」
「就算你這麼問我，我一時也不知道怎麼回答呀。」沈玲玉的普通話帶著濃重的南京口音，語速很慢，說來溫柔婉轉，「我家祖上是蘇州人，後來輾轉到了南京，原本也不是做絨花的，只是後來結識了一個絨花師傅，便開始以此謀生。當年我才十九歲，被分配到南京工藝制花廠，從最基本的『滾絨』開始做起，一天要做幾百根絨條呢。」
她給薛芳華看自己的手，她的手生的十分修長，但皮膚粗糙，指節處布滿了細小的傷疤和老繭：「手要長時間和銅條摩擦，初學的時候經常磨破皮，當時沒有創可貼，就用膠布纏一纏。」
「您做這行多久了？」
「從1986年開始吧。」沈玲玉回憶道，「其實當時我們就已經開始擔心絨花製作工藝的傳承了。那會兒，制花廠沒了政策上的優惠，經營上開始走下坡路。後來我們家的生意都沒落了，我也不得不兼職做旗袍，否則無法維持生計，直到這兩年境況才好轉。」
薛芳華點了點頭，陶念娣也提到過，到了90年代，鮮花已不再是稀缺品，純手工製作的絨花漸漸地被各種造型別致的頭花、胸花所取代。沈玲玉口中許多人曾經擠破頭想進的南京工藝制花廠，隨著改革開放大幕的拉開，在洶湧的時代浪潮中倒閉了，設計師和學徒們紛紛轉業。她從身旁拿出一本冊子打開，封面是一個清宮美人，面如滿月，眉眼溫柔，發間佩戴著藍色的絨花。
「這是富察皇后的劇照，史書中記載富察皇后節儉平日裡『以通草絨花為飾，不御珠翠』。前幾年一部清宮劇播出後，來我這裡下訂單的客戶曾短暫的多了起來，但現在又變少了。」沈玲玉解釋道，「絨花不是剛需，生意並不好做，如果你真的想創業，一定要考慮清楚。原來這條街上有好幾家跟風成立的工作室，後來都倒閉了。」
「平時做絨花的只有您一個人嗎？您是通過什麼渠道售賣的？」
「原本還有我媽媽和兩個學徒，不過他們覺得這行沒前途，春節前陸續都走了，我媽媽歲數大了，眼睛不好使，現在主要還是我在做。我在網上開了店鋪，平時和漢服社團和店鋪也有合作，也會幫趙先生接一些訂單。」
「您是指絨花坊的傳人趙樹憲先生？我聯繫過他，但聽說他最近去外省出差了。有什麼渠道可以和熱門影視劇達成合作，從而通過影視劇的宣傳達到規模效應？」
「要是我能回答這個問題，就不會在這裡做絨花了，你該去請教趙先生。他就在甘家大院，民俗博物館裡，《延禧攻略》里佩戴的絨花就是他做的，他很歡迎有人來向他探討絨花製作，你有空的話可以去拜訪一下他。」
「我明白了，謝謝。」薛芳華起身道，「對了，我可以買幾朵您做的絨花回去研究一下嗎？」
「想要哪朵隨便拿吧，反正最近都沒什麼人來買，我只是做來打發時間。說不定等我們這一代人老去以後，世上就再也不會有人做絨花了。」
薛芳華心中咯噔一下，陡然生出了一股使命感。但在目睹絨花的門庭冷落以後，這股使命感又轉變成了對這個行業的懷疑。薛芳華以前是在金融行業從事風投，自然明白行業的風向決定了前途，目前新國風的熱潮讓漢服和相關配飾都處在風口上，很多人一擁而入，但市場的蛋糕就這麼大，如果流量沒有跟上去，就很難取得良好的銷售量。
說到底，絨花的售賣渠道太窄了。酒香也怕巷子深，如今是流量時代，網際網路資訊發達，要售賣絨花，就一定要打造具有影響力的個人品牌。絨花的固定搭配漢服和旗袍並不是如今日常穿著的服裝，由於無法在日常生活中佩戴，導致它註定只能存在於特定人群的梳妝檯上，趙文瓊的意思是希望通過絨花帶動整個村里下崗婦女的再就業，只靠這些人的購買力，如何能將產品推銷出去？
薛芳華搭乘清早的高鐵來到南京，冒著濛濛細雨叫了一輛計程車，天香絨花工作室位於絨莊街。沿著建鄴路東端一路向西走下去，經鴿子橋向南就是這條百年老街，老街並不寬敞，街道兩旁開滿小吃店和日雜店，難以想像數百年前這裡曾日夜響起機杼聲。薛芳華有些懷疑，不禁問道：「這裡真的是絨莊街嗎？」
「對啊，原來這裡是賣帽子的，俗稱『帽兒行』。」司機是個老南京，普通話帶著濃重的口音，「但『帽兒行』，不就是『沒兒行』嘛，聽著多不吉利，後來因為街上開了一家絨莊，就順嘴叫成絨莊街了。」
薛芳華下了車，撐著傘望著青磚瓦巷的老街。巷頭有一對古色古香的楹聯：「泥馬千年遺夢，絨莊今朝榮華」。狹長的街巷兩側是古樸的典型江南老房子，這些歷盡滄桑的舊屋牆壁已經斑駁剝落，仿佛曾用胸膛經歷亂槍。房子大多是磚木結構，椽梁用雕花木做成，越往裡走就感覺巷子的幽邃，長滿爬山虎的牆面，斑駁的雕花門頭，無一不在訴說著曾經的滄桑。街上只有老人提著鳥籠經過，從緊閉的木門中偶爾飄出一段字正腔圓的揚劇，對面便是秦淮河的雲影波光。薛芳華在「絨莊街43號」的門牌前停了下來，敲了敲門，她等了好一陣子，裡面才傳來一個女人懶洋洋的聲音：「誰呀？」
「您好，我姓薛，早上給您打過電話的。」
「薛小姐啊，進來吧，門沒有鎖。」
門開得很矮，薛芳華弓著身子才能進去，裡面卻別有洞天。青磚小瓦馬頭牆，迴廊掛落花格窗，院中有一方古井，井旁是一棵姿態優美的石榴樹，樹下放著石桌石凳，院子裡的竹竿上晾著染色後的絲絨和幾件旗袍。一個穿著暗紫色旗袍的女人坐在樹下，正在給絨花勾條，一頭花白的頭髮在腦後整整齊齊的綰成圓髻，女人示意薛芳華先坐，手上的動作卻沒停下來，石桌上擺著有色皮、水晶珠、菜籽和鍍金圓扣等配飾，還有一把掛燙的熨闘，蘇木和紅花製成的染液里混合草木灰，浸泡著絲絨。
「不好意思，我耳朵背，沒聽到敲門聲。」沈玲玉起身倒了一杯茶，把盛在盤子裡的海棠糕遞給她。剛出爐的海棠糕表面撒著飴糖，加上果絲、松子仁、芝麻等點綴，吃起來鬆軟香甜，配上一壺鮮醇的雨花茶，紓解了她晨起的疲憊。薛芳華一邊吃一邊說道：「我們村原來有一家大型絨花廠，包括我外婆在內，很多人都是靠這門手藝吃飯，工廠倒閉後都下崗了，我這次來就是想參觀一下您的工作室，了解一下絨花創業的流程和可行性。」
「就算你這麼問我，我一時也不知道怎麼回答呀。」沈玲玉的普通話帶著濃重的南京口音，語速很慢，說來溫柔婉轉，「我家祖上是蘇州人，後來輾轉到了南京，原本也不是做絨花的，只是後來結識了一個絨花師傅，便開始以此謀生。當年我才十九歲，被分配到南京工藝制花廠，從最基本的『滾絨』開始做起，一天要做幾百根絨條呢。」
她給薛芳華看自己的手，她的手生的十分修長，但皮膚粗糙，指節處布滿了細小的傷疤和老繭：「手要長時間和銅條摩擦，初學的時候經常磨破皮，當時沒有創可貼，就用膠布纏一纏。」
「您做這行多久了？」
「從1986年開始吧。」沈玲玉回憶道，「其實當時我們就已經開始擔心絨花製作工藝的傳承了。那會兒，制花廠沒了政策上的優惠，經營上開始走下坡路。後來我們家的生意都沒落了，我也不得不兼職做旗袍，否則無法維持生計，直到這兩年境況才好轉。」
薛芳華點了點頭，陶念娣也提到過，到了90年代，鮮花已不再是稀缺品，純手工製作的絨花漸漸地被各種造型別致的頭花、胸花所取代。沈玲玉口中許多人曾經擠破頭想進的南京工藝制花廠，隨著改革開放大幕的拉開，在洶湧的時代浪潮中倒閉了，設計師和學徒們紛紛轉業。她從身旁拿出一本冊子打開，封面是一個清宮美人，面如滿月，眉眼溫柔，發間佩戴著藍色的絨花。
「這是富察皇后的劇照，史書中記載富察皇后節儉平日裡『以通草絨花為飾，不御珠翠』。前幾年一部清宮劇播出後，來我這裡下訂單的客戶曾短暫的多了起來，但現在又變少了。」沈玲玉解釋道，「絨花不是剛需，生意並不好做，如果你真的想創業，一定要考慮清楚。原來這條街上有好幾家跟風成立的工作室，後來都倒閉了。」
「平時做絨花的只有您一個人嗎？您是通過什麼渠道售賣的？」
「原本還有我媽媽和兩個學徒，不過他們覺得這行沒前途，春節前陸續都走了，我媽媽歲數大了，眼睛不好使，現在主要還是我在做。我在網上開了店鋪，平時和漢服社團和店鋪也有合作，也會幫趙先生接一些訂單。」
「您是指絨花坊的傳人趙樹憲先生？我聯繫過他，但聽說他最近去外省出差了。有什麼渠道可以和熱門影視劇達成合作，從而通過影視劇的宣傳達到規模效應？」
「要是我能回答這個問題，就不會在這裡做絨花了，你該去請教趙先生。他就在甘家大院，民俗博物館裡，《延禧攻略》里佩戴的絨花就是他做的，他很歡迎有人來向他探討絨花製作，你有空的話可以去拜訪一下他。」
「我明白了，謝謝。」薛芳華起身道，「對了，我可以買幾朵您做的絨花回去研究一下嗎？」
「想要哪朵隨便拿吧，反正最近都沒什麼人來買，我只是做來打發時間。說不定等我們這一代人老去以後，世上就再也不會有人做絨花了。」
薛芳華心中咯噔一下，陡然生出了一股使命感。但在目睹絨花的門庭冷落以後，這股使命感又轉變成了對這個行業的懷疑。薛芳華以前是在金融行業從事風投，自然明白行業的風向決定了前途，目前新國風的熱潮讓漢服和相關配飾都處在風口上，很多人一擁而入，但市場的蛋糕就這麼大，如果流量沒有跟上去，就很難取得良好的銷售量。
說到底，絨花的售賣渠道太窄了。酒香也怕巷子深，如今是流量時代，網際網路資訊發達，要售賣絨花，就一定要打造具有影響力的個人品牌。絨花的固定搭配漢服和旗袍並不是如今日常穿著的服裝，由於無法在日常生活中佩戴，導致它註定只能存在於特定人群的梳妝檯上，趙文瓊的意思是希望通過絨花帶動整個村里下崗婦女的再就業，只靠這些人的購買力，如何能將產品推銷出去？