第22章 目標出現
人真的是種很神奇的動物。
李文東一個個的上門推銷的時候，採購經理各種懷疑，各種不相信。
換到公開場合，發現有同行認可之後，哪怕心裡還是懷疑，可仍然會附和同行的選擇。
如同新時代的皇帝的新衣。
李文東看著眾人的一舉一動，知道自己這個辦法做對了。
冷餐會結束的時候，五家百貨的採購經理給李文東留下了自己的聯繫方式，明確表示要採購全密封保鮮盒。
具體數量和交貨細節，後面詳談。
不管訂沒訂貨，李文東把每一個來參加冷餐會的來賓，一一送到酒店門口。
後面幾天，他按照之前留的聯繫方式，逐一拜訪了那五家採購經理，成功賣出2萬個全密封保鮮盒。
這五家百貨公司的採購數量，雖然不及查爾斯的一半。
卻總算在遙遠的米國，邁出了第一步。
好的開始是成功的一半。
紐約的成功，讓李文東看到了繼續推廣的希望。
繼紐約之後，芝加哥、休斯頓、底特律......
每到一地，李文東就舉辦一次冷餐會，把當地百貨公司採購經理，請到一起。
方法雖然簡單，卻勝在有效。
連續一個月，李文東奔波在米國的各大城市之間，推銷全密封保鮮盒。
接連幾個城市的推廣活動之後，全密封保鮮盒在米國市場上逐漸打開了局面。
一個月時間，簽訂了二十萬個全密封保鮮盒訂單，金額達到26萬美元。
利用到各地推銷的機會，李文東接觸了大量化工廠人士，充分了解了各地化工企業的真實情況。
「李先生，按照你的要求，我們當地就有一家化工企業符合。」
在南卡羅來納州州府哥倫比亞，一位來自查爾斯頓的百貨經理，為李文東提供了一個重要信息。
南卡羅來納州全州有近300家塑料生產企業，產業工人中每八個人就有一名塑料產業工人，是米國東南部化工廠聚集度最高的地方。
由於李文東從港島只帶了七十萬港幣，按照此時的匯率，只能兌換到十幾萬美元，想要購買化工企業，無異於痴人說夢。
哪怕算上他這段時間簽訂了二十六萬美元訂單，對於一家化工企業來說也是杯水車薪。
所以，李文東把收購的對象換成了塑料顆粒料生產企業。
塑料顆粒是遠方實業產品線的基礎原料，如果能控制這一環節，將大大降低生產成本，提高市場競爭力。
「非常感謝，我會去實地看看的。」
李文東連忙感謝道。
接下來的幾天，李文東親自前往查爾斯頓考察這家塑料顆粒料生產企業。
查爾斯頓是南卡羅來納州重要的港口城市，許多貨物都通過這個港口銷往國外。
李文東並沒有貿然的直接上門了解情況，而是在克魯格化工廠周邊找了一家酒店住了下來。
夜幕降臨後，他才施施然來到距離克魯格化工廠不遠處的一家酒吧。
李文東走進酒吧，找了個角落的位置坐下。
這家酒吧裝飾簡樸，空氣中瀰漫著木頭和啤酒的味道。
他點了一杯當地的啤酒，環顧四周，觀察著酒吧里的常客。
他知道，在這樣一個地方，當地人喜歡聚在一起聊天，分享各種消息，這正是他想要的。
不久，一位看起來五十多歲，面容慈祥的老人坐在了李文東旁邊的空位上，點了一杯威士忌。
他看了李文東一眼，微笑著說：「晚上好，陌生人。你看起來不像是這裡的人。」
華人面孔在一個白人為主的國家，實在是太顯眼了。
李文東回以微笑，回答道：「您好，我確實不是本地人。我是從港島來的，來這裡考察一些商業機會。」
老人點了點頭，自我介紹說：「我叫湯姆，是這裡的常客。你來查爾斯頓是想做點什麼生意呢？」
「我對塑料行業比較感興趣，聽說這裡的化工企業不少。」
李文東試探性的問道。
湯姆喝了一口威士忌，說：「是啊，我們這裡曾經有很多化工企業，但這幾年經濟不景氣，很多廠子都關門了。
最近就連克魯格化工廠也在準備停產，他們主要生產塑料顆粒。」
說著，老湯姆朝著窗外遠處的一個煙囪指了指。
李文東順著老湯姆手指的方向望去，看到了那個煙囪正冒著淡淡的煙霧，顯然工廠仍在運營。他轉回頭來，繼續和老湯姆交談。
「聽起來克魯格化工廠似乎遇到了一些困難。」李文東試圖從老湯姆那裡獲取更多信息。
老湯姆點了點頭，嘆了口氣：「是啊，他們曾經是鎮上的驕傲，提供了很多工作崗位。
但最近幾年，生意越來越難做，聽說老闆正在尋找買家。」
李文東心中一動，這正是他想要的消息。「您知道工廠的具體情況嗎？」
老湯姆看了李文東一眼，聳了聳肩：「我不是工廠的員工，但我知道一些。
他們的設備還算可以，不算太舊，但也到了需要更新的時候。
員工嘛，大多數都是當地人，工作勤勤懇懇。
主要還是產品沒有銷路，聽說他們欠銀行不少貸款，現在還款壓力很大。」
得到了想要的信息，李文東示意酒保給老湯姆倒了杯威士忌，然後舉起酒杯說道：「湯姆先生，非常感謝您提供的信息，這對我非常有幫助。」
李文東真誠地說，「我敬您一杯，希望您能享受這個美好的夜晚。」
老湯姆笑著舉起酒杯，與李文東碰杯，「不用客氣，我看得出來，你是個有心人。希望你能在查爾斯頓找到你的機會。」
和老湯姆又聊了會查爾斯頓的人文歷史，李文東又另外找了幾個人裝作無意的聊天。
從他們口中，他確定克魯格化工廠確實面臨著嚴重的經營困境。
工廠的產品質量曾經是行業內的佼佼者，但由於市場的變化和管理層的一些決策失誤，導致工廠逐漸失去了競爭優勢。
工人們雖然依然堅守崗位，但工廠的士氣已經大不如前。
了解到這些信息，李文東更加確信了自己收購克魯格化工廠的計劃是可行的。
不過，在收購之前，他還需要找一位專業律師，諮詢一下。
李文東一個個的上門推銷的時候，採購經理各種懷疑，各種不相信。
換到公開場合，發現有同行認可之後，哪怕心裡還是懷疑，可仍然會附和同行的選擇。
如同新時代的皇帝的新衣。
李文東看著眾人的一舉一動，知道自己這個辦法做對了。
冷餐會結束的時候，五家百貨的採購經理給李文東留下了自己的聯繫方式，明確表示要採購全密封保鮮盒。
具體數量和交貨細節，後面詳談。
不管訂沒訂貨，李文東把每一個來參加冷餐會的來賓，一一送到酒店門口。
後面幾天，他按照之前留的聯繫方式，逐一拜訪了那五家採購經理，成功賣出2萬個全密封保鮮盒。
這五家百貨公司的採購數量，雖然不及查爾斯的一半。
卻總算在遙遠的米國，邁出了第一步。
好的開始是成功的一半。
紐約的成功，讓李文東看到了繼續推廣的希望。
繼紐約之後，芝加哥、休斯頓、底特律......
每到一地，李文東就舉辦一次冷餐會，把當地百貨公司採購經理，請到一起。
方法雖然簡單，卻勝在有效。
連續一個月，李文東奔波在米國的各大城市之間，推銷全密封保鮮盒。
接連幾個城市的推廣活動之後，全密封保鮮盒在米國市場上逐漸打開了局面。
一個月時間，簽訂了二十萬個全密封保鮮盒訂單，金額達到26萬美元。
利用到各地推銷的機會，李文東接觸了大量化工廠人士，充分了解了各地化工企業的真實情況。
「李先生，按照你的要求，我們當地就有一家化工企業符合。」
在南卡羅來納州州府哥倫比亞，一位來自查爾斯頓的百貨經理，為李文東提供了一個重要信息。
南卡羅來納州全州有近300家塑料生產企業，產業工人中每八個人就有一名塑料產業工人，是米國東南部化工廠聚集度最高的地方。
由於李文東從港島只帶了七十萬港幣，按照此時的匯率，只能兌換到十幾萬美元，想要購買化工企業，無異於痴人說夢。
哪怕算上他這段時間簽訂了二十六萬美元訂單，對於一家化工企業來說也是杯水車薪。
所以，李文東把收購的對象換成了塑料顆粒料生產企業。
塑料顆粒是遠方實業產品線的基礎原料，如果能控制這一環節，將大大降低生產成本，提高市場競爭力。
「非常感謝，我會去實地看看的。」
李文東連忙感謝道。
接下來的幾天，李文東親自前往查爾斯頓考察這家塑料顆粒料生產企業。
查爾斯頓是南卡羅來納州重要的港口城市，許多貨物都通過這個港口銷往國外。
李文東並沒有貿然的直接上門了解情況，而是在克魯格化工廠周邊找了一家酒店住了下來。
夜幕降臨後，他才施施然來到距離克魯格化工廠不遠處的一家酒吧。
李文東走進酒吧，找了個角落的位置坐下。
這家酒吧裝飾簡樸，空氣中瀰漫著木頭和啤酒的味道。
他點了一杯當地的啤酒，環顧四周，觀察著酒吧里的常客。
他知道，在這樣一個地方，當地人喜歡聚在一起聊天，分享各種消息，這正是他想要的。
不久，一位看起來五十多歲，面容慈祥的老人坐在了李文東旁邊的空位上，點了一杯威士忌。
他看了李文東一眼，微笑著說：「晚上好，陌生人。你看起來不像是這裡的人。」
華人面孔在一個白人為主的國家，實在是太顯眼了。
李文東回以微笑，回答道：「您好，我確實不是本地人。我是從港島來的，來這裡考察一些商業機會。」
老人點了點頭，自我介紹說：「我叫湯姆，是這裡的常客。你來查爾斯頓是想做點什麼生意呢？」
「我對塑料行業比較感興趣，聽說這裡的化工企業不少。」
李文東試探性的問道。
湯姆喝了一口威士忌，說：「是啊，我們這裡曾經有很多化工企業，但這幾年經濟不景氣，很多廠子都關門了。
最近就連克魯格化工廠也在準備停產，他們主要生產塑料顆粒。」
說著，老湯姆朝著窗外遠處的一個煙囪指了指。
李文東順著老湯姆手指的方向望去，看到了那個煙囪正冒著淡淡的煙霧，顯然工廠仍在運營。他轉回頭來，繼續和老湯姆交談。
「聽起來克魯格化工廠似乎遇到了一些困難。」李文東試圖從老湯姆那裡獲取更多信息。
老湯姆點了點頭，嘆了口氣：「是啊，他們曾經是鎮上的驕傲，提供了很多工作崗位。
但最近幾年，生意越來越難做，聽說老闆正在尋找買家。」
李文東心中一動，這正是他想要的消息。「您知道工廠的具體情況嗎？」
老湯姆看了李文東一眼，聳了聳肩：「我不是工廠的員工，但我知道一些。
他們的設備還算可以，不算太舊，但也到了需要更新的時候。
員工嘛，大多數都是當地人，工作勤勤懇懇。
主要還是產品沒有銷路，聽說他們欠銀行不少貸款，現在還款壓力很大。」
得到了想要的信息，李文東示意酒保給老湯姆倒了杯威士忌，然後舉起酒杯說道：「湯姆先生，非常感謝您提供的信息，這對我非常有幫助。」
李文東真誠地說，「我敬您一杯，希望您能享受這個美好的夜晚。」
老湯姆笑著舉起酒杯，與李文東碰杯，「不用客氣，我看得出來，你是個有心人。希望你能在查爾斯頓找到你的機會。」
和老湯姆又聊了會查爾斯頓的人文歷史，李文東又另外找了幾個人裝作無意的聊天。
從他們口中，他確定克魯格化工廠確實面臨著嚴重的經營困境。
工廠的產品質量曾經是行業內的佼佼者，但由於市場的變化和管理層的一些決策失誤，導致工廠逐漸失去了競爭優勢。
工人們雖然依然堅守崗位，但工廠的士氣已經大不如前。
了解到這些信息，李文東更加確信了自己收購克魯格化工廠的計劃是可行的。
不過，在收購之前，他還需要找一位專業律師，諮詢一下。