第34章 加工廠到手
李文東提的條件不可謂不苛刻。
特百惠查爾斯頓工廠剛剛建成，投產不足一個月，設計產能足以支撐特百惠在密西西比河東岸區域產品供應。
當瑞德把遠方實業的要求傳達給特百惠高層後，眾人一片譁然。
「查爾斯頓的工廠前後建設一年多，足足投了近千萬美元，他們就想這麼輕輕鬆鬆拿過去？」
「不可能，絕對不可能！繼續與他們斗下去，不能屈服。」
「這簡直是特百惠的恥辱。」
幾名特百惠高管義憤填膺，在會議室里大吼大叫。
反而在瑞德想像中，應該氣憤不已的懷斯，此時卻平靜的坐在椅子上，看著幾個吼叫的高管，一副若有所思的樣子。
瑞德注意到了懷斯的異常，他輕咳一聲，試圖讓會議室里的其他人安靜下來。
高管們逐漸停止了爭吵，目光轉向了懷斯，等待著他的意見。
懷斯沉默了一會兒，然後緩緩開口：「諸位，我理解大家的憤怒和不滿。
查爾斯頓工廠的確是我們的心血，也是我們在密西西比河東岸的重要布局。
但是，我們不能因為情緒而忽略了現實。」
他頓了頓，繼續說道：「遠方實業的崛起已經對我們構成了實質性的威脅。
他們的產品在市場上的表現，以及他們的擴張速度，都超出了我們的預期。
尤其是逐戶推銷產品的方式，正好擊中我們的銷售短板。」
懷斯的話讓會議室里的氣氛變得更加凝重。
「與其在乎一座工廠的得失，不如壯士斷腕，調整產業鏈和營銷模式，與他們來一場的決鬥。」
懷斯的聲音低沉而有力。
懷斯的提議在會議室里引起了一陣低聲討論。
這個提議意味著特百惠需要從根本上重新考慮自己的商業戰略。
「調整產業鏈和營銷模式聽起來容易，但實際操作起來會非常複雜。
難道因為一場失利就要摒棄堅持了十幾年的模式？」
懷斯話音方落，就引起一位高管強烈質疑。
特百惠能成功，家庭營銷模式占了很大功勞。
懷斯要調整主要經營策略，幾乎是否定了家庭營銷模式。
這樣一來，員工安置、新市場開拓、以及與現有合作夥伴的關係都需要重新定位。
最重要的是高管們也會因為公司戰略調整，受到連帶影響。
「這一次的教訓難道還不夠深刻嗎？」
懷斯沒有因為被質疑而動怒，繼續說道：「這次家庭聚會營銷模式，被遠方實業輕鬆破解，說明我們的模式已經不再適應當前的市場環境。
市場變化是不可預測的，曾經無往不利的商業模式也不能長盛不衰。
現在想想，我倒要感謝遠方實業，讓我認識到銷售的重要性。
付出一座加工廠的學費完全值得，山水有相逢，日後總有機會。」
特百惠的高層會議，就這樣在吵吵鬧鬧中結束。
儘管仍然有高管對懷斯的決定持保留意見，但懷斯依然堅持己見，甚至不惜動用大股東權利，通過了把查爾斯頓加工廠一美元賣給遠方實業的決定。
是的，只要一美元。
畢竟特百惠是體量上億美元的大公司，就這麼把一座加工廠讓出去，證券市場還是股東都不太好交代。
所以，一美元轉讓工廠，順便還要和遠方實業簽署一個戰略合作協議。
當李文東得到消息的時候，還有些不敢相信。
之所以提出那麼離譜的要求，也是想著和特百惠之間再討價還價，最終獲得一定的利益。
沒想到，特百惠一方就這麼水靈靈的同意了。
至於配合特百惠簽署戰略合作協議，這些都不是事。
沒見過哪家企業真的遵循戰略合作協議的，那東西和廢紙沒什麼區別。
簽字儀式當天，特百惠方面特意通知了媒體。
一美元轉讓工廠，也算是不大不小的新聞，更何況出讓工廠的一方還是食品容器行業巨頭特百惠。
接到消息三十幾家報紙、電視等媒體蜂擁而至。
對這種情況，李文東還是喜聞樂見的，這樣一來也能為遠方實業提高一下知名度。
「BOSS，特百惠總裁懷斯想在簽字儀式後與您見一面。」
簽約儀式前，雷爾·哈維走到李文東身邊，小聲和他商量。
「沒問題。一美元買到幾百萬美元的資產，見一面也是應該的。」
李文東笑呵呵的答應下來。
他也想看看特百惠總裁是個什麼樣的人物，居然能答應他那麼離譜的要求。
簽約儀式在特百惠總部的大樓前舉行，現場莊重而簡潔。
媒體的閃光燈此起彼伏，記者們爭相記錄這一不同尋常的商業事件。
李文東穿著一身得體的西裝，面帶微笑地站在簽字桌前，而懷斯同樣笑容可掬。
兩人的握手被鏡頭捕捉，成為這一歷史時刻的見證。
儀式結束後，李文東被邀請到特百惠的總裁辦公室。
兩人坐下後，懷斯親自為李文東倒了一杯紅酒。
這一刻，兩個競爭對手仿佛是多年未見的老朋友，沒有任何生疏和敵意。
「李先生，首先恭喜你以一美元的價格獲得了查爾斯頓工廠。」懷斯舉起酒杯，語氣中帶著一絲玩味。
李文東也舉起酒杯，不卑不亢微笑著回應：「懷斯先生，這是遠方實業應得的，不是嗎？」
懷斯意味深長的笑了笑，沒再繼續這個話題，而是話頭一轉，說道：「說起來，還要感謝遠方實業，讓我們看到了銷售渠道的短板。」
「不用客氣，下次如果需要，懷斯總裁還可以找我們合作，銷售上遠方實業還是很有經驗的。」
李文東東同樣意有所指回答道。
「哦？會有機會的。」
懷斯笑了笑。
......
與懷斯見面，讓李文東確認了一件事，短時間內特百惠不會再出什麼么蛾子。
雖然這次遠方實業以極小的代價獲得了查爾斯頓工廠，但這並不意味著特百惠就會就此罷休。
特百惠只是暫時讓步，但仍是一個不容小覷的對手。
至於以後，那就各憑本事，看誰能更勝一籌。
特百惠查爾斯頓工廠剛剛建成，投產不足一個月，設計產能足以支撐特百惠在密西西比河東岸區域產品供應。
當瑞德把遠方實業的要求傳達給特百惠高層後，眾人一片譁然。
「查爾斯頓的工廠前後建設一年多，足足投了近千萬美元，他們就想這麼輕輕鬆鬆拿過去？」
「不可能，絕對不可能！繼續與他們斗下去，不能屈服。」
「這簡直是特百惠的恥辱。」
幾名特百惠高管義憤填膺，在會議室里大吼大叫。
反而在瑞德想像中，應該氣憤不已的懷斯，此時卻平靜的坐在椅子上，看著幾個吼叫的高管，一副若有所思的樣子。
瑞德注意到了懷斯的異常，他輕咳一聲，試圖讓會議室里的其他人安靜下來。
高管們逐漸停止了爭吵，目光轉向了懷斯，等待著他的意見。
懷斯沉默了一會兒，然後緩緩開口：「諸位，我理解大家的憤怒和不滿。
查爾斯頓工廠的確是我們的心血，也是我們在密西西比河東岸的重要布局。
但是，我們不能因為情緒而忽略了現實。」
他頓了頓，繼續說道：「遠方實業的崛起已經對我們構成了實質性的威脅。
他們的產品在市場上的表現，以及他們的擴張速度，都超出了我們的預期。
尤其是逐戶推銷產品的方式，正好擊中我們的銷售短板。」
懷斯的話讓會議室里的氣氛變得更加凝重。
「與其在乎一座工廠的得失，不如壯士斷腕，調整產業鏈和營銷模式，與他們來一場的決鬥。」
懷斯的聲音低沉而有力。
懷斯的提議在會議室里引起了一陣低聲討論。
這個提議意味著特百惠需要從根本上重新考慮自己的商業戰略。
「調整產業鏈和營銷模式聽起來容易，但實際操作起來會非常複雜。
難道因為一場失利就要摒棄堅持了十幾年的模式？」
懷斯話音方落，就引起一位高管強烈質疑。
特百惠能成功，家庭營銷模式占了很大功勞。
懷斯要調整主要經營策略，幾乎是否定了家庭營銷模式。
這樣一來，員工安置、新市場開拓、以及與現有合作夥伴的關係都需要重新定位。
最重要的是高管們也會因為公司戰略調整，受到連帶影響。
「這一次的教訓難道還不夠深刻嗎？」
懷斯沒有因為被質疑而動怒，繼續說道：「這次家庭聚會營銷模式，被遠方實業輕鬆破解，說明我們的模式已經不再適應當前的市場環境。
市場變化是不可預測的，曾經無往不利的商業模式也不能長盛不衰。
現在想想，我倒要感謝遠方實業，讓我認識到銷售的重要性。
付出一座加工廠的學費完全值得，山水有相逢，日後總有機會。」
特百惠的高層會議，就這樣在吵吵鬧鬧中結束。
儘管仍然有高管對懷斯的決定持保留意見，但懷斯依然堅持己見，甚至不惜動用大股東權利，通過了把查爾斯頓加工廠一美元賣給遠方實業的決定。
是的，只要一美元。
畢竟特百惠是體量上億美元的大公司，就這麼把一座加工廠讓出去，證券市場還是股東都不太好交代。
所以，一美元轉讓工廠，順便還要和遠方實業簽署一個戰略合作協議。
當李文東得到消息的時候，還有些不敢相信。
之所以提出那麼離譜的要求，也是想著和特百惠之間再討價還價，最終獲得一定的利益。
沒想到，特百惠一方就這麼水靈靈的同意了。
至於配合特百惠簽署戰略合作協議，這些都不是事。
沒見過哪家企業真的遵循戰略合作協議的，那東西和廢紙沒什麼區別。
簽字儀式當天，特百惠方面特意通知了媒體。
一美元轉讓工廠，也算是不大不小的新聞，更何況出讓工廠的一方還是食品容器行業巨頭特百惠。
接到消息三十幾家報紙、電視等媒體蜂擁而至。
對這種情況，李文東還是喜聞樂見的，這樣一來也能為遠方實業提高一下知名度。
「BOSS，特百惠總裁懷斯想在簽字儀式後與您見一面。」
簽約儀式前，雷爾·哈維走到李文東身邊，小聲和他商量。
「沒問題。一美元買到幾百萬美元的資產，見一面也是應該的。」
李文東笑呵呵的答應下來。
他也想看看特百惠總裁是個什麼樣的人物，居然能答應他那麼離譜的要求。
簽約儀式在特百惠總部的大樓前舉行，現場莊重而簡潔。
媒體的閃光燈此起彼伏，記者們爭相記錄這一不同尋常的商業事件。
李文東穿著一身得體的西裝，面帶微笑地站在簽字桌前，而懷斯同樣笑容可掬。
兩人的握手被鏡頭捕捉，成為這一歷史時刻的見證。
儀式結束後，李文東被邀請到特百惠的總裁辦公室。
兩人坐下後，懷斯親自為李文東倒了一杯紅酒。
這一刻，兩個競爭對手仿佛是多年未見的老朋友，沒有任何生疏和敵意。
「李先生，首先恭喜你以一美元的價格獲得了查爾斯頓工廠。」懷斯舉起酒杯，語氣中帶著一絲玩味。
李文東也舉起酒杯，不卑不亢微笑著回應：「懷斯先生，這是遠方實業應得的，不是嗎？」
懷斯意味深長的笑了笑，沒再繼續這個話題，而是話頭一轉，說道：「說起來，還要感謝遠方實業，讓我們看到了銷售渠道的短板。」
「不用客氣，下次如果需要，懷斯總裁還可以找我們合作，銷售上遠方實業還是很有經驗的。」
李文東東同樣意有所指回答道。
「哦？會有機會的。」
懷斯笑了笑。
......
與懷斯見面，讓李文東確認了一件事，短時間內特百惠不會再出什麼么蛾子。
雖然這次遠方實業以極小的代價獲得了查爾斯頓工廠，但這並不意味著特百惠就會就此罷休。
特百惠只是暫時讓步，但仍是一個不容小覷的對手。
至於以後，那就各憑本事，看誰能更勝一籌。