第38章 月入300萬（求月票求追讀）
「柯林斯小姐，現在公司帳上還有多少錢？」
回到美國，確認聚丙烯生產線的技改沒什麼波折，李文東找到公司財務經理。
「現在帳上有562萬美元。」
「這麼多？」
李文東有些驚訝，上次他從公司抽了160萬去操盤黃金期貨。
賺錢後只是把160萬還進公司帳上，賺的錢還在自己帳戶上，按說公司的帳上不應該有這麼多錢的。
「這段時間經銷商回款比較及時，加上銷量一直在上升，帳上的錢就比較多。」
李文東點點頭，沒說什麼，轉身來到銷售部。
佩莉正在看文件，注意到李文東進來，連忙起身招呼。
「最近產品銷售情況怎麼樣？」
李文東擺了擺手，示意不用客套。
「有電視購物宣傳，消費者對我們產品的認知度比較高，加上您的多店鋪銷售策略，每個月銷量都在增加。
最近一個月，銷售額達到340萬。這樣看來，以後每個月的銷售額，至少在300萬以上，而且會越來越多。」
說到這裡，佩莉不覺有些激動，一個小小的保鮮盒，每月300多萬美元的銷售額，這個成績在行業內已經算是非常出色了。
保鮮盒是大眾類產品，生產廠家眾多。
李文東制定銷售策略的時候，為了與別的廠家區分開，就要求宣傳重點放在保鮮上。
加上有電視購物每天反覆的播放，起到了講解的作用，消費者購買的時候銷售人員不用再費力推銷，直接就可以促成交易，大大提升了銷售效率。
這也是特百惠一直在銷售上針鋒相對的原因。
兩者在產品定位上有重疊，遠方實業的便宜，特百惠的昂貴，自然水火不容了。
「很好，繼續保持這種勢頭。」
銷售勢頭良好，李文東鬆了口氣，畢竟上個月讓特百惠吃了個暗虧。
以特百惠現在的體量，真要擼起袖子耍無賴，將價和遠方實業貼身肉搏，真沒什麼好辦法遏制。
「BOSS，特百惠那邊最近有些不一樣。」
李文東還樂上兩秒鐘，佩莉一句話一下讓他把心提了起來。
「有什麼不一樣？」
「銷售人員發現，特百惠的家庭聚會頻次明顯減少，而且發現他們的銷售人員在在各家商超接觸。」
減少家庭聚會，和商超接觸。
這種操作方式完全違背之前特百惠一貫的銷售風格。
這是要轉型？
一念及此，李文東反而沒有了之前的擔憂。
特百惠之所以成功，靠的就是家庭聚會的銷售模式。
現在，居然減少家庭聚會頻次，準備進商超。
這完全是放棄自己的優勢，進入遠方實業的主場。
李文東沉吟片刻，心中已經有了計較。
特百惠的改變，對他來說既是挑戰也是機遇。
如果特百惠真的要轉型，那就意味著他們將面臨一段不穩定的調整期，這正是遠方實業可以利用的機會。
正好可以在這段時間，加大電視購物和GG的宣傳力度，占領更多的市場。
「佩莉，加強對特百惠的監控，我需要知道他們的每一項市場舉措。
另外，做好應對特百惠可能打價格戰的準備。告訴採購部，做好原材料的儲備工作，以防特百惠降價後我們受到成本壓力。」
「好的，BOSS。」
回到辦公室，李文東也在思考遠方實業未來的發展。
特百惠的變動，讓他意識到，遠方實業不能只依賴保鮮盒這一單一主打產品。
雖然有三明治盒子和可層疊堆放的儲物箱，畢竟產品太少，很容易在商戰中被對手找到缺點。
需要開發更多的產品，比如廚房用品、家居用品等，以此來構建一個更加穩固的產品體系。
形成一條對手很難跨越的護城河。
李文東在本子上寫寫畫畫，後世一些常見的塑料餐具、塑料砧板、置物架、水杯等產品，在他筆下慢慢成型。
有查爾斯頓學院支援的教授和研究生，這些塑料產品創意他準備交給這些研究生練手。
企業規模越來越大，不可能什麼都要他親力親為，提供創意讓研發人員開發，足夠了。
畫完了這些，他又在另外一個本子上，畫了一個帶拉杆，底部有輪子的箱子。
這是李文東準備申請專利的新產品，現代拉杆箱。
人與動物最大的區別是使用工具。
為了減輕旅途中疲勞，帶輪子的旅行箱1970年就面世了。
外出的時候，需要用皮繩牽拉旅行箱。
不用的時候可以把皮繩收進箱子內，使外觀更加整潔美觀。
但皮繩雖然輕便，卻讓旅行箱在牽拉過程中重心不穩。
李文東從美國過港島的時候，就帶了一隻這樣的行李箱，拉著拉著箱子就倒了，還要轉身費力扶起來。
就像牽著一條狗，大庭廣眾之下，尷尬的要死。
回來後，他就有了這個念頭，把現代拉杆箱設計出來。
拉杆箱要用到ABS塑料、PC合金料、鋼管、滾輪等材料，與現有的生產線不兼容。
要生產拉杆箱，就要重新建立生產車間。
所幸帳上錢比較多，建拉杆箱生產車間綽綽有餘。
李文東提起內線電話道：「貝琪，幫我聯繫一下建築承包商，我們準備再建一個車間。
然後，再通知雷爾·哈維，請他到我辦公室來一趟。」
掛斷電話沒多久，雷爾·哈維就來到李文東辦公室。
「BOSS，有事找我？」
雷爾·哈維邊說邊，走到酒櫃，給自己倒了杯酒。
「我準備申請一個產品和材料的專利，相關的手續你先準備好，等我做出樣品，就馬上去申請。」
李文東鄭重的說道。
「關係重大？」
「與保鮮盒的市場潛力相當，甚至還要更大。」
李文東肯定的回答。
拉杆箱的專利涉及外觀設計和材料發明。
尤其是PC合金材料。
要輕便、抗壓、耐劃傷，除了用在拉杆箱上，還可以應用於其他塑料產品上，如汽車配件。
所以，這方面的專利，李文東一定要掌握在自己手裡。
「好的，BOSS，我會立刻開始準備相關專利申請文件，確保申請流程萬無一失。」
雷爾·哈維放下酒杯，認真的答應道。
回到美國，確認聚丙烯生產線的技改沒什麼波折，李文東找到公司財務經理。
「現在帳上有562萬美元。」
「這麼多？」
李文東有些驚訝，上次他從公司抽了160萬去操盤黃金期貨。
賺錢後只是把160萬還進公司帳上，賺的錢還在自己帳戶上，按說公司的帳上不應該有這麼多錢的。
「這段時間經銷商回款比較及時，加上銷量一直在上升，帳上的錢就比較多。」
李文東點點頭，沒說什麼，轉身來到銷售部。
佩莉正在看文件，注意到李文東進來，連忙起身招呼。
「最近產品銷售情況怎麼樣？」
李文東擺了擺手，示意不用客套。
「有電視購物宣傳，消費者對我們產品的認知度比較高，加上您的多店鋪銷售策略，每個月銷量都在增加。
最近一個月，銷售額達到340萬。這樣看來，以後每個月的銷售額，至少在300萬以上，而且會越來越多。」
說到這裡，佩莉不覺有些激動，一個小小的保鮮盒，每月300多萬美元的銷售額，這個成績在行業內已經算是非常出色了。
保鮮盒是大眾類產品，生產廠家眾多。
李文東制定銷售策略的時候，為了與別的廠家區分開，就要求宣傳重點放在保鮮上。
加上有電視購物每天反覆的播放，起到了講解的作用，消費者購買的時候銷售人員不用再費力推銷，直接就可以促成交易，大大提升了銷售效率。
這也是特百惠一直在銷售上針鋒相對的原因。
兩者在產品定位上有重疊，遠方實業的便宜，特百惠的昂貴，自然水火不容了。
「很好，繼續保持這種勢頭。」
銷售勢頭良好，李文東鬆了口氣，畢竟上個月讓特百惠吃了個暗虧。
以特百惠現在的體量，真要擼起袖子耍無賴，將價和遠方實業貼身肉搏，真沒什麼好辦法遏制。
「BOSS，特百惠那邊最近有些不一樣。」
李文東還樂上兩秒鐘，佩莉一句話一下讓他把心提了起來。
「有什麼不一樣？」
「銷售人員發現，特百惠的家庭聚會頻次明顯減少，而且發現他們的銷售人員在在各家商超接觸。」
減少家庭聚會，和商超接觸。
這種操作方式完全違背之前特百惠一貫的銷售風格。
這是要轉型？
一念及此，李文東反而沒有了之前的擔憂。
特百惠之所以成功，靠的就是家庭聚會的銷售模式。
現在，居然減少家庭聚會頻次，準備進商超。
這完全是放棄自己的優勢，進入遠方實業的主場。
李文東沉吟片刻，心中已經有了計較。
特百惠的改變，對他來說既是挑戰也是機遇。
如果特百惠真的要轉型，那就意味著他們將面臨一段不穩定的調整期，這正是遠方實業可以利用的機會。
正好可以在這段時間，加大電視購物和GG的宣傳力度，占領更多的市場。
「佩莉，加強對特百惠的監控，我需要知道他們的每一項市場舉措。
另外，做好應對特百惠可能打價格戰的準備。告訴採購部，做好原材料的儲備工作，以防特百惠降價後我們受到成本壓力。」
「好的，BOSS。」
回到辦公室，李文東也在思考遠方實業未來的發展。
特百惠的變動，讓他意識到，遠方實業不能只依賴保鮮盒這一單一主打產品。
雖然有三明治盒子和可層疊堆放的儲物箱，畢竟產品太少，很容易在商戰中被對手找到缺點。
需要開發更多的產品，比如廚房用品、家居用品等，以此來構建一個更加穩固的產品體系。
形成一條對手很難跨越的護城河。
李文東在本子上寫寫畫畫，後世一些常見的塑料餐具、塑料砧板、置物架、水杯等產品，在他筆下慢慢成型。
有查爾斯頓學院支援的教授和研究生，這些塑料產品創意他準備交給這些研究生練手。
企業規模越來越大，不可能什麼都要他親力親為，提供創意讓研發人員開發，足夠了。
畫完了這些，他又在另外一個本子上，畫了一個帶拉杆，底部有輪子的箱子。
這是李文東準備申請專利的新產品，現代拉杆箱。
人與動物最大的區別是使用工具。
為了減輕旅途中疲勞，帶輪子的旅行箱1970年就面世了。
外出的時候，需要用皮繩牽拉旅行箱。
不用的時候可以把皮繩收進箱子內，使外觀更加整潔美觀。
但皮繩雖然輕便，卻讓旅行箱在牽拉過程中重心不穩。
李文東從美國過港島的時候，就帶了一隻這樣的行李箱，拉著拉著箱子就倒了，還要轉身費力扶起來。
就像牽著一條狗，大庭廣眾之下，尷尬的要死。
回來後，他就有了這個念頭，把現代拉杆箱設計出來。
拉杆箱要用到ABS塑料、PC合金料、鋼管、滾輪等材料，與現有的生產線不兼容。
要生產拉杆箱，就要重新建立生產車間。
所幸帳上錢比較多，建拉杆箱生產車間綽綽有餘。
李文東提起內線電話道：「貝琪，幫我聯繫一下建築承包商，我們準備再建一個車間。
然後，再通知雷爾·哈維，請他到我辦公室來一趟。」
掛斷電話沒多久，雷爾·哈維就來到李文東辦公室。
「BOSS，有事找我？」
雷爾·哈維邊說邊，走到酒櫃，給自己倒了杯酒。
「我準備申請一個產品和材料的專利，相關的手續你先準備好，等我做出樣品，就馬上去申請。」
李文東鄭重的說道。
「關係重大？」
「與保鮮盒的市場潛力相當，甚至還要更大。」
李文東肯定的回答。
拉杆箱的專利涉及外觀設計和材料發明。
尤其是PC合金材料。
要輕便、抗壓、耐劃傷，除了用在拉杆箱上，還可以應用於其他塑料產品上，如汽車配件。
所以，這方面的專利，李文東一定要掌握在自己手裡。
「好的，BOSS，我會立刻開始準備相關專利申請文件，確保申請流程萬無一失。」
雷爾·哈維放下酒杯，認真的答應道。