第七章 第一次冒險
有一位哲學學者說，從黑暗裡走出來的人，陽光總是願意偏袒他。
杜遲雖算不上從黑暗中走出來的人，但一路的跌跌撞撞，也讓他的人生留下了幾點痕跡。
「杜老闆！我有一批貨急著要發到南京，你務必下午過來我們談一談呀。」這是地毛打給杜遲的電話。
在如來急快遞公司，客戶要寄快遞，原則上是打電話給公司客服人員，然後客服人員再下單給所屬區域的收派員進行收件。但杜遲的很多客戶卻直接打電話給杜遲，因為客戶對杜遲熟悉，在熟悉中產生了莫名的信任，而這種信任又是維繫客戶關係的基礎。
「地老闆！千萬別這樣稱呼，我不是老闆，我是如來急快遞公司的一名收派員，你還是叫我小杜好啦！」
接到地老闆的催件電話，杜遲馬上駕車向解放路駛去。
說起這位姓地的老闆，名字有點怪，叫地毛，汕頭人，在深圳做手機生意很多年。當初杜遲還跟在林機鋒後面收派件時，為了開發這家客戶，林機鋒帶著杜遲親自去拜訪他。「這位地老闆不喝酒，但菸癮很大，說話時手上不離香菸，還自嘲男人不抽菸別在道上顛，又常嘆：呑雲吐霧一支煙、燃盡紅塵兩指尖…你到前面超市買一包香菸吧。」杜遲跑過去買了一包香菸，裝進口袋裡。等見到地毛時，林機鋒示意杜遲向地毛敬煙，一看，原來杜遲買了一包10元錢的「白沙牌」香菸！氣得林機鋒當場想要揍他。後來杜遲還強辭奪理道：「這款白沙牌香菸在我們老家已是好煙了。」
今天想到以前的這些囧事，杜遲忍不住自嘲起來，「我今天懷惴一包中華牌軟煙，看他地毛老闆是不是愛抽。」
地毛一看到杜遲，大驚道：「當初的黃毛小子已然變成威風八面的大老闆的氣派了呀！身高都長啦！」
杜遲忙笑道：「我剛來深圳時，只有十八歲，老家人說，男到二十八，個頭還竄一竄，何況我還沒有到二十八歲，所以，長身高實屬正常，地老闆不必驚訝。」說得地毛咯咯地笑：不只是個子竄高了，嘴皮子也厲害了。
見到辦公桌子上的菸灰缸，杜遲忙從口袋裡掏出中華香菸。
地毛又哈哈大笑：「連抽菸都鳥槍換炮了嘛！」
杜遲也笑：「地老闆，求求你不要揭我過往的醜事…」
「說笑歸說笑，我們言歸正傳。我和南京的幾個商家簽了份常年合同，每個月他們幫我銷售10萬部組裝手機，但他們的客戶要得急，且不定時，只要他們電話打過來要貨，我就要隔天將手機送到南京，並送貨上門。你們如來急快遞公司速度上能不能滿足這個要求？」
杜遲想起來了一件事，前幾天林機鋒好像說過現在如來急快遞公司租了兩架飛機送快遞，但他不知道飛機航線是如何走的，於是打電話給林機鋒。
林機鋒回復只是聽說過公司租了兩架飛機，但沒有仔細打聽飛機航線具體是怎麼飛的。
「地老闆，如果按照現有的公司運輸速度，從深圳到南京的快遞，次日達是做不到的，所以，這份合同要緩一緩，等我與公司溝通好後，再回覆你，如何？」
地毛道：「這樣也行，不過我現在很急，你們公司在這幾天就要答覆我。」
離開地毛公司，杜遲立即和林機鋒一起來到總部營運部，找到了以前的宋經理。
宋經理現在已晉升為營運部負責陸路運輸的主要負責人。聽過杜遲的陳述後，馬上聯繫上新部門--航空管理部曾志春。
「目前來看，如果走散航班，我們公司還沒有與各航空公司簽訂深圳至南京航班合作的合同，時效完全不能保證。再說現在的快遞航空專線規劃，專機是晚上11點從深圳抵達上海，然後直達BJ。」曾志春指著密密麻麻的路線圖說。
杜遲馬上道：「上海距離南京很近呀。只要貨物到達了上海，然後叫分公司直送南京不就完成啦？」
林機鋒道：「目前上海至南京一天只有一趟二級幹線，是晚上7點。所以，晚11點到達上海的貨只能等到第二天晚上7點送到南京。若加一趟早班次，貨件量又不夠，且地老闆的手機貨量又不固定，多時可能很多，少時又出現無貨可運的狀態。」
杜遲想了想，「也就是說，根據現成的航班及運輸線路，只有增加一趟上海至南京的凌晨班次，地老闆的合同才可以簽？」
林機鋒點了點頭。
杜遲有點失望地離開了總部營運部。地毛這份合同要是能簽下來，不只是帶來了可觀的收入，現在手機已如江海之水般興起，在不遠的將來，每人擁有一部手機已不是痴人說夢。
「必須要把手機業務做起來！」杜遲決心已下，他又找到林機鋒，希望他出面協調一下上海分公司，在什麼條件下，可以增加上海至南京的凌晨班次。
「上海那邊我打過招呼了，我給你一個號碼，你們直接聯繫吧。」林機鋒也是很支持杜遲的。
「若增加班次，那也不是一天兩天的事呀。」上海分公司回答杜遲。
是呀，就是上海分公司要增加班次，也還有一個過程，沒有一個月時間是做不成的。
杜遲又找到地毛。
「如果你們公司滿足不了時效要求，我只能找幫育物流公司了。」地毛說。
杜遲一驚，「幫育？我了解它的，幫育能滿足你們時效要求？」
「幫育物流是散航班發送，只是它做不到門對門。我南京那邊不是一家客戶，有好幾家，幫育的網點沒有你們如來急廣泛…」
聽到這裡，杜遲一拍自已的大腿，「真是活人被尿憋死了！你再給我幾天時間，好不好？」
地毛攤了攤雙手，「反正不能超過三天，三天你們解決不了的話，我只能與幫育物流合作了。」
杜遲又找到林機鋒。
「我有一個折中方案，可以以上海分公司的名義與當地的一家物流公司簽份臨時運輸合同，隨叫隨到的那一種，價格可以高一點，費用由我們寄方承擔。」杜遲拿著一份申請遞給了林機鋒。
林機鋒看了看申請，笑道：「這份申請無論是行文格式，還是申請理由都很完善。想當初，宋經理叫你打一份申請，你寫了一個晚上，宋經理還不知道你想說什麼。哈哈！」
杜遲現在沒有心事聽林機鋒的間接表揚，「你就看我這份申請行不行，若行，你趕快簽字，我上午還要到營運部去，找營運部簽字呢。」
杜遲整整跑了兩天，總部營運部各負責部門是簽字同意了，但由於如來急快遞公司自身的管理體制，他還需要與上海分公司進行協商，甚至還要談判。
地毛已打了好幾個催急電話，杜遲又來到地毛公司。
「合同我簽了吧！」杜遲將自已的實際情況向地毛通報了，然後果斷地說。
地毛指了指擺在桌子上的「快遞運輸合同」，道：「你以誠心想待於我，我老地也不能害你，古語道，親兄弟也要明算帳，合同上白紙黑字寫得清清楚楚，若有一方違約，導致本合同不能實際履行，違約金為運輸貨物的30%…」
杜遲又看了看合同這條款，仍堅定地說：「合同我簽。我不會違約的！」
如何租賃上海至南京臨時二級幹線車輛，上海分公司還沒有答覆杜遲。
「我們找了幾家物流公司，他們嫌報的運價有點偏低。」上海分公司終於給了回復。
自來深圳後，杜遲養成了一個好習慣，每天在睡覺之前，他都聽一會收音機，收音機里有一句話說得在理，能用金錢解決的問題都不能算是問題。
「可以調高運價！在20%之內我都可以接愛。」杜遲果斷地答覆上海分公司。
上海分公司答應再找物流公司洽談。
地毛突然打來了電話，說有4000部手機要送到南京。
客戶的需求就是使命，杜遲連夜將地毛的貨物安排到專機上，但上海分公司還沒有與物流公司洽談妥。
「調高運價30%，一定要在今晚找到一部車！」杜遲不知道打了多少個電話給上海分公司。
杜遲清楚，運價調高30%，意味著地毛公司的這4000部手機生意是虧損的。
當天夜裡，杜遲沒有入睡，他在等上海分公司的電話。
時間在一分鐘一分鐘地過去，杜遲在計算著專機行程。
「若飛機沒有晚點的話，現在應到上海虹橋機場了。」
杜遲的手機響了，聲音特別地大。
「物流公司車輛安排好啦，價格提高了30%，是凌晨4點發車！」聽到上海分公司的電話，杜遲如釋重負般深深地坐下來，這時，他感覺到肚子特別地飢餓。
「我晚上吃飯了沒有？」杜遲自嘲地搖了搖頭，原來晚飯還沒有顧得上吃。
杜遲整理一下自已蓬鬆的頭髮，還照了照鏡子。
杜遲想起媽媽曾對隔壁杜二娘吹牛道：「我家小遲的頭髮很像我，又濃又密，且很飄逸。這時天生的，不是吃了什麼好的東西長成的。」
杜遲又對著鏡子看了看，「我的頭髮幾乎少了些，要保護好自已的頭髮，不然媽媽沒有吹牛的資本了。」
走下樓梯，來到一家小吃攤。杜遲看了看手錶，已是凌星三點鐘，這吃攤上的食客還是不少。
深圳人會熬夜，這是杜遲剛來深圳不久就己感覺到了。但土生土長的深圳人是很少的，準確的說，是人來深圳之後學會了熬夜。
「老闆！給我兩瓶金威啤酒！」杜遲大聲地叫。
喝酒不是杜遲的強項。記得有一次，陪宋經理請一家客戶吃飯，杜遲喝了幾杯茅台酒，回家後，全部吐到衛生間裡。
「那茅台酒是什麼味呀，還是天下名酒，太難喝啦！」杜遲對杜快訴苦。
杜快卻不以為然，「茅台酒是醬香型酒，我們老家人喜歡喝濃香型酒，所以，你不適應茅台酒的酒味。不過你喝次數多了後，自然就有口入香味了。」
杜遲自斟自飲地喝起啤酒。
「要是現在弟弟在場該多好呀！」此刻杜遲想起了杜快。已有一個多星期沒有和他聯繫了，杜遲想打電話給杜快，又覺得夜太深，沒有撥打杜快的手機。
杜遲雖算不上從黑暗中走出來的人，但一路的跌跌撞撞，也讓他的人生留下了幾點痕跡。
「杜老闆！我有一批貨急著要發到南京，你務必下午過來我們談一談呀。」這是地毛打給杜遲的電話。
在如來急快遞公司，客戶要寄快遞，原則上是打電話給公司客服人員，然後客服人員再下單給所屬區域的收派員進行收件。但杜遲的很多客戶卻直接打電話給杜遲，因為客戶對杜遲熟悉，在熟悉中產生了莫名的信任，而這種信任又是維繫客戶關係的基礎。
「地老闆！千萬別這樣稱呼，我不是老闆，我是如來急快遞公司的一名收派員，你還是叫我小杜好啦！」
接到地老闆的催件電話，杜遲馬上駕車向解放路駛去。
說起這位姓地的老闆，名字有點怪，叫地毛，汕頭人，在深圳做手機生意很多年。當初杜遲還跟在林機鋒後面收派件時，為了開發這家客戶，林機鋒帶著杜遲親自去拜訪他。「這位地老闆不喝酒，但菸癮很大，說話時手上不離香菸，還自嘲男人不抽菸別在道上顛，又常嘆：呑雲吐霧一支煙、燃盡紅塵兩指尖…你到前面超市買一包香菸吧。」杜遲跑過去買了一包香菸，裝進口袋裡。等見到地毛時，林機鋒示意杜遲向地毛敬煙，一看，原來杜遲買了一包10元錢的「白沙牌」香菸！氣得林機鋒當場想要揍他。後來杜遲還強辭奪理道：「這款白沙牌香菸在我們老家已是好煙了。」
今天想到以前的這些囧事，杜遲忍不住自嘲起來，「我今天懷惴一包中華牌軟煙，看他地毛老闆是不是愛抽。」
地毛一看到杜遲，大驚道：「當初的黃毛小子已然變成威風八面的大老闆的氣派了呀！身高都長啦！」
杜遲忙笑道：「我剛來深圳時，只有十八歲，老家人說，男到二十八，個頭還竄一竄，何況我還沒有到二十八歲，所以，長身高實屬正常，地老闆不必驚訝。」說得地毛咯咯地笑：不只是個子竄高了，嘴皮子也厲害了。
見到辦公桌子上的菸灰缸，杜遲忙從口袋裡掏出中華香菸。
地毛又哈哈大笑：「連抽菸都鳥槍換炮了嘛！」
杜遲也笑：「地老闆，求求你不要揭我過往的醜事…」
「說笑歸說笑，我們言歸正傳。我和南京的幾個商家簽了份常年合同，每個月他們幫我銷售10萬部組裝手機，但他們的客戶要得急，且不定時，只要他們電話打過來要貨，我就要隔天將手機送到南京，並送貨上門。你們如來急快遞公司速度上能不能滿足這個要求？」
杜遲想起來了一件事，前幾天林機鋒好像說過現在如來急快遞公司租了兩架飛機送快遞，但他不知道飛機航線是如何走的，於是打電話給林機鋒。
林機鋒回復只是聽說過公司租了兩架飛機，但沒有仔細打聽飛機航線具體是怎麼飛的。
「地老闆，如果按照現有的公司運輸速度，從深圳到南京的快遞，次日達是做不到的，所以，這份合同要緩一緩，等我與公司溝通好後，再回覆你，如何？」
地毛道：「這樣也行，不過我現在很急，你們公司在這幾天就要答覆我。」
離開地毛公司，杜遲立即和林機鋒一起來到總部營運部，找到了以前的宋經理。
宋經理現在已晉升為營運部負責陸路運輸的主要負責人。聽過杜遲的陳述後，馬上聯繫上新部門--航空管理部曾志春。
「目前來看，如果走散航班，我們公司還沒有與各航空公司簽訂深圳至南京航班合作的合同，時效完全不能保證。再說現在的快遞航空專線規劃，專機是晚上11點從深圳抵達上海，然後直達BJ。」曾志春指著密密麻麻的路線圖說。
杜遲馬上道：「上海距離南京很近呀。只要貨物到達了上海，然後叫分公司直送南京不就完成啦？」
林機鋒道：「目前上海至南京一天只有一趟二級幹線，是晚上7點。所以，晚11點到達上海的貨只能等到第二天晚上7點送到南京。若加一趟早班次，貨件量又不夠，且地老闆的手機貨量又不固定，多時可能很多，少時又出現無貨可運的狀態。」
杜遲想了想，「也就是說，根據現成的航班及運輸線路，只有增加一趟上海至南京的凌晨班次，地老闆的合同才可以簽？」
林機鋒點了點頭。
杜遲有點失望地離開了總部營運部。地毛這份合同要是能簽下來，不只是帶來了可觀的收入，現在手機已如江海之水般興起，在不遠的將來，每人擁有一部手機已不是痴人說夢。
「必須要把手機業務做起來！」杜遲決心已下，他又找到林機鋒，希望他出面協調一下上海分公司，在什麼條件下，可以增加上海至南京的凌晨班次。
「上海那邊我打過招呼了，我給你一個號碼，你們直接聯繫吧。」林機鋒也是很支持杜遲的。
「若增加班次，那也不是一天兩天的事呀。」上海分公司回答杜遲。
是呀，就是上海分公司要增加班次，也還有一個過程，沒有一個月時間是做不成的。
杜遲又找到地毛。
「如果你們公司滿足不了時效要求，我只能找幫育物流公司了。」地毛說。
杜遲一驚，「幫育？我了解它的，幫育能滿足你們時效要求？」
「幫育物流是散航班發送，只是它做不到門對門。我南京那邊不是一家客戶，有好幾家，幫育的網點沒有你們如來急廣泛…」
聽到這裡，杜遲一拍自已的大腿，「真是活人被尿憋死了！你再給我幾天時間，好不好？」
地毛攤了攤雙手，「反正不能超過三天，三天你們解決不了的話，我只能與幫育物流合作了。」
杜遲又找到林機鋒。
「我有一個折中方案，可以以上海分公司的名義與當地的一家物流公司簽份臨時運輸合同，隨叫隨到的那一種，價格可以高一點，費用由我們寄方承擔。」杜遲拿著一份申請遞給了林機鋒。
林機鋒看了看申請，笑道：「這份申請無論是行文格式，還是申請理由都很完善。想當初，宋經理叫你打一份申請，你寫了一個晚上，宋經理還不知道你想說什麼。哈哈！」
杜遲現在沒有心事聽林機鋒的間接表揚，「你就看我這份申請行不行，若行，你趕快簽字，我上午還要到營運部去，找營運部簽字呢。」
杜遲整整跑了兩天，總部營運部各負責部門是簽字同意了，但由於如來急快遞公司自身的管理體制，他還需要與上海分公司進行協商，甚至還要談判。
地毛已打了好幾個催急電話，杜遲又來到地毛公司。
「合同我簽了吧！」杜遲將自已的實際情況向地毛通報了，然後果斷地說。
地毛指了指擺在桌子上的「快遞運輸合同」，道：「你以誠心想待於我，我老地也不能害你，古語道，親兄弟也要明算帳，合同上白紙黑字寫得清清楚楚，若有一方違約，導致本合同不能實際履行，違約金為運輸貨物的30%…」
杜遲又看了看合同這條款，仍堅定地說：「合同我簽。我不會違約的！」
如何租賃上海至南京臨時二級幹線車輛，上海分公司還沒有答覆杜遲。
「我們找了幾家物流公司，他們嫌報的運價有點偏低。」上海分公司終於給了回復。
自來深圳後，杜遲養成了一個好習慣，每天在睡覺之前，他都聽一會收音機，收音機里有一句話說得在理，能用金錢解決的問題都不能算是問題。
「可以調高運價！在20%之內我都可以接愛。」杜遲果斷地答覆上海分公司。
上海分公司答應再找物流公司洽談。
地毛突然打來了電話，說有4000部手機要送到南京。
客戶的需求就是使命，杜遲連夜將地毛的貨物安排到專機上，但上海分公司還沒有與物流公司洽談妥。
「調高運價30%，一定要在今晚找到一部車！」杜遲不知道打了多少個電話給上海分公司。
杜遲清楚，運價調高30%，意味著地毛公司的這4000部手機生意是虧損的。
當天夜裡，杜遲沒有入睡，他在等上海分公司的電話。
時間在一分鐘一分鐘地過去，杜遲在計算著專機行程。
「若飛機沒有晚點的話，現在應到上海虹橋機場了。」
杜遲的手機響了，聲音特別地大。
「物流公司車輛安排好啦，價格提高了30%，是凌晨4點發車！」聽到上海分公司的電話，杜遲如釋重負般深深地坐下來，這時，他感覺到肚子特別地飢餓。
「我晚上吃飯了沒有？」杜遲自嘲地搖了搖頭，原來晚飯還沒有顧得上吃。
杜遲整理一下自已蓬鬆的頭髮，還照了照鏡子。
杜遲想起媽媽曾對隔壁杜二娘吹牛道：「我家小遲的頭髮很像我，又濃又密，且很飄逸。這時天生的，不是吃了什麼好的東西長成的。」
杜遲又對著鏡子看了看，「我的頭髮幾乎少了些，要保護好自已的頭髮，不然媽媽沒有吹牛的資本了。」
走下樓梯，來到一家小吃攤。杜遲看了看手錶，已是凌星三點鐘，這吃攤上的食客還是不少。
深圳人會熬夜，這是杜遲剛來深圳不久就己感覺到了。但土生土長的深圳人是很少的，準確的說，是人來深圳之後學會了熬夜。
「老闆！給我兩瓶金威啤酒！」杜遲大聲地叫。
喝酒不是杜遲的強項。記得有一次，陪宋經理請一家客戶吃飯，杜遲喝了幾杯茅台酒，回家後，全部吐到衛生間裡。
「那茅台酒是什麼味呀，還是天下名酒，太難喝啦！」杜遲對杜快訴苦。
杜快卻不以為然，「茅台酒是醬香型酒，我們老家人喜歡喝濃香型酒，所以，你不適應茅台酒的酒味。不過你喝次數多了後，自然就有口入香味了。」
杜遲自斟自飲地喝起啤酒。
「要是現在弟弟在場該多好呀！」此刻杜遲想起了杜快。已有一個多星期沒有和他聯繫了，杜遲想打電話給杜快，又覺得夜太深，沒有撥打杜快的手機。