第三十六章 錯過了一家上市公司
回來以後，免不了要拜年問好，拜年的吉利話在北方幾乎都是「過年好」，而廣州人見面的第一句話幾乎都是「恭喜發財」。
同事上班第一次見面，更是要相互問候「恭喜發財」，而且老闆要給員工「派利市」，也就是發紅包。長輩對晚輩、結了婚的對單身的，也要派利市，50元不多、5元不少，這就是個傳統，討個吉利而已。
後來，隨著人員流動和交流的擴展，派利市的風俗與北方的壓歲錢奇妙地結合起來，成了「恭喜發財，紅包拿來」的新風俗，而且價格也水漲船高、變了味，甚至成了變相灰色收入的渠道。
回來後上班的第一天，李越專門去向領導們問候，當面道一聲「恭喜發財」，鄭世真派發的利市裡面放著一張嶄新的50元面值的新錢，副局長也給了一個20元的，就連財務主管居然也給了一個10元的，其實她跟大家很少見面，每個月只在月底做帳報銷的時候來幾天，所以大概以為李越還是單身。
聯盟也聚了一次。見了面除了相互問候、發完紅包，幾個人免不了講講各自家鄉過年的習俗，以及這次回去的趣聞軼事。
幾個人正說得興起，突然聽到陳曦突然歇斯底里地拍著桌子大喊了一聲：「都別說了！」
李越這才明白，陳曦沒有回去過年，她年前本來說是要回去的，但不知道為什麼最終卻沒有回去，一個人留在廣州過的年。
幾個人被嚇了一跳，一時間不知道怎麼回事，沉默了好一會兒，也不知道該說什麼好。場面變得有些索然，剛才歡樂的氣氛，被陳曦突如其來的一聲大喊給破壞了。
陳曦也意識到了自己的異常，用手背擦掉了湧出來的眼淚，站起來跟大家說了一聲對不起，把杯子裡的酒一飲而盡。
幾個人勸慰了陳曦幾句，李越說春節太忙亂，來來往往的人也多，確實會讓人心煩，不如正月十六回去一趟，回去看看，對她自己和老人都好，估計老人也會不計較以前的事。
陳曦答應了，但又說還是過陣子再說吧。李越覺得她還是沒有想好，回去後怎麼面對父母和家人，心裡準備不夠，過一陣子也好。
過年再熱鬧，也總要過去，平淡的日子才是最真實的日常。節日的氣氛漸漸散去，人們又恢復了日復一日、重複而單調的生活。
正月里似乎總不如平時忙，醫院也是如此，很多人正月里都不願意去醫院，有什麼不舒服的能忍就忍，不行就自己憑經驗吃點藥，實在沒辦法的才會去醫院。
轉眼的功夫，半個多月過去了，感覺才吃完了湯圓不久，就到了二月二，龍抬頭的日子，北方的風俗是正月不理髮，要過了二月二才行。李越去理了個發，回來的路上接到房偉的傳呼，讓他過去商量點事。
見了面，李越才知道，房偉要跟他商量的還真不是一件小事，而是一件很多醫藥代表夢寐以求的好事。
原來，有一家來自西南某省的中藥廠，生產一種骨傷科的中藥膠囊，在當地賣得很火。他們現在打算開拓廣州市場，目前他們還沒有地區總代理，正在通過各種途徑尋找。
有一位跟房偉比較要好的醫院領導，也被委託幫忙找代理，他就把這件事告訴了房偉，讓他去先跟對方見個面，了解一下具體情況，合適的話就聊聊，如果有前途的話，就多找幾個人一起做。
房偉今天已經跟對方約好了，要見面詳談一下，讓李越陪他一起去，也可以幫忙參謀參謀。李越非常感激，這真的是一個難得的大好機會，老大哥在這樣的時候能想到自己，實在是很令人感動。
李越建議先擬一個提綱，把需要向對方了解的問題羅列出來，而且儘量要有文字資料，以便核實與印證。
於是，就由房偉口述，李越記錄並補充，共同擬定了一個資料目錄，包括企業的各種資質文件、主要藥品的介紹，以及相關的學術資料等等。
見面的地點在一家大企業的小會議室里，接待他們的人不是藥廠的，而是在這家大型國企的一位領導，他老家是西南人，名字叫龍穗生，布依族，是一位老紅軍的後代。
當年紅軍經過他們老家的時候，曾經在當地「擴紅」，老人家就跟紅軍走了，離開了自己的家鄉，踏上了漫漫長征之路，從此南征北戰，足跡踏遍了大半個中國，解放後在廣州紮根落戶了。
龍穗生是老人家最小的小兒子，是在他進駐廣州城以後出生的，所以起了這麼個非常具有時代特徵的名字，就像有人叫「太行」、「魯豫」、「莒生」、「湘北」一樣，寄託了老一輩革命家對自己戰鬥生涯的紀念。
龍總已經五十出頭，人長得高高大大，跟印象里的西南地區的人很不一樣，如果不開口說話，單憑外表，打眼一看簡直就是個北方人，而且脾氣也十分豪爽大方。
坐下來自我介紹的時候，他哈哈大笑著說，他的長相、性格更像自己的母親，也是一位老革命，東北吉林人，因為從小受到母親的薰陶，他自己也非常認可自己的北方人特點，並引以為自豪。
相互介紹之後，龍總拿出了廠家提供給他的一些資料。李越他們才明白事情的來龍去脈。
原來，當地有一個老中醫，家裡已經五代行醫，有一個祖傳的接骨秘方，已經傳了好幾代人，用自己上山采的草藥熬製成藥膏，不僅能接骨正骨，而且還能治療頸肩腰腿痛，靈驗得很，方圓幾十里的人都知道他們家有這樣祖傳的手藝，很多人有了骨傷科的病，都會慕名而來找他診治。
機緣巧合，一位領導因為早年受過傷，腿腳不太靈便，遇到陰雨天還會疼。經人介紹，請老中醫幫他治療，三個月以後明顯好轉，第二年基本痊癒，領導很高興，指示縣上的領導，要發揚光大這門祖傳的手藝，不要埋沒了。
於是，縣裡把他們家現在的兩代傳人請到了中醫院，成為醫院的正式職工。他們父子也把家裡祖傳的秘方無償地獻給了國家，在當地就成立了這家小中藥廠，專門生產一種藥，靈芝鮑菇膠囊，用於治療各種骨病。
這種藥已經在當地用了十幾、二十年，據說效果非常好，當地政府為了尋找一個發展經濟的突破口，也為了造福更多的骨病患者，更是為了幫助當地人脫貧致富，決定走出西南，擴大銷路，派出了多路人馬，到東部沿海發達地區宣傳推銷他們的藥品。
由於龍老先生與老家一直都保持著聯繫，還幫助當地解決過很多實際困難，因此當地政府就派人專門找到了龍老先生。但老人家已經離休，最終就把這件事委託給了龍穗生這位紅二代。
龍總對這件事很重視，通過自己的資源多方打聽，既向醫藥公司、物資供應站等流通領域求助，也向各大醫院打聽。那位院長便向他推薦了房偉，所以才有了今天的會面。
房偉和李越認真地看了一下廠家提供的資料，發現對方雖然資質是齊全的，但關於其藥品的學術資料卻非常有限，現有的材料主要是一些對於組方中部分藥材藥性的描述，引用的都是古代醫學典籍的理論，另外就是用這種藥已經在當地治好了多少病人等等，但並沒有按照臨床試驗的標準路徑進行實驗設計和統計分析，沒有完整的臨床試驗數據，也沒有哪怕一篇正式發表的論文。
這讓他們兩人很是猶豫，因為從藥品的說明書來看，這簡直就是一個全能藥，也可以說就是個「萬金油」，凡是骨科疾病，無論是骨折、骨裂，還是骨腫瘤、腰腿疼，都可以用，而且都能治好。
對於學西醫的人來說，很難理解這種什麼病都能治的藥，「什麼病都可以用」跟「什麼病都不用」幾乎是一個意思。他們甚至擔心，這個藥很可能是當地為了發展經濟包裝出來的。
龍總也提供不出其它更多的資料，對兩個人提出的擔憂也很能理解，並表示自己也不懂醫，不如再談談商業上的條件。
廠家給出的條件還算優惠，他們希望有人做廣州區域總代理，收入按照市場通行的比例分配。要求代理商最好有自己現成的銷售渠道和網絡，一開始可以不去註冊專門的公司，走物資供應站的票據，賺到錢再註冊公司，並逐步向下邊的地、市、縣擴張，如果做得好，就可以擴大到更多的區域，成為華南、甚至華東地區總代理。
這種合作的方式其實是有先例的，在當時的廣州，公開資料顯示的醫藥公司就有一千多家，還有很多其他渠道的，其中就包括這種走別人公司票據的，他們幹著公司的買賣，但沒有註冊公司，有些走單子的公司，僅僅靠開票每年就能賺很多錢。
房偉和李越兩個人對於商業條件沒有什麼意見，這在市場上也幾乎是公開的，但對於產品本身仍缺乏信心，甚至還存有比較大的疑惑，畢竟他們都是醫學院臨床專業出身的，更加注重藥物的療效確切與否。
另外，他們也覺得，像這樣一家在縣城裡開辦的小藥廠，各方面的實力恐怕也不夠，產品過於單一，而且他們是國營企業，無論在生產還是銷售上，所受到的管轄和限制比較多，因此按照市場規則辦事的阻力也會比較大。於是兩個人推說回去再找幾個人商量一下，沒有當場表態。
回來以後，房偉和李越又討論了一下，覺得自己畢竟不是學中醫的，思維上有明顯的差異，甚至有難以逾越的鴻溝。再說他們還不是純粹的商人，兩人都幹過五、六年臨床醫生，仍然會首先考慮療效問題，然後才是銷售渠道和利益問題。
當然，他們其實也都知道，對於一個好的銷售人員，產品的作用和品質並不是第一位的。評價一個藥的好壞，醫生看療效，藥商看利潤，但他們還是過不了自己這一關。
同時，作為八十年代成長起來的年輕人，他們身上山東人的性格特點仍然很明顯，遇事還是會首先想道德、道理、道義這些傳統的決定因素。做一件事情，總要給自己找個恰當合理的根據或者理由，不會只為了錢就去做一件事。
最終兩個人決定，還是算了，既然自己不太能接受，而且現在也有比較穩定的收入，不需要冒險去做一件自己不認可、也沒有把握的事情。
再說廠家肯定也同時找了其他人，不如早點告訴人家，我們不是中醫專業，也不是當地人，不太有把握做好，讓人家另請高明，別耽誤了人家的事兒。
房偉也向介紹這件事的院長做了匯報，院長也比較贊成他們的意見。於是，房偉第二天上午就打電話給龍穗生說了他們的決定，並祝他們早點找到合適的人。龍總也很乾脆，只說了一句「希望有機會再合作」。
這件事本來就像一段很短的插曲，以後的日子裡他們既沒有見到那家藥廠的銷售人員，也沒有再跟龍總聯繫，所以這件事很快就被李越給忘記了，估計房偉也沒怎麼放在心上。
二十年以後，李越進入了醫療行業投融資行業，正好負責這個省的業務，在當地的業務人員提供的醫藥行業上市公司名單里，看到了一個很眼熟的名字，問了一下並翻閱了廠家的資料，才突然想起來，這就是當初在廣州遇到的那家生產骨科中藥膠囊的公司，如今已經搬到了省會，產品有好幾個系列，而且還上市了。
當初一個簡簡單單的決定，居然讓他們錯過了一家上市公司。仔細想想也對，這些年很多類似的藥的銷路都很好，並不是因為這種藥單獨用的療效好，而是因為幾乎所有的病人都可以用，醫生願意開，反正用中西醫結合的辦法治病，沒什麼錯。
同事上班第一次見面，更是要相互問候「恭喜發財」，而且老闆要給員工「派利市」，也就是發紅包。長輩對晚輩、結了婚的對單身的，也要派利市，50元不多、5元不少，這就是個傳統，討個吉利而已。
後來，隨著人員流動和交流的擴展，派利市的風俗與北方的壓歲錢奇妙地結合起來，成了「恭喜發財，紅包拿來」的新風俗，而且價格也水漲船高、變了味，甚至成了變相灰色收入的渠道。
回來後上班的第一天，李越專門去向領導們問候，當面道一聲「恭喜發財」，鄭世真派發的利市裡面放著一張嶄新的50元面值的新錢，副局長也給了一個20元的，就連財務主管居然也給了一個10元的，其實她跟大家很少見面，每個月只在月底做帳報銷的時候來幾天，所以大概以為李越還是單身。
聯盟也聚了一次。見了面除了相互問候、發完紅包，幾個人免不了講講各自家鄉過年的習俗，以及這次回去的趣聞軼事。
幾個人正說得興起，突然聽到陳曦突然歇斯底里地拍著桌子大喊了一聲：「都別說了！」
李越這才明白，陳曦沒有回去過年，她年前本來說是要回去的，但不知道為什麼最終卻沒有回去，一個人留在廣州過的年。
幾個人被嚇了一跳，一時間不知道怎麼回事，沉默了好一會兒，也不知道該說什麼好。場面變得有些索然，剛才歡樂的氣氛，被陳曦突如其來的一聲大喊給破壞了。
陳曦也意識到了自己的異常，用手背擦掉了湧出來的眼淚，站起來跟大家說了一聲對不起，把杯子裡的酒一飲而盡。
幾個人勸慰了陳曦幾句，李越說春節太忙亂，來來往往的人也多，確實會讓人心煩，不如正月十六回去一趟，回去看看，對她自己和老人都好，估計老人也會不計較以前的事。
陳曦答應了，但又說還是過陣子再說吧。李越覺得她還是沒有想好，回去後怎麼面對父母和家人，心裡準備不夠，過一陣子也好。
過年再熱鬧，也總要過去，平淡的日子才是最真實的日常。節日的氣氛漸漸散去，人們又恢復了日復一日、重複而單調的生活。
正月里似乎總不如平時忙，醫院也是如此，很多人正月里都不願意去醫院，有什麼不舒服的能忍就忍，不行就自己憑經驗吃點藥，實在沒辦法的才會去醫院。
轉眼的功夫，半個多月過去了，感覺才吃完了湯圓不久，就到了二月二，龍抬頭的日子，北方的風俗是正月不理髮，要過了二月二才行。李越去理了個發，回來的路上接到房偉的傳呼，讓他過去商量點事。
見了面，李越才知道，房偉要跟他商量的還真不是一件小事，而是一件很多醫藥代表夢寐以求的好事。
原來，有一家來自西南某省的中藥廠，生產一種骨傷科的中藥膠囊，在當地賣得很火。他們現在打算開拓廣州市場，目前他們還沒有地區總代理，正在通過各種途徑尋找。
有一位跟房偉比較要好的醫院領導，也被委託幫忙找代理，他就把這件事告訴了房偉，讓他去先跟對方見個面，了解一下具體情況，合適的話就聊聊，如果有前途的話，就多找幾個人一起做。
房偉今天已經跟對方約好了，要見面詳談一下，讓李越陪他一起去，也可以幫忙參謀參謀。李越非常感激，這真的是一個難得的大好機會，老大哥在這樣的時候能想到自己，實在是很令人感動。
李越建議先擬一個提綱，把需要向對方了解的問題羅列出來，而且儘量要有文字資料，以便核實與印證。
於是，就由房偉口述，李越記錄並補充，共同擬定了一個資料目錄，包括企業的各種資質文件、主要藥品的介紹，以及相關的學術資料等等。
見面的地點在一家大企業的小會議室里，接待他們的人不是藥廠的，而是在這家大型國企的一位領導，他老家是西南人，名字叫龍穗生，布依族，是一位老紅軍的後代。
當年紅軍經過他們老家的時候，曾經在當地「擴紅」，老人家就跟紅軍走了，離開了自己的家鄉，踏上了漫漫長征之路，從此南征北戰，足跡踏遍了大半個中國，解放後在廣州紮根落戶了。
龍穗生是老人家最小的小兒子，是在他進駐廣州城以後出生的，所以起了這麼個非常具有時代特徵的名字，就像有人叫「太行」、「魯豫」、「莒生」、「湘北」一樣，寄託了老一輩革命家對自己戰鬥生涯的紀念。
龍總已經五十出頭，人長得高高大大，跟印象里的西南地區的人很不一樣，如果不開口說話，單憑外表，打眼一看簡直就是個北方人，而且脾氣也十分豪爽大方。
坐下來自我介紹的時候，他哈哈大笑著說，他的長相、性格更像自己的母親，也是一位老革命，東北吉林人，因為從小受到母親的薰陶，他自己也非常認可自己的北方人特點，並引以為自豪。
相互介紹之後，龍總拿出了廠家提供給他的一些資料。李越他們才明白事情的來龍去脈。
原來，當地有一個老中醫，家裡已經五代行醫，有一個祖傳的接骨秘方，已經傳了好幾代人，用自己上山采的草藥熬製成藥膏，不僅能接骨正骨，而且還能治療頸肩腰腿痛，靈驗得很，方圓幾十里的人都知道他們家有這樣祖傳的手藝，很多人有了骨傷科的病，都會慕名而來找他診治。
機緣巧合，一位領導因為早年受過傷，腿腳不太靈便，遇到陰雨天還會疼。經人介紹，請老中醫幫他治療，三個月以後明顯好轉，第二年基本痊癒，領導很高興，指示縣上的領導，要發揚光大這門祖傳的手藝，不要埋沒了。
於是，縣裡把他們家現在的兩代傳人請到了中醫院，成為醫院的正式職工。他們父子也把家裡祖傳的秘方無償地獻給了國家，在當地就成立了這家小中藥廠，專門生產一種藥，靈芝鮑菇膠囊，用於治療各種骨病。
這種藥已經在當地用了十幾、二十年，據說效果非常好，當地政府為了尋找一個發展經濟的突破口，也為了造福更多的骨病患者，更是為了幫助當地人脫貧致富，決定走出西南，擴大銷路，派出了多路人馬，到東部沿海發達地區宣傳推銷他們的藥品。
由於龍老先生與老家一直都保持著聯繫，還幫助當地解決過很多實際困難，因此當地政府就派人專門找到了龍老先生。但老人家已經離休，最終就把這件事委託給了龍穗生這位紅二代。
龍總對這件事很重視，通過自己的資源多方打聽，既向醫藥公司、物資供應站等流通領域求助，也向各大醫院打聽。那位院長便向他推薦了房偉，所以才有了今天的會面。
房偉和李越認真地看了一下廠家提供的資料，發現對方雖然資質是齊全的，但關於其藥品的學術資料卻非常有限，現有的材料主要是一些對於組方中部分藥材藥性的描述，引用的都是古代醫學典籍的理論，另外就是用這種藥已經在當地治好了多少病人等等，但並沒有按照臨床試驗的標準路徑進行實驗設計和統計分析，沒有完整的臨床試驗數據，也沒有哪怕一篇正式發表的論文。
這讓他們兩人很是猶豫，因為從藥品的說明書來看，這簡直就是一個全能藥，也可以說就是個「萬金油」，凡是骨科疾病，無論是骨折、骨裂，還是骨腫瘤、腰腿疼，都可以用，而且都能治好。
對於學西醫的人來說，很難理解這種什麼病都能治的藥，「什麼病都可以用」跟「什麼病都不用」幾乎是一個意思。他們甚至擔心，這個藥很可能是當地為了發展經濟包裝出來的。
龍總也提供不出其它更多的資料，對兩個人提出的擔憂也很能理解，並表示自己也不懂醫，不如再談談商業上的條件。
廠家給出的條件還算優惠，他們希望有人做廣州區域總代理，收入按照市場通行的比例分配。要求代理商最好有自己現成的銷售渠道和網絡，一開始可以不去註冊專門的公司，走物資供應站的票據，賺到錢再註冊公司，並逐步向下邊的地、市、縣擴張，如果做得好，就可以擴大到更多的區域，成為華南、甚至華東地區總代理。
這種合作的方式其實是有先例的，在當時的廣州，公開資料顯示的醫藥公司就有一千多家，還有很多其他渠道的，其中就包括這種走別人公司票據的，他們幹著公司的買賣，但沒有註冊公司，有些走單子的公司，僅僅靠開票每年就能賺很多錢。
房偉和李越兩個人對於商業條件沒有什麼意見，這在市場上也幾乎是公開的，但對於產品本身仍缺乏信心，甚至還存有比較大的疑惑，畢竟他們都是醫學院臨床專業出身的，更加注重藥物的療效確切與否。
另外，他們也覺得，像這樣一家在縣城裡開辦的小藥廠，各方面的實力恐怕也不夠，產品過於單一，而且他們是國營企業，無論在生產還是銷售上，所受到的管轄和限制比較多，因此按照市場規則辦事的阻力也會比較大。於是兩個人推說回去再找幾個人商量一下，沒有當場表態。
回來以後，房偉和李越又討論了一下，覺得自己畢竟不是學中醫的，思維上有明顯的差異，甚至有難以逾越的鴻溝。再說他們還不是純粹的商人，兩人都幹過五、六年臨床醫生，仍然會首先考慮療效問題，然後才是銷售渠道和利益問題。
當然，他們其實也都知道，對於一個好的銷售人員，產品的作用和品質並不是第一位的。評價一個藥的好壞，醫生看療效，藥商看利潤，但他們還是過不了自己這一關。
同時，作為八十年代成長起來的年輕人，他們身上山東人的性格特點仍然很明顯，遇事還是會首先想道德、道理、道義這些傳統的決定因素。做一件事情，總要給自己找個恰當合理的根據或者理由，不會只為了錢就去做一件事。
最終兩個人決定，還是算了，既然自己不太能接受，而且現在也有比較穩定的收入，不需要冒險去做一件自己不認可、也沒有把握的事情。
再說廠家肯定也同時找了其他人，不如早點告訴人家，我們不是中醫專業，也不是當地人，不太有把握做好，讓人家另請高明，別耽誤了人家的事兒。
房偉也向介紹這件事的院長做了匯報，院長也比較贊成他們的意見。於是，房偉第二天上午就打電話給龍穗生說了他們的決定，並祝他們早點找到合適的人。龍總也很乾脆，只說了一句「希望有機會再合作」。
這件事本來就像一段很短的插曲，以後的日子裡他們既沒有見到那家藥廠的銷售人員，也沒有再跟龍總聯繫，所以這件事很快就被李越給忘記了，估計房偉也沒怎麼放在心上。
二十年以後，李越進入了醫療行業投融資行業，正好負責這個省的業務，在當地的業務人員提供的醫藥行業上市公司名單里，看到了一個很眼熟的名字，問了一下並翻閱了廠家的資料，才突然想起來，這就是當初在廣州遇到的那家生產骨科中藥膠囊的公司，如今已經搬到了省會，產品有好幾個系列，而且還上市了。
當初一個簡簡單單的決定，居然讓他們錯過了一家上市公司。仔細想想也對，這些年很多類似的藥的銷路都很好，並不是因為這種藥單獨用的療效好，而是因為幾乎所有的病人都可以用，醫生願意開，反正用中西醫結合的辦法治病，沒什麼錯。