第四百七十一章 HMG
第472章 HMG
Mad City音樂節的整體造價，高昂到近乎奢侈。
藝人方面的總成本，包含演出費和落地之後的團隊食宿交通、Rider需求、物料採購等支出，最終實際錄得1536萬美元。
舞台製作方面，Mad City的三合一實景舞台，所需花費比拉斯維加斯另一個超大型音樂節EDC還要高，而且高得多。EDC主舞台總製作成本300萬美元，而Mad City則達到了令人咂舌的570萬美元。
場地租賃板塊，MGM的報價未變，最後也沒有產生額外支出，總計350萬美元。
市場營銷這一部分，瀚現場的報告是支出了412.35萬美元，有零有整。之所以數字會如此具體瑣碎，是因為市場營銷並不光是購買線上GG位或者線下GG牌那麼簡單。
聘請二級市場的票務銷售團隊、VIP區的卡座銷售團隊，甚至是消費者閱讀某篇推廣文章後，根據文章裡面提供的跳轉連結購買門票之後產生的銷售佣金，都算在市場營銷這個大類裡面。
此外，還有「運營」大項中的安保、醫療、清潔、電力、網絡、消防等項的共計280萬美元。「行政」大項里票務手續費、演出許可證、團隊辦公成本、非藝人類接待成本的共計140萬美元。
以及從12%的應急預算中，實際撥付的116.9萬美元。超大型音樂節的應急預算，通常用於應對各類不可預見的突發情況，比如極端天氣的應對，如果當地的氣象台提前預報當天可能有異常高溫，那主辦方必須按照規定採購應急帳篷和防暑藥品。如果有暴雨，那就更需要雨棚和雨衣，不光是給現場觀眾免費發放，還要遮住不能進水的舞台設備和藝人團隊自帶的樂器，以免產生損壞。
若是發生了會對演出造成重大負面影響的技術故障，主辦方也需要從應急預算里掏錢解決——LED牆哪部分發生了故障，就從本地供應商那裡租借備用屏。哪組音響忽然不發出聲音了，要請該設備的本地經銷商派技術人員來緊急排查問題，是線材的連接問題就換線材，是設備本身的維護問題就換設備，以保證演出順利進行為首要任務，扯皮的事情等一切塵埃落定再說。
當然了，不僅是這些擺在明面上可能會發生的問題，一些非業內人士完全想不到的細枝末節處，也會產生一系列令人頭痛的額外支出。
比如說？
比如說，藝人昨天在倫敦玩嗨了，錯過了私人飛機提前申請的離場時間，改簽的費用需要主辦方掏錢——因為藝人很清楚，他們完全可以用「飛機技術故障，無法成行」這種非不可抗力因素取消演出，最壞的後果，不過就是把已經拿到手的演出費還回去而已。可另一方面，音樂節主辦方，卻不得不面對因為重磅嘉賓突然缺席而滔滔湧來的輿論風暴和退票浪潮。所以，兩三萬美元就能解決的小問題，絕大多數主辦方都會捏著鼻子認了。
又比如說，音樂節開始前幾天，有人忽然在網上發布了一條威脅視頻，宣布要在音樂節現場進行恐怖襲擊。哪怕這只是一個惡劣的玩笑，哪怕這條視頻來自於一個誰都不認識的匿名網友，也會成為音樂節順利落地的絆腳石。主辦方不得不一面緊急公關，拼命降低該威脅視頻的影響力，一面增加安保人手，僱傭價格昂貴的專業持槍警衛，並且還要等待執法機構的通知，隨時將安檢等級提升至TSA級別，也就是美國機場通用的安全檢查級別。
更重要的是，無論安保預案做得有多麼完備，郡市警局甚至FBI，都有可能隨時將活動叫停。
《美國法典》第18卷第2331條：當演出涉及恐怖主義預謀（如收到可信炸彈威脅或生物武器襲擊情報）時，FBI可聯合國土安全部啟動《愛國者法案》第802條，強制終止活動。
加州《刑法典》第409.5條：當發生三級公共騷亂（500人以上暴力衝突、縱火或致命武器出現）時，警方有權宣布非法集會後清場。
洛杉磯97%的市政許可包含「公共安全例外「條款，警方可因以下情形撤銷許可：1、實時人流超過消防承載量120%，2、毒品過量率突破0.3%/小時。
對於主辦方來說，如何讓這類威脅視頻「不涉及恐怖主義預謀」，如何讓突發事件不升級到「三級公共騷亂」，如何讓實時人流不超過「消防承載量的120%」，又是一筆不菲的政府公關費用。
不僅如此，在這個訴訟泛濫的國度，音樂節主辦方還得準備一筆與法律糾紛相關的備用資金。演出現場如果發生意外情況，應對觀眾的集體訴訟需要用錢。藝人表演的歌曲如果沒有提前清權，或者突然播放了未經授權的採樣，爭議和解金需要留錢。甚至噪音突破了閾值，丟棄的垃圾超出了市政設施的承載量，現場處理的緊急情況超出了消防部門正常接警量的百分之多少……這一系列問題，都是需要用錢來擺平的。
因此，Mad City音樂節預備的，占總預算12%，總額336萬的應急預算一點也不誇張。同在西海岸範圍內的科切拉音樂節的年均應急支出為430萬美元，占總成本的11.7%。至於歐陸最大的電子音樂節Tomorrowland，則需要遵從比利時的法律要求，規劃出總預算的15%作為強制應急儲備金。
幸好，第一屆Mad City音樂節，雖然小狀況不斷，但是大狀況沒有。處理過的最嚴峻的問題，也就是拉斯維加斯大都會警察局「超時工作」後的補償費用，實景舞台部分設備的防雨防風加固，或者藝人和工作團隊臨時追加的各種需求，諸如此類而已。
麥迪遜-比爾的巡演經理因為工作太忙，沒有趕上撒哈拉酒店的工作午餐，自己在外面吃了一頓，這個報銷不報銷？
現場導播感覺實時轉播的效果還不夠好，想再申請兩台攝像機和兩名攝影師，這個批不批？
舞台搭建的時候發現少了一批線材，這個買不買？
買線材需要租賃貨車當天往返洛杉磯，司機的超時服務費……這個給不給？
每個問題看起來都像是小問題，但把它們累積在一起，只占用了116.9萬美元的應急預算，已經算是瀚現場的專業團隊規劃得當，運營有方了。
最終，2016年第一屆Mad City音樂節的三日總成本，定格在了3405.25萬美元。
作為對比，麥迪遜-比爾和碧梨-艾利什前陣子參加的那輪，黛米-洛瓦托和尼克-喬納斯聯袂領銜的北美28城巡演，總票房只堪堪達到了這個數字的一半而已。
大型音樂節有多燒錢，可見一斑。
但高投入代表著高收益，在現場音樂表演這個行業里更是如此。最頂級的預算，意味著你可以請到最頂級的藝人，而最頂級的藝人，往往能直接與最火爆的票房表現畫上等號。
至少對於Mad City來說，這個等式是完全成立的。
二十四組無論放在全世界哪個國家都能讓樂迷們為之瘋狂的夢幻陣容，帶來了本年度最讓演出市場振奮的票房表現之一。
瀚現場原本規劃了53100張單日票，55300張三日通票。其中，單日票種里，早鳥票6000張，普通預售票39000張，VIP票7500張，VVIP票600張，三天單日票總收入1630.98萬美元。三日通票方面，早鳥票3000張，預售通票50000張，VIP通票2000張，VVIP通票300張，三日通票總計3360.54萬美元。
「僅按照一級市場的原價計算，Mad City理論上的票房最大值，是4991.52萬美元。」
不需要提詞器，這些數據無比清晰地貯存在韓易的腦海里。
「但按照規劃，瀚現場將部分門票，通過各種渠道，直接投放到二級市場獲取更高收益，用這種方式來檢驗2016年的美國市場，對於動態定價這一策略的接受度。」
「最終，我們在二級市場投入了大約15000張三日通票，不同票種溢價比例亦有不同，扣除代理費和銷售提成之後，淨收入945萬美元。單日票投放了14000張，淨收入則是420萬美元。」
「扣除轉移到二級市場的門票後，一級市場的實際票房總收入為4630.32萬美元，比理論最大值少了361.2萬美元，但二級市場的溢價售出部分，卻達到了1365萬美元。」
「換句話說，通過利用二級市場進行動態定價的操作，瀚現場直接增收1003.8萬美元。實際總票房……5995.32萬美元。」
「比原先的票房理論最大值，多出了整整20.11%。」
一系列令人眼花繚亂的數據丟出來，韓易刻意在這裡停頓了好一會兒。不僅是為了要掌聲，更是為了讓台下一眾為他工作的專業人士，好好沉下心來，思考這些數據的震撼性。
這就是未來的幾年裡，越來越多的票務平台和主辦方會採用動態定價的根本原因。
反正一級市場都會供不應求，反正後知後覺的消費者都只能選擇溢價購買。那麼，與其將如此豐厚的溢價收入，拱手讓給二級市場的黃牛，不如自己親自下場，進一步挖掘消費端的潛力，
「再加上贊助收入的370萬美元，藝人周邊衍生品的提成收入210萬美元，以及現場餐飲酒水銷售的提成收入325萬美元，第一屆Mad City音樂節的毛利潤，達到了3495.07萬美元，毛利率……102.6%！」
這兩個關於毛利潤和毛利率的數字，韓易絕對不會記錯。
因為，它們現在就靜靜地躺在他的備忘錄里。
「你們知道這意味著什麼嗎？」韓易隨意指向站在人群邊緣，悠哉悠哉嘬著雪茄的Quavo，「奎維斯，你知道嗎？」
「Yeah。」Quavo扶了扶墨鏡，「這意味著我們他媽的比那些有錢的混球更有錢了。」
「說得很好。」既然選擇說唱歌手來回答這個問題，那麼韓易要得就是這個效果。他跟其他聽眾一道，大笑了幾聲，才繼續說道，「我們現在確實很富有了，躺在帳面上的毛收入，足夠我們再做一屆Mad City。我們還可以用它作為支點，撬動更多的藝人加入到瀚現場的矩陣中來——為什麼非要選擇Live Nation和AEG Live？我們要大聲向所有音樂人宣示，一潭死水的現場娛樂行業現在多了一個強大的野蠻人，這個野蠻人能用最充裕的財政預算給他們的粉絲帶來最極致的現場體驗，這個野蠻人……就是我們。」
「你們可能意識到了這個成功有多麼偉大，但你們可能並沒有真正了解全貌，也沒有真正驚嘆於這些數字背後的魔力。」韓易豎起食指，加重了強調的語氣，「讓我給你們一些會讓所有人大吃一驚的事實吧：Mad City，打破了科切拉音樂節的單日票房記錄。」
「What？！」
台下發出幾聲驚呼，所有人都知道Mad City是一個商業和口碑上的巨大成功，但沒有人能想得到的是，第一屆Mad City，居然就打破了已經成為西海岸音樂圖騰的科切拉音樂節的單日票房記錄。
這怎麼可能？
「沒錯，科切拉今年總票房收入9420萬美元，這是他們用六天的演出創造的記錄，單日平均票房1570萬美元。而我們的單日平均票房？1998.44萬美元，比科切拉高出近30%。」韓易乘勝追擊，「你們知道更讓人感到興奮的是什麼嗎？更讓人感到興奮的是，他們每天從下午一點開始表演，一直到凌晨一點結束，整整十二個小時。而我們從下午四點開始表演，十二點準時結束，只表演了八個小時。」
「我們以83.2萬美元/小時的盈利能力，重新定義了大型音樂節的商業上限。」
「這一奇蹟，由四個支柱共同鑄就。」
韓易在台上來回踱著步，每一次腳跟接觸地面，都會發出一聲悶響，而每一聲悶響之後，都是一個震撼人心的數字。
「第一，最豪華的藝人陣容帶來的絕對定價權。VVIP通票二級市場溢價率高達427%，普通三日票在StubHub最後成交均價是票面價值的2.3倍——樂迷在用真金白銀為頂級內容投票。」
「第二，開創先河的動態定價體系。我們首次將航空業收益管理模型引入現場娛樂，通過算法實時調控二級市場庫存，使邊際利潤率提升61%。僅『Dr.Dre、Snoop Dogg、阿姆和50 Cent演出當日單日票浮動溢價』這一項，就多收割了220萬美元消費者剩餘。」
「第三，站在行業前沿的精密運營。舞台成本比EDC高90%？我不喜歡這一說法，我更喜歡的說法是——我們的單位面積觀眾體驗價值，是他們的2.7倍！我們12%的應急預算，僅啟用了不到35%，這說明我們的預案完備度在領跑全行業，說明我們把每一分錢，都花在了它該花的地方。」
「第四，體驗與安全並重的活動思維。零集體訴訟、零版權糾紛、零政府罰單。知道拉斯維加斯的大都會警察局是怎麼評價我們嗎？『自威尼斯人酒店開業以來最守規矩的大型活動主辦方』。」
「所有這些數字背後，真正的商業啟示是什麼？真正的商業啟示是，當我們把製作預算拉升到競品的2-3倍，邊際效益反而呈現幾何級增長——頂級舞台吸引頂流藝人，頂流藝人催生票房溢價，溢價空間反哺製作升級，這就是現代娛樂工業的飛輪效應！事實證明，這一策略是有效的，而且只要金錢仍然是人類社會的基石，它就會持續有效。」
「女士們先生們，我希望你們能記住這個數字——3495.07萬美元。這個數字，不僅是利潤，更是一份宣言：現場娛樂不是紅海，而是等待開拓的深藍海域。只要我們保持對極致的偏執，對創新的饑渴，對風險的敬畏，Mad City、瀚現場，還有我們的事業，就將永遠矗立在行業金字塔的頂端！」
韓易握緊的拳頭每向上舉起一寸，台下的歡呼聲就更熱烈一分。
「我們不會就此止步，我們會跑得比歷史上的任何人跑得都快！」
「明年，你們會看到一系列讓世界震撼的現場演藝項目……」
「三月即將在邁阿密呈現的神殿音樂節！」
「依然在萬聖節舉辦，陣容繼續升級的第二屆Mad City！」
「嘻哈傳奇阿姆的環球體育場巡演！」
「與Apple Music聯手，比沙漠之旅更盛大的經典音樂節！」
「還有沙烏地阿拉伯這個古老而神秘的國度，即將迎來的第一場商業演唱會！」
「女士們先生們，這是一個屬於勇敢者的新時代。能夠征服這個世界的，從來不是審慎的完美計劃，而是一群用血汗和噪音轟開玻璃天花板的，拒絕向『不可能』妥協的偏執狂。」
「我們會做得更大，我們會做得更好，我們會讓塔尖的那群老傢伙們認清一個事實——真正的音樂，不是從山頂灑下的聖水，而是地殼深處奔涌的岩漿！」
「我們會鼓起勇氣，加速撞向那堵看似堅不可摧的高牆！」
「不只是現場演出而已，夥計們，不只是現場演出！在這裡，我還要向大家宣布一個許多人期待已久的，激動人心的消息！」
「從明年1月1日開始，我們的唱片公司和版權發行公司，將整合成一個統一強大的音樂集團——瀚音樂集團，H——M——G！」
「現在，請允許我向你們介紹瀚音樂集團的執行長——」
「DR——」
「DRE！」
(本章完)
Mad City音樂節的整體造價，高昂到近乎奢侈。
藝人方面的總成本，包含演出費和落地之後的團隊食宿交通、Rider需求、物料採購等支出，最終實際錄得1536萬美元。
舞台製作方面，Mad City的三合一實景舞台，所需花費比拉斯維加斯另一個超大型音樂節EDC還要高，而且高得多。EDC主舞台總製作成本300萬美元，而Mad City則達到了令人咂舌的570萬美元。
場地租賃板塊，MGM的報價未變，最後也沒有產生額外支出，總計350萬美元。
市場營銷這一部分，瀚現場的報告是支出了412.35萬美元，有零有整。之所以數字會如此具體瑣碎，是因為市場營銷並不光是購買線上GG位或者線下GG牌那麼簡單。
聘請二級市場的票務銷售團隊、VIP區的卡座銷售團隊，甚至是消費者閱讀某篇推廣文章後，根據文章裡面提供的跳轉連結購買門票之後產生的銷售佣金，都算在市場營銷這個大類裡面。
此外，還有「運營」大項中的安保、醫療、清潔、電力、網絡、消防等項的共計280萬美元。「行政」大項里票務手續費、演出許可證、團隊辦公成本、非藝人類接待成本的共計140萬美元。
以及從12%的應急預算中，實際撥付的116.9萬美元。超大型音樂節的應急預算，通常用於應對各類不可預見的突發情況，比如極端天氣的應對，如果當地的氣象台提前預報當天可能有異常高溫，那主辦方必須按照規定採購應急帳篷和防暑藥品。如果有暴雨，那就更需要雨棚和雨衣，不光是給現場觀眾免費發放，還要遮住不能進水的舞台設備和藝人團隊自帶的樂器，以免產生損壞。
若是發生了會對演出造成重大負面影響的技術故障，主辦方也需要從應急預算里掏錢解決——LED牆哪部分發生了故障，就從本地供應商那裡租借備用屏。哪組音響忽然不發出聲音了，要請該設備的本地經銷商派技術人員來緊急排查問題，是線材的連接問題就換線材，是設備本身的維護問題就換設備，以保證演出順利進行為首要任務，扯皮的事情等一切塵埃落定再說。
當然了，不僅是這些擺在明面上可能會發生的問題，一些非業內人士完全想不到的細枝末節處，也會產生一系列令人頭痛的額外支出。
比如說？
比如說，藝人昨天在倫敦玩嗨了，錯過了私人飛機提前申請的離場時間，改簽的費用需要主辦方掏錢——因為藝人很清楚，他們完全可以用「飛機技術故障，無法成行」這種非不可抗力因素取消演出，最壞的後果，不過就是把已經拿到手的演出費還回去而已。可另一方面，音樂節主辦方，卻不得不面對因為重磅嘉賓突然缺席而滔滔湧來的輿論風暴和退票浪潮。所以，兩三萬美元就能解決的小問題，絕大多數主辦方都會捏著鼻子認了。
又比如說，音樂節開始前幾天，有人忽然在網上發布了一條威脅視頻，宣布要在音樂節現場進行恐怖襲擊。哪怕這只是一個惡劣的玩笑，哪怕這條視頻來自於一個誰都不認識的匿名網友，也會成為音樂節順利落地的絆腳石。主辦方不得不一面緊急公關，拼命降低該威脅視頻的影響力，一面增加安保人手，僱傭價格昂貴的專業持槍警衛，並且還要等待執法機構的通知，隨時將安檢等級提升至TSA級別，也就是美國機場通用的安全檢查級別。
更重要的是，無論安保預案做得有多麼完備，郡市警局甚至FBI，都有可能隨時將活動叫停。
《美國法典》第18卷第2331條：當演出涉及恐怖主義預謀（如收到可信炸彈威脅或生物武器襲擊情報）時，FBI可聯合國土安全部啟動《愛國者法案》第802條，強制終止活動。
加州《刑法典》第409.5條：當發生三級公共騷亂（500人以上暴力衝突、縱火或致命武器出現）時，警方有權宣布非法集會後清場。
洛杉磯97%的市政許可包含「公共安全例外「條款，警方可因以下情形撤銷許可：1、實時人流超過消防承載量120%，2、毒品過量率突破0.3%/小時。
對於主辦方來說，如何讓這類威脅視頻「不涉及恐怖主義預謀」，如何讓突發事件不升級到「三級公共騷亂」，如何讓實時人流不超過「消防承載量的120%」，又是一筆不菲的政府公關費用。
不僅如此，在這個訴訟泛濫的國度，音樂節主辦方還得準備一筆與法律糾紛相關的備用資金。演出現場如果發生意外情況，應對觀眾的集體訴訟需要用錢。藝人表演的歌曲如果沒有提前清權，或者突然播放了未經授權的採樣，爭議和解金需要留錢。甚至噪音突破了閾值，丟棄的垃圾超出了市政設施的承載量，現場處理的緊急情況超出了消防部門正常接警量的百分之多少……這一系列問題，都是需要用錢來擺平的。
因此，Mad City音樂節預備的，占總預算12%，總額336萬的應急預算一點也不誇張。同在西海岸範圍內的科切拉音樂節的年均應急支出為430萬美元，占總成本的11.7%。至於歐陸最大的電子音樂節Tomorrowland，則需要遵從比利時的法律要求，規劃出總預算的15%作為強制應急儲備金。
幸好，第一屆Mad City音樂節，雖然小狀況不斷，但是大狀況沒有。處理過的最嚴峻的問題，也就是拉斯維加斯大都會警察局「超時工作」後的補償費用，實景舞台部分設備的防雨防風加固，或者藝人和工作團隊臨時追加的各種需求，諸如此類而已。
麥迪遜-比爾的巡演經理因為工作太忙，沒有趕上撒哈拉酒店的工作午餐，自己在外面吃了一頓，這個報銷不報銷？
現場導播感覺實時轉播的效果還不夠好，想再申請兩台攝像機和兩名攝影師，這個批不批？
舞台搭建的時候發現少了一批線材，這個買不買？
買線材需要租賃貨車當天往返洛杉磯，司機的超時服務費……這個給不給？
每個問題看起來都像是小問題，但把它們累積在一起，只占用了116.9萬美元的應急預算，已經算是瀚現場的專業團隊規劃得當，運營有方了。
最終，2016年第一屆Mad City音樂節的三日總成本，定格在了3405.25萬美元。
作為對比，麥迪遜-比爾和碧梨-艾利什前陣子參加的那輪，黛米-洛瓦托和尼克-喬納斯聯袂領銜的北美28城巡演，總票房只堪堪達到了這個數字的一半而已。
大型音樂節有多燒錢，可見一斑。
但高投入代表著高收益，在現場音樂表演這個行業里更是如此。最頂級的預算，意味著你可以請到最頂級的藝人，而最頂級的藝人，往往能直接與最火爆的票房表現畫上等號。
至少對於Mad City來說，這個等式是完全成立的。
二十四組無論放在全世界哪個國家都能讓樂迷們為之瘋狂的夢幻陣容，帶來了本年度最讓演出市場振奮的票房表現之一。
瀚現場原本規劃了53100張單日票，55300張三日通票。其中，單日票種里，早鳥票6000張，普通預售票39000張，VIP票7500張，VVIP票600張，三天單日票總收入1630.98萬美元。三日通票方面，早鳥票3000張，預售通票50000張，VIP通票2000張，VVIP通票300張，三日通票總計3360.54萬美元。
「僅按照一級市場的原價計算，Mad City理論上的票房最大值，是4991.52萬美元。」
不需要提詞器，這些數據無比清晰地貯存在韓易的腦海里。
「但按照規劃，瀚現場將部分門票，通過各種渠道，直接投放到二級市場獲取更高收益，用這種方式來檢驗2016年的美國市場，對於動態定價這一策略的接受度。」
「最終，我們在二級市場投入了大約15000張三日通票，不同票種溢價比例亦有不同，扣除代理費和銷售提成之後，淨收入945萬美元。單日票投放了14000張，淨收入則是420萬美元。」
「扣除轉移到二級市場的門票後，一級市場的實際票房總收入為4630.32萬美元，比理論最大值少了361.2萬美元，但二級市場的溢價售出部分，卻達到了1365萬美元。」
「換句話說，通過利用二級市場進行動態定價的操作，瀚現場直接增收1003.8萬美元。實際總票房……5995.32萬美元。」
「比原先的票房理論最大值，多出了整整20.11%。」
一系列令人眼花繚亂的數據丟出來，韓易刻意在這裡停頓了好一會兒。不僅是為了要掌聲，更是為了讓台下一眾為他工作的專業人士，好好沉下心來，思考這些數據的震撼性。
這就是未來的幾年裡，越來越多的票務平台和主辦方會採用動態定價的根本原因。
反正一級市場都會供不應求，反正後知後覺的消費者都只能選擇溢價購買。那麼，與其將如此豐厚的溢價收入，拱手讓給二級市場的黃牛，不如自己親自下場，進一步挖掘消費端的潛力，
「再加上贊助收入的370萬美元，藝人周邊衍生品的提成收入210萬美元，以及現場餐飲酒水銷售的提成收入325萬美元，第一屆Mad City音樂節的毛利潤，達到了3495.07萬美元，毛利率……102.6%！」
這兩個關於毛利潤和毛利率的數字，韓易絕對不會記錯。
因為，它們現在就靜靜地躺在他的備忘錄里。
「你們知道這意味著什麼嗎？」韓易隨意指向站在人群邊緣，悠哉悠哉嘬著雪茄的Quavo，「奎維斯，你知道嗎？」
「Yeah。」Quavo扶了扶墨鏡，「這意味著我們他媽的比那些有錢的混球更有錢了。」
「說得很好。」既然選擇說唱歌手來回答這個問題，那麼韓易要得就是這個效果。他跟其他聽眾一道，大笑了幾聲，才繼續說道，「我們現在確實很富有了，躺在帳面上的毛收入，足夠我們再做一屆Mad City。我們還可以用它作為支點，撬動更多的藝人加入到瀚現場的矩陣中來——為什麼非要選擇Live Nation和AEG Live？我們要大聲向所有音樂人宣示，一潭死水的現場娛樂行業現在多了一個強大的野蠻人，這個野蠻人能用最充裕的財政預算給他們的粉絲帶來最極致的現場體驗，這個野蠻人……就是我們。」
「你們可能意識到了這個成功有多麼偉大，但你們可能並沒有真正了解全貌，也沒有真正驚嘆於這些數字背後的魔力。」韓易豎起食指，加重了強調的語氣，「讓我給你們一些會讓所有人大吃一驚的事實吧：Mad City，打破了科切拉音樂節的單日票房記錄。」
「What？！」
台下發出幾聲驚呼，所有人都知道Mad City是一個商業和口碑上的巨大成功，但沒有人能想得到的是，第一屆Mad City，居然就打破了已經成為西海岸音樂圖騰的科切拉音樂節的單日票房記錄。
這怎麼可能？
「沒錯，科切拉今年總票房收入9420萬美元，這是他們用六天的演出創造的記錄，單日平均票房1570萬美元。而我們的單日平均票房？1998.44萬美元，比科切拉高出近30%。」韓易乘勝追擊，「你們知道更讓人感到興奮的是什麼嗎？更讓人感到興奮的是，他們每天從下午一點開始表演，一直到凌晨一點結束，整整十二個小時。而我們從下午四點開始表演，十二點準時結束，只表演了八個小時。」
「我們以83.2萬美元/小時的盈利能力，重新定義了大型音樂節的商業上限。」
「這一奇蹟，由四個支柱共同鑄就。」
韓易在台上來回踱著步，每一次腳跟接觸地面，都會發出一聲悶響，而每一聲悶響之後，都是一個震撼人心的數字。
「第一，最豪華的藝人陣容帶來的絕對定價權。VVIP通票二級市場溢價率高達427%，普通三日票在StubHub最後成交均價是票面價值的2.3倍——樂迷在用真金白銀為頂級內容投票。」
「第二，開創先河的動態定價體系。我們首次將航空業收益管理模型引入現場娛樂，通過算法實時調控二級市場庫存，使邊際利潤率提升61%。僅『Dr.Dre、Snoop Dogg、阿姆和50 Cent演出當日單日票浮動溢價』這一項，就多收割了220萬美元消費者剩餘。」
「第三，站在行業前沿的精密運營。舞台成本比EDC高90%？我不喜歡這一說法，我更喜歡的說法是——我們的單位面積觀眾體驗價值，是他們的2.7倍！我們12%的應急預算，僅啟用了不到35%，這說明我們的預案完備度在領跑全行業，說明我們把每一分錢，都花在了它該花的地方。」
「第四，體驗與安全並重的活動思維。零集體訴訟、零版權糾紛、零政府罰單。知道拉斯維加斯的大都會警察局是怎麼評價我們嗎？『自威尼斯人酒店開業以來最守規矩的大型活動主辦方』。」
「所有這些數字背後，真正的商業啟示是什麼？真正的商業啟示是，當我們把製作預算拉升到競品的2-3倍，邊際效益反而呈現幾何級增長——頂級舞台吸引頂流藝人，頂流藝人催生票房溢價，溢價空間反哺製作升級，這就是現代娛樂工業的飛輪效應！事實證明，這一策略是有效的，而且只要金錢仍然是人類社會的基石，它就會持續有效。」
「女士們先生們，我希望你們能記住這個數字——3495.07萬美元。這個數字，不僅是利潤，更是一份宣言：現場娛樂不是紅海，而是等待開拓的深藍海域。只要我們保持對極致的偏執，對創新的饑渴，對風險的敬畏，Mad City、瀚現場，還有我們的事業，就將永遠矗立在行業金字塔的頂端！」
韓易握緊的拳頭每向上舉起一寸，台下的歡呼聲就更熱烈一分。
「我們不會就此止步，我們會跑得比歷史上的任何人跑得都快！」
「明年，你們會看到一系列讓世界震撼的現場演藝項目……」
「三月即將在邁阿密呈現的神殿音樂節！」
「依然在萬聖節舉辦，陣容繼續升級的第二屆Mad City！」
「嘻哈傳奇阿姆的環球體育場巡演！」
「與Apple Music聯手，比沙漠之旅更盛大的經典音樂節！」
「還有沙烏地阿拉伯這個古老而神秘的國度，即將迎來的第一場商業演唱會！」
「女士們先生們，這是一個屬於勇敢者的新時代。能夠征服這個世界的，從來不是審慎的完美計劃，而是一群用血汗和噪音轟開玻璃天花板的，拒絕向『不可能』妥協的偏執狂。」
「我們會做得更大，我們會做得更好，我們會讓塔尖的那群老傢伙們認清一個事實——真正的音樂，不是從山頂灑下的聖水，而是地殼深處奔涌的岩漿！」
「我們會鼓起勇氣，加速撞向那堵看似堅不可摧的高牆！」
「不只是現場演出而已，夥計們，不只是現場演出！在這裡，我還要向大家宣布一個許多人期待已久的，激動人心的消息！」
「從明年1月1日開始，我們的唱片公司和版權發行公司，將整合成一個統一強大的音樂集團——瀚音樂集團，H——M——G！」
「現在，請允許我向你們介紹瀚音樂集團的執行長——」
「DR——」
「DRE！」
(本章完)