第32章 特百惠怕了
遠方實業掃街地推人員在奧蘭多逐步推進，蠶食特百惠固有的銷售區域。
電視上，HS電視購物為消費者普及保鮮盒等家用容器材料知識。
讓消費者明白材料的本質，以及食品安全需要注意的東西。
雙管齊下，特百惠的家庭聚會銷售模式開始感受到了壓力。
許多原本計劃參加特百惠家庭聚會的家庭主婦，現在更願意去購物中心的遠方實業銷售點，或者直接從上門推銷的遠方銷售人員那裡購買產品。
特百惠市場部門負責人，收到前端銷售人員匯報後，立刻意識到情況不妙。
家庭聚會銷售模式是特百惠銷售主渠道，如果這種模式受到影響，勢必影響整個特百惠的經營策略。
自家的事自家知道，別的不說，按照特百惠產品售價，如果進商場與同類商品擺在一起銷售。
即便特百惠產品顏色鮮艷，厚度和重量要多一些。
但是材料是同類材料這個實質問題是改變不了的。
沒了洗腦時間，再讓消費者了解材料的本質，恐怕願意掏出更多錢購買特百惠商品的消費者會屈指可數。
李文東的市場營銷策略，讓雙方的競爭直接回歸本質，同等價格比質量，同等質量比價格。
質量和價格都不占優，那還比什麼，直接舉手投降算了。
特百惠總部。
懷斯聽到副總裁瑞德匯報的情況，面沉似水。
「通知所有高層，十分鐘後召開緊急會議。」
等瑞德走出總裁辦公室，懷斯再也忍不住，狠狠的拿起桌上的煙缸砸向牆壁。
一家小小的保鮮盒公司，不但沒有因為連續兩次的打壓而倒下，反而越戰越勇，現在竟然開始直接挑戰特百惠的核心銷售模式。
一家來自港島的小企業，沒什麼根基和實力，居然就這麼蹦躂蹦躂的越來越有戰鬥力。
這讓懷斯感到前所未有的壓力。
如果因此造成銷售模式改變，那對特百惠的打擊將是毀滅性的。
面對這種情況，懷斯有些不知如何繼續下去。
「都說說吧，現在該怎麼辦？」
會議室內，懷斯陰沉著臉，看著一眾特百惠高管。
沒人說話。
高管們對現在的局面也是始料未及。
一直以為自己的商品已經占領市場，形成忠實的顧客群體。
沒想到，遠方科技不按常理出牌，掃街地推加上電視購物，直接把特百惠的短處暴露在大家面前。
曾經的巨頭，原來只是虛胖而已。
幸好目前市場上生產食品容器的大廠商不多，否則特百惠面臨的將是群起而攻之的局面。
「怎麼沒人說話，今天無論如何要商量一個對策。特百惠已經到了生死存亡之際，每多拖一天，我們就會有更多的短處暴露給外界，到時候不用別人攻擊，我們自己都會撐不下去。」
特百惠目前的現狀，懷斯看的很清楚。
不管遠方實業有意還是無意，掃街地推這件事，一定程度上已經捅了特百惠老巢。
原本以為固若金湯的老巢，居然沒有護城河，沒有防衛。
眼看著一群小賊在家裡橫衝直撞而無能為力。
「要不，與遠方實業公司聯繫一下，看能不能坐下來談一談。」
副總裁瑞德率先開口，畢竟市場營銷工作是他在負責，真要出什麼問題，第一個被追究責任的人肯定是他。
「談什麼？」
懷斯目光灼灼的注視著瑞德，看不出心裡在想什麼。
「和他們商量一下，以後各買各的，大家互不干擾。」
瑞德猶豫了幾秒，喏喏的說了一句。
瑞德的提議讓會議室里的氣氛變得更加沉重。
與遠方實業坐下來談一談，這在以前是特百惠從未考慮過的事情。
作為行業的巨頭，特百惠一直以來都是市場的主導者，而現在卻要向一個新興的對手低頭。
懷斯沉默了一會兒，然後緩緩開口：「與遠方實業談判不是不可以，但我們不能表現出軟弱。
我們需要制定一個策略，既要保護我們的利益，又要避免直接的衝突。」
他環視了一圈會議室，繼續說道：「瑞德，你來負責這次談判。我們的底線是保持現有的市場份額，同時探討可能的合作機會。
但有一點必須明確，遠方實業逐門逐戶推銷的方式必須停止。」
瑞德無奈的點了點頭，他知道這是一個艱巨的任務。
談判的主動權已經不在他們手裡。
不管最終談判結果如何，對特百惠來說，都不是一個好消息。
遠方實業。
「boss，我們這次的地推效果非常好。」佩莉興奮地說道，「根據銷售人員的反饋，我們的保鮮盒和儲物箱在消費者中的反響很不錯，尤其是三明治飯盒，銷量比預期的還要好。」
銷售成績顯著，佩莉專門趕回來向李文東匯報地推成績。
這次掃街地推，遠方實業一共投入了50名銷售人員。
僅僅一周時間，就銷售了12000個三明治飯盒，25000個保鮮盒，成績非常顯著。
李文東翻看著業績報告，臉上也露出了滿意的笑容。
「很好，這說明我們的產品質量和設計都得到了市場的認可。這段時間大家都比較辛苦，提成要及時兌現。」
在米國做事，可不講究以單位為家，捨己為人那一套。
一切用錢來衡量。
口號喊的再高，不給錢，員工絕對不會買帳。
這次掃街地推，李文東是下狠心要打疼特百惠。
產品以略高於成本價拿給銷售人員，賣的多得到多，不設上限。
這樣一來，大大激發了員工的積極性。
看完業績報告，李文東又和佩莉聊了一會，梳理解決地推中遇到的問題。
佩莉剛走，雷爾·哈維揮舞著手裡的一個信函，笑呵呵的走進辦公室。
「看來我們的掃街地推把特百惠打疼了，居然來函要求就市場銷售問題和我們談一談。」
「有什麼好談的，之前怎麼不談？」
李文東冷哼一聲，道：「我已經安排佩莉，下周繼續加大掃街地推力度，我要讓特百惠以後聽到遠方實業就退避三舍。」
電視上，HS電視購物為消費者普及保鮮盒等家用容器材料知識。
讓消費者明白材料的本質，以及食品安全需要注意的東西。
雙管齊下，特百惠的家庭聚會銷售模式開始感受到了壓力。
許多原本計劃參加特百惠家庭聚會的家庭主婦，現在更願意去購物中心的遠方實業銷售點，或者直接從上門推銷的遠方銷售人員那裡購買產品。
特百惠市場部門負責人，收到前端銷售人員匯報後，立刻意識到情況不妙。
家庭聚會銷售模式是特百惠銷售主渠道，如果這種模式受到影響，勢必影響整個特百惠的經營策略。
自家的事自家知道，別的不說，按照特百惠產品售價，如果進商場與同類商品擺在一起銷售。
即便特百惠產品顏色鮮艷，厚度和重量要多一些。
但是材料是同類材料這個實質問題是改變不了的。
沒了洗腦時間，再讓消費者了解材料的本質，恐怕願意掏出更多錢購買特百惠商品的消費者會屈指可數。
李文東的市場營銷策略，讓雙方的競爭直接回歸本質，同等價格比質量，同等質量比價格。
質量和價格都不占優，那還比什麼，直接舉手投降算了。
特百惠總部。
懷斯聽到副總裁瑞德匯報的情況，面沉似水。
「通知所有高層，十分鐘後召開緊急會議。」
等瑞德走出總裁辦公室，懷斯再也忍不住，狠狠的拿起桌上的煙缸砸向牆壁。
一家小小的保鮮盒公司，不但沒有因為連續兩次的打壓而倒下，反而越戰越勇，現在竟然開始直接挑戰特百惠的核心銷售模式。
一家來自港島的小企業，沒什麼根基和實力，居然就這麼蹦躂蹦躂的越來越有戰鬥力。
這讓懷斯感到前所未有的壓力。
如果因此造成銷售模式改變，那對特百惠的打擊將是毀滅性的。
面對這種情況，懷斯有些不知如何繼續下去。
「都說說吧，現在該怎麼辦？」
會議室內，懷斯陰沉著臉，看著一眾特百惠高管。
沒人說話。
高管們對現在的局面也是始料未及。
一直以為自己的商品已經占領市場，形成忠實的顧客群體。
沒想到，遠方科技不按常理出牌，掃街地推加上電視購物，直接把特百惠的短處暴露在大家面前。
曾經的巨頭，原來只是虛胖而已。
幸好目前市場上生產食品容器的大廠商不多，否則特百惠面臨的將是群起而攻之的局面。
「怎麼沒人說話，今天無論如何要商量一個對策。特百惠已經到了生死存亡之際，每多拖一天，我們就會有更多的短處暴露給外界，到時候不用別人攻擊，我們自己都會撐不下去。」
特百惠目前的現狀，懷斯看的很清楚。
不管遠方實業有意還是無意，掃街地推這件事，一定程度上已經捅了特百惠老巢。
原本以為固若金湯的老巢，居然沒有護城河，沒有防衛。
眼看著一群小賊在家裡橫衝直撞而無能為力。
「要不，與遠方實業公司聯繫一下，看能不能坐下來談一談。」
副總裁瑞德率先開口，畢竟市場營銷工作是他在負責，真要出什麼問題，第一個被追究責任的人肯定是他。
「談什麼？」
懷斯目光灼灼的注視著瑞德，看不出心裡在想什麼。
「和他們商量一下，以後各買各的，大家互不干擾。」
瑞德猶豫了幾秒，喏喏的說了一句。
瑞德的提議讓會議室里的氣氛變得更加沉重。
與遠方實業坐下來談一談，這在以前是特百惠從未考慮過的事情。
作為行業的巨頭，特百惠一直以來都是市場的主導者，而現在卻要向一個新興的對手低頭。
懷斯沉默了一會兒，然後緩緩開口：「與遠方實業談判不是不可以，但我們不能表現出軟弱。
我們需要制定一個策略，既要保護我們的利益，又要避免直接的衝突。」
他環視了一圈會議室，繼續說道：「瑞德，你來負責這次談判。我們的底線是保持現有的市場份額，同時探討可能的合作機會。
但有一點必須明確，遠方實業逐門逐戶推銷的方式必須停止。」
瑞德無奈的點了點頭，他知道這是一個艱巨的任務。
談判的主動權已經不在他們手裡。
不管最終談判結果如何，對特百惠來說，都不是一個好消息。
遠方實業。
「boss，我們這次的地推效果非常好。」佩莉興奮地說道，「根據銷售人員的反饋，我們的保鮮盒和儲物箱在消費者中的反響很不錯，尤其是三明治飯盒，銷量比預期的還要好。」
銷售成績顯著，佩莉專門趕回來向李文東匯報地推成績。
這次掃街地推，遠方實業一共投入了50名銷售人員。
僅僅一周時間，就銷售了12000個三明治飯盒，25000個保鮮盒，成績非常顯著。
李文東翻看著業績報告，臉上也露出了滿意的笑容。
「很好，這說明我們的產品質量和設計都得到了市場的認可。這段時間大家都比較辛苦，提成要及時兌現。」
在米國做事，可不講究以單位為家，捨己為人那一套。
一切用錢來衡量。
口號喊的再高，不給錢，員工絕對不會買帳。
這次掃街地推，李文東是下狠心要打疼特百惠。
產品以略高於成本價拿給銷售人員，賣的多得到多，不設上限。
這樣一來，大大激發了員工的積極性。
看完業績報告，李文東又和佩莉聊了一會，梳理解決地推中遇到的問題。
佩莉剛走，雷爾·哈維揮舞著手裡的一個信函，笑呵呵的走進辦公室。
「看來我們的掃街地推把特百惠打疼了，居然來函要求就市場銷售問題和我們談一談。」
「有什麼好談的，之前怎麼不談？」
李文東冷哼一聲，道：「我已經安排佩莉，下周繼續加大掃街地推力度，我要讓特百惠以後聽到遠方實業就退避三舍。」