第五十六章 叔侄倆
原因嘛，其實是他因為考察市場的時候，公司已經選好了供應商，身為這片區域的一把手，彭華生更想把貨源的渠道捏在手裡，但他不好跟著公司硬來，所以才想著找陳意看看有沒有合作的機會。
彭華生搖了搖頭，「陳老闆，這個我就不方便說了。」
陳意點點頭表示理解，沒辦法，他現在確實需要永輝的訂單，自己的存貨還一大把呢。
「所以，陳老闆，我想知道你能提供什麼樣的條件，讓我去說服公司替換掉供應商換成你。」
說完，彭華生便一直看著陳意，等待著他的答案。
「永輝剛來江城，是需要打開市場的吧？」陳意挑眉道。
彭華生頷首表示認同。
「我手裡有一批海鮮的存貨，可以配合永輝打價格戰。」
說完，陳意便向後一靠，拿起桌上的拿鐵喝了一口。
「怎麼樣？彭經理，這條件夠你向總公司建議的了吧？」
彭華生一時愣住了，他本來還以為陳意不在意永輝的訂單，不然也不會在他提起競爭對手的時候，一幅看上去漫不經心的樣子，結果啊，陳意手裡是有大牌。
難怪看上去那麼有底氣，彭華生收起了剛剛因為陳意年輕而產生的顧慮。
轉而有些壓抑不住激動地問陳意，是不是真的有那麼多存貨。
「騙你幹嘛？彭經理，你要實在不信，我們可以去倉庫看看，我們店裡還有家裡都不知道幾個冰櫃了。」
陳意有些無語，這個時候的彭華生還是沒有發育起來，不像後世那麼有定力。
不過想想也是，現在正是對面這位彭總的關鍵期，亟需成績來打開他在永輝那邊的局面。
陳意對此也能理解。
就像他現在也亟需靠上永輝這條快車一樣，特別是還能借用永輝的渠道處理自己的凍貨還有一些賣不上價的海鮮，雜魚。
前世的陳意是等到電商興起的時候才有渠道處理這些凍貨的。
聽到陳意確認的答覆後，彭華生又反覆確認了一遍陳意的凍貨有多少，都是什麼品類。
在知道陳意的那些海鮮大部分都是一些品質好的蝦蟹時，彭華生恨不得現在就去陳意的倉庫看一下。
但今天時間確實有限，所以他跟陳意溝通了幾個問題後，約好時間去陳意的倉庫看一下後，就匆匆離開了咖啡店。
走的時候，還不忘給陳意那杯摩卡付了款。
他急著回去跟公司的人匯報陳意的情況。
而陳意，則是在優哉游哉地喝完咖啡後，才點了根煙坐車離開了咖啡店。
他其實在得知永輝搭上線，甚至可能有備胎的情況下，就一直在思考怎麼讓永輝甩掉那個備胎，給自己轉正。
結果左思右想，自己的海鮮都沒有什麼價格優勢，配送估計也比不過對方。
雖然剛剛彭華生沒說那家備胎是誰，但陳意大概猜到了一部分，畢竟江城的海鮮又不止陳意一家。
就像他店鋪對面市場那個姓蔡的，沒從他自己這邊進貨，不也照樣有海鮮賣嗎。
而蔡凱的海鮮，上次那個富姐姐來的時候他就看過，八成就是那家供應商的貨。
那家供應商是兩叔侄，後世陳意有聽說過，八十年代在海上搞走私起家的，雖然後面因為嚴打，沒有繼續做，而是把船改造成收鮮船，開始涉足海鮮的生意。
因為做過走私的關係，所以蕭氏叔侄賣海鮮的路子也很野，各種在那個年代本來應該倒掉的海鮮都賣，甚至不新鮮的他們都敢賣。
江城的人也不是傻子，後來就沒什麼人願意買兩叔侄的東西了。
所以兩叔侄才收斂了不少，願意賣正常的海鮮，不過還是偷偷把一些不好的海鮮摻雜在裡面賣。
本來江城是個沿海城市，很少在賣海鮮上偷斤少秤的，但兩叔侄憑一家之力，硬生生地把一些商販帶壞了。
也不知道是不是因為兩叔侄後來惹到了鐵板，幾年前的時候，被有關部門狠狠懲處一番，加上運輸開始變得方便發達，兩叔侄才逐漸把一些不好的海鮮往外地賣，也不知道哪找的渠道。
不過考慮到叔侄倆的背景，認識一些渠道也不是問題。
而前世，永輝進駐的時候，可能因為不知道這叔侄倆的背景，一開始就選中了他們，畢竟價格便宜，還包運輸，量也大，品類齊全。
正中超市心尖尖。
然後永輝就被坑了，好在因為剛開業，彭華生也是有魄力的，當場就把叔侄倆的貨當面用卡車給運了回去。
而江城市民在知道是這兩叔侄的貨後，也有些理解永輝，他們也吃過虧啊！
至於後面永輝和叔侄倆又是怎麼和好，怎麼談的陳意就不知道了。
反正到後來兩叔侄舊態復發前，合作還是很穩定的。
想來也是永輝沒辦法，當時能穩定供貨的就只有這兩叔侄，不然就只能從外地進貨，成本很高，再說，江城本身就是個漁業資源豐富的城市，永輝傻的去外面收小魚兩三隻的貨。
更別說這兩叔侄的貨是那麼地便宜，那麼地有性價比。
就連永輝也被帶壞了。
哪怕是現在的陳意也不得不承認，這兩叔侄是有東西的，如果不是那麼喜歡搞門道的話。
但現在不一樣了，陳意因為端午那波，可是積攢了不少彈藥，特別是那一堆存貨。
不交給永輝這個大渠道處理，那簡直是一種浪費。
至於說，這些存貨有什麼問題，那無非就是沒那麼新鮮，因為怎麼說也是凍品了。
但價格便宜啊，反正本來就是存貨，除了一些留著自己吃外。
品類都是一些帶魚啊生蚝啥的，這些凍過了其實風味也差不多哪去。
總比那兩叔侄的貨好多了。
就是不知道自己如果搶了他們永輝的大單後，那兩叔侄會不會跟自己急眼，然後報復自己。
陳意只能說，在這個年代做生意，難免要打打搶搶，好在他家附近就有一個警察局，爸媽也不在身邊。
而且，他沒記錯的話，在那次被教育懲戒後，兩叔侄在江城已經老實很多了。
最起碼報復人應該不至於，至於商業上的競爭，陳意並不怎麼怕就是了。
彭華生搖了搖頭，「陳老闆，這個我就不方便說了。」
陳意點點頭表示理解，沒辦法，他現在確實需要永輝的訂單，自己的存貨還一大把呢。
「所以，陳老闆，我想知道你能提供什麼樣的條件，讓我去說服公司替換掉供應商換成你。」
說完，彭華生便一直看著陳意，等待著他的答案。
「永輝剛來江城，是需要打開市場的吧？」陳意挑眉道。
彭華生頷首表示認同。
「我手裡有一批海鮮的存貨，可以配合永輝打價格戰。」
說完，陳意便向後一靠，拿起桌上的拿鐵喝了一口。
「怎麼樣？彭經理，這條件夠你向總公司建議的了吧？」
彭華生一時愣住了，他本來還以為陳意不在意永輝的訂單，不然也不會在他提起競爭對手的時候，一幅看上去漫不經心的樣子，結果啊，陳意手裡是有大牌。
難怪看上去那麼有底氣，彭華生收起了剛剛因為陳意年輕而產生的顧慮。
轉而有些壓抑不住激動地問陳意，是不是真的有那麼多存貨。
「騙你幹嘛？彭經理，你要實在不信，我們可以去倉庫看看，我們店裡還有家裡都不知道幾個冰櫃了。」
陳意有些無語，這個時候的彭華生還是沒有發育起來，不像後世那麼有定力。
不過想想也是，現在正是對面這位彭總的關鍵期，亟需成績來打開他在永輝那邊的局面。
陳意對此也能理解。
就像他現在也亟需靠上永輝這條快車一樣，特別是還能借用永輝的渠道處理自己的凍貨還有一些賣不上價的海鮮，雜魚。
前世的陳意是等到電商興起的時候才有渠道處理這些凍貨的。
聽到陳意確認的答覆後，彭華生又反覆確認了一遍陳意的凍貨有多少，都是什麼品類。
在知道陳意的那些海鮮大部分都是一些品質好的蝦蟹時，彭華生恨不得現在就去陳意的倉庫看一下。
但今天時間確實有限，所以他跟陳意溝通了幾個問題後，約好時間去陳意的倉庫看一下後，就匆匆離開了咖啡店。
走的時候，還不忘給陳意那杯摩卡付了款。
他急著回去跟公司的人匯報陳意的情況。
而陳意，則是在優哉游哉地喝完咖啡後，才點了根煙坐車離開了咖啡店。
他其實在得知永輝搭上線，甚至可能有備胎的情況下，就一直在思考怎麼讓永輝甩掉那個備胎，給自己轉正。
結果左思右想，自己的海鮮都沒有什麼價格優勢，配送估計也比不過對方。
雖然剛剛彭華生沒說那家備胎是誰，但陳意大概猜到了一部分，畢竟江城的海鮮又不止陳意一家。
就像他店鋪對面市場那個姓蔡的，沒從他自己這邊進貨，不也照樣有海鮮賣嗎。
而蔡凱的海鮮，上次那個富姐姐來的時候他就看過，八成就是那家供應商的貨。
那家供應商是兩叔侄，後世陳意有聽說過，八十年代在海上搞走私起家的，雖然後面因為嚴打，沒有繼續做，而是把船改造成收鮮船，開始涉足海鮮的生意。
因為做過走私的關係，所以蕭氏叔侄賣海鮮的路子也很野，各種在那個年代本來應該倒掉的海鮮都賣，甚至不新鮮的他們都敢賣。
江城的人也不是傻子，後來就沒什麼人願意買兩叔侄的東西了。
所以兩叔侄才收斂了不少，願意賣正常的海鮮，不過還是偷偷把一些不好的海鮮摻雜在裡面賣。
本來江城是個沿海城市，很少在賣海鮮上偷斤少秤的，但兩叔侄憑一家之力，硬生生地把一些商販帶壞了。
也不知道是不是因為兩叔侄後來惹到了鐵板，幾年前的時候，被有關部門狠狠懲處一番，加上運輸開始變得方便發達，兩叔侄才逐漸把一些不好的海鮮往外地賣，也不知道哪找的渠道。
不過考慮到叔侄倆的背景，認識一些渠道也不是問題。
而前世，永輝進駐的時候，可能因為不知道這叔侄倆的背景，一開始就選中了他們，畢竟價格便宜，還包運輸，量也大，品類齊全。
正中超市心尖尖。
然後永輝就被坑了，好在因為剛開業，彭華生也是有魄力的，當場就把叔侄倆的貨當面用卡車給運了回去。
而江城市民在知道是這兩叔侄的貨後，也有些理解永輝，他們也吃過虧啊！
至於後面永輝和叔侄倆又是怎麼和好，怎麼談的陳意就不知道了。
反正到後來兩叔侄舊態復發前，合作還是很穩定的。
想來也是永輝沒辦法，當時能穩定供貨的就只有這兩叔侄，不然就只能從外地進貨，成本很高，再說，江城本身就是個漁業資源豐富的城市，永輝傻的去外面收小魚兩三隻的貨。
更別說這兩叔侄的貨是那麼地便宜，那麼地有性價比。
就連永輝也被帶壞了。
哪怕是現在的陳意也不得不承認，這兩叔侄是有東西的，如果不是那麼喜歡搞門道的話。
但現在不一樣了，陳意因為端午那波，可是積攢了不少彈藥，特別是那一堆存貨。
不交給永輝這個大渠道處理，那簡直是一種浪費。
至於說，這些存貨有什麼問題，那無非就是沒那麼新鮮，因為怎麼說也是凍品了。
但價格便宜啊，反正本來就是存貨，除了一些留著自己吃外。
品類都是一些帶魚啊生蚝啥的，這些凍過了其實風味也差不多哪去。
總比那兩叔侄的貨好多了。
就是不知道自己如果搶了他們永輝的大單後，那兩叔侄會不會跟自己急眼，然後報復自己。
陳意只能說，在這個年代做生意，難免要打打搶搶，好在他家附近就有一個警察局，爸媽也不在身邊。
而且，他沒記錯的話，在那次被教育懲戒後，兩叔侄在江城已經老實很多了。
最起碼報復人應該不至於，至於商業上的競爭，陳意並不怎麼怕就是了。