第四十章：湯漫轉型做飲料生意
湯漫自從開了一家甘蔗水果攤併兼營香菸零售，一心一意的守在店裡，生意還真的不錯，並在有時候，一些小青年時不時的來問：「老闆娘，有沒有飲料，來一瓶」，但湯漫的水果攤里當時並沒有賣飲料，所以這些生意都是白白的跑掉了。湯漫就到批發部里去進了些飲料，沒想到，這飲料生意不做不知道，一做竟做的上癮，原來飲料的利潤這麼高，湯漫的水果攤里就這樣又多了一個賣飲料的經營項目。有一天，湯漫讓她老公管住甘蔗水果攤，而自己到批發部去批飲料。看到批發部的老闆娘在和店裡的夥計說：「你把倉庫整理一下，等一下會計市飲料廠有兩百箱飲料要送過來，留出倉位放會計市飲料廠的貨」，說者無意，聽者有心。當湯漫一聽會計市飲料廠這句話，腦子裡閃過一個念頭。對，我何不直接到飲料廠去看看，說不定在廠里直接拿貨可能還會更便宜點呢。想到這裡，湯漫在批發部里貨也不進了，騎上電瓶車直接往會計市飲料廠跑。到了飲料廠，湯漫問門衛：「師傅，銷售科在哪裡」。門衛大爺用手指了指對面一扇大門說：「那就是銷售科」。湯漫對門衛大爺說：「謝謝」。就將電瓶車停到車棚里，往銷售科走去，卻沒想到在銷售科門口碰到了諸國明，原來諸國明所在單位和會計市飲料廠有業員上的往來，對飲料廠的內部運作是非常的熟悉。湯漫一看到諸國明，馬上和諸囯明打招呼：「國明，你怎麼也在這裡啊」，諸國明說：「我今天到飲料廠有事，哎，湯漫，你怎麼也到這兒來了」。湯漫說：「國明，我想到飲料廠來批一箱飲料，你也知道，我開了一家甘蔗水果攤，平時也兼營香菸零售，最近附近的一些小青年經常到我這兒來買些飲料之類的，我想順便把飲料也帶上，多做些生意，錢也能多掙一點，這不，我想在飲料廠直接來批發的話那肯定是要比外面批發部便宜，所以我就直接到廠里先批個一箱試試」。雖然湯漫三姐妹跟湯海江已經為了房子的事情交惡，並且湯海江到處都在說：「我已經沒有姐妹了，姐妹都已經死光了」，同時諸國明自認為又跟湯海江是好朋友。但此時的諸國明認為，湯海江就是那種脾氣，無論怎樣，湯漫永遠是他姐姐，正因為這樣想，諸國明就明明白白的告訴湯漫：「湯漫，我告訴你，你就買一箱飲料，直接到廠里來，他們是不會給你便宜的，因為現在所有的生產企業，都要把量做大，都是一下子簽訂十萬甚至是幾十萬的年銷量，這樣的話，到年底按合同完成了任務後，廠里會按照簽訂的合同給你返利，而你買了一箱飲料，給你的價格可能還是你到外面那個批發部去買便宜呢，那你還不如到那個批發部去買一箱，直接跟老闆說，我是開零售店的，經常需要貨的，如果你給我便宜，我以後都到你這兒來拿貨，這樣的話，批發部老闆就會給你一個地地道道的實惠價」。湯漫說：「哦，原來是這樣啊，但我對這些批發部是一個都不認識，我怎麼去找他們」。諸國明聽了湯漫的話就對他說：「哦，原來是這樣啊，那我告訴你一個電話號碼，她是個女的，名字叫洪美，她是專門做飲料批發的，我現在想想，在她那兒買東西可能會便宜點」。湯漫聽了非常高興，拿了諸國明給他的電話號碼，就屁顛屁顛的走了，此時的諸國明那裡知道，就這樣簡單的告訴湯漫這麼個信息，在此後數年裡，湯漫給他找了一場場的大麻煩。
湯漫騎電瓶車出了飲料廠大門，就拿出手機按諸國明告訴她的洪美的電話號碼打了過去：「喂，你好」，電話那頭，洪美拿起電話，非常有禮貌的進行了問候，湯漫在電話里直接對洪美說：「你是開飲料批發部的洪美嗎」，洪美說：「是的，請問有什麼需要我幫忙的嗎」。湯漫在電話里說：「洪老闆，我是開零售小店的，我想在你那兒進貨，如果你能夠給我便宜的話，那我以後的飲料都到你這兒來拿」。洪美一聽，是個新客戶主動的上門，非常高興，說：「好的好的，你先過來，一定給你便宜」。湯漫說：「那洪老闆，你把你的地址告訴我，我馬上過來」。洪美就把批發部地址告訴了湯漫：「蝦油路106號，店門上GG牌的台頭是洪美飲料批發有限公司」。湯漫說：「知道了，那我過來」。說完掛了手機，騎電瓶車大約十來分鐘，就到了洪美的飲料批發部。湯漫走進批發部，裡面坐著三個三十多歲的婦女，湯漫問：「我是剛才打電話過來批飲料的，請問那位是洪老闆」。洪美一聽，立馬站立起來，笑臉相迎：「你好你好，我是洪美」，隨後，洪美就向湯漫介紹各種飲料，湯漫一邊仔細聽，一邊慢慢的在展示架上看過去，並選好一箱飲料。湯漫告訴洪美：「我這個電話是在會計市飲料廠的人告訴我的，你可要給我便宜哦」。洪美一聽是會計市飲料廠的人告訴她的電話號碼，並且湯漫還是拿去零售的，就給出了一個非常便宜的價格。湯漫此時的心情，那是一個高興啊，想不到，和其他批發部相比，這價格簡直就是地板價。湯漫將飲料放在電瓶車的後架上騎車回到了甘蔗水果攤，以後，湯漫每次要進飲料都到洪美那兒去，也有最初的進一箱逐步的到了進五箱十箱，生意是一點點的做大了。而當洪美看到湯漫在她那兒進貨，由最初的進一箱到後來的進三箱，五箱甚至是十箱的，就看到了湯漫開水果攤的這一地段位子的潛力，決定前去考察。
一天上午九點鐘，洪美開著小車，停在了湯漫的水果攤前面並走下來，湯漫一看是洪美，就連忙上前招呼：「洪老闆，是什麼風把您給吹來了」。洪美說：「我從這兒路過，看到你在這兒，就過來看一下」。湯漫馬上笑說：「稀客稀客啊」，連忙拿了個木板凳遞給洪美：「洪老闆，請坐請坐」。洪美微笑著點點頭並沒有坐下，而是和湯漫聊起了天。洪美說：「湯漫，我覺得你這個地方擺個甘蔗水果攤沒有固定的門面非常的不方便，如果有個固定的門面那就更好了」，湯漫說：「洪老闆，確實是這樣，沒有固定的店面，早上拿出來，晚上再收進去，確實是很不方便，我也想找個店面，但考慮到租個店面又需要一筆房租，所以就這樣一直拖著」。洪美這時候就告訴她有店面的種種好處和沒有店面的種種弊端，並對她說：「有了店面，生意可以做的更大，可以朝著超市的方向發展」。湯漫聽了洪美的話，覺的很有道理，等洪美走後，馬上物色店面，並在附近托熟人打聽，不久之後，湯漫水果攤旁邊的一家衣服乾洗店因生意不好，合同到期。房東因為前幾天聽人說，湯漫在找店面，就想著把店面租給她。但這位房東也是一個厲害的角色，他自己不出面，而是托熟人去向湯漫透露口風：「湯漫，你前幾天到處托人打聽要租店面，我這就給你打聽到了，你旁邊的乾洗店合同到期了，如果你要租的話，我給你去說說，租給你」。湯漫聽了，沉思了一會兒，認為如果就這樣隨著房東的思路馬上迫不及待的租下店面，那房東肯定死死咬住租金不肯降價，而如果當作無所謂的樣子，那一旦房東將門面租給別人，那豈不是原來的計劃又泡湯了。想到這裡，湯漫對這位傳口風的人說：「謝謝，謝謝你這麼熱心的來告訴我，這些天我也在為尋找店面而到處打聽，本來嘛，這地方我也做熟了，要是早幾天告訴我就好了，我其他地方也不去找了，這不，最近幾天，我到其他地方去找了一下，還真的是找到了一家非常滿意的店面房，並且已經交了點押金，但既然旁邊的乾洗店不開了，而房東又想把房子租掉，那我想，做生不如做熟，如果房東的價格能再降一些，那我就把別的地方找好的房子去推辭掉，而租這乾洗店開過的這間店面房」。傳話人回去將湯漫的話一字不漏的說給了房東聽，房東在經過一番的考慮之後，最終以比乾洗店還低的價格將這間店面房租給了湯漫。
湯漫在租到這間店面房之後，馬上在收到房子之後的第二天對店面進行了裝修，在裝修的時候，洪美也到現場對裝修師傅進行了現場指導，風格比較超前。裝修好之後，對貨架上商品的擺放等細節，洪美也一次次的到現場進行察看過問。通過鳥槍換炮，漫湯完成了由之前在露天擺甘蔗水果攤向有固定經營場所小超市的質的轉變。有了固定經營場所之後，湯漫又在小超市門口放了兩塊小黑板，上面用粉筆寫著附近一些住宅小區租房售房的信息。湯漫多元化經營，又做起了房屋中介。在小超市的貨架上，主要經營以洪美供貨的飲料為主，併兼營酒類和香菸，醬油米醋等調料，而之前的主要經營品種甘蔗和水果現在成為了附屬經營品種。
轉型第一天，就接到一票房產中介生意，早上七點鐘，湯漫將兩塊寫各種附近小區房屋租售信息的黑板放在店門口。八點左右，附近小區陳大媽走進湯漫的店裡，說：「小湯，我家有一間車庫需要租掉，我來登記一下」，湯漫就為陳大媽進行了登記，並在黑板上寫上：橫河小區，汽車庫一隻，租金二百元。一會兒，一位三十來歲的外地打工男人站在門口黑板前看了看，問湯漫：「這租車庫中介費怎麼收」，湯漫說：「我們的中介費是這樣收的，合同簽下來，我們收取一個月的房租作為中介費，如果沒有簽合同，那我們是收取十五元的服務費」。這位男人說好的。湯漫就叫老公其豐管住店面，自己拿著陳大媽交給她的鑰匙帶這位男子去看車庫了，其結果是這間車庫不合這位男人的心意，沒有簽訂租房合同，湯漫收取了她十五元的服務費。
洪美幫湯漫是有她的目的，因為洪美跟會計市飲料廠簽訂了一百萬的銷售合同，而如果想要拿到廠家的返利，就必須在年底之前完成銷量，而且按照與廠家簽訂的合同里明確規定，洪美的貨只能銷往本地區域，不能串貨銷往外地其他區域，一旦違反合同被查實，將取消年底的返利。而且洪美還兼營其他品牌的飲料，其壓力可想而知。洪美作為各飲料廠的一級區域經銷商，迫切需要培育她之下的二級經銷商或終端商，所以她看中了湯漫，並對她進行一些營銷培訓，希望通過這些培育出來的二級經銷商為她帶來驚人的銷售業績。
一天，洪美打電話給湯漫：「阿漫，今天有沒有時間，和我一起去一家零售店看看」。湯漫說：「有空的」，一會兒，洪美開著小車停在了湯漫的小超市前面，湯漫讓老公其豐管住店面，自己坐進洪美的小車跟她到了一家零售小店。洪美停下車，先走出汽車，湯漫也一起跟著下了車。這是一家開在農村的副食品零售小店，一對五十多歲的老夫妻倆在經營，洪美走上前去，叫了一聲：「大伯大媽，你們好，我是洪美飲料批發公司的洪美」，邊說邊拿出一張名片，雙手遞給大媽。大媽接過名片說：「哦，是批發飲料啊，有什麼事啊」，洪美就跟這對老夫妻聊起了話，並把湯漫介紹給了這對老夫妻：「這位是我們公司的湯經理」。湯漫從出生娘胎還是第一次聽到有人叫她湯經理，頓時受寵若驚，連忙伸出手和大媽握手，激動的嘴裡結結巴巴的說：「大媽，你好」。這時候洪美當著湯漫的面開始了她的營銷，湯漫對洪美的這種方法還是第一次見到過。心裡想：「想不到，一個城裡大批發部的大老闆，到了這農村鄉下小店，對這兩個開小店的老夫妻大伯大媽的叫個不停，言語中透露出卑微的一種味道」。洪美的營銷進行了數十分鐘，看看差不多了，洪美說：「大伯大媽，那我們走了，再見」，老父妻也客氣的對洪美和湯漫說：「再見」。兩人上了車之後，洪美對湯漫說：「阿漫，我們的目的是要讓他們買我們的產品，只有產品賣出去了，我們才能掙到錢，對這些開小店的，都要察眼觀色，像剛才這對老夫妻，就要對他們客氣一些，而有一些開小店的，橫不講理，甚至我們公司旁邊的一家單位有一位業務員多去了幾次他的店裡，連手提包都被他扔了出來」。後來這位業務員回去以後，經過冷靜的思考，改變了方式方法，終於精誠所至金石為開，那位店主被這位業務員的誠心感動了，他們現在甚至還成為了好朋友，主動經營這位業務員的產品」。湯漫一邊聽洪美講話，一邊坐在車裡不住的點頭說：「哦哦哦」。一會兒，洪美的汽車在一家集鎮上的批發部門口停了下來，洪美和湯漫走下汽車，批發部的老闆娘一看是洪美，馬上笑著說：「是洪老闆啊，今天怎麼有空過來」。洪美笑著對這位老闆娘說：「老闆娘，我今天來看一看，我們的產品這幾天賣賣怎麼樣，對了，我介紹一下，這位是我們公司的湯經理」，湯漫這會兒有經驗了，對老闆娘微笑了一下說：「老闆娘，您好」。老闆娘也是非常有禮貌的回以微笑：「湯經理你好」。洪美在這家批發部里看了一遍，並坐下來和老闆娘聊了一會，大概的了解了產品在這個區域的銷售情況和銷售通道是否順暢。一會兒，洪美對老闆娘說：「老闆娘，那我們再到其他地方看看，再見」，老闆娘笑著說：「再見」。洪美和湯漫坐進了車裡，洪美邊開車邊和湯漫說：「阿漫，我們剛才去的這家是銷售我們產品的二級經銷商，與他們打交道與第一家農村的零售小店在方法上又有些不同，我們搞批發銷售的最主要還是要維護銷售渠道的暢通，所以和這些二級經銷商搞好關係是我們的重中之重，而我希望你在我們的銷售渠道環節中能夠起到二級經銷商的作用，所以這次我把你帶出來，希望你能好好的學一下，並總結經驗」。湯漫聽了洪美的話，心裡是非常的激動，這是她做夢都想不到的好事。
回到家的湯漫，不但總結這些天洪美帶她出去並教她如何的做好生意，還去買了幾本做生意的書。不久，湯漫將店門口的漫麗小超市幾個字改成了漫麗食品批發，而且印了一盒名片。湯漫開始發展她的下線了。湯漫特意打扮了一番，經過打扮的湯漫，確實是比沒有打扮之前好看多了。她來到了原來她們家附近馬路市場旁邊一家小店，因為在馬路市場上，很多的人都是湯漫原來一個鄉或者一個村的，大家鄉里鄉親的，多多少少有些認識。正在管店的是一名六十多歲的老大媽，在湯漫的記憶里，這名老大媽的兒子以前跟自己可能還是一個班的同學呢，但名字記不起來了。湯漫一走進小店，說：「大媽，你好，我是漫麗食品批發部的，請問您一般飲料是在那裡進的貨」。老大媽說：「我們如果貨多的時候會特意到會計市商業城跑一趟，他們用小汽車為我們配齊各種貨特地送過來，而如果小批量的進點貨，那我們就會騎著小三輪車在不遠處的幾家批發部去看看，然後貨比三家，那裡便宜就會在那一家進點貨」。湯漫說：「哦，這樣的話，如果以後你們需要什麼貨，你們打個電話給我，我讓人馬上給你們送來，價格一定比其他的批發部便宜」。老大媽聽了湯漫的話，猶豫了一下。湯漫笑著說：「大媽，我也是這附近的人，我原來讀小學的時候，還跟你兒子是同學呢」，老大媽就問湯漫是那個小學，幾班的，湯漫一一說出來，還真的跟她兒子是同一個班的。這下套近乎將關係套近了，老大媽笑著問湯漫：「你們年輕人我們一般認識的不多，如果說出你們父親的名字的話，可能都認識」。湯漫笑著說：「說出來您一定認識的，我父親叫湯三九」，老大媽一聽湯三九，笑著對湯漫說：「認識認識，你父親當年可是個大紅人，有誰不認識」。湯漫通過套近乎，第一個下線發展成功，老大媽當場就讓湯漫等一會給她送三箱飲料過來。
從老大媽這兒出去，湯漫又到了湯剛的三叔叔開的一家小店：「三叔叔」，湯漫一看到湯剛的三叔叔，就按照湯剛的叫法叫了一聲三叔叔。三叔叔一看是湯漫：「哦，是阿漫啊，今天怎麼有空過來啊」，三叔叔笑著問湯漫。湯漫說：「三叔叔，我現在開食品批發部了，你以後要進貨，我有的都到我這兒來進，我一定比其他地方便宜，而且還給你送貨上門」。三叔叔笑著說：「阿漫你這麼厲害啊，連批發部都開起來了，那好，我正想明天去批發部進幾箱飲料呢，那你先給我送個幾箱來」。湯漫在一上午的時間，跑了有數十家零售小店，有半數小店推銷成功，共推銷了二十來箱飲料。下午，湯漫將這些小店要的貨讓老公其豐搬上三輪車，一家一家的送過去，並把貨卸下收回貨款，不久之後，湯漫去買了一輛電動三輪車，真正的做起了批發生意。
湯漫騎電瓶車出了飲料廠大門，就拿出手機按諸國明告訴她的洪美的電話號碼打了過去：「喂，你好」，電話那頭，洪美拿起電話，非常有禮貌的進行了問候，湯漫在電話里直接對洪美說：「你是開飲料批發部的洪美嗎」，洪美說：「是的，請問有什麼需要我幫忙的嗎」。湯漫在電話里說：「洪老闆，我是開零售小店的，我想在你那兒進貨，如果你能夠給我便宜的話，那我以後的飲料都到你這兒來拿」。洪美一聽，是個新客戶主動的上門，非常高興，說：「好的好的，你先過來，一定給你便宜」。湯漫說：「那洪老闆，你把你的地址告訴我，我馬上過來」。洪美就把批發部地址告訴了湯漫：「蝦油路106號，店門上GG牌的台頭是洪美飲料批發有限公司」。湯漫說：「知道了，那我過來」。說完掛了手機，騎電瓶車大約十來分鐘，就到了洪美的飲料批發部。湯漫走進批發部，裡面坐著三個三十多歲的婦女，湯漫問：「我是剛才打電話過來批飲料的，請問那位是洪老闆」。洪美一聽，立馬站立起來，笑臉相迎：「你好你好，我是洪美」，隨後，洪美就向湯漫介紹各種飲料，湯漫一邊仔細聽，一邊慢慢的在展示架上看過去，並選好一箱飲料。湯漫告訴洪美：「我這個電話是在會計市飲料廠的人告訴我的，你可要給我便宜哦」。洪美一聽是會計市飲料廠的人告訴她的電話號碼，並且湯漫還是拿去零售的，就給出了一個非常便宜的價格。湯漫此時的心情，那是一個高興啊，想不到，和其他批發部相比，這價格簡直就是地板價。湯漫將飲料放在電瓶車的後架上騎車回到了甘蔗水果攤，以後，湯漫每次要進飲料都到洪美那兒去，也有最初的進一箱逐步的到了進五箱十箱，生意是一點點的做大了。而當洪美看到湯漫在她那兒進貨，由最初的進一箱到後來的進三箱，五箱甚至是十箱的，就看到了湯漫開水果攤的這一地段位子的潛力，決定前去考察。
一天上午九點鐘，洪美開著小車，停在了湯漫的水果攤前面並走下來，湯漫一看是洪美，就連忙上前招呼：「洪老闆，是什麼風把您給吹來了」。洪美說：「我從這兒路過，看到你在這兒，就過來看一下」。湯漫馬上笑說：「稀客稀客啊」，連忙拿了個木板凳遞給洪美：「洪老闆，請坐請坐」。洪美微笑著點點頭並沒有坐下，而是和湯漫聊起了天。洪美說：「湯漫，我覺得你這個地方擺個甘蔗水果攤沒有固定的門面非常的不方便，如果有個固定的門面那就更好了」，湯漫說：「洪老闆，確實是這樣，沒有固定的店面，早上拿出來，晚上再收進去，確實是很不方便，我也想找個店面，但考慮到租個店面又需要一筆房租，所以就這樣一直拖著」。洪美這時候就告訴她有店面的種種好處和沒有店面的種種弊端，並對她說：「有了店面，生意可以做的更大，可以朝著超市的方向發展」。湯漫聽了洪美的話，覺的很有道理，等洪美走後，馬上物色店面，並在附近托熟人打聽，不久之後，湯漫水果攤旁邊的一家衣服乾洗店因生意不好，合同到期。房東因為前幾天聽人說，湯漫在找店面，就想著把店面租給她。但這位房東也是一個厲害的角色，他自己不出面，而是托熟人去向湯漫透露口風：「湯漫，你前幾天到處托人打聽要租店面，我這就給你打聽到了，你旁邊的乾洗店合同到期了，如果你要租的話，我給你去說說，租給你」。湯漫聽了，沉思了一會兒，認為如果就這樣隨著房東的思路馬上迫不及待的租下店面，那房東肯定死死咬住租金不肯降價，而如果當作無所謂的樣子，那一旦房東將門面租給別人，那豈不是原來的計劃又泡湯了。想到這裡，湯漫對這位傳口風的人說：「謝謝，謝謝你這麼熱心的來告訴我，這些天我也在為尋找店面而到處打聽，本來嘛，這地方我也做熟了，要是早幾天告訴我就好了，我其他地方也不去找了，這不，最近幾天，我到其他地方去找了一下，還真的是找到了一家非常滿意的店面房，並且已經交了點押金，但既然旁邊的乾洗店不開了，而房東又想把房子租掉，那我想，做生不如做熟，如果房東的價格能再降一些，那我就把別的地方找好的房子去推辭掉，而租這乾洗店開過的這間店面房」。傳話人回去將湯漫的話一字不漏的說給了房東聽，房東在經過一番的考慮之後，最終以比乾洗店還低的價格將這間店面房租給了湯漫。
湯漫在租到這間店面房之後，馬上在收到房子之後的第二天對店面進行了裝修，在裝修的時候，洪美也到現場對裝修師傅進行了現場指導，風格比較超前。裝修好之後，對貨架上商品的擺放等細節，洪美也一次次的到現場進行察看過問。通過鳥槍換炮，漫湯完成了由之前在露天擺甘蔗水果攤向有固定經營場所小超市的質的轉變。有了固定經營場所之後，湯漫又在小超市門口放了兩塊小黑板，上面用粉筆寫著附近一些住宅小區租房售房的信息。湯漫多元化經營，又做起了房屋中介。在小超市的貨架上，主要經營以洪美供貨的飲料為主，併兼營酒類和香菸，醬油米醋等調料，而之前的主要經營品種甘蔗和水果現在成為了附屬經營品種。
轉型第一天，就接到一票房產中介生意，早上七點鐘，湯漫將兩塊寫各種附近小區房屋租售信息的黑板放在店門口。八點左右，附近小區陳大媽走進湯漫的店裡，說：「小湯，我家有一間車庫需要租掉，我來登記一下」，湯漫就為陳大媽進行了登記，並在黑板上寫上：橫河小區，汽車庫一隻，租金二百元。一會兒，一位三十來歲的外地打工男人站在門口黑板前看了看，問湯漫：「這租車庫中介費怎麼收」，湯漫說：「我們的中介費是這樣收的，合同簽下來，我們收取一個月的房租作為中介費，如果沒有簽合同，那我們是收取十五元的服務費」。這位男人說好的。湯漫就叫老公其豐管住店面，自己拿著陳大媽交給她的鑰匙帶這位男子去看車庫了，其結果是這間車庫不合這位男人的心意，沒有簽訂租房合同，湯漫收取了她十五元的服務費。
洪美幫湯漫是有她的目的，因為洪美跟會計市飲料廠簽訂了一百萬的銷售合同，而如果想要拿到廠家的返利，就必須在年底之前完成銷量，而且按照與廠家簽訂的合同里明確規定，洪美的貨只能銷往本地區域，不能串貨銷往外地其他區域，一旦違反合同被查實，將取消年底的返利。而且洪美還兼營其他品牌的飲料，其壓力可想而知。洪美作為各飲料廠的一級區域經銷商，迫切需要培育她之下的二級經銷商或終端商，所以她看中了湯漫，並對她進行一些營銷培訓，希望通過這些培育出來的二級經銷商為她帶來驚人的銷售業績。
一天，洪美打電話給湯漫：「阿漫，今天有沒有時間，和我一起去一家零售店看看」。湯漫說：「有空的」，一會兒，洪美開著小車停在了湯漫的小超市前面，湯漫讓老公其豐管住店面，自己坐進洪美的小車跟她到了一家零售小店。洪美停下車，先走出汽車，湯漫也一起跟著下了車。這是一家開在農村的副食品零售小店，一對五十多歲的老夫妻倆在經營，洪美走上前去，叫了一聲：「大伯大媽，你們好，我是洪美飲料批發公司的洪美」，邊說邊拿出一張名片，雙手遞給大媽。大媽接過名片說：「哦，是批發飲料啊，有什麼事啊」，洪美就跟這對老夫妻聊起了話，並把湯漫介紹給了這對老夫妻：「這位是我們公司的湯經理」。湯漫從出生娘胎還是第一次聽到有人叫她湯經理，頓時受寵若驚，連忙伸出手和大媽握手，激動的嘴裡結結巴巴的說：「大媽，你好」。這時候洪美當著湯漫的面開始了她的營銷，湯漫對洪美的這種方法還是第一次見到過。心裡想：「想不到，一個城裡大批發部的大老闆，到了這農村鄉下小店，對這兩個開小店的老夫妻大伯大媽的叫個不停，言語中透露出卑微的一種味道」。洪美的營銷進行了數十分鐘，看看差不多了，洪美說：「大伯大媽，那我們走了，再見」，老父妻也客氣的對洪美和湯漫說：「再見」。兩人上了車之後，洪美對湯漫說：「阿漫，我們的目的是要讓他們買我們的產品，只有產品賣出去了，我們才能掙到錢，對這些開小店的，都要察眼觀色，像剛才這對老夫妻，就要對他們客氣一些，而有一些開小店的，橫不講理，甚至我們公司旁邊的一家單位有一位業務員多去了幾次他的店裡，連手提包都被他扔了出來」。後來這位業務員回去以後，經過冷靜的思考，改變了方式方法，終於精誠所至金石為開，那位店主被這位業務員的誠心感動了，他們現在甚至還成為了好朋友，主動經營這位業務員的產品」。湯漫一邊聽洪美講話，一邊坐在車裡不住的點頭說：「哦哦哦」。一會兒，洪美的汽車在一家集鎮上的批發部門口停了下來，洪美和湯漫走下汽車，批發部的老闆娘一看是洪美，馬上笑著說：「是洪老闆啊，今天怎麼有空過來」。洪美笑著對這位老闆娘說：「老闆娘，我今天來看一看，我們的產品這幾天賣賣怎麼樣，對了，我介紹一下，這位是我們公司的湯經理」，湯漫這會兒有經驗了，對老闆娘微笑了一下說：「老闆娘，您好」。老闆娘也是非常有禮貌的回以微笑：「湯經理你好」。洪美在這家批發部里看了一遍，並坐下來和老闆娘聊了一會，大概的了解了產品在這個區域的銷售情況和銷售通道是否順暢。一會兒，洪美對老闆娘說：「老闆娘，那我們再到其他地方看看，再見」，老闆娘笑著說：「再見」。洪美和湯漫坐進了車裡，洪美邊開車邊和湯漫說：「阿漫，我們剛才去的這家是銷售我們產品的二級經銷商，與他們打交道與第一家農村的零售小店在方法上又有些不同，我們搞批發銷售的最主要還是要維護銷售渠道的暢通，所以和這些二級經銷商搞好關係是我們的重中之重，而我希望你在我們的銷售渠道環節中能夠起到二級經銷商的作用，所以這次我把你帶出來，希望你能好好的學一下，並總結經驗」。湯漫聽了洪美的話，心裡是非常的激動，這是她做夢都想不到的好事。
回到家的湯漫，不但總結這些天洪美帶她出去並教她如何的做好生意，還去買了幾本做生意的書。不久，湯漫將店門口的漫麗小超市幾個字改成了漫麗食品批發，而且印了一盒名片。湯漫開始發展她的下線了。湯漫特意打扮了一番，經過打扮的湯漫，確實是比沒有打扮之前好看多了。她來到了原來她們家附近馬路市場旁邊一家小店，因為在馬路市場上，很多的人都是湯漫原來一個鄉或者一個村的，大家鄉里鄉親的，多多少少有些認識。正在管店的是一名六十多歲的老大媽，在湯漫的記憶里，這名老大媽的兒子以前跟自己可能還是一個班的同學呢，但名字記不起來了。湯漫一走進小店，說：「大媽，你好，我是漫麗食品批發部的，請問您一般飲料是在那裡進的貨」。老大媽說：「我們如果貨多的時候會特意到會計市商業城跑一趟，他們用小汽車為我們配齊各種貨特地送過來，而如果小批量的進點貨，那我們就會騎著小三輪車在不遠處的幾家批發部去看看，然後貨比三家，那裡便宜就會在那一家進點貨」。湯漫說：「哦，這樣的話，如果以後你們需要什麼貨，你們打個電話給我，我讓人馬上給你們送來，價格一定比其他的批發部便宜」。老大媽聽了湯漫的話，猶豫了一下。湯漫笑著說：「大媽，我也是這附近的人，我原來讀小學的時候，還跟你兒子是同學呢」，老大媽就問湯漫是那個小學，幾班的，湯漫一一說出來，還真的跟她兒子是同一個班的。這下套近乎將關係套近了，老大媽笑著問湯漫：「你們年輕人我們一般認識的不多，如果說出你們父親的名字的話，可能都認識」。湯漫笑著說：「說出來您一定認識的，我父親叫湯三九」，老大媽一聽湯三九，笑著對湯漫說：「認識認識，你父親當年可是個大紅人，有誰不認識」。湯漫通過套近乎，第一個下線發展成功，老大媽當場就讓湯漫等一會給她送三箱飲料過來。
從老大媽這兒出去，湯漫又到了湯剛的三叔叔開的一家小店：「三叔叔」，湯漫一看到湯剛的三叔叔，就按照湯剛的叫法叫了一聲三叔叔。三叔叔一看是湯漫：「哦，是阿漫啊，今天怎麼有空過來啊」，三叔叔笑著問湯漫。湯漫說：「三叔叔，我現在開食品批發部了，你以後要進貨，我有的都到我這兒來進，我一定比其他地方便宜，而且還給你送貨上門」。三叔叔笑著說：「阿漫你這麼厲害啊，連批發部都開起來了，那好，我正想明天去批發部進幾箱飲料呢，那你先給我送個幾箱來」。湯漫在一上午的時間，跑了有數十家零售小店，有半數小店推銷成功，共推銷了二十來箱飲料。下午，湯漫將這些小店要的貨讓老公其豐搬上三輪車，一家一家的送過去，並把貨卸下收回貨款，不久之後，湯漫去買了一輛電動三輪車，真正的做起了批發生意。