第33章 割肉療傷
奧蘭多市。
地推開始後的第二周。
遠方實業銷售人員不但沒停止地推，反而更加積極地在奧蘭多市各個社區展開掃街地推活動。
與之前相比，銷售人員的數量增加了一倍，達到了100人。
這些銷售人員穿著統一的制服，攜帶著全密封保鮮盒、儲物箱和三明治飯盒等產品，穿梭在奧蘭多市的大街小巷。
「您好，我是遠方實業的銷售人員，我們公司最近推出了一款全新的全密封保鮮盒，我想向您介紹一下。」
一位銷售人員禮貌地向一位家庭主婦介紹道。
......
同樣的場景在不同街區不同房子裡重複上演。
「哐當！」
煙缸碎片四處飛濺。
懷斯辦公桌上秘書剛擺上沒幾天的煙缸，再次遭到毒手。
「不是讓你去和他們談判了嗎？怎麼非但地推沒有停下，反而規模還在繼續加大？」
懷斯氣的臉色發青，盯著副總裁瑞德惡狠狠的問道。
面對懷斯的質問，瑞德也是叫苦不迭。
他這幾天一直在嘗試與遠方實業取得聯繫，希望能夠安排一次會面，商討雙方的市場競爭問題。
但是，遠方實業方面似乎並不買帳，對於特百惠的談判請求始終沒有給出明確的回應。
「懷斯先生，我已經盡力了。但是遠方實業那邊一直沒有給出明確的答覆，我懷疑他們根本就不打算和我們坐下來談。」瑞德無奈地解釋道。
懷斯的臉色更加陰沉，他知道瑞德說的是實情。
遠方實業的攻勢越來越猛，而特百惠卻毫無還手之力。
這種被動的局面，讓懷斯感到了前所未有的壓力。
「我們不能就這樣坐以待斃。」懷斯沉聲說道，「瑞德，你再去聯繫遠方實業，不管用什麼方法，一定要讓他們停下來。
同時，我們也要準備一些應對措施，不能讓他們這樣肆無忌憚地侵蝕我們的市場。」
瑞德點了點頭，他知道這是一場硬仗，但作為特百惠的副總裁，他必須承擔起這個責任。
「我會再去嘗試聯繫遠方實業。」
與此同時，李文東也收到掃街地推最新進展的報告。
「BOSS，我們的地推效果非常好，銷量每天都在增加。」佩莉興奮地說道。
李文東點了點頭，他對這樣的結果並不感到意外。
遠方實業的產品在設計和質量上都有優勢，再加上合理的價格，自然能夠吸引消費者。
「繼續保持這樣的勢頭，注意收集消費者的反饋，及時反饋給我。」
「好的。」
佩莉點了點頭。
就在這時，辦公室的電話響起。
「BOSS，特百惠的副總裁瑞德再次聯繫我們，希望能夠安排一次會面，商討雙方的市場銷售問題。」
電話是雷爾·哈維打來的。
李文東冷笑一聲，他知道特百惠終於坐不住了。
「告訴他們，我們很忙，沒有時間陪他們玩這種遊戲。除非他們能夠提出一些實質性的東西，否則我們不會浪費時間在無意義的談判上。」
雷爾·哈維他知道李文東並不打算輕易放過特百惠。
「明白了，BOSS，我會按照你的要求回復他們。」
掛斷電話後，李文東讓佩莉在地推的時候注意市場動態。
他知道，特百惠不會就此放棄，他們肯定還會採取其他的措施。
在接下來的幾天裡，特百惠果然開始採取了一些應對措施。
他們在電視上投放了大量的GG，試圖通過GG戰來反擊遠方實業的地推活動。
同時，他們也加大了產品的促銷力度，試圖通過價格戰來吸引消費者。
然而，這些措施並沒有取得預期的效果。
遠方實業的地推活動依然在如火如荼地進行著，銷售人員們的熱情高漲，銷量也在不斷攀升。
而特百惠的GG和促銷活動，似乎並沒有引起消費者的太大興趣。
畢竟特百惠的銷售主渠道是家庭聚會，沒有家庭聚會支撐，銷售渠道等於自斷一臂，想有所突破都不可能。
看著市場部門提交的銷售報告，懷斯臉色越來越難看。
他知道，特百惠已經到了一個關鍵時刻。
如果再不能有效地遏制遠方實業的擴張，特百惠的市場地位將會受到嚴重的威脅。
懷斯對瑞德說道，「瑞德，你再去聯繫遠方實業，告訴他們，我們願意做出一些讓步，只要他們能夠停止地推活動。」
掃街地推如同鈍刀割肉，每天看到地盤被蠶食，那種滋味實在是煎熬。
奧拉多是特百惠總部所在地，經營了十幾年，都這樣一點抵抗力沒有。
要是別的城市，更別提會崩潰的多塊。
懷斯已經不想再保留什麼底線了，只要遠方實業停下掃街地推，做出一定讓步也在所不惜。
接到特百惠再次要求談一談的請求。
李文東叫上公司管理層，討論下一步的市場策略。
「BOSS，特百惠這次的讓步，我們是否應該考慮？」佩莉問道。
李文東沉思了一會兒，然後開口說道：「雷爾出面，可以和他們接觸一下。」
掃街地推效果雖然明顯，但投入的人力物力成本也很大。
而且這種面對面的銷售方式也容易引起部分消費者的反感。
現在就看特百惠會有哪些方面那段讓步。
這次把特百惠打怕，相信下次不會再亂伸爪子。
雷爾·哈維點頭答應道：「我去和特百惠初步接觸一下，了解他們的具體意向。」
隨後，雷爾·哈維與特百惠的瑞德進行了接觸。
特百惠方面表示願意在市場份額、價格策略以及營銷資源上為遠方實業提供一定扶持，以換取遠方實業在地推活動上的適度調整。
「我不需要這些，你告訴他們，真要想我們停止地推，就用他們那間在查爾斯頓的塑料加工廠來交換。」
聽了雷爾·哈維反饋回來的消息，李文東嗤笑一聲，提出了一個讓特百惠極度肉疼的條件。
查爾斯頓的塑料加工廠是特百惠在東南部的重要生產基地，對於他們的整體運營至關重要。
如果丟了查爾斯頓的塑料加工廠，特百惠在南卡羅來納州銷售的產品，就要從奧蘭多的加工廠運過來才行。
這樣的條件對特百惠來說，無異於割肉療傷。
地推開始後的第二周。
遠方實業銷售人員不但沒停止地推，反而更加積極地在奧蘭多市各個社區展開掃街地推活動。
與之前相比，銷售人員的數量增加了一倍，達到了100人。
這些銷售人員穿著統一的制服，攜帶著全密封保鮮盒、儲物箱和三明治飯盒等產品，穿梭在奧蘭多市的大街小巷。
「您好，我是遠方實業的銷售人員，我們公司最近推出了一款全新的全密封保鮮盒，我想向您介紹一下。」
一位銷售人員禮貌地向一位家庭主婦介紹道。
......
同樣的場景在不同街區不同房子裡重複上演。
「哐當！」
煙缸碎片四處飛濺。
懷斯辦公桌上秘書剛擺上沒幾天的煙缸，再次遭到毒手。
「不是讓你去和他們談判了嗎？怎麼非但地推沒有停下，反而規模還在繼續加大？」
懷斯氣的臉色發青，盯著副總裁瑞德惡狠狠的問道。
面對懷斯的質問，瑞德也是叫苦不迭。
他這幾天一直在嘗試與遠方實業取得聯繫，希望能夠安排一次會面，商討雙方的市場競爭問題。
但是，遠方實業方面似乎並不買帳，對於特百惠的談判請求始終沒有給出明確的回應。
「懷斯先生，我已經盡力了。但是遠方實業那邊一直沒有給出明確的答覆，我懷疑他們根本就不打算和我們坐下來談。」瑞德無奈地解釋道。
懷斯的臉色更加陰沉，他知道瑞德說的是實情。
遠方實業的攻勢越來越猛，而特百惠卻毫無還手之力。
這種被動的局面，讓懷斯感到了前所未有的壓力。
「我們不能就這樣坐以待斃。」懷斯沉聲說道，「瑞德，你再去聯繫遠方實業，不管用什麼方法，一定要讓他們停下來。
同時，我們也要準備一些應對措施，不能讓他們這樣肆無忌憚地侵蝕我們的市場。」
瑞德點了點頭，他知道這是一場硬仗，但作為特百惠的副總裁，他必須承擔起這個責任。
「我會再去嘗試聯繫遠方實業。」
與此同時，李文東也收到掃街地推最新進展的報告。
「BOSS，我們的地推效果非常好，銷量每天都在增加。」佩莉興奮地說道。
李文東點了點頭，他對這樣的結果並不感到意外。
遠方實業的產品在設計和質量上都有優勢，再加上合理的價格，自然能夠吸引消費者。
「繼續保持這樣的勢頭，注意收集消費者的反饋，及時反饋給我。」
「好的。」
佩莉點了點頭。
就在這時，辦公室的電話響起。
「BOSS，特百惠的副總裁瑞德再次聯繫我們，希望能夠安排一次會面，商討雙方的市場銷售問題。」
電話是雷爾·哈維打來的。
李文東冷笑一聲，他知道特百惠終於坐不住了。
「告訴他們，我們很忙，沒有時間陪他們玩這種遊戲。除非他們能夠提出一些實質性的東西，否則我們不會浪費時間在無意義的談判上。」
雷爾·哈維他知道李文東並不打算輕易放過特百惠。
「明白了，BOSS，我會按照你的要求回復他們。」
掛斷電話後，李文東讓佩莉在地推的時候注意市場動態。
他知道，特百惠不會就此放棄，他們肯定還會採取其他的措施。
在接下來的幾天裡，特百惠果然開始採取了一些應對措施。
他們在電視上投放了大量的GG，試圖通過GG戰來反擊遠方實業的地推活動。
同時，他們也加大了產品的促銷力度，試圖通過價格戰來吸引消費者。
然而，這些措施並沒有取得預期的效果。
遠方實業的地推活動依然在如火如荼地進行著，銷售人員們的熱情高漲，銷量也在不斷攀升。
而特百惠的GG和促銷活動，似乎並沒有引起消費者的太大興趣。
畢竟特百惠的銷售主渠道是家庭聚會，沒有家庭聚會支撐，銷售渠道等於自斷一臂，想有所突破都不可能。
看著市場部門提交的銷售報告，懷斯臉色越來越難看。
他知道，特百惠已經到了一個關鍵時刻。
如果再不能有效地遏制遠方實業的擴張，特百惠的市場地位將會受到嚴重的威脅。
懷斯對瑞德說道，「瑞德，你再去聯繫遠方實業，告訴他們，我們願意做出一些讓步，只要他們能夠停止地推活動。」
掃街地推如同鈍刀割肉，每天看到地盤被蠶食，那種滋味實在是煎熬。
奧拉多是特百惠總部所在地，經營了十幾年，都這樣一點抵抗力沒有。
要是別的城市，更別提會崩潰的多塊。
懷斯已經不想再保留什麼底線了，只要遠方實業停下掃街地推，做出一定讓步也在所不惜。
接到特百惠再次要求談一談的請求。
李文東叫上公司管理層，討論下一步的市場策略。
「BOSS，特百惠這次的讓步，我們是否應該考慮？」佩莉問道。
李文東沉思了一會兒，然後開口說道：「雷爾出面，可以和他們接觸一下。」
掃街地推效果雖然明顯，但投入的人力物力成本也很大。
而且這種面對面的銷售方式也容易引起部分消費者的反感。
現在就看特百惠會有哪些方面那段讓步。
這次把特百惠打怕，相信下次不會再亂伸爪子。
雷爾·哈維點頭答應道：「我去和特百惠初步接觸一下，了解他們的具體意向。」
隨後，雷爾·哈維與特百惠的瑞德進行了接觸。
特百惠方面表示願意在市場份額、價格策略以及營銷資源上為遠方實業提供一定扶持，以換取遠方實業在地推活動上的適度調整。
「我不需要這些，你告訴他們，真要想我們停止地推，就用他們那間在查爾斯頓的塑料加工廠來交換。」
聽了雷爾·哈維反饋回來的消息，李文東嗤笑一聲，提出了一個讓特百惠極度肉疼的條件。
查爾斯頓的塑料加工廠是特百惠在東南部的重要生產基地，對於他們的整體運營至關重要。
如果丟了查爾斯頓的塑料加工廠，特百惠在南卡羅來納州銷售的產品，就要從奧蘭多的加工廠運過來才行。
這樣的條件對特百惠來說，無異於割肉療傷。