第40章 免費試用（求追讀求收藏求月票）
王家連帶來的兩個人，一個是副經理羅斯，一個是軟體工程師朱迪。
介紹給李文東見面後，王家連沒囉嗦，表示他們同意李文東的收購方案。
接下來，事情就簡單了。
就在咖啡館裡，雙方完成了收購協議的簽署。
李文東正式成為CA軟體公司，擁有絕對控制權的大股東。
他收購CA軟體公司，並沒有準備對它的組織架構進行調整。
因為，目前CA軟體公司最大的問題是在銷售上。
「到底是什麼原因，讓消費者拒絕你們的產品，你們想過嗎？」
也不用再費事回辦公室，反正那裡連咖啡都沒有。
就在咖啡館裡，李文東現場指導起王家連三人。
「或許是軟體的價格太高，消費者不能接受。」
王家連最先想到的原因就是軟體價格問題，一套3500美元的CA辦公軟體，確實讓一些用戶望而卻步。
「我們的產品在技術上是先進的，可以提升IBM計算機25%的運行速度。
但可能缺乏有效的推廣策略。」
羅斯首先開口，他作為副經理，對公司的銷售情況有著直接的了解。
朱迪補充道：「我們的軟體功能強大，但用戶界面可能不夠直觀，普通消費者可能覺得難以上手。」
李文東點點頭，看著眼前三人。
他們三個全都是技術型人才，智力點全部加在電腦程式上。
對於如何銷售，完全靠固有認知，想當然的進行推廣，這顯然是不夠的。
李文東深知，技術優勢並不能直接轉化為市場優勢，尤其是在軟體行業，用戶體驗和市場需求同樣重要。
「你們說得都有一定道理，但還有一個關鍵問題——品牌認知度。消費者購買軟體時，往往會選擇他們熟悉和信任的品牌。
CA軟體公司作為一個新公司，缺乏品牌積累，這是你們銷售困難的一個重要原因。」
「不要想當然認為軟體優秀，消費者就買單。
長時間使用一個軟體，會造成很重的軟體依賴。
我們的軟體想要打破這種依賴，要大膽走出去，免費讓消費者使用。
讓他們在沒有任何負擔的情況下去使用、去比較，讓他們真實感受CA軟體優秀之處。
只有得到用戶認可才能讓他們心甘情願買單。」
王家連聽到送軟體給用戶免費試用，不禁擔憂道：
「如果用戶裝上軟體後，不認可而拒絕購買，那我們不是要遭受損失？」
李文東盯著王家連的眼睛，反問道：「如果CA辦公軟體能夠打敗IBM的同類產品，把他們擠出用戶的計算機，還有什麼可擔憂的？」
王家連被李文東的問題問的愣住了。
的確，如果CA辦公軟體真的能夠超越IBM同類產品，那麼即便讓用戶免費試用，最終也會因為卓越的性能和良好的用戶體驗贏得用戶的青睞。
「李先生，我明白了。以前我們把銷售看的太簡單了，鑽了牛角尖。」
王家連的語氣中透露出一絲釋然。
他意識到，銷售不僅僅是將產品推向市場那麼簡單，它涉及到品牌建設、用戶體驗、市場定位等多個方面。
放下手裡的杯子，李文東繼續說道：「銷售是一場心理戰，我們需要了解消費者的心理，他們的需求，他們的顧慮。
免費試用是一種策略，它能夠降低消費者嘗試新產品的門檻，讓他們有機會親身體驗我們的產品。」
......
一下午的時間，李文東把如何做好軟體的銷售，掰開了揉碎了一點點講明白講清楚。
王家連、亞瑟、朱迪三人不但受益匪淺，還被李文東學識和經驗深深折服。
吃晚餐的時候，雷爾·哈維給把李文東的經歷介紹給三人。
王家連他們聽了，佩服的五體投地。
一年前還在港島品貧民區生活，現在已經擁有上千萬美元的資產，還有什麼比這更勵志的！
第二天，王家連把公司之前離開的員工全都叫了回來，補發了拖欠的薪水。
之前大家離開是因為沒有工資還看不到希望。
現在不但有大金主在背後支撐，銷售也一改之前的保守策略，員工們的信心和幹勁一下就上來了。
李文東和所有人見了一面，提了兩點要求。
一是，銷售人員要提前做好市場調查，尤其是準備安裝電腦的用戶，調查清楚後，儘量說服用戶試用CA辦公軟體兩周。
兩周之後，由用戶自己決定是否購買，把決定權充分留給用戶，尊重用戶的選擇。
二是，程式設計師在之前辦公軟體的基礎上，儘快研發一套檔案管理系統，並且要實現系統功能模塊化，可以根據用戶需求定製系統中的任務模塊。
這兩點要求，是李文東綜合後世經驗，結合CA軟體公司現狀提出的。
實際上也是從用戶角度，對電腦軟體最基本的需求。
很多軟體不管你需不需要，弄一大堆花里胡哨的功能，實際上遠不如功能單一的軟體耐用。
尤其在當前計算機晶片和存儲器還在發展初期，軟體功能越多，運行速度就會越慢。
李文東提到的模塊化系統，讓王家連眼前一亮，這種靈活性和定製化正是市場需要的。
用戶不總是需要一個功能繁多的軟體，而是需要一個能夠解決他們具體問題的軟體。
之前見識了李文東在銷售方面的能力，今天又看到李文東在軟體系統上的獨到見解。
王家連徹底被李文東折服了。
「李先生，您的建議非常有道理，我們一定會按照您的要求去做。」王家連認真地說道。
李文東點了點頭，他相信王家連的能力，也相信CA軟體公司的潛力。
他站起身，鄭重的對王家連交代道：「公司的日常運營就交給你了，有事隨時電話聯繫。」
「李先生，您放心，我們一定會盡全力把公司做好。」王家連保證道。
李文東離開後，王家連立刻召集所有員工，分配工作任務，一改之前按部就班的保守作風。
有了錢，王家連也有了底氣，所有銷售人員全被他派了出去。
不但如此，他還新招聘了十名銷售，帶著CA辦公軟體，飛往美國的各個大區，開展推銷工作。
介紹給李文東見面後，王家連沒囉嗦，表示他們同意李文東的收購方案。
接下來，事情就簡單了。
就在咖啡館裡，雙方完成了收購協議的簽署。
李文東正式成為CA軟體公司，擁有絕對控制權的大股東。
他收購CA軟體公司，並沒有準備對它的組織架構進行調整。
因為，目前CA軟體公司最大的問題是在銷售上。
「到底是什麼原因，讓消費者拒絕你們的產品，你們想過嗎？」
也不用再費事回辦公室，反正那裡連咖啡都沒有。
就在咖啡館裡，李文東現場指導起王家連三人。
「或許是軟體的價格太高，消費者不能接受。」
王家連最先想到的原因就是軟體價格問題，一套3500美元的CA辦公軟體，確實讓一些用戶望而卻步。
「我們的產品在技術上是先進的，可以提升IBM計算機25%的運行速度。
但可能缺乏有效的推廣策略。」
羅斯首先開口，他作為副經理，對公司的銷售情況有著直接的了解。
朱迪補充道：「我們的軟體功能強大，但用戶界面可能不夠直觀，普通消費者可能覺得難以上手。」
李文東點點頭，看著眼前三人。
他們三個全都是技術型人才，智力點全部加在電腦程式上。
對於如何銷售，完全靠固有認知，想當然的進行推廣，這顯然是不夠的。
李文東深知，技術優勢並不能直接轉化為市場優勢，尤其是在軟體行業，用戶體驗和市場需求同樣重要。
「你們說得都有一定道理，但還有一個關鍵問題——品牌認知度。消費者購買軟體時，往往會選擇他們熟悉和信任的品牌。
CA軟體公司作為一個新公司，缺乏品牌積累，這是你們銷售困難的一個重要原因。」
「不要想當然認為軟體優秀，消費者就買單。
長時間使用一個軟體，會造成很重的軟體依賴。
我們的軟體想要打破這種依賴，要大膽走出去，免費讓消費者使用。
讓他們在沒有任何負擔的情況下去使用、去比較，讓他們真實感受CA軟體優秀之處。
只有得到用戶認可才能讓他們心甘情願買單。」
王家連聽到送軟體給用戶免費試用，不禁擔憂道：
「如果用戶裝上軟體後，不認可而拒絕購買，那我們不是要遭受損失？」
李文東盯著王家連的眼睛，反問道：「如果CA辦公軟體能夠打敗IBM的同類產品，把他們擠出用戶的計算機，還有什麼可擔憂的？」
王家連被李文東的問題問的愣住了。
的確，如果CA辦公軟體真的能夠超越IBM同類產品，那麼即便讓用戶免費試用，最終也會因為卓越的性能和良好的用戶體驗贏得用戶的青睞。
「李先生，我明白了。以前我們把銷售看的太簡單了，鑽了牛角尖。」
王家連的語氣中透露出一絲釋然。
他意識到，銷售不僅僅是將產品推向市場那麼簡單，它涉及到品牌建設、用戶體驗、市場定位等多個方面。
放下手裡的杯子，李文東繼續說道：「銷售是一場心理戰，我們需要了解消費者的心理，他們的需求，他們的顧慮。
免費試用是一種策略，它能夠降低消費者嘗試新產品的門檻，讓他們有機會親身體驗我們的產品。」
......
一下午的時間，李文東把如何做好軟體的銷售，掰開了揉碎了一點點講明白講清楚。
王家連、亞瑟、朱迪三人不但受益匪淺，還被李文東學識和經驗深深折服。
吃晚餐的時候，雷爾·哈維給把李文東的經歷介紹給三人。
王家連他們聽了，佩服的五體投地。
一年前還在港島品貧民區生活，現在已經擁有上千萬美元的資產，還有什麼比這更勵志的！
第二天，王家連把公司之前離開的員工全都叫了回來，補發了拖欠的薪水。
之前大家離開是因為沒有工資還看不到希望。
現在不但有大金主在背後支撐，銷售也一改之前的保守策略，員工們的信心和幹勁一下就上來了。
李文東和所有人見了一面，提了兩點要求。
一是，銷售人員要提前做好市場調查，尤其是準備安裝電腦的用戶，調查清楚後，儘量說服用戶試用CA辦公軟體兩周。
兩周之後，由用戶自己決定是否購買，把決定權充分留給用戶，尊重用戶的選擇。
二是，程式設計師在之前辦公軟體的基礎上，儘快研發一套檔案管理系統，並且要實現系統功能模塊化，可以根據用戶需求定製系統中的任務模塊。
這兩點要求，是李文東綜合後世經驗，結合CA軟體公司現狀提出的。
實際上也是從用戶角度，對電腦軟體最基本的需求。
很多軟體不管你需不需要，弄一大堆花里胡哨的功能，實際上遠不如功能單一的軟體耐用。
尤其在當前計算機晶片和存儲器還在發展初期，軟體功能越多，運行速度就會越慢。
李文東提到的模塊化系統，讓王家連眼前一亮，這種靈活性和定製化正是市場需要的。
用戶不總是需要一個功能繁多的軟體，而是需要一個能夠解決他們具體問題的軟體。
之前見識了李文東在銷售方面的能力，今天又看到李文東在軟體系統上的獨到見解。
王家連徹底被李文東折服了。
「李先生，您的建議非常有道理，我們一定會按照您的要求去做。」王家連認真地說道。
李文東點了點頭，他相信王家連的能力，也相信CA軟體公司的潛力。
他站起身，鄭重的對王家連交代道：「公司的日常運營就交給你了，有事隨時電話聯繫。」
「李先生，您放心，我們一定會盡全力把公司做好。」王家連保證道。
李文東離開後，王家連立刻召集所有員工，分配工作任務，一改之前按部就班的保守作風。
有了錢，王家連也有了底氣，所有銷售人員全被他派了出去。
不但如此，他還新招聘了十名銷售，帶著CA辦公軟體，飛往美國的各個大區，開展推銷工作。