第五十五章 我是備胎？
不知道是不是姜夢怡的話有說服力，還是老韓給自己找了個台階下。
總之老韓的表情沒有再像剛剛一樣，一直板著臉，而是轉頭看向陳意。
問起了下午見永輝的事情。
「你說的這永輝，他靠譜嗎，別到時候你海鮮送過去了，人家倒閉了也有可能，他們可不像我們一樣貨款現結。」
陳意沒想到老韓想的這麼遠，要是換一個人可能會有這種擔心，但陳意很明顯不擔心這種問題，他想的是能不能搭上永輝這條車。
03年之後，隨著國內城鎮化搞得如火如荼，超市也如同雨後春筍一樣冒出來，而這裡面，既有外資，也有國企，更有數不清的夫妻店甚至民營企業。
而永輝就是國內裡面跑得最快最好的一個，更是後來的超市股龍頭。
當然，陳意不可能跟老韓說，永輝不會倒閉，人家現在剛開始發展呢。
所以他斟酌了一下，說：「怎麼說也是一個渠道，而且人家的超市也開了好幾個，就算壓貨款啥的，這個也避免不了，做生意嘛，怎麼可能沒有風險。」
老韓點點頭：「反正你主意正，和這些企業接觸我也不懂，你要是覺得可以干，我們就試試，反正我這邊的貨你不用擔心。」
陳意點點頭，他就從來沒有擔心老韓過，畢竟前世老韓一直很穩。
……
下午，陳意開著麵包車，按照彭華生給的地址，找到了那家咖啡店。
裝修和印象中他們記憶的上島咖啡是一個味，這個年代的咖啡店基本都是這樣，歐式裝修。
因為陳意是提前來的，所以他點了一杯摩卡，靜靜地等著，咖啡他其實不太喝得慣，摩卡這種有奶有糖的就很適合他，跟喝奶茶一樣。
前世他也跟不少人在咖啡館見面，不是因為他們這些老闆或者管理層有多愛喝咖啡，主要是那種安靜的環境，確實很適合談事情。
等到後來，有了私人會所和茶館後，他們也就轉戰到一些會館或者安靜的茶館了。
公司也有會議室，但那已經是在磋談過幾輪後，兩幫人馬對談條件的時候了。
陳意喝了口咖啡，嗯，很甜，是自己喜歡的味道沒錯了。
也就在這時，一個身影從外面走了進來。
一直在注意著門口的陳意放下咖啡抬眼一看，正是彭華生沒錯。
彭華生進門後，粗略地掃了下整個咖啡館，發現只有幾個一看就是來打發時間的客人和一個年輕人後，剛準備打電話，就看到那個年輕人向自己招了招手。
見狀，彭華生想了想，收起手機走了過去。
「彭經理，你好。」
陳意伸出手道，他前世見過彭華生，所以一眼就認了出來。
彭華生驚訝了一下，他沒想到陳意這麼年輕，對於這次合作不由浮現了一絲顧慮。
雖然有顧慮，但他還是熱情道：「你就是陳老闆吧，幸會幸會。」
「不敢當，彭經理，你喊我名字就好。」
陳意擺手道，他前世其實挺佩服彭華生的，從基層做起，並一步步幫助永輝擴展了版圖，晉升到了那兩兄弟之下。
「陳老闆，稱呼這些不重要，我們還是先談事情吧。」
說著，彭華生就從他帶的公文包里掏出了一份文件。
「陳老闆，這是我們永輝的採購要求和一些管理細則，你先看看。」
果然，彭華生還是那麼乾脆，陳意接過文件，一邊看一邊感慨，就是不知道能不能把彭華生挖過來，有這樣一個人才，自己說不定省事很多。
雖然說彭華生做的主要是超市，但能在那麼大一個集團做到二把手，可見管理能力是OK的。
不多時，陳意就看完了文件。
大概內容其實和他前世看的差不多，主要是一些方面，比後來寬鬆很多。
就好像一批蝦裡面的死蝦或者殘次率，這份文件要求的是不超過10%，但後世的永輝卡到了5%，超過5%就要拒收。
還有個頭差距，這裡面規定是個頭差別不要超過一半，就是說最小那隻蝦只能相當於最大那隻的一半，在這個範圍內就可以，但後世卻要求基本一致。
把文件放回桌上，陳意道：「文件我看完了，彭經理的要求我們基本都能達到，就是不知道彭經理的進貨量是多少，貨款怎麼算？」
「我們超市因為是主打生鮮，雖然海鮮在我們超市占比不大，但因為我們在江城這邊要同時開好幾家超市，所以需要的量很大，不知道陳老闆能滿足嗎？」
其實要是陳意看起來沒這麼年輕，彭華生是不會問這句話的。
但出於對年輕人辦事不牢的擔憂，他覺得自己有必要問問，畢竟要是供貨出了問題，他是要擔責的，特別是現在永輝還在打市場的階段。
陳意聽到這句話，心裡不由露出了些許對彭華生的鄙夷，要是後世的巨無霸永輝來跟自己說這句話還差不多。
不過他也能理解，畢竟他們門店確實不大，而且彭華生也不知道他們每天出貨運貨的路線，倉庫又不在江城，而是在老韓那邊。
「當然可以，甚至我們還可以負責海鮮的配送，當然，是在價格可觀的情況下，畢竟彭經理總不可能要求我們價格低的同時還負責送貨嘛。」
這句話，陳意說得很自信，而彭華生也聽出了這種自信。
他眉毛動了動，問：「你確定嗎？陳老闆，說實話，其實我們公司一開始選中的供貨商並不是你，而這次見你，說實話，其實是我個人的行為，因為我之前去市場考察的時候，有觀察過你們市場的攤位，包括你們後面開起來的店鋪。」
「彭經理去過我們的市場？」陳意詫異了下，問：「那剛剛怎麼沒認出我？」
同時，陳意心裡暗暗震驚彭華生這句話透露的信息，果然，他說永輝在江城肯定是已經找好備胎了，但他沒想到，換了一世，備胎還是他。
「我是這個月去看的。」
彭華生有些無語，你應該關注的不是有競爭對手嗎？
陳意這個月還真不在市場，他帶著司機去熟悉路線了。
「所以，彭經理為什麼會想著和我們合作，而不是公司選中的供貨商？」
陳意拋出了心底的疑問。
總之老韓的表情沒有再像剛剛一樣，一直板著臉，而是轉頭看向陳意。
問起了下午見永輝的事情。
「你說的這永輝，他靠譜嗎，別到時候你海鮮送過去了，人家倒閉了也有可能，他們可不像我們一樣貨款現結。」
陳意沒想到老韓想的這麼遠，要是換一個人可能會有這種擔心，但陳意很明顯不擔心這種問題，他想的是能不能搭上永輝這條車。
03年之後，隨著國內城鎮化搞得如火如荼，超市也如同雨後春筍一樣冒出來，而這裡面，既有外資，也有國企，更有數不清的夫妻店甚至民營企業。
而永輝就是國內裡面跑得最快最好的一個，更是後來的超市股龍頭。
當然，陳意不可能跟老韓說，永輝不會倒閉，人家現在剛開始發展呢。
所以他斟酌了一下，說：「怎麼說也是一個渠道，而且人家的超市也開了好幾個，就算壓貨款啥的，這個也避免不了，做生意嘛，怎麼可能沒有風險。」
老韓點點頭：「反正你主意正，和這些企業接觸我也不懂，你要是覺得可以干，我們就試試，反正我這邊的貨你不用擔心。」
陳意點點頭，他就從來沒有擔心老韓過，畢竟前世老韓一直很穩。
……
下午，陳意開著麵包車，按照彭華生給的地址，找到了那家咖啡店。
裝修和印象中他們記憶的上島咖啡是一個味，這個年代的咖啡店基本都是這樣，歐式裝修。
因為陳意是提前來的，所以他點了一杯摩卡，靜靜地等著，咖啡他其實不太喝得慣，摩卡這種有奶有糖的就很適合他，跟喝奶茶一樣。
前世他也跟不少人在咖啡館見面，不是因為他們這些老闆或者管理層有多愛喝咖啡，主要是那種安靜的環境，確實很適合談事情。
等到後來，有了私人會所和茶館後，他們也就轉戰到一些會館或者安靜的茶館了。
公司也有會議室，但那已經是在磋談過幾輪後，兩幫人馬對談條件的時候了。
陳意喝了口咖啡，嗯，很甜，是自己喜歡的味道沒錯了。
也就在這時，一個身影從外面走了進來。
一直在注意著門口的陳意放下咖啡抬眼一看，正是彭華生沒錯。
彭華生進門後，粗略地掃了下整個咖啡館，發現只有幾個一看就是來打發時間的客人和一個年輕人後，剛準備打電話，就看到那個年輕人向自己招了招手。
見狀，彭華生想了想，收起手機走了過去。
「彭經理，你好。」
陳意伸出手道，他前世見過彭華生，所以一眼就認了出來。
彭華生驚訝了一下，他沒想到陳意這麼年輕，對於這次合作不由浮現了一絲顧慮。
雖然有顧慮，但他還是熱情道：「你就是陳老闆吧，幸會幸會。」
「不敢當，彭經理，你喊我名字就好。」
陳意擺手道，他前世其實挺佩服彭華生的，從基層做起，並一步步幫助永輝擴展了版圖，晉升到了那兩兄弟之下。
「陳老闆，稱呼這些不重要，我們還是先談事情吧。」
說著，彭華生就從他帶的公文包里掏出了一份文件。
「陳老闆，這是我們永輝的採購要求和一些管理細則，你先看看。」
果然，彭華生還是那麼乾脆，陳意接過文件，一邊看一邊感慨，就是不知道能不能把彭華生挖過來，有這樣一個人才，自己說不定省事很多。
雖然說彭華生做的主要是超市，但能在那麼大一個集團做到二把手，可見管理能力是OK的。
不多時，陳意就看完了文件。
大概內容其實和他前世看的差不多，主要是一些方面，比後來寬鬆很多。
就好像一批蝦裡面的死蝦或者殘次率，這份文件要求的是不超過10%，但後世的永輝卡到了5%，超過5%就要拒收。
還有個頭差距，這裡面規定是個頭差別不要超過一半，就是說最小那隻蝦只能相當於最大那隻的一半，在這個範圍內就可以，但後世卻要求基本一致。
把文件放回桌上，陳意道：「文件我看完了，彭經理的要求我們基本都能達到，就是不知道彭經理的進貨量是多少，貨款怎麼算？」
「我們超市因為是主打生鮮，雖然海鮮在我們超市占比不大，但因為我們在江城這邊要同時開好幾家超市，所以需要的量很大，不知道陳老闆能滿足嗎？」
其實要是陳意看起來沒這麼年輕，彭華生是不會問這句話的。
但出於對年輕人辦事不牢的擔憂，他覺得自己有必要問問，畢竟要是供貨出了問題，他是要擔責的，特別是現在永輝還在打市場的階段。
陳意聽到這句話，心裡不由露出了些許對彭華生的鄙夷，要是後世的巨無霸永輝來跟自己說這句話還差不多。
不過他也能理解，畢竟他們門店確實不大，而且彭華生也不知道他們每天出貨運貨的路線，倉庫又不在江城，而是在老韓那邊。
「當然可以，甚至我們還可以負責海鮮的配送，當然，是在價格可觀的情況下，畢竟彭經理總不可能要求我們價格低的同時還負責送貨嘛。」
這句話，陳意說得很自信，而彭華生也聽出了這種自信。
他眉毛動了動，問：「你確定嗎？陳老闆，說實話，其實我們公司一開始選中的供貨商並不是你，而這次見你，說實話，其實是我個人的行為，因為我之前去市場考察的時候，有觀察過你們市場的攤位，包括你們後面開起來的店鋪。」
「彭經理去過我們的市場？」陳意詫異了下，問：「那剛剛怎麼沒認出我？」
同時，陳意心裡暗暗震驚彭華生這句話透露的信息，果然，他說永輝在江城肯定是已經找好備胎了，但他沒想到，換了一世，備胎還是他。
「我是這個月去看的。」
彭華生有些無語，你應該關注的不是有競爭對手嗎？
陳意這個月還真不在市場，他帶著司機去熟悉路線了。
「所以，彭經理為什麼會想著和我們合作，而不是公司選中的供貨商？」
陳意拋出了心底的疑問。