第20章 競爭者出現
「阿東，市場上發現不少不是我們的風車產品在銷售。」
這天早上，李文東在翻看當天的報紙，就看到羅大海急匆匆的進來。
「海哥，這是早晚的事情。港島這麼多家塑料工廠，想要跟風生產，簡直不要太容易。」
有競爭者出現，李文東並沒有感到驚訝，這種情況他早就預料到了。
「我們已經吃到了魚頭和魚肚，剩下的魚尾他們要搶，就讓他們搶就是了。」
李文東平靜地繼續說道，「關鍵是我們不能因為別人跟風就亂了陣腳。
我們的優勢在於創新和品牌，這是其他跟風者難以複製的。」
羅大海點了點頭，但他的眉頭仍然緊鎖，「話雖如此，但如果他們的價格比我們低，肯定會搶走一部分市場。」
李文東微微一笑，「海哥，價格戰是短期內的競爭手段，我們不能只顧眼前利益。
風車的市場只有那麼大，就算用低價奪取市場，又能賺到多少錢呢。
我們要做的是提升產品的價值，讓我們的風車不僅僅是一個玩具，而是一個帶有文化和情感寓意的產品。
你要知道，只有我們的風車才是英國那位老太太欽點的。
風車的裝飾設計和施工，目前只有我們能做。
所以，只要做好這方面的宣傳，即使價格稍高，消費者也願意為我們的品牌買單。」
「那我們現在要做什麼？」羅大海問道。
「普通風車的生產停下來，只生產限量版風車，和風車裝飾設計。」
「好，聽你的，那我馬上去安排。」羅大海聽完李文東的安排，立刻行動起來。
看著羅大海風風火火的出去，李文東笑著搖了搖頭。
生產風車實在沒什麼難度，即便他把其中一些樣式申請專利，也擋不住別人。
所以，從最初生產的時候，他就沒想過吃獨食。
現在利用英國老太太訪問港島機會，已經將遠方實業的風車與高端、文化和情感寓意聯繫在一起，這本身就是一種品牌溢價。
剩下一點殘羹冷炙讓出去，也沒什麼可惜的。
重新拿起報紙，李文東繼續翻看起來。
每天他都要把當天的報紙，尤其是商業類的報紙，仔細閱讀一遍。
這個年代，報紙是獲取信息和新聞的重要渠道之一。
忽然，報紙上的一則消息引起了他注意。
那是一則關於米國的消息，新聞上說，「從1973年12月到1975年5月，經濟危機已經持續了十八個月之久，1.5萬家企業破產，固定資產投資下降16.6%......」
李文東知道，這些大量的破產企業中，有許多化工企業。
要是資金充足，到米國去收購一家生產塑料原料的化工企業，可以大大降低對外部原料供應的依賴，穩定生產成本。
若有所思的放下手裡的報紙，他對蘇曉雅說道：「曉雅，你去問問財務，帳上現在有多少錢？」
維多利亞公園風車項目賺了五十九萬，加上近期風車爆火後賺到的二十四萬，僅從風車項目上，遠方實業就獲得了八十二萬港幣營收。
加上全密封保鮮盒五十九萬營收。
遠方實業一共有一百四十一萬的營業收入。
收入大，花銷同樣不小。
買弘盛、租廠房、招工人、買原料......
錢剛剛進了遠方的帳戶，又流水一般迅速的花了出去。
弘盛塑料廠原有的廠房只有2000多尺，新增的兩台注塑機放進去之後，一下擁擠不堪。
李文東讓蘇曉雅在同一棟大廈內，直接租了一層11000尺（1000平方米）的廠房。
保鮮盒的生產線全部搬到了新租的廠房。
原有的廠房，留給了羅大海的風車項目組。
廠房大了，需要的工人同樣也多。
為了給後續擴大產能留出餘地，李文東一次就招聘了四十名工人和幾名辦公文員。
「我這就去。」
蘇曉雅說完，便快步走出了辦公室。
不一會兒，她拿著財務報表走了進來。
「東哥，帳上現在有八十六萬。但是下個月我們需要支付原料供應商的款項，還有新員工的工資，預計會支出十二萬。」蘇曉雅把報表遞給李文東。
李文東接過報表，仔細看了一遍。
除了要支付出去的，剩下的七十四萬對於目前的遠方實業來說，雖然不是個小數目，但要實現他心中的計劃，這筆錢還遠遠不夠。
「這樣吧，帳上留十六萬，剩下的幫我存到花旗銀行。」
李文東接著說道：「曉雅，除了存錢的事情，再幫我準備一下去米國的相關資料。」
李文東準備親自去米國看看，一是推銷全密封保鮮盒，二是考察一下當地的化工企業，看看是否有合適的收購機會。
現在港島的全密封保鮮盒銷售，在電台GG和電視GG的宣傳下，進入爆發之後的平穩銷售階段。
從市場潛力來看，再次銷量爆發的可能性很小。
港島市場雖好，但畢竟有限，要想實現更大的發展，就必須開拓國際市場。
米國作為世界上最大的經濟體之一，無疑是一個理想的目標。
如果不是英國老太太訪問港島打亂他的計劃，他早就去米國推銷了。
「東哥，你要去米國？」
蘇曉雅驚訝的問道。
在她的心目中，李文東不管是在家裡還是公司，一直都是主心骨。
聽到他要去米國，蘇曉雅心裡頓時有些慌亂。
李文東注意到了蘇曉雅的不安，他笑著安慰她說：「我這次去米國，是去推銷全密封保鮮盒。
你留在家裡，幫我看好公司，我辦完事會儘快回來的。」
他繼續說道：「曉雅，我不在的時候，公司的日常運營就交給你和海哥了。我相信你們能夠處理好一切。」
蘇曉雅點了點頭，儘管心裡有些不安，但她還是堅定地說：「東哥，你放心。我會盡我最大的努力，幫你看好公司。」
事不宜遲，既然決定要搶在米國經濟危機結束之前撿便宜，肯定是越快越好。
安排好家裡的事情，李文東踏上了飛往米國的飛機。
這天早上，李文東在翻看當天的報紙，就看到羅大海急匆匆的進來。
「海哥，這是早晚的事情。港島這麼多家塑料工廠，想要跟風生產，簡直不要太容易。」
有競爭者出現，李文東並沒有感到驚訝，這種情況他早就預料到了。
「我們已經吃到了魚頭和魚肚，剩下的魚尾他們要搶，就讓他們搶就是了。」
李文東平靜地繼續說道，「關鍵是我們不能因為別人跟風就亂了陣腳。
我們的優勢在於創新和品牌，這是其他跟風者難以複製的。」
羅大海點了點頭，但他的眉頭仍然緊鎖，「話雖如此，但如果他們的價格比我們低，肯定會搶走一部分市場。」
李文東微微一笑，「海哥，價格戰是短期內的競爭手段，我們不能只顧眼前利益。
風車的市場只有那麼大，就算用低價奪取市場，又能賺到多少錢呢。
我們要做的是提升產品的價值，讓我們的風車不僅僅是一個玩具，而是一個帶有文化和情感寓意的產品。
你要知道，只有我們的風車才是英國那位老太太欽點的。
風車的裝飾設計和施工，目前只有我們能做。
所以，只要做好這方面的宣傳，即使價格稍高，消費者也願意為我們的品牌買單。」
「那我們現在要做什麼？」羅大海問道。
「普通風車的生產停下來，只生產限量版風車，和風車裝飾設計。」
「好，聽你的，那我馬上去安排。」羅大海聽完李文東的安排，立刻行動起來。
看著羅大海風風火火的出去，李文東笑著搖了搖頭。
生產風車實在沒什麼難度，即便他把其中一些樣式申請專利，也擋不住別人。
所以，從最初生產的時候，他就沒想過吃獨食。
現在利用英國老太太訪問港島機會，已經將遠方實業的風車與高端、文化和情感寓意聯繫在一起，這本身就是一種品牌溢價。
剩下一點殘羹冷炙讓出去，也沒什麼可惜的。
重新拿起報紙，李文東繼續翻看起來。
每天他都要把當天的報紙，尤其是商業類的報紙，仔細閱讀一遍。
這個年代，報紙是獲取信息和新聞的重要渠道之一。
忽然，報紙上的一則消息引起了他注意。
那是一則關於米國的消息，新聞上說，「從1973年12月到1975年5月，經濟危機已經持續了十八個月之久，1.5萬家企業破產，固定資產投資下降16.6%......」
李文東知道，這些大量的破產企業中，有許多化工企業。
要是資金充足，到米國去收購一家生產塑料原料的化工企業，可以大大降低對外部原料供應的依賴，穩定生產成本。
若有所思的放下手裡的報紙，他對蘇曉雅說道：「曉雅，你去問問財務，帳上現在有多少錢？」
維多利亞公園風車項目賺了五十九萬，加上近期風車爆火後賺到的二十四萬，僅從風車項目上，遠方實業就獲得了八十二萬港幣營收。
加上全密封保鮮盒五十九萬營收。
遠方實業一共有一百四十一萬的營業收入。
收入大，花銷同樣不小。
買弘盛、租廠房、招工人、買原料......
錢剛剛進了遠方的帳戶，又流水一般迅速的花了出去。
弘盛塑料廠原有的廠房只有2000多尺，新增的兩台注塑機放進去之後，一下擁擠不堪。
李文東讓蘇曉雅在同一棟大廈內，直接租了一層11000尺（1000平方米）的廠房。
保鮮盒的生產線全部搬到了新租的廠房。
原有的廠房，留給了羅大海的風車項目組。
廠房大了，需要的工人同樣也多。
為了給後續擴大產能留出餘地，李文東一次就招聘了四十名工人和幾名辦公文員。
「我這就去。」
蘇曉雅說完，便快步走出了辦公室。
不一會兒，她拿著財務報表走了進來。
「東哥，帳上現在有八十六萬。但是下個月我們需要支付原料供應商的款項，還有新員工的工資，預計會支出十二萬。」蘇曉雅把報表遞給李文東。
李文東接過報表，仔細看了一遍。
除了要支付出去的，剩下的七十四萬對於目前的遠方實業來說，雖然不是個小數目，但要實現他心中的計劃，這筆錢還遠遠不夠。
「這樣吧，帳上留十六萬，剩下的幫我存到花旗銀行。」
李文東接著說道：「曉雅，除了存錢的事情，再幫我準備一下去米國的相關資料。」
李文東準備親自去米國看看，一是推銷全密封保鮮盒，二是考察一下當地的化工企業，看看是否有合適的收購機會。
現在港島的全密封保鮮盒銷售，在電台GG和電視GG的宣傳下，進入爆發之後的平穩銷售階段。
從市場潛力來看，再次銷量爆發的可能性很小。
港島市場雖好，但畢竟有限，要想實現更大的發展，就必須開拓國際市場。
米國作為世界上最大的經濟體之一，無疑是一個理想的目標。
如果不是英國老太太訪問港島打亂他的計劃，他早就去米國推銷了。
「東哥，你要去米國？」
蘇曉雅驚訝的問道。
在她的心目中，李文東不管是在家裡還是公司，一直都是主心骨。
聽到他要去米國，蘇曉雅心裡頓時有些慌亂。
李文東注意到了蘇曉雅的不安，他笑著安慰她說：「我這次去米國，是去推銷全密封保鮮盒。
你留在家裡，幫我看好公司，我辦完事會儘快回來的。」
他繼續說道：「曉雅，我不在的時候，公司的日常運營就交給你和海哥了。我相信你們能夠處理好一切。」
蘇曉雅點了點頭，儘管心裡有些不安，但她還是堅定地說：「東哥，你放心。我會盡我最大的努力，幫你看好公司。」
事不宜遲，既然決定要搶在米國經濟危機結束之前撿便宜，肯定是越快越好。
安排好家裡的事情，李文東踏上了飛往米國的飛機。