第93章 需求端的生意
周浩然還是覺得不穩妥。
把東方朗給叫上了。
說請他去喝茶。
東方朗一百個不願意。
他還要忙賣書的項目呢！
現在，高考分公布，錄取結果出來了，書也都收完了……明天，就開始要正式的賣書了！
他很忙呢！
周浩然說可以順路指點他賣書。
東方朗這才高高興興的跟他一起上路，問起了他現在很棘手的一個麻煩，「定價多少啊？」
周浩然道：「去做小範圍測試。」
「怎麼測試？」
東方朗從他的用詞上，就能感覺出來這傢伙懂的多。
周浩然道：「先拿出幾箱書，搬到一個班級里賣。開一個價，比如60塊錢，要是發現所有同學都搶著買，這就說明價格太低了。」
東方朗馬上想起了什麼，說道：「對，你說過，供需關係決定了價格。你說的測試，就是去測試需求端的反應。」
「咦？」周浩然多少有些驚訝，「有進步啊！」
東方朗很得意，「還行吧！總不能比你差太多！」
周浩然掏出錢，買了兩張去市裡的票，轉頭問他：「那你說說，接下來該怎麼測？」
「買的人太多，那就漲價唄。要是漲到了100塊錢，想買書人大大減少了，就說明這個價格定準了。」
東方朗還真有幾分做生意的天賦。
前世他能單打獨鬥，靠著做外貿紅酒生意，賺了大幾千萬，對商業的理解還真不是一般的高中生能比。
既然他有水平，那說不定這賣書項目就可以賺更多錢了。
周浩然可以對他提出點更高的要求了，「定價可以更高一些，比如200塊錢。」
「啊？」
東方朗大吃一驚。
周浩然笑笑，「測試的目的，可以分為兩類。如果是初級要求，是測試同學們對價格的承受能力，然後來定價。就像你說的這樣。」
東方朗覺得這太匪夷所思，「200塊錢買一箱書，這對很多家庭來說壓力都太大了。現在下崗的情況這麼嚴重，很多同學都買不起啊。」
周浩然道：「所以還有高級的要求。不是去測試同學們對價格的承受能力，而是去測試同學們的需求度。他們到底有多渴望擁有一套育德高中的優秀畢業生、考入了清華北大復旦同濟的這些學長們的高考秘籍。」
「需求度？」東方朗皺起眉頭，「有需求也沒用啊，買不起啊！」
周浩然指了指腦殼，「所以說要打開思路啊！咱們賣的這不是大批量印刷的消費品書，咱們賣的這是原裝書！」
「什麼意思？」
東方朗沒搞懂。
周浩然道：「價格太高，的確是買不起。可是，可以幾個同學合夥來一起買啊。知識可以分享，只要需求存在，就可以創造消費，只要你找到一個合理的銷售模式。」
實際上，只要模式玩的好，沒有需求也可以創造消費。
不過這要求就更高了，需要有進階的營銷思維。
不是現在的東方朗能夠觸及的。
除非是周浩然親自下場賣書。
讓這幾個高中同學去搞，還是老老實實的圍繞著需求端來做點踏踏實實的生意更現實。
東方朗眼睛一亮，「是啊，價格貴了沒關係，可以號召同學們去一起買書。本來就是人多書少，要是太貴了，可以讓他們一起分享。等明年他們畢業了，還可以把書賣掉回款，經濟壓力就變小了。」
周浩然道：「不過，這操作起來就複雜多了，需要得有更高明的運營手段才行。你可以先挑一所高中試試。要是沒賣好，去其他兩家高中，就按照你的方法來賣，以單個同學的消費能力來作為標準賣書，這會更容易。」
「要是一箱書能賺100塊錢，200箱書那不就是2萬塊錢了？」東方朗美好暢想起來，「比我爸媽一年的工資還高！」
「別這麼沒出息。」
「對對，這都是蠅頭小利。得把目光放在狀元郎的身上，前幾天，我就專門請盛偉承吃飯了，他還挺好說話的。嗯，像個書呆子。」
「文科狀元是誰？」
周浩然想干一把大的。
這是時代給的機遇。
現在，國家正在積極的推進「三大改革」，醫改、房改和教改。
教育產業改革才剛開始。
以至於教育產業里，市場化的東西還很少。
市場機制的缺失，就一定會導致需求很多，但是缺乏足夠多能夠滿足需求的商品。
就比如各種課外輔導班、各種教輔資料、各種名校名師的高考秘籍。
而且，大學擴招要等到1999年。
這就意味著現在的大學生，想要考上大學非常困難。
育德高中的這些書，可以迎合市場裡存在的巨大需求。這些書在育德高中里，沒什麼太大價值，可是搬出了育德高中，那就是讓人眼紅的寶藏。
區區200箱書，根本滿足不了龐大的市場需求。
連陽關縣都不夠！
更不用說整個海港市了。
東方朗笑著說：「理科狀元是咱們學校的盛偉承，文科狀元是七寶高中的馬薈蕾。」
「馬薈蕾？女的？」
「嗯，532分。」
「好。」周浩然就很高興，「男女搭配，這樣最好了。給你安排個任務，去七寶高中，找到這個馬薈蕾同學！把她的書收上來！」
……
現在的外灘，還處於大開發、大基建之中。
還比較平凡。
繁華程度遠遠比不上紅星台所在的平安路那邊。
除了江對岸的東方明珠塔，其他的標誌建築都是「古董」，都是清末、民國那些年建的，到處都是西洋范的建築，號稱萬國建築群。
禮查飯店，就是這年頭外灘標誌性的地標建築。
這座飯店建設於清末道光年間，由英國人禮查出資建造。
過去的幾十年裡，這裡只接待持外國護照的人。
是賺外匯、接待外賓的地方。
後來，禮查飯店改名為浦江飯店。
前幾年，國家開始全面的推進市場化改革，推出了一個資本國家才會有的新產物——證券交易中心。
為了吸引外國人，為了外國人的衣食住行和交易方便。
海港證券交易中心的地點，就選在了浦江飯店！
一樓是交易大廳。
樓上可以餐飲住宿。
浦江飯店的地位，又拔高了一層。
「證券交易中心？」東方朗就很驚訝，「你來這幹什麼？你要炒股票嗎？」
周浩然好笑道：「我倒是想炒股，可咱們也沒本金啊！」
「去這裡喝茶嗎？」
東方朗有些畏懼。
現在的浦江飯店，對本國人也開放了。可價格那是貴得離譜，根本不是普通老百姓消費得起的地方。
周浩然站在浦江飯店門口，四處張望，有點暈頭轉向。
這附近還都沒建設起來。
有很多老宅。
「說是浦江飯店的北邊，有一個紅樓茶館……哪邊是北？」
把東方朗給叫上了。
說請他去喝茶。
東方朗一百個不願意。
他還要忙賣書的項目呢！
現在，高考分公布，錄取結果出來了，書也都收完了……明天，就開始要正式的賣書了！
他很忙呢！
周浩然說可以順路指點他賣書。
東方朗這才高高興興的跟他一起上路，問起了他現在很棘手的一個麻煩，「定價多少啊？」
周浩然道：「去做小範圍測試。」
「怎麼測試？」
東方朗從他的用詞上，就能感覺出來這傢伙懂的多。
周浩然道：「先拿出幾箱書，搬到一個班級里賣。開一個價，比如60塊錢，要是發現所有同學都搶著買，這就說明價格太低了。」
東方朗馬上想起了什麼，說道：「對，你說過，供需關係決定了價格。你說的測試，就是去測試需求端的反應。」
「咦？」周浩然多少有些驚訝，「有進步啊！」
東方朗很得意，「還行吧！總不能比你差太多！」
周浩然掏出錢，買了兩張去市裡的票，轉頭問他：「那你說說，接下來該怎麼測？」
「買的人太多，那就漲價唄。要是漲到了100塊錢，想買書人大大減少了，就說明這個價格定準了。」
東方朗還真有幾分做生意的天賦。
前世他能單打獨鬥，靠著做外貿紅酒生意，賺了大幾千萬，對商業的理解還真不是一般的高中生能比。
既然他有水平，那說不定這賣書項目就可以賺更多錢了。
周浩然可以對他提出點更高的要求了，「定價可以更高一些，比如200塊錢。」
「啊？」
東方朗大吃一驚。
周浩然笑笑，「測試的目的，可以分為兩類。如果是初級要求，是測試同學們對價格的承受能力，然後來定價。就像你說的這樣。」
東方朗覺得這太匪夷所思，「200塊錢買一箱書，這對很多家庭來說壓力都太大了。現在下崗的情況這麼嚴重，很多同學都買不起啊。」
周浩然道：「所以還有高級的要求。不是去測試同學們對價格的承受能力，而是去測試同學們的需求度。他們到底有多渴望擁有一套育德高中的優秀畢業生、考入了清華北大復旦同濟的這些學長們的高考秘籍。」
「需求度？」東方朗皺起眉頭，「有需求也沒用啊，買不起啊！」
周浩然指了指腦殼，「所以說要打開思路啊！咱們賣的這不是大批量印刷的消費品書，咱們賣的這是原裝書！」
「什麼意思？」
東方朗沒搞懂。
周浩然道：「價格太高，的確是買不起。可是，可以幾個同學合夥來一起買啊。知識可以分享，只要需求存在，就可以創造消費，只要你找到一個合理的銷售模式。」
實際上，只要模式玩的好，沒有需求也可以創造消費。
不過這要求就更高了，需要有進階的營銷思維。
不是現在的東方朗能夠觸及的。
除非是周浩然親自下場賣書。
讓這幾個高中同學去搞，還是老老實實的圍繞著需求端來做點踏踏實實的生意更現實。
東方朗眼睛一亮，「是啊，價格貴了沒關係，可以號召同學們去一起買書。本來就是人多書少，要是太貴了，可以讓他們一起分享。等明年他們畢業了，還可以把書賣掉回款，經濟壓力就變小了。」
周浩然道：「不過，這操作起來就複雜多了，需要得有更高明的運營手段才行。你可以先挑一所高中試試。要是沒賣好，去其他兩家高中，就按照你的方法來賣，以單個同學的消費能力來作為標準賣書，這會更容易。」
「要是一箱書能賺100塊錢，200箱書那不就是2萬塊錢了？」東方朗美好暢想起來，「比我爸媽一年的工資還高！」
「別這麼沒出息。」
「對對，這都是蠅頭小利。得把目光放在狀元郎的身上，前幾天，我就專門請盛偉承吃飯了，他還挺好說話的。嗯，像個書呆子。」
「文科狀元是誰？」
周浩然想干一把大的。
這是時代給的機遇。
現在，國家正在積極的推進「三大改革」，醫改、房改和教改。
教育產業改革才剛開始。
以至於教育產業里，市場化的東西還很少。
市場機制的缺失，就一定會導致需求很多，但是缺乏足夠多能夠滿足需求的商品。
就比如各種課外輔導班、各種教輔資料、各種名校名師的高考秘籍。
而且，大學擴招要等到1999年。
這就意味著現在的大學生，想要考上大學非常困難。
育德高中的這些書，可以迎合市場裡存在的巨大需求。這些書在育德高中里，沒什麼太大價值，可是搬出了育德高中，那就是讓人眼紅的寶藏。
區區200箱書，根本滿足不了龐大的市場需求。
連陽關縣都不夠！
更不用說整個海港市了。
東方朗笑著說：「理科狀元是咱們學校的盛偉承，文科狀元是七寶高中的馬薈蕾。」
「馬薈蕾？女的？」
「嗯，532分。」
「好。」周浩然就很高興，「男女搭配，這樣最好了。給你安排個任務，去七寶高中，找到這個馬薈蕾同學！把她的書收上來！」
……
現在的外灘，還處於大開發、大基建之中。
還比較平凡。
繁華程度遠遠比不上紅星台所在的平安路那邊。
除了江對岸的東方明珠塔，其他的標誌建築都是「古董」，都是清末、民國那些年建的，到處都是西洋范的建築，號稱萬國建築群。
禮查飯店，就是這年頭外灘標誌性的地標建築。
這座飯店建設於清末道光年間，由英國人禮查出資建造。
過去的幾十年裡，這裡只接待持外國護照的人。
是賺外匯、接待外賓的地方。
後來，禮查飯店改名為浦江飯店。
前幾年，國家開始全面的推進市場化改革，推出了一個資本國家才會有的新產物——證券交易中心。
為了吸引外國人，為了外國人的衣食住行和交易方便。
海港證券交易中心的地點，就選在了浦江飯店！
一樓是交易大廳。
樓上可以餐飲住宿。
浦江飯店的地位，又拔高了一層。
「證券交易中心？」東方朗就很驚訝，「你來這幹什麼？你要炒股票嗎？」
周浩然好笑道：「我倒是想炒股，可咱們也沒本金啊！」
「去這裡喝茶嗎？」
東方朗有些畏懼。
現在的浦江飯店，對本國人也開放了。可價格那是貴得離譜，根本不是普通老百姓消費得起的地方。
周浩然站在浦江飯店門口，四處張望，有點暈頭轉向。
這附近還都沒建設起來。
有很多老宅。
「說是浦江飯店的北邊，有一個紅樓茶館……哪邊是北？」