第21章 產品推銷
紐約甘迺迪國際機場，李文東背著包從容走出機場。
攔了一輛計程車，直接讓司機拉他去酒店。
正如他之前看到的新聞，此時的米國正處於經濟危機的尾聲，街頭上的氣氛顯得有些壓抑。
商店的櫥窗里貼著各種促銷GG，試圖吸引顧客進店消費，但街道上的人流卻顯得稀疏。
不時可以看到一些關閉的店鋪，門上貼著轉讓或者出租的告示，顯示出經濟蕭條對商業的衝擊。
到了酒店，李文東給了服務員一美元消費，讓他幫著找來了最近一星期的報紙。
李文東坐在酒店房間的沙發上，翻閱著服務員為他收集來的報紙。
他仔細閱讀著經濟版面，試圖從中尋找米國經濟危機的最新動態以及他能用的上的信息。
報紙上的標題和報導透露出經濟的嚴峻形勢：工廠關閉、破產、失業率上升、消費低迷。
不過，李文東在這些新聞報導中，也找到了一些積極的信號。
政府正在採取措施刺激經濟，一些行業開始出現復甦的跡象。
李文東特別關注了塑料原料市場的情況。
由於遠方實業的產品線依賴塑料原料，任何關於原料供應和價格波動的信息都至關重要。
他發現，儘管經濟危機導致需求下降，但塑料原料的價格並沒有出現大幅下跌，這可能是因為許多化工企業也在減產以應對需求的減少。
但是，這只是原產國的價格，運到港島後，塑料原料的價格幾乎翻了一倍。
這其中除了運費以外，全是貿易公司的溢價。
這也是港島塑料產業逐漸衰落的主要原因。
到了七十年代後期八十年代初，韓國、灣灣的塑料產業規模迅速擴大。
這些地區的工資水平相對較低，加之政府對出口導向型產業的大力支持，使得它們的塑料產品在國際市場上更具競爭力。
相比之下，港島的塑料產業由於成本較高，逐漸失去了市場份額。
所以，李文東計劃在接下來的幾天裡，除了推銷全密封保鮮盒外，還要考察幾家可能的收購目標。
第二天，李文東帶著全密封保鮮盒的樣品和宣傳資料，開始了他緊湊的商務行程。
他的第一站是一家位於曼哈頓的家居用品連鎖店。
連鎖店的採購經理接待了他。
採購經理一個中年男士，表情有些嚴肅，一副不苟言笑的樣子。
李文東簡單問候之後，打開他的樣品箱，展示了全密封保鮮盒的各種款式和顏色。
為了把全密封保鮮盒順利推銷出去，李文東這次過來不但帶來了遠方公司在港島拍攝的GG錄像帶。
還專門製作了彩色宣傳冊。
「您好，我是來自港島遠方實業的李文東，這是我們公司生產的全密封保鮮盒。」李文東微笑著向採購經理介紹產品。
採購經理瞥了一眼桌上的保鮮盒，語氣平淡地說道：「李先生，我們連鎖店的貨架空間有限，只選擇市場上最受歡迎的產品。
你的產品雖然看起來不錯，但我們沒有足夠的數據來證明它能夠吸引消費者。」
李文東試圖解釋全密封保鮮盒的優勢，但採購經理顯然對此並不感興趣，很快就以需要考慮為由結束了會面。
接下來，李文東又拜訪了幾家零售商，但結果並不理想。
這些零售商對一個來自港島的新品牌持懷疑態度，不願意冒險嘗試。
接二連三的碰壁，讓李文東開始反思自己的推銷策略。
畢竟全密封保鮮盒的出現比歷史上提前了十幾年。
現在米國又處在經濟危機末期，消費力還沒恢復。
直接上門推銷產品，很容易受到對方的敷衍和拒絕，尤其是在經濟不景氣的大環境下，零售商們更加謹慎，不願意輕易嘗試新的產品。
接連受挫，李文東決定改變策略。
回到酒店後，向酒店預訂了一間會議室。
隨後，他給紐約的百貨公司、商場、超市每一家都郵寄了一份邀請函。
邀請他們的採購經理，周五的晚上來酒店參加產品演示會。
不但如此，他還在報紙上刊登GG，邀請那些潛在的客戶。
在經濟低迷的時候，有免費的冷餐會可以享受，還是非常有吸引力的。
周五的晚上，酒店會議內。
三十幾位來自各家百貨、超市、商城的採購經理如約而來。
李文東在準備好的透明水箱裡裝滿了染成黑色的水，然後當著所有人的面，將全密封保鮮盒裝上雪白的棉花扔進水裡。
「大家可以盡情享用美食，等吃飽喝足後，我們再來檢驗全密封保鮮盒密封性能。」
李文東自信地向在場的採購經理們介紹。
隨著冷餐會的進行，採購經理們藉助李文東提供的平台，邊吃邊交流。
時不時的有人走到水箱邊觀察泡在水裡的保鮮盒。
「如果真的密封性能很好的話，用來裝食物保鮮或許會是一個不錯的選擇。」
一位採購經理對身旁的同事說道。
「如果這種保鮮盒真能如李先生所說的那樣保持食物新鮮，減少浪費，那對於我們的食品銷售來說是個好消息。」
「密封性能好，冰箱裡的食物就不會串味。」
......
不是所有人都是為了吃來的，也有真正對全密封保鮮盒感興趣的人。
有的採購經理過來的目的，就是想看看全密封保鮮盒是不是真的如同介紹的那樣。
李文東一直觀察每個人的反應。
發現有人感興趣，他會立刻走到邊上，進一步介紹全密封保鮮盒的其他優勢。
很快，有幾個商場的採購經理，就表現出濃厚的興趣。
見狀李文東趁熱打鐵，從水中取出保鮮盒，並在眾人面前打開它們。
正如他所承諾的，裡面的棉花依然乾燥，沒有一絲被水浸濕痕跡。
全密封保鮮盒的表現，贏得了一陣熱烈的掌聲。
李文東微微頷首，對在場眾人的掌聲表示感謝。
「各位，你們正在親眼見證跨時代產品的出現。這是世界上第一款100%全密封保鮮盒。」
攔了一輛計程車，直接讓司機拉他去酒店。
正如他之前看到的新聞，此時的米國正處於經濟危機的尾聲，街頭上的氣氛顯得有些壓抑。
商店的櫥窗里貼著各種促銷GG，試圖吸引顧客進店消費，但街道上的人流卻顯得稀疏。
不時可以看到一些關閉的店鋪，門上貼著轉讓或者出租的告示，顯示出經濟蕭條對商業的衝擊。
到了酒店，李文東給了服務員一美元消費，讓他幫著找來了最近一星期的報紙。
李文東坐在酒店房間的沙發上，翻閱著服務員為他收集來的報紙。
他仔細閱讀著經濟版面，試圖從中尋找米國經濟危機的最新動態以及他能用的上的信息。
報紙上的標題和報導透露出經濟的嚴峻形勢：工廠關閉、破產、失業率上升、消費低迷。
不過，李文東在這些新聞報導中，也找到了一些積極的信號。
政府正在採取措施刺激經濟，一些行業開始出現復甦的跡象。
李文東特別關注了塑料原料市場的情況。
由於遠方實業的產品線依賴塑料原料，任何關於原料供應和價格波動的信息都至關重要。
他發現，儘管經濟危機導致需求下降，但塑料原料的價格並沒有出現大幅下跌，這可能是因為許多化工企業也在減產以應對需求的減少。
但是，這只是原產國的價格，運到港島後，塑料原料的價格幾乎翻了一倍。
這其中除了運費以外，全是貿易公司的溢價。
這也是港島塑料產業逐漸衰落的主要原因。
到了七十年代後期八十年代初，韓國、灣灣的塑料產業規模迅速擴大。
這些地區的工資水平相對較低，加之政府對出口導向型產業的大力支持，使得它們的塑料產品在國際市場上更具競爭力。
相比之下，港島的塑料產業由於成本較高，逐漸失去了市場份額。
所以，李文東計劃在接下來的幾天裡，除了推銷全密封保鮮盒外，還要考察幾家可能的收購目標。
第二天，李文東帶著全密封保鮮盒的樣品和宣傳資料，開始了他緊湊的商務行程。
他的第一站是一家位於曼哈頓的家居用品連鎖店。
連鎖店的採購經理接待了他。
採購經理一個中年男士，表情有些嚴肅，一副不苟言笑的樣子。
李文東簡單問候之後，打開他的樣品箱，展示了全密封保鮮盒的各種款式和顏色。
為了把全密封保鮮盒順利推銷出去，李文東這次過來不但帶來了遠方公司在港島拍攝的GG錄像帶。
還專門製作了彩色宣傳冊。
「您好，我是來自港島遠方實業的李文東，這是我們公司生產的全密封保鮮盒。」李文東微笑著向採購經理介紹產品。
採購經理瞥了一眼桌上的保鮮盒，語氣平淡地說道：「李先生，我們連鎖店的貨架空間有限，只選擇市場上最受歡迎的產品。
你的產品雖然看起來不錯，但我們沒有足夠的數據來證明它能夠吸引消費者。」
李文東試圖解釋全密封保鮮盒的優勢，但採購經理顯然對此並不感興趣，很快就以需要考慮為由結束了會面。
接下來，李文東又拜訪了幾家零售商，但結果並不理想。
這些零售商對一個來自港島的新品牌持懷疑態度，不願意冒險嘗試。
接二連三的碰壁，讓李文東開始反思自己的推銷策略。
畢竟全密封保鮮盒的出現比歷史上提前了十幾年。
現在米國又處在經濟危機末期，消費力還沒恢復。
直接上門推銷產品，很容易受到對方的敷衍和拒絕，尤其是在經濟不景氣的大環境下，零售商們更加謹慎，不願意輕易嘗試新的產品。
接連受挫，李文東決定改變策略。
回到酒店後，向酒店預訂了一間會議室。
隨後，他給紐約的百貨公司、商場、超市每一家都郵寄了一份邀請函。
邀請他們的採購經理，周五的晚上來酒店參加產品演示會。
不但如此，他還在報紙上刊登GG，邀請那些潛在的客戶。
在經濟低迷的時候，有免費的冷餐會可以享受，還是非常有吸引力的。
周五的晚上，酒店會議內。
三十幾位來自各家百貨、超市、商城的採購經理如約而來。
李文東在準備好的透明水箱裡裝滿了染成黑色的水，然後當著所有人的面，將全密封保鮮盒裝上雪白的棉花扔進水裡。
「大家可以盡情享用美食，等吃飽喝足後，我們再來檢驗全密封保鮮盒密封性能。」
李文東自信地向在場的採購經理們介紹。
隨著冷餐會的進行，採購經理們藉助李文東提供的平台，邊吃邊交流。
時不時的有人走到水箱邊觀察泡在水裡的保鮮盒。
「如果真的密封性能很好的話，用來裝食物保鮮或許會是一個不錯的選擇。」
一位採購經理對身旁的同事說道。
「如果這種保鮮盒真能如李先生所說的那樣保持食物新鮮，減少浪費，那對於我們的食品銷售來說是個好消息。」
「密封性能好，冰箱裡的食物就不會串味。」
......
不是所有人都是為了吃來的，也有真正對全密封保鮮盒感興趣的人。
有的採購經理過來的目的，就是想看看全密封保鮮盒是不是真的如同介紹的那樣。
李文東一直觀察每個人的反應。
發現有人感興趣，他會立刻走到邊上，進一步介紹全密封保鮮盒的其他優勢。
很快，有幾個商場的採購經理，就表現出濃厚的興趣。
見狀李文東趁熱打鐵，從水中取出保鮮盒，並在眾人面前打開它們。
正如他所承諾的，裡面的棉花依然乾燥，沒有一絲被水浸濕痕跡。
全密封保鮮盒的表現，贏得了一陣熱烈的掌聲。
李文東微微頷首，對在場眾人的掌聲表示感謝。
「各位，你們正在親眼見證跨時代產品的出現。這是世界上第一款100%全密封保鮮盒。」