第四十一章：做塗料生意
湯海江為了與姐姐們爭奪房產時在收集對他有利的證據時，跑了幾趟建材市場，有一次在建材市場油漆店裡碰到一位塗料廠的業務推銷員，根據這名業務員的描述，他們公司最近剛剛研製出一款非常環保的塗料。希望建材市場的油漆店能夠經銷他們公司的產品。但油漆店的老闆對這名業務員說：「我現在已經代理，總經銷好幾個品牌，來都來不及，再搞幾個品牌，我是心有餘而力不足，再說，你這個是個新品牌，能不能在我們這兒打開市場還是個未知數呢，要不，你還是找別人做吧」，這位業務員沒辦法，就走出了這家油漆店。湯海江馬上跟在這位業務員的後面也走出了店門，因為湯海江敏銳的感覺到這是個很好的機會。在那一年，房地產建築市場正好復甦，各種配套工程特別是裝修也跟著緩緩的起步。而湯海江現在家裡也沒多少錢，幾年的積蓄也在翻建房屋時用完了，如果能和這位業務員講好，給他代銷產品那是最好不過了。不僅在貨場當保安能掙到穩定的工資，而且如果在代銷塗料的時候，能夠橫向發展，那極有可能幹出一番轟轟烈烈的事業來。湯海江快步上前，叫住了這位業務員，說：「老闆你好，你這個塗料的品牌能不能由我來為你做」。而這位業務員正在為好幾天找了好多的商家，都以他這是一隻新品牌，能不能打的開市場而不肯接納他而到處病急亂投醫。一看湯海江主動找上門，感到非常的高興，隨後兩個人找了個角落坐了下來繼續談。業務員把名片給了湯海江，根據名片顯示，這位業務員叫李偉，上面寫的是市場部經理，湯海江也向李經理作了自我的介紹。但這位業務員李經理在談話的過程中，得知湯海江根本就不是做這一行的，顯得有些失望。但湯海江是何等的聰明，他也感覺到了這位李經理對他這位外行人的失望已經在言語中顯露出來。就急中生智說：「李經理，雖然我原來不是做這一行的，但做這一行的人很多我都熟悉，我可以向他們去推廣啊。雖然現在對做建材還不是很熟悉，但這種事情又不是什麼技術活，幾次做下來就都懂了，要不，我們到建材市場辦公室去坐一會，這兒的一個領導是我好朋友」。這位李經理一聽這兒的一位市場領導竟然是湯海江的好朋友，頓時像打了雞血針，一下子來了精神。李經理跟著湯海江來到了楊劍的辦公室，李經理走到辦公室的門口，一看上面的門牌寫著副總經理。並跟著湯海江走進了辦公室，湯海江為兩人做了一下介紹，對楊劍說：「這位是我朋友李經理」，又對李經理說：「這位是建材市場的副總經理楊劍先生」。隨後楊劍和李經理互相握手，楊劍招呼湯海江和李經理在沙發上坐下，並為他們泡了茶端到他們面前，到此時，李經理就不再懷疑湯海江的能力和社會關係了。在楊劍的副總經理辦公室坐了一會兒，並隨便聊了些無關緊要的話題後，湯海江說：「楊劍，我們還有事，那我們走了，你忙」。邊說邊站了起來，楊劍說：「那好的，有空常來」，邊說邊送湯海江和李經理出了辦公室。隨後，李經理邀請湯海江到了一家茶樓，正式進行業務洽談。李經理對湯海江說：「湯先生，雖然你對裝潢一行特別是油漆塗料一塊不是很懂，但任何事情他都有一個過程，可能你現在還不懂，但可能你幾次做下來有可能會成為這一行的資深精英人士。同時，社會關係也很重要，像你剛才把我帶到副總經理辦公室，我從你們倆的談話中就可以看出你們倆的關係不一般，雖然推銷產品的時候不會用到這種關係，但推銷完之後應收帳款的收取回攏有時候可就用得著這種關係了。並且我們還會對做的好的客戶不定期的的進行比如營銷，產品布局等業員培訓，同時也會給信譽良好的客戶一定額度的鋪貨」，李經理邊說邊笑著。湯海江邊聽李經理說，邊點點頭微笑著：「對對對，在這兒應收帳款的回攏不是問題」。業務洽談在雙方友好輕鬆的氣氛中達到了預期目標。
幾天後，李經理打電話邀請湯海江到他們的單位富州塗料製造有限公司實地考察。湯海江是滿口答應，並約定好去考察的日子。當天晚上，湯海江睡在床上，跟老婆偉霞商量：「偉霞，我這些天在考慮一件事，我一直在貨場做保安也不是個長久之計，我想另外試試，搞個項目，正好有個朋友是開建築裝潢材料公司的，如果他能供貨給我，那我就可以做建築裝潢材料生意，一旦做的好，那今後就有好的發展方向了」。偉霞聽了老公的話，想想也對，在貨場做保安，掙的工資也才勉強的解決溫飽問題，成不了什麼大氣候，如果這次老公去試一下做生意，做好了不就闖出了一條好的出路了嗎。想到這裡，偉霞對湯海江說：「海江，趁現在年紀輕，確實應該到外面去闖一闖，男人就應該志在四方」。湯海江聽了老婆的話，想想，雖然討了個外地人做老婆，但就憑剛才的幾句話，偉霞是一點都不比討個本地人做老婆差，想到這裡，湯海江是欣慰的睡著了。第二天，湯海江就到上班的單位和同事之間調好班，因為需要出去好幾天，光休息天是不夠的，並買了當天晚上到富州市的火車票，同時打電話給老婆，確定今晚出發，偉霞為老公準備了一些要用的日常生活用品和吃的東西。當天晚上，湯海江就帶著老婆上午為他準備的日常生活用品乘坐火車去了富州。此時的湯海江坐在火車上，根本沒有心思看同車廂的人聊天說話，心裡想的卻是自從老房翻建過後到現在為止才攢了一點點積蓄，如果要大批進貨，這進貨的錢從那裡來。想著想著，就咪著眼睛打了個盹，雖然小睡了一會兒，但心裡卻對如何的解決進貨款的事念念不忘，突然，湯海江腦子裡出現了老同學諸國明，一想到諸國明，湯海江頓時來了精神，一個激靈，一下子睜開眼睛，連睡意都沒有了，臉上露出了一絲不易察覺的笑容，進貨款的事就靠他了，諸國明。火車坐了一個晚上，第二天早上八點鐘就到了富州火車站，剛走出站台，李經理就早早的等在站台外面來迎接他。兩人見面握了一下手並客套了一下，隨後，就乘坐計程車去了富州塗料製造有限公司。進了公司大門，只見在廠區裡面有好幾家公司，內行人一看這是以前某一家大型企業廢棄的工業廠房經過改造後供這些公司租用。大約走了五十米路不到，就到了李經理說的富州塗料製造有限公司，這家公司有五百來平方米的廠房，約二十多名工人在生產，很明顯，這是一家私人企業，並且是在創業的起步階段。但湯海江對這些並不介意，因為湯海江知道，所有企業，它都有一個發展過程，有些企業，現在看看，可能只是眾多個私企業中毫不起眼的一員，但經過數年或者數十年的發展，有的還發展成為跨國集團呢，並且湯海江心裡有自己的打算，以此為起點，一旦這一行做的出門道，可向其他方面發展。李經理帶湯海江參觀了生產廠房後，又到辦公室去坐了一會兒，在辦公室，李經理為湯海江泡了一杯茶後，兩人邊喝茶邊談業務。李經理說：「湯老闆，雖然我們公司現在的規模還不是很大，還處於創業的起步階段，但我相信，隨著這些年房地產市場的復甦，並隨之而來的一定是帶動整個巨大的裝潢材料市場的快速發展。並結合我們公司的產品注入更加先進前衛的綠色環保理念，一定能夠在巨大的裝潢材料市場占有一席之地，我對此是充滿信心」。湯海江說：「李經理，我通過這次對貴公司的實地考察，更加確定了我與貴公司合作的信心，希望我們合作愉快，達到共贏，當然，我到現在對裝修這一行還是個門外漢，這次來的目的主要還是來進行考察，回去以後，我會根據這次的考察作出正確的選擇」。因為李經理看中的是湯海江的社會關係，認為在操作經驗等方面以後在實踐中可以慢慢的積累。所以隨後，李經理和湯海江就作為地區一級總經銷的權限和產品在價格，銷售，返利政策，促銷力度和鋪貨方式的一些具體細節進行了充分的商討並達成一致意見。最後，李經理拿出統一格式的合同樣本，代表公司先簽訂了合同，等湯海江回家之後考慮一下再匯款發貨。到中午時分，李經理已經在附近飯店安排飯局，並在吃飯的時候，李經理向湯海江提起他們公司在佳州的一個經銷商做的很好，建議湯海江有空去看看，因為湯海江所在的會計市到佳州不遠，坐客運汽車兩個小時。吃完午飯，湯海江說：「李經理，既然事情都已經辦完了，那我等一會就乘坐傍晚的一趟到會計市的火車回去了」。李經理說好的，隨後李經理陪湯海江去火車站買了火車票，因坐火車的時間還早，還有五個小時，李經理就陪湯海江在富州的一些名勝古蹟遊玩了一下午後，乘坐火車回去了。
湯海江回到家後，先去上了兩天班，還了和同事調班時欠他們的一個班次，隨後，湯海江到諸國明家去了一趟，在談話中，和諸國明談起想做綠色環保產品生意，問諸國明有沒有興趣。原來，湯海江已經想好了，在與塗料公司李經理的洽談中，談好如果首次進貨達到一定的金額，鋪貨百分之一百，相當於進一千元的貨，另外再發一千元的貨。如果能把諸國明拉進來，先進個一萬元的貨。讓諸國明出五千元，那李經理在收到五千元貨款後，第一次就會發一萬元的貨，而我湯海江不用出一分錢的貨款，就可以做成無成生意了。諸國明在之前湯海江的做的一些無本生意中，對他的不厚道也是有一些看法，但想想自己和湯海江畢竟是職校的同學，這次湯海江主動的找上門來，可能真的有什麼需要自己的幫忙，就答應了：「好的，到時候去看看」。第二天傍晚，湯海江打電話給諸國明，明天兩個人到佳州一位做這種生意的朋友家裡去考察一下。諸國明說：「好的，明天我正好有空，那就一起去吧」。又過了半個小時，湯海江又打電話給諸國明：「國明啊，你現在有沒有空啊」，諸國明說：「海江，什麼事，我正吃完飯，現在沒事」。湯海江說：「那真是太好了，我突然想起來一件事，明天我們應該早點去佳州，為了明天早上時間充裕一點，本來我想現在就去買兩張車票，但現在正好有一件要緊的事走不開，所以只能你現在去車站買兩張車票吧，這樣的話明天到了車站我們直接上車，就不用再跑來跑去的買車票耽誤時間了」。諸國明說：「好的，那我現在就去買車票」。湯海江一看諸國明答應的這麼爽快就去買車票，馬上接著說：「哦，對了，我們到佳州去，空著手去總不太好吧，要不這樣，你買好車票之後順路再到商場買點我們會計市這兒的土特產明天拿去，這樣顯得我們有道理」。諸國明說：「好的，知道了」，隨後，諸國明就去買車票和土特產了。而湯海江此時正在家裡慢悠悠的喝著酒，因為湯海江要把去佳州的車票錢和到佳州經銷商去送他禮物的買禮物錢也省下來。一個小時後，諸國明買好兩張去佳州的車票和送佳州經銷商的禮物後，打電話給湯海江：「海江，我已經買好了兩張明天早上7點鐘到佳州的車票和送給佳州經銷商的禮物」。此時湯海江正好在家慢悠悠的喝好酒吃完飯，接到電話回答諸國明：「國明，這麼快啊，辛苦啦，我也正忙好呢，那明天車站見」，兩人同時掛了電話。接著湯海江馬上給佳州的經銷商打了電話，約好明天兩個人到他那兒考察。
第二天一早，湯海江和諸國明兩人同時到了會計市客運中心，大約等了二十來分鐘，就檢票並帶著送給經銷商的禮物上車。在車上，湯海江和諸國明是有說有笑，非常的開心，車子在路上開了大約兩個小時，就到了佳州客運中心。兩人出了車站，湯海江手一招，一輛計程車停了下來，兩人上車後，計程車就開車將兩人送到經銷商家，佳州經銷商已經等在門口。因湯海江和經銷商沒有見過面，就拿出手機打了個電話，只見車門外的經銷商一聽手機鈴聲響，馬上接電話，湯海江馬上開門下車，自我介紹後兩人握手，乘下諸國明還在計程車裡坐著，只能由諸國明把車錢付掉了。隨後湯海江和諸國明在經銷商的招呼下進了屋在沙發上坐下，並送上帶來的禮物。經銷商為二人泡了茶，也坐下來聊天，經銷商對湯海江說：「我呢，是在單位上班的，平時比較空，正好去年李經理到佳州進行市場布局，坐在我一個朋友那裡，當時我也在，而我的那位朋友經銷代理的品牌比較多，忙不過來，問我想不想做」。那時候我對這一行是一點都不懂，我對能不能做好是一點都沒有信心，是李經理一點點的指導我要怎麼做，現在我對這一行可以說是熟門熟路，並且愛上了做這一行，同時也為我帶來了可觀的收入」。邊說邊笑著，隨後，經銷商說：「快到中午了，我們先吃飯，等吃完飯我帶你們去建材市場看看，那裡有我做的一塊GG牌」。說完，經銷商就讓他老婆把飯菜端出來，湯海江和諸國明就在經銷商家裡和他還有他老婆四人吃了頓便菜飯。吃完飯，經銷商帶著湯海江和諸國明來到了建村市場。經銷商家離建材市場不遠，才一里路差不多，三個人走了十分鐘就到了。在建材市場門口，經銷商指著一塊醒目的GG牌對湯海江說：「這塊GG牌就是我做的，在大門口正中央，非常的顯眼，因為我是佳州地區總代理，所以GG牌要做的氣派」。湯海江和諸國明看著這塊GG牌，大約有十米長，三米高的樣子。經銷商說：「在佳州，我已經在市區一塊打響市場，今後準備逐步的向周邊縣市區開拓市場，準備在今年年底之前完成對整個地區的市場布局」。湯海江邊聽經銷商說話，邊不住的點頭表示認可。在經銷商帶湯海江和諸國明看完他所有的東西之後。湯海江握著經銷商的手說；「謝謝你在百忙之中抽出時間帶我們來了解市場，那我們現在回去了」。湯海江和諸國明兩人又乘坐計程車到了佳州客運中心。在下車之前，湯海江裝模作樣的拿出手機打起了電話，所以，這個乘計程車的錢又是諸國明付掉了。兩個人下車後，湯海江和諸國明有說有笑的到售票處排隊買票。突然，湯海江一把按住肚子，非常痛苦的對諸國明說：「不知怎麼的，肚子突然難受，我去一下廁所」。邊說邊往廁所跑，諸國明看了湯海江這個樣子，搖搖頭笑了笑，其他也沒說什麼，只是說：「那我先去買票了」。說完，諸國明到售票處窗口去排隊買車票了。大約排隊十分鐘左右，諸國明買好了兩張回去的車票，這時候，湯海江也從廁所里出來了。兩個人在候車室等了十分鐘左右，就檢票上車回去了。在車上，湯海江問諸國明：「國明，你看了佳州經銷商的運作模式，你認為這個產品在我們那兒能不能做的出來」。諸國明說：「看了佳州經銷商的運作模式，我以為這個模式沒有問題，但只是這樣做可能生意做不大。因為他是佳州地區總經銷，如果是我的話，應該有一輛貨車，最起碼也得有一輛小麵包車，把產品往地區下面的各個縣市區送，這樣生意才做的大的」。湯海江接著問：「那這個貨車誰來開」，諸國明說：「開始嘛，剛做起來，讓有駕照的親朋好友幫幫忙，等局面打開了，就找一個專職貨車駕駛員，那裡要貨，就馬上送去，現在做生意，不像以前，坐等顧客上門，現在要想把生意做大，就要主動送貨上門」。湯海江聽了諸國明的一番話，連連點頭，並且嘴裡：「哦哦哦」的應聲。到下午五點左右，汽車就回到了客運中心，湯海江和諸國明就分開了，各自回家，到此時，湯海江去了趟佳州是一分錢都沒有花。回到家的湯海江，把到佳州的一切告訴了老婆偉霞，還真的是應了那句老話，不是一家人，不進一家門，偉霞自從嫁給湯海江後，性格是越來越像湯海江了，有時候甚至是有過之而無不及。正所謂，人心不足蛇吞象，當偉霞聽了老公湯海江的話，一個貪得無厭的計劃產生了。夫妻倆商量，這麼好的生意為什麼要讓諸國明分一杯羹去，我們自己難道不會做啊，誰跟錢有仇啊，而現在地區級的總經銷已經穩穩的拿到手了，那就把諸國明踢開好了。湯海江馬上拿出手機給諸國明打電話：「是國明嗎，你馬上到我這兒來一趟，我有很要緊的事」。諸國明說：「明天不行嗎」，湯海江說：「明天不行，必須現在過來」，諸國明只能騎著自行車，過了十來分鐘到了湯海江家裡，諸國明敲了敲門，門開了，來開門的是偉霞，諸國明問：「海江呢」。偉霞說：「剛才正好有個朋友打來電話，海江出去了」，諸國明說：「哦，既然海江不在，那我走了」。此時的諸國明那裡知道，湯海江就躲在房間裡偷聽他和偉霞的說話。偉霞一聽諸國明要走，馬上把他叫住，說：「國明，你等一下，我有話跟你說」，諸國明說：「你說」，偉霞就鐵青著臉對諸國明說：「國明，我們醜話說在前頭，我們的那個裝潢材料項目馬上就要搞起來了，我希望你在給我們打工的時候要認認真真的干，如果幹的好，我們是一直會讓你幹下去的，如果你刁兒郎當的，我們是要換別人做的」。諸國明聽了這幾句話，當場就氣的想罵人，但還是忍住了，說：「就這些啊，其他的有沒有了，如果沒有了，那我走了」，偉霞說：「沒有了」，諸國明就走了。走到外面，當場拿出手機就給湯海江打了個電話：「海江啊，謝謝你，那個項目搞起來也不忘記我老朋友，想讓我掙點錢，但我沒時間的，你還是找其他人吧」。湯海江在電話里說：「那好那好，既然這樣，那我讓其他人來干」。剛掛了電話，湯海江夫妻倆高興的跳了起來，終於把諸國明給甩了，獨自可以發大財了。但問題來了，此時湯海江對老婆說：「偉霞，只是我們現在一時也拿不出這麼多的錢」。偉霞說：「沒事，這錢我讓娘家先給我們墊一下，等到時候生意做大了，只要我們不要忘了她們家就好了」，錢的問題解決了。湯海江馬上給李經理打電話聯繫，並在丈母娘家的錢匯過來後馬上給李經理匯款伍仟元，讓他馬上發貨。幾天後，李經理髮過來的一萬元的貨並通過裝了兩隻鐵路一噸貨櫃到了會計市車站。湯海江提到貨後是信心滿滿，終於要大幹一番大事業了。但卻沒想到等湯海江去推銷這些塗料的時候，連一桶都賣不出去，原來，佳州的那位經銷商，只比湯海江早做了幾個月而已，並且都是推銷給自己的親朋好友。親朋好友買去塗在牆上，沒幾天牆體上就一張張的脫皮掉下來了，就這種質量的貨，一傳十，十傳百，不久就傳到了湯海江所在的會計市，所以湯海江這批塗料是一桶都賣不出去，只能長期的放在家裡，食之無味棄之可惜。
幾天後，李經理打電話邀請湯海江到他們的單位富州塗料製造有限公司實地考察。湯海江是滿口答應，並約定好去考察的日子。當天晚上，湯海江睡在床上，跟老婆偉霞商量：「偉霞，我這些天在考慮一件事，我一直在貨場做保安也不是個長久之計，我想另外試試，搞個項目，正好有個朋友是開建築裝潢材料公司的，如果他能供貨給我，那我就可以做建築裝潢材料生意，一旦做的好，那今後就有好的發展方向了」。偉霞聽了老公的話，想想也對，在貨場做保安，掙的工資也才勉強的解決溫飽問題，成不了什麼大氣候，如果這次老公去試一下做生意，做好了不就闖出了一條好的出路了嗎。想到這裡，偉霞對湯海江說：「海江，趁現在年紀輕，確實應該到外面去闖一闖，男人就應該志在四方」。湯海江聽了老婆的話，想想，雖然討了個外地人做老婆，但就憑剛才的幾句話，偉霞是一點都不比討個本地人做老婆差，想到這裡，湯海江是欣慰的睡著了。第二天，湯海江就到上班的單位和同事之間調好班，因為需要出去好幾天，光休息天是不夠的，並買了當天晚上到富州市的火車票，同時打電話給老婆，確定今晚出發，偉霞為老公準備了一些要用的日常生活用品和吃的東西。當天晚上，湯海江就帶著老婆上午為他準備的日常生活用品乘坐火車去了富州。此時的湯海江坐在火車上，根本沒有心思看同車廂的人聊天說話，心裡想的卻是自從老房翻建過後到現在為止才攢了一點點積蓄，如果要大批進貨，這進貨的錢從那裡來。想著想著，就咪著眼睛打了個盹，雖然小睡了一會兒，但心裡卻對如何的解決進貨款的事念念不忘，突然，湯海江腦子裡出現了老同學諸國明，一想到諸國明，湯海江頓時來了精神，一個激靈，一下子睜開眼睛，連睡意都沒有了，臉上露出了一絲不易察覺的笑容，進貨款的事就靠他了，諸國明。火車坐了一個晚上，第二天早上八點鐘就到了富州火車站，剛走出站台，李經理就早早的等在站台外面來迎接他。兩人見面握了一下手並客套了一下，隨後，就乘坐計程車去了富州塗料製造有限公司。進了公司大門，只見在廠區裡面有好幾家公司，內行人一看這是以前某一家大型企業廢棄的工業廠房經過改造後供這些公司租用。大約走了五十米路不到，就到了李經理說的富州塗料製造有限公司，這家公司有五百來平方米的廠房，約二十多名工人在生產，很明顯，這是一家私人企業，並且是在創業的起步階段。但湯海江對這些並不介意，因為湯海江知道，所有企業，它都有一個發展過程，有些企業，現在看看，可能只是眾多個私企業中毫不起眼的一員，但經過數年或者數十年的發展，有的還發展成為跨國集團呢，並且湯海江心裡有自己的打算，以此為起點，一旦這一行做的出門道，可向其他方面發展。李經理帶湯海江參觀了生產廠房後，又到辦公室去坐了一會兒，在辦公室，李經理為湯海江泡了一杯茶後，兩人邊喝茶邊談業務。李經理說：「湯老闆，雖然我們公司現在的規模還不是很大，還處於創業的起步階段，但我相信，隨著這些年房地產市場的復甦，並隨之而來的一定是帶動整個巨大的裝潢材料市場的快速發展。並結合我們公司的產品注入更加先進前衛的綠色環保理念，一定能夠在巨大的裝潢材料市場占有一席之地，我對此是充滿信心」。湯海江說：「李經理，我通過這次對貴公司的實地考察，更加確定了我與貴公司合作的信心，希望我們合作愉快，達到共贏，當然，我到現在對裝修這一行還是個門外漢，這次來的目的主要還是來進行考察，回去以後，我會根據這次的考察作出正確的選擇」。因為李經理看中的是湯海江的社會關係，認為在操作經驗等方面以後在實踐中可以慢慢的積累。所以隨後，李經理和湯海江就作為地區一級總經銷的權限和產品在價格，銷售，返利政策，促銷力度和鋪貨方式的一些具體細節進行了充分的商討並達成一致意見。最後，李經理拿出統一格式的合同樣本，代表公司先簽訂了合同，等湯海江回家之後考慮一下再匯款發貨。到中午時分，李經理已經在附近飯店安排飯局，並在吃飯的時候，李經理向湯海江提起他們公司在佳州的一個經銷商做的很好，建議湯海江有空去看看，因為湯海江所在的會計市到佳州不遠，坐客運汽車兩個小時。吃完午飯，湯海江說：「李經理，既然事情都已經辦完了，那我等一會就乘坐傍晚的一趟到會計市的火車回去了」。李經理說好的，隨後李經理陪湯海江去火車站買了火車票，因坐火車的時間還早，還有五個小時，李經理就陪湯海江在富州的一些名勝古蹟遊玩了一下午後，乘坐火車回去了。
湯海江回到家後，先去上了兩天班，還了和同事調班時欠他們的一個班次，隨後，湯海江到諸國明家去了一趟，在談話中，和諸國明談起想做綠色環保產品生意，問諸國明有沒有興趣。原來，湯海江已經想好了，在與塗料公司李經理的洽談中，談好如果首次進貨達到一定的金額，鋪貨百分之一百，相當於進一千元的貨，另外再發一千元的貨。如果能把諸國明拉進來，先進個一萬元的貨。讓諸國明出五千元，那李經理在收到五千元貨款後，第一次就會發一萬元的貨，而我湯海江不用出一分錢的貨款，就可以做成無成生意了。諸國明在之前湯海江的做的一些無本生意中，對他的不厚道也是有一些看法，但想想自己和湯海江畢竟是職校的同學，這次湯海江主動的找上門來，可能真的有什麼需要自己的幫忙，就答應了：「好的，到時候去看看」。第二天傍晚，湯海江打電話給諸國明，明天兩個人到佳州一位做這種生意的朋友家裡去考察一下。諸國明說：「好的，明天我正好有空，那就一起去吧」。又過了半個小時，湯海江又打電話給諸國明：「國明啊，你現在有沒有空啊」，諸國明說：「海江，什麼事，我正吃完飯，現在沒事」。湯海江說：「那真是太好了，我突然想起來一件事，明天我們應該早點去佳州，為了明天早上時間充裕一點，本來我想現在就去買兩張車票，但現在正好有一件要緊的事走不開，所以只能你現在去車站買兩張車票吧，這樣的話明天到了車站我們直接上車，就不用再跑來跑去的買車票耽誤時間了」。諸國明說：「好的，那我現在就去買車票」。湯海江一看諸國明答應的這麼爽快就去買車票，馬上接著說：「哦，對了，我們到佳州去，空著手去總不太好吧，要不這樣，你買好車票之後順路再到商場買點我們會計市這兒的土特產明天拿去，這樣顯得我們有道理」。諸國明說：「好的，知道了」，隨後，諸國明就去買車票和土特產了。而湯海江此時正在家裡慢悠悠的喝著酒，因為湯海江要把去佳州的車票錢和到佳州經銷商去送他禮物的買禮物錢也省下來。一個小時後，諸國明買好兩張去佳州的車票和送佳州經銷商的禮物後，打電話給湯海江：「海江，我已經買好了兩張明天早上7點鐘到佳州的車票和送給佳州經銷商的禮物」。此時湯海江正好在家慢悠悠的喝好酒吃完飯，接到電話回答諸國明：「國明，這麼快啊，辛苦啦，我也正忙好呢，那明天車站見」，兩人同時掛了電話。接著湯海江馬上給佳州的經銷商打了電話，約好明天兩個人到他那兒考察。
第二天一早，湯海江和諸國明兩人同時到了會計市客運中心，大約等了二十來分鐘，就檢票並帶著送給經銷商的禮物上車。在車上，湯海江和諸國明是有說有笑，非常的開心，車子在路上開了大約兩個小時，就到了佳州客運中心。兩人出了車站，湯海江手一招，一輛計程車停了下來，兩人上車後，計程車就開車將兩人送到經銷商家，佳州經銷商已經等在門口。因湯海江和經銷商沒有見過面，就拿出手機打了個電話，只見車門外的經銷商一聽手機鈴聲響，馬上接電話，湯海江馬上開門下車，自我介紹後兩人握手，乘下諸國明還在計程車裡坐著，只能由諸國明把車錢付掉了。隨後湯海江和諸國明在經銷商的招呼下進了屋在沙發上坐下，並送上帶來的禮物。經銷商為二人泡了茶，也坐下來聊天，經銷商對湯海江說：「我呢，是在單位上班的，平時比較空，正好去年李經理到佳州進行市場布局，坐在我一個朋友那裡，當時我也在，而我的那位朋友經銷代理的品牌比較多，忙不過來，問我想不想做」。那時候我對這一行是一點都不懂，我對能不能做好是一點都沒有信心，是李經理一點點的指導我要怎麼做，現在我對這一行可以說是熟門熟路，並且愛上了做這一行，同時也為我帶來了可觀的收入」。邊說邊笑著，隨後，經銷商說：「快到中午了，我們先吃飯，等吃完飯我帶你們去建材市場看看，那裡有我做的一塊GG牌」。說完，經銷商就讓他老婆把飯菜端出來，湯海江和諸國明就在經銷商家裡和他還有他老婆四人吃了頓便菜飯。吃完飯，經銷商帶著湯海江和諸國明來到了建村市場。經銷商家離建材市場不遠，才一里路差不多，三個人走了十分鐘就到了。在建材市場門口，經銷商指著一塊醒目的GG牌對湯海江說：「這塊GG牌就是我做的，在大門口正中央，非常的顯眼，因為我是佳州地區總代理，所以GG牌要做的氣派」。湯海江和諸國明看著這塊GG牌，大約有十米長，三米高的樣子。經銷商說：「在佳州，我已經在市區一塊打響市場，今後準備逐步的向周邊縣市區開拓市場，準備在今年年底之前完成對整個地區的市場布局」。湯海江邊聽經銷商說話，邊不住的點頭表示認可。在經銷商帶湯海江和諸國明看完他所有的東西之後。湯海江握著經銷商的手說；「謝謝你在百忙之中抽出時間帶我們來了解市場，那我們現在回去了」。湯海江和諸國明兩人又乘坐計程車到了佳州客運中心。在下車之前，湯海江裝模作樣的拿出手機打起了電話，所以，這個乘計程車的錢又是諸國明付掉了。兩個人下車後，湯海江和諸國明有說有笑的到售票處排隊買票。突然，湯海江一把按住肚子，非常痛苦的對諸國明說：「不知怎麼的，肚子突然難受，我去一下廁所」。邊說邊往廁所跑，諸國明看了湯海江這個樣子，搖搖頭笑了笑，其他也沒說什麼，只是說：「那我先去買票了」。說完，諸國明到售票處窗口去排隊買車票了。大約排隊十分鐘左右，諸國明買好了兩張回去的車票，這時候，湯海江也從廁所里出來了。兩個人在候車室等了十分鐘左右，就檢票上車回去了。在車上，湯海江問諸國明：「國明，你看了佳州經銷商的運作模式，你認為這個產品在我們那兒能不能做的出來」。諸國明說：「看了佳州經銷商的運作模式，我以為這個模式沒有問題，但只是這樣做可能生意做不大。因為他是佳州地區總經銷，如果是我的話，應該有一輛貨車，最起碼也得有一輛小麵包車，把產品往地區下面的各個縣市區送，這樣生意才做的大的」。湯海江接著問：「那這個貨車誰來開」，諸國明說：「開始嘛，剛做起來，讓有駕照的親朋好友幫幫忙，等局面打開了，就找一個專職貨車駕駛員，那裡要貨，就馬上送去，現在做生意，不像以前，坐等顧客上門，現在要想把生意做大，就要主動送貨上門」。湯海江聽了諸國明的一番話，連連點頭，並且嘴裡：「哦哦哦」的應聲。到下午五點左右，汽車就回到了客運中心，湯海江和諸國明就分開了，各自回家，到此時，湯海江去了趟佳州是一分錢都沒有花。回到家的湯海江，把到佳州的一切告訴了老婆偉霞，還真的是應了那句老話，不是一家人，不進一家門，偉霞自從嫁給湯海江後，性格是越來越像湯海江了，有時候甚至是有過之而無不及。正所謂，人心不足蛇吞象，當偉霞聽了老公湯海江的話，一個貪得無厭的計劃產生了。夫妻倆商量，這麼好的生意為什麼要讓諸國明分一杯羹去，我們自己難道不會做啊，誰跟錢有仇啊，而現在地區級的總經銷已經穩穩的拿到手了，那就把諸國明踢開好了。湯海江馬上拿出手機給諸國明打電話：「是國明嗎，你馬上到我這兒來一趟，我有很要緊的事」。諸國明說：「明天不行嗎」，湯海江說：「明天不行，必須現在過來」，諸國明只能騎著自行車，過了十來分鐘到了湯海江家裡，諸國明敲了敲門，門開了，來開門的是偉霞，諸國明問：「海江呢」。偉霞說：「剛才正好有個朋友打來電話，海江出去了」，諸國明說：「哦，既然海江不在，那我走了」。此時的諸國明那裡知道，湯海江就躲在房間裡偷聽他和偉霞的說話。偉霞一聽諸國明要走，馬上把他叫住，說：「國明，你等一下，我有話跟你說」，諸國明說：「你說」，偉霞就鐵青著臉對諸國明說：「國明，我們醜話說在前頭，我們的那個裝潢材料項目馬上就要搞起來了，我希望你在給我們打工的時候要認認真真的干，如果幹的好，我們是一直會讓你幹下去的，如果你刁兒郎當的，我們是要換別人做的」。諸國明聽了這幾句話，當場就氣的想罵人，但還是忍住了，說：「就這些啊，其他的有沒有了，如果沒有了，那我走了」，偉霞說：「沒有了」，諸國明就走了。走到外面，當場拿出手機就給湯海江打了個電話：「海江啊，謝謝你，那個項目搞起來也不忘記我老朋友，想讓我掙點錢，但我沒時間的，你還是找其他人吧」。湯海江在電話里說：「那好那好，既然這樣，那我讓其他人來干」。剛掛了電話，湯海江夫妻倆高興的跳了起來，終於把諸國明給甩了，獨自可以發大財了。但問題來了，此時湯海江對老婆說：「偉霞，只是我們現在一時也拿不出這麼多的錢」。偉霞說：「沒事，這錢我讓娘家先給我們墊一下，等到時候生意做大了，只要我們不要忘了她們家就好了」，錢的問題解決了。湯海江馬上給李經理打電話聯繫，並在丈母娘家的錢匯過來後馬上給李經理匯款伍仟元，讓他馬上發貨。幾天後，李經理髮過來的一萬元的貨並通過裝了兩隻鐵路一噸貨櫃到了會計市車站。湯海江提到貨後是信心滿滿，終於要大幹一番大事業了。但卻沒想到等湯海江去推銷這些塗料的時候，連一桶都賣不出去，原來，佳州的那位經銷商，只比湯海江早做了幾個月而已，並且都是推銷給自己的親朋好友。親朋好友買去塗在牆上，沒幾天牆體上就一張張的脫皮掉下來了，就這種質量的貨，一傳十，十傳百，不久就傳到了湯海江所在的會計市，所以湯海江這批塗料是一桶都賣不出去，只能長期的放在家裡，食之無味棄之可惜。