第39章 收購CA軟體公司（求追讀求收藏求月票）
拉杆箱的箱體是用吹的，而不是注塑機。
遠方實業的研發中心偏偏沒有這機器。
李文東不得不安排貝琪，去幫他買一台符合要求的吹塑機回來。
不但如此，用作拉杆箱箱體的材料，李文東做了ABS和PC合金兩種。
ABS輕便耐衝擊，但價格較高。
PC合金重量較重，但成本低，抗衝擊性和柔韌性也不差。
針對高中低檔不同人群，兩種材質足以進行區分。
在研發中心花費了一周時間，李文東才調配好PC合金的配料比例，做出了拉杆箱樣本。
申請美國專利，連帶巴黎公成員國和PCT（專利合作條約）成員一併進行了申請。
幾乎能申請的都申請了一遍。
拿到專利證書，李文東把建生產線的事情交給查爾·伯頓。
他自己則再次出門。
他有更重要的事情要做。
他要去見一個人。
紐約45大街與百老匯街交匯處大樓，CA軟體公司。
之後幾年，在大型計算機和伺服器領域領袖群倫，創下年銷售額十億美元的軟體公司，此時正陷入水深火熱中。
李文東到達這裡時，三十二歲的王家連正把自己鎖在辦公室內，雙手抱頭苦思冥想該怎麼打開軟體銷路。
當初滿懷信心，想著開業之後大展拳腳，在軟體行業分得一杯羹，但現實卻給了王家連沉重的一擊。
開業一個月，一份軟體沒賣出去不說，員工們見沒有薪水又看不到希望，紛紛離開公司。
現在整個公司只剩下他和另外兩個創始人還在堅持。
作為公司經理，王家連不知道這樣無意義的堅持，是否還有價值。
但他內心深處始終有一個聲音在告訴他，不要輕易放棄。
只要堅持下去，總有一天會迎來轉機。
「咚！咚！」
敲門聲傳來，打斷王家連的思緒。
「請進！」
門應聲而開，一個陌生的年青人推門而入。
進來的人西裝革履相貌俊朗，雖然看起來年紀不大，卻自帶一種讓人不容忽視的氣場。
最關鍵的是，來人是一位華人。
「你有什麼事嗎？」
王家連疑惑的問道。
李文東笑了笑，自我介紹道：「我叫李文東，遠方實業公司總經理。」
「李先生，快請坐！」
王家連趕忙請李文東坐下，給他倒了一杯水。
「不好意思，我這裡咖啡用完了。」
王家連有些尷尬的笑了笑，他的辦公室已經很久沒有訪客了，自然也就沒有什麼招待客人的東西。
李文東擺了擺手，表示不介意。
「沒關係，水就好。」
他環視了一下辦公室，注意到了散落在桌上的各種文件，「看得出來，王總最近很忙。」
王家連苦笑了一下，點了點頭。「不怕你笑話，公司可能馬上就要關門了。」
或許同是華人的緣故，王家連一點沒掩飾他目前的困境。
「我這次來，是想和王總探討一下合作的可能性。」
王家連微微一愣，「哦？李先生請說。」
「我可以為你公司投資。」
李文東的話讓王家連的眼睛裡閃過一絲光芒，他沒想到在這種時候會有人願意投資他的公司。
他知道，這可能是他最後一根救命稻草。
「李先生，您真的願意投資我們？你了解我們的情況？」王家連的聲音裡帶著一絲顫抖，他試圖保持鎮定，卻發現根本不可能鎮定下來。
李文東點了點頭。
「是的，王總。我了解你們的產品，我相信你們有潛力。但是，我需要確保我的投資能夠帶來回報。」
王家連深吸了一口氣，他知道這可能是他唯一的機會。
「李先生。您能提供多少投資？條件是什麼？」
李文東伸出五指，向王家連示意了一下，「我可以提供50萬美元的初始投資，如果公司發展良好，後續還有更多的資金支持。
但是，以後公司以後營銷問題要聽我的，至於關於軟體技術方面我可以不參與，只提建議。」
「那公司的股份怎麼劃分？」
雖然王家連心裡已經接受了這個條件，但他作為公司的創始人，必須考慮到股份的問題。
李文東對此早有準備，「我願意以這50萬美元換取公司51%的股份，如果未來有進一步的投資，股份比例會相應調整。」
王家連沉默了，五十萬美元投資，足以讓他實現心中的很多想法。
迅速擴張，加速產品疊代升級。
但他也明白，51%的股權，意味著以後李文東就是公司老闆。
他們三個只能算合伙人。
50萬美元，就像一顆裹著糖的毒藥，吃也不是，不吃也不是。
「我需要和另外兩個合伙人商量一下。」
最終，理智戰勝了理想，王家連決定還是與其他兩個夥伴商量一下。
「當然，我理解。」
「我會儘快給您答覆。」王家連承諾道。
「王總，我期待你們的決定，我只在街角的咖啡廳等一個小時。」
說完，李文東對王家連點點頭，轉身離開。
出了CA軟體公司，李文東與等在外面的雷爾·哈維。
「BOSS，怎麼想要收購這樣一家公司？」
雷爾·哈維沒想到李文東大老遠過來，是收購這樣一個只有兩三個人的小公司。
「公司雖小，三個創始人卻很不錯，軟體開發能力很強。」
李文東解釋了一句。
「明白了。」
雷爾·哈維瞬間明白李文東的用意。
這哪是投資的公司，分明是投資的人，只是用公司的名義將人束縛住。
兩人邊走邊聊，一路來到街角的咖啡廳，找了個靠窗的位置坐下。
「BOSS，如果他們同意了，接下來我們該怎麼做？」雷爾·哈維問道。
李文東抿了一口咖啡，哈哈笑道：「當然是改變營銷策略，他們之前的營銷策略雖然沒錯，但不會有什麼效果。
因為他們是新公司，完全沒有知名度，顧客怎麼會花費幾千美元買他們的軟體。」
雷爾·哈維深以為然的點了點頭。
計算機軟體此時還是少部分人能使用的昂貴工具。
王家連想當然的認為軟體優秀，就會有人購買。
實際上大錯特錯。
沒有任何知名度的CA軟體公司，用戶根本不會選擇他們。
所以，就造成開業一個月，一單生意都沒做成的尷尬局面。
「BOSS，他們來了。」
李文東和雷爾·哈維正喝著咖啡聊著天，就見雷爾·哈維努了努下巴，朝他示意。
李文東回頭一看，就看到王家連和另外兩個白人，一起朝咖啡廳走來。
成了。
李文東心裡暗喜。
能不能短時間內肥上一波，就看這把了。
遠方實業的研發中心偏偏沒有這機器。
李文東不得不安排貝琪，去幫他買一台符合要求的吹塑機回來。
不但如此，用作拉杆箱箱體的材料，李文東做了ABS和PC合金兩種。
ABS輕便耐衝擊，但價格較高。
PC合金重量較重，但成本低，抗衝擊性和柔韌性也不差。
針對高中低檔不同人群，兩種材質足以進行區分。
在研發中心花費了一周時間，李文東才調配好PC合金的配料比例，做出了拉杆箱樣本。
申請美國專利，連帶巴黎公成員國和PCT（專利合作條約）成員一併進行了申請。
幾乎能申請的都申請了一遍。
拿到專利證書，李文東把建生產線的事情交給查爾·伯頓。
他自己則再次出門。
他有更重要的事情要做。
他要去見一個人。
紐約45大街與百老匯街交匯處大樓，CA軟體公司。
之後幾年，在大型計算機和伺服器領域領袖群倫，創下年銷售額十億美元的軟體公司，此時正陷入水深火熱中。
李文東到達這裡時，三十二歲的王家連正把自己鎖在辦公室內，雙手抱頭苦思冥想該怎麼打開軟體銷路。
當初滿懷信心，想著開業之後大展拳腳，在軟體行業分得一杯羹，但現實卻給了王家連沉重的一擊。
開業一個月，一份軟體沒賣出去不說，員工們見沒有薪水又看不到希望，紛紛離開公司。
現在整個公司只剩下他和另外兩個創始人還在堅持。
作為公司經理，王家連不知道這樣無意義的堅持，是否還有價值。
但他內心深處始終有一個聲音在告訴他，不要輕易放棄。
只要堅持下去，總有一天會迎來轉機。
「咚！咚！」
敲門聲傳來，打斷王家連的思緒。
「請進！」
門應聲而開，一個陌生的年青人推門而入。
進來的人西裝革履相貌俊朗，雖然看起來年紀不大，卻自帶一種讓人不容忽視的氣場。
最關鍵的是，來人是一位華人。
「你有什麼事嗎？」
王家連疑惑的問道。
李文東笑了笑，自我介紹道：「我叫李文東，遠方實業公司總經理。」
「李先生，快請坐！」
王家連趕忙請李文東坐下，給他倒了一杯水。
「不好意思，我這裡咖啡用完了。」
王家連有些尷尬的笑了笑，他的辦公室已經很久沒有訪客了，自然也就沒有什麼招待客人的東西。
李文東擺了擺手，表示不介意。
「沒關係，水就好。」
他環視了一下辦公室，注意到了散落在桌上的各種文件，「看得出來，王總最近很忙。」
王家連苦笑了一下，點了點頭。「不怕你笑話，公司可能馬上就要關門了。」
或許同是華人的緣故，王家連一點沒掩飾他目前的困境。
「我這次來，是想和王總探討一下合作的可能性。」
王家連微微一愣，「哦？李先生請說。」
「我可以為你公司投資。」
李文東的話讓王家連的眼睛裡閃過一絲光芒，他沒想到在這種時候會有人願意投資他的公司。
他知道，這可能是他最後一根救命稻草。
「李先生，您真的願意投資我們？你了解我們的情況？」王家連的聲音裡帶著一絲顫抖，他試圖保持鎮定，卻發現根本不可能鎮定下來。
李文東點了點頭。
「是的，王總。我了解你們的產品，我相信你們有潛力。但是，我需要確保我的投資能夠帶來回報。」
王家連深吸了一口氣，他知道這可能是他唯一的機會。
「李先生。您能提供多少投資？條件是什麼？」
李文東伸出五指，向王家連示意了一下，「我可以提供50萬美元的初始投資，如果公司發展良好，後續還有更多的資金支持。
但是，以後公司以後營銷問題要聽我的，至於關於軟體技術方面我可以不參與，只提建議。」
「那公司的股份怎麼劃分？」
雖然王家連心裡已經接受了這個條件，但他作為公司的創始人，必須考慮到股份的問題。
李文東對此早有準備，「我願意以這50萬美元換取公司51%的股份，如果未來有進一步的投資，股份比例會相應調整。」
王家連沉默了，五十萬美元投資，足以讓他實現心中的很多想法。
迅速擴張，加速產品疊代升級。
但他也明白，51%的股權，意味著以後李文東就是公司老闆。
他們三個只能算合伙人。
50萬美元，就像一顆裹著糖的毒藥，吃也不是，不吃也不是。
「我需要和另外兩個合伙人商量一下。」
最終，理智戰勝了理想，王家連決定還是與其他兩個夥伴商量一下。
「當然，我理解。」
「我會儘快給您答覆。」王家連承諾道。
「王總，我期待你們的決定，我只在街角的咖啡廳等一個小時。」
說完，李文東對王家連點點頭，轉身離開。
出了CA軟體公司，李文東與等在外面的雷爾·哈維。
「BOSS，怎麼想要收購這樣一家公司？」
雷爾·哈維沒想到李文東大老遠過來，是收購這樣一個只有兩三個人的小公司。
「公司雖小，三個創始人卻很不錯，軟體開發能力很強。」
李文東解釋了一句。
「明白了。」
雷爾·哈維瞬間明白李文東的用意。
這哪是投資的公司，分明是投資的人，只是用公司的名義將人束縛住。
兩人邊走邊聊，一路來到街角的咖啡廳，找了個靠窗的位置坐下。
「BOSS，如果他們同意了，接下來我們該怎麼做？」雷爾·哈維問道。
李文東抿了一口咖啡，哈哈笑道：「當然是改變營銷策略，他們之前的營銷策略雖然沒錯，但不會有什麼效果。
因為他們是新公司，完全沒有知名度，顧客怎麼會花費幾千美元買他們的軟體。」
雷爾·哈維深以為然的點了點頭。
計算機軟體此時還是少部分人能使用的昂貴工具。
王家連想當然的認為軟體優秀，就會有人購買。
實際上大錯特錯。
沒有任何知名度的CA軟體公司，用戶根本不會選擇他們。
所以，就造成開業一個月，一單生意都沒做成的尷尬局面。
「BOSS，他們來了。」
李文東和雷爾·哈維正喝著咖啡聊著天，就見雷爾·哈維努了努下巴，朝他示意。
李文東回頭一看，就看到王家連和另外兩個白人，一起朝咖啡廳走來。
成了。
李文東心裡暗喜。
能不能短時間內肥上一波，就看這把了。