012.成交
「玖柒年，第二次郵市大潮，波瀾壯闊！單枚猴票價格1800~2500，均價2000，下半年開始一路走低。」
這是一條屢見報端，行內人耳熟能詳的信息，圈外人搜索一下，也不難核實信息真假，現實里又該如何？
月壇郵市就是風向標，江小白雖然來了兩次，卻沒問過價，想當然就將2000~2500，視為其心裡底線。
做為賣方，必須明確一點，即便是郵市低谷，具有龍頭性質的猴票，也是不愁賣的，最多是價格談不攏。
注意：想買的人是不缺的。
做為買方，不是所有人都是莊，誰手裡熱點郵品多，誰的生意就好，賺的自然就多，可資金是有限的。
問題：選擇何種郵品壓倉。
江小白賣的是預期，認為現在猴票價格虛高，可田村卡算什麼，這就是工業產品，反觀兩者的市場價格。
零售500的田村卡，已經突破一萬大關了，關鍵這玩意還沒停產，到時候機器一開，還不是要多少有多少。
這個道理賣方未必不知，可他們做的就是倒買倒賣，田村卡有人買，你不賣，那錢不都讓別人賺去了？
江小白卻不這樣想，錢是沒夠的，郵商不會玩全品類，倒不是他們玩不起，而是這樣做性價比太低。
這和集郵是一個道理，集郵愛好者都想實現全品類的歷史，可就算不考慮溢價花費，也不是有錢就行的。
大龍郵票，你買一個試試？
退而求其次，小而精就成為集郵愛好者的首選，可人力有時窮，一個人，一個家庭，一個家族亦是如此。
江家經濟富足，張家小有根底，江小白集郵就沒被社會爆錘過嗎？
當然有，還讓他印象深刻，銘記至今，之後再不敢逾越雷池半步。
甚至一度放棄集郵，教訓不能說不深刻，影響不能說不說遠。
一開始，江小白只是用吃喝玩具，誘惑同齡人，與他交換郵票。
隨著時間推移，郵票的收集難度越來越大，聚焦的範圍越來越窄。
珍惜程度越來越高，市場價值越來越大，價格呈現幾何倍遞增。
不可避免想起歪門邪道來：
仗著家學淵源，欺負同齡人不懂郵票，不知行情，對價格不敏感……
小孩不懂，大人，一個不懂，兩個不知，還能沒一個懂的了？
然後，江小白就慘了，被綁在晾衣柱上，被江志誠打得皮開肉綻……
所以，別說寒門出貴子，窮人的孩子早當家，富人的孩子就是撿的？
現在可不是從前，法律的公平和正義，已經明確了社會的邊界。
大家都帶起了枷鎖和鐐銬，在規則允許的範圍內進行有限競爭。
「無知者無罪」，不再是脫罪的理由和藉口，社會實現了相對公平。
江小白不一定知道，能做什麼，可他一定清楚，什麼事不能做。
投機的錢，可以賺嗎？
當然可以，然而這種事，有了第一次，就有無數次，他能做嗎？
不趟郵市這場渾水，不止是張世安音訊全無，生死不知，帶來的教訓。
還是家庭教育，初出茅廬，不知錢為何物，多種因素疊加的效果。
可不賺錢，不代表不要錢。
運用智慧和手段，將猴票賣出高價，這是他能力，水平的體現：
「猴票2000，田村卡10000，兩樣東西放在一起，老闆，你覺得是猴票喊低了，還是田村卡賣高了？」
「你覺得兩千高，我還覺得三千低，這高呀，低的，以什麼為準，是比嗓門大啊，還是比胳膊粗？」
說著，握拳收臂，做起一副，我很有力，我很強壯，我很能打。
所謂生死有命，富貴在天，好言難勸該死的鬼，江小白能說什麼。
對方願意聽，他就多數兩句；對方不願意聽，江小白不會強求。
夜幕降臨，華燈初上，郵市歇業，路邊飯館，兩人相對而坐。
「老弟，你是個人物，這單生意，老哥賠錢做，三千五不還價！」
「都說聽君一席話，勝讀十年書，老弟今天，不啻於救兄弟一命！
我老許不是忘恩負義之人，三千五全當見面禮，兄弟交你這朋友！」
不想，江小白卻說，「許老哥，生意歸生意，交情歸交情。
我開價三千，不是為了賺你一筆，而是這東西，它就值這個價！」
這個時候，江小白在書包外層，掏出那份補充協議，遞了過去。
「這這這……老弟以此為壓，這是要拆藉資金，不是真賣啊？」
協議攏共就幾行字，老許看完就洞悉了江小白的意圖，只是拆借。
拆借不是真賣，原價買，還得原價賣，臨時借用資金，以全交情。
之所以高開，是防對方一手。
兩人畢竟初識，又是在郵市，就算對方把東西昧下，江小白也不虧。
倘若對方守信，一來二去，彼此經過對方考察，可以成為生意夥伴。
既是生意，也是交友。
倒是老許，一臉唏噓，他是真心想買，就算東西貴點，他也認了。
一樣的東西，不一樣的意義。
這種鎮店級藏品，不僅是實力和底蘊的象徵，還是業內硬通貨。
只要東西在，要有需要，隨時能在同行那裡，拆借出來一筆現金。
這就是買方和賣方之間，客大欺店，店大欺客的底層邏輯。
當江小白說：「說三千，就三千，多一分不要，少一分不賣。」
「老弟，仗義！」許老闆當即起身，伸手開口道：「許健仁，成交！」
「江小白，成交」江小白起身回應，與許健仁握手，然後落座。
幾經拉扯，交易才達成。
酒過三巡，菜過五味，許健仁舊事重提，問道：「老弟，急需用錢，不知道老哥哥，有沒有幫的上的？」
「一部電影，現在正在聯繫資金，應該會有京影，青影加盟，運氣好的話，國星，鷹皇可能會加盟。」
畫餅嘛，江志誠沒少表演，江小白照貓畫虎，找方抓藥，扯起虎皮就胡吹一氣，有本事你就上門去問。
沒想到許健仁還就吃這套，聽著一個個公司名，什麼五百萬起步，什麼兩岸三地合拍，早就暈乎乎了。
「老弟既然缺錢，現在郵市正熱，咱們兄弟，何不聯手，撈他一筆？」
酒酣耳熱之際，許健仁終於還是圖窮匕見，說出了他真正的意圖。
「君子愛財，取之有道，這種投機的錢，只有一次和無數次……」
然後歷數自家老爹踩過的坑：
什麼囤積票證，什麼蘭花熱，什麼萬元戶，什麼泡沫，什麼三角債……
許健仁聽的一愣一愣的。
自經商以來，交的學費也算少啦，不曾想，一山還比一山高啊。
半猛半醒之間，許健仁仍然不能理解，江小白有錢不賺，是何道理。
可經過這次交流，許健仁還真琢磨出點東西來，一句老家的俗語：
這山望著那山高，那山沒柴燒。
他，許健仁，一個生意人。
郵市之內，有人買，他就賣；有人賣，他就買，賺的就是個差價。
低吸高拋，那是莊家。
他，許健仁，既沒有那個資本，也沒有那個能力，更沒有那個膽量：
不能賺著倒買倒賣的差價，想著市場增值帶來的豐厚收益，念著市場熱點所蘊含著的能夠暴富的投機回報……
這是一條屢見報端，行內人耳熟能詳的信息，圈外人搜索一下，也不難核實信息真假，現實里又該如何？
月壇郵市就是風向標，江小白雖然來了兩次，卻沒問過價，想當然就將2000~2500，視為其心裡底線。
做為賣方，必須明確一點，即便是郵市低谷，具有龍頭性質的猴票，也是不愁賣的，最多是價格談不攏。
注意：想買的人是不缺的。
做為買方，不是所有人都是莊，誰手裡熱點郵品多，誰的生意就好，賺的自然就多，可資金是有限的。
問題：選擇何種郵品壓倉。
江小白賣的是預期，認為現在猴票價格虛高，可田村卡算什麼，這就是工業產品，反觀兩者的市場價格。
零售500的田村卡，已經突破一萬大關了，關鍵這玩意還沒停產，到時候機器一開，還不是要多少有多少。
這個道理賣方未必不知，可他們做的就是倒買倒賣，田村卡有人買，你不賣，那錢不都讓別人賺去了？
江小白卻不這樣想，錢是沒夠的，郵商不會玩全品類，倒不是他們玩不起，而是這樣做性價比太低。
這和集郵是一個道理，集郵愛好者都想實現全品類的歷史，可就算不考慮溢價花費，也不是有錢就行的。
大龍郵票，你買一個試試？
退而求其次，小而精就成為集郵愛好者的首選，可人力有時窮，一個人，一個家庭，一個家族亦是如此。
江家經濟富足，張家小有根底，江小白集郵就沒被社會爆錘過嗎？
當然有，還讓他印象深刻，銘記至今，之後再不敢逾越雷池半步。
甚至一度放棄集郵，教訓不能說不深刻，影響不能說不說遠。
一開始，江小白只是用吃喝玩具，誘惑同齡人，與他交換郵票。
隨著時間推移，郵票的收集難度越來越大，聚焦的範圍越來越窄。
珍惜程度越來越高，市場價值越來越大，價格呈現幾何倍遞增。
不可避免想起歪門邪道來：
仗著家學淵源，欺負同齡人不懂郵票，不知行情，對價格不敏感……
小孩不懂，大人，一個不懂，兩個不知，還能沒一個懂的了？
然後，江小白就慘了，被綁在晾衣柱上，被江志誠打得皮開肉綻……
所以，別說寒門出貴子，窮人的孩子早當家，富人的孩子就是撿的？
現在可不是從前，法律的公平和正義，已經明確了社會的邊界。
大家都帶起了枷鎖和鐐銬，在規則允許的範圍內進行有限競爭。
「無知者無罪」，不再是脫罪的理由和藉口，社會實現了相對公平。
江小白不一定知道，能做什麼，可他一定清楚，什麼事不能做。
投機的錢，可以賺嗎？
當然可以，然而這種事，有了第一次，就有無數次，他能做嗎？
不趟郵市這場渾水，不止是張世安音訊全無，生死不知，帶來的教訓。
還是家庭教育，初出茅廬，不知錢為何物，多種因素疊加的效果。
可不賺錢，不代表不要錢。
運用智慧和手段，將猴票賣出高價，這是他能力，水平的體現：
「猴票2000，田村卡10000，兩樣東西放在一起，老闆，你覺得是猴票喊低了，還是田村卡賣高了？」
「你覺得兩千高，我還覺得三千低，這高呀，低的，以什麼為準，是比嗓門大啊，還是比胳膊粗？」
說著，握拳收臂，做起一副，我很有力，我很強壯，我很能打。
所謂生死有命，富貴在天，好言難勸該死的鬼，江小白能說什麼。
對方願意聽，他就多數兩句；對方不願意聽，江小白不會強求。
夜幕降臨，華燈初上，郵市歇業，路邊飯館，兩人相對而坐。
「老弟，你是個人物，這單生意，老哥賠錢做，三千五不還價！」
「都說聽君一席話，勝讀十年書，老弟今天，不啻於救兄弟一命！
我老許不是忘恩負義之人，三千五全當見面禮，兄弟交你這朋友！」
不想，江小白卻說，「許老哥，生意歸生意，交情歸交情。
我開價三千，不是為了賺你一筆，而是這東西，它就值這個價！」
這個時候，江小白在書包外層，掏出那份補充協議，遞了過去。
「這這這……老弟以此為壓，這是要拆藉資金，不是真賣啊？」
協議攏共就幾行字，老許看完就洞悉了江小白的意圖，只是拆借。
拆借不是真賣，原價買，還得原價賣，臨時借用資金，以全交情。
之所以高開，是防對方一手。
兩人畢竟初識，又是在郵市，就算對方把東西昧下，江小白也不虧。
倘若對方守信，一來二去，彼此經過對方考察，可以成為生意夥伴。
既是生意，也是交友。
倒是老許，一臉唏噓，他是真心想買，就算東西貴點，他也認了。
一樣的東西，不一樣的意義。
這種鎮店級藏品，不僅是實力和底蘊的象徵，還是業內硬通貨。
只要東西在，要有需要，隨時能在同行那裡，拆借出來一筆現金。
這就是買方和賣方之間，客大欺店，店大欺客的底層邏輯。
當江小白說：「說三千，就三千，多一分不要，少一分不賣。」
「老弟，仗義！」許老闆當即起身，伸手開口道：「許健仁，成交！」
「江小白，成交」江小白起身回應，與許健仁握手，然後落座。
幾經拉扯，交易才達成。
酒過三巡，菜過五味，許健仁舊事重提，問道：「老弟，急需用錢，不知道老哥哥，有沒有幫的上的？」
「一部電影，現在正在聯繫資金，應該會有京影，青影加盟，運氣好的話，國星，鷹皇可能會加盟。」
畫餅嘛，江志誠沒少表演，江小白照貓畫虎，找方抓藥，扯起虎皮就胡吹一氣，有本事你就上門去問。
沒想到許健仁還就吃這套，聽著一個個公司名，什麼五百萬起步，什麼兩岸三地合拍，早就暈乎乎了。
「老弟既然缺錢，現在郵市正熱，咱們兄弟，何不聯手，撈他一筆？」
酒酣耳熱之際，許健仁終於還是圖窮匕見，說出了他真正的意圖。
「君子愛財，取之有道，這種投機的錢，只有一次和無數次……」
然後歷數自家老爹踩過的坑：
什麼囤積票證，什麼蘭花熱，什麼萬元戶，什麼泡沫，什麼三角債……
許健仁聽的一愣一愣的。
自經商以來，交的學費也算少啦，不曾想，一山還比一山高啊。
半猛半醒之間，許健仁仍然不能理解，江小白有錢不賺，是何道理。
可經過這次交流，許健仁還真琢磨出點東西來，一句老家的俗語：
這山望著那山高，那山沒柴燒。
他，許健仁，一個生意人。
郵市之內，有人買，他就賣；有人賣，他就買，賺的就是個差價。
低吸高拋，那是莊家。
他，許健仁，既沒有那個資本，也沒有那個能力，更沒有那個膽量：
不能賺著倒買倒賣的差價，想著市場增值帶來的豐厚收益，念著市場熱點所蘊含著的能夠暴富的投機回報……