第92章 玉牌
周浩然根本不在意。
一個小小的民辦工廠，能有什麼商業機密？
至於楊老闆……
之所以遲遲沒能見面，不是沒機會，而是周浩然根本就沒去運作。
電熱水壺廠是民營。
周浩然追求的不是簽單，而是希望從這家客戶身上，尋找到一些「入道」的途徑。
就算使用了一些計策，見到了楊老闆，並且把他說服了，讓他把產品GG投放在紅星台了，完成了簽單……那又怎麼樣？
這還是老一套！
跟去國企簽單的模式沒有區別，跟其他業務員的簽單模式沒有區別。
單純的簽單沒意義。
王經理自然沒有這樣的格局，還很積極的想幫忙推動訂單，「周顧問，廠里正在推一款新產品。」
「新產品？」
「對，一款電熱鍋。可以煮粥，可以做飯，可以煎炸炒烙蒸，多功能電熱鍋。我們採用的德國技術，有安全認證。」
「哦，這是時髦產品啊，這玩意國內還不多吧？」
周浩然有些吃驚。
要麼說是民辦廠呢，創新意識就是強，能夠快速的捕捉時代的脈搏，抓住市場需求。電熱鍋在國外已經出現幾十年了，可是在國內還屬於創新型的炊具。
王經理笑道：「前段時間，我們老闆不是出差去了嘛，主要就是考察電熱鍋的項目。這次回來，就想落實，估計今年就能推出市場。」
周浩然讚揚道：「楊老闆是做大生意的！有眼光！」
王經理偷偷說：「據說，領導給電熱鍋批了10萬元的GG預算，要在下半年完全投放。現在，連一個GG客戶都沒有呢，你可要抓緊啊！」
周浩然很平淡，卻擺出了一副感激不盡的樣子，「感謝！感謝王經理把這麼重要的信息告訴我！」
王經理笑笑，「都是朋友嘛，這都不算什麼。」
周浩然道：「有空我請你吃飯！」
王經理道：「吃飯什麼的不急，關鍵是你要趕緊跟我們老闆取得聯繫。要是做不好他的關係，就算我和瀟總監都看好電視GG，那也沒用。」
「我爭取！我爭取儘快跟楊老闆見一面！」
周浩然大義凜然的保證了一通。
總不能辜負了人家的熱情。
可他卻一點去拜訪楊老闆的想法都沒有。
那不是又走了老路？
得創新啊！
至於要走什麼樣的新路，還得慢慢摸索。
……
回到老家。
見到了張爺爺。
這老頭已經八十多歲了，又有戰爭年代留下來的槍傷，一天的時間大部分都是躺在弄堂的搖搖椅上打發掉。
多少有點可憐。
七八年前，弄堂里還有其他的老人，是當年跟他一起解放海港的傷兵，算是戰友，彼此間還能坐在一起嘮嘮嗑。
現在不行了。
弄堂里的老人，就剩他一個了。
「張爺爺！」
周浩然蹲在了他的搖搖椅旁邊，拿過了蒲扇，去給他扇風。
張爺爺淡然瞟他一眼，「有事？」
周浩然低聲道：「想跟你請教點切口的事。」
「嗯？」張爺爺有些不悅，「上次不是教你了嗎？幾句話都記不住？」
周浩然訕訕的說：「記住了，怕記錯，耽誤了你的大事。」
張爺爺似乎看出了什麼，失笑道：「你膽子不是挺大的嘛，銷售做的那麼好。」
周浩然很謹慎的說：「跑銷售，的確需要動一些腦子，運用一些技巧。可這是合法生意，是堂堂正正要給國家納稅的，要是跟一些幫派打交道……」
話沒說完，就被張爺爺打斷了，沉聲道：「什麼幫派？這都是新社會了，哪還有什麼幫派？你以為這是五十年前的黃浦灘？」
周浩然鬆了口氣。
那就好！
民國時期的黃浦灘，那可是幫派的天下。
甚至都形成了一些文化延續到了今天。
比如本幫菜。
現在的用語裡，本幫菜指的就是海港菜。可是在當年，本幫指的是本地幫派，有青幫、洪門、公口等幾十家之多。
這些潑皮流氓，建國之後都被清掃乾淨了。
可別留下了什麼餘孽！
周浩然是做正經生意的，他可不想跟這夥人搞在一起。
張爺爺看出了他的擔心，笑著說：「放心吧，茶館嘛，是談生意的地方。」
周浩然忍不住去問：「那為什麼會有切口？」
「老傳統了。」
「從民國時代就有嗎？」
「更早。」
張爺爺半眯起了眼睛。
周浩然不好意思接著追問。
好在他已經有所猜測，這個紅樓茶館應該是過去海港談生意的地方。
就跟現在很多人談生意，要去酒店、會所、茶樓、咖啡廳一樣。
「你跟我來。」
張爺爺拿起旁邊的手杖，要起身。
周浩然趕緊攙住他。
進了石庫門，去了二樓張爺爺的家裡。
「床底下有個木頭箱子，你拿出來。」
張爺爺指了指他的木板床。
周浩然只能趴在吱吱呀呀的彈簧地板上，在厚厚的灰塵里，從床底下找到了一個四四方方的實木箱子，有一把黑色的小鎖頭。
張爺爺又遞過來了一把鑰匙。
周浩然會意，接過鑰匙打開了箱子。
發現箱子裡都是一些老寶貝，有手串，有鼻煙壺，有香囊，有匕首。
還有一些老照片。
大約有二三十張之多。
都是黑白的，是張爺爺年輕那會兒的照片。
那個年代能拍這麼多照片，可見這位張爺爺真不是一般人。
「有一個白色發黃的玉牌，你找找。」
張爺爺坐在床上，面對這些老物件，出現了一些唏噓又複雜的表情。
周浩然很快就找到了一塊溫潤的玉牌。
方形的。
正面是人像，頭戴綸巾、寬袍大袖，看樣子像是古代文人。
背面是六個名字。
從上到下，依次是殷興懷、殷文翰、殷睿德、錢浩氣、邱興賢、張元正。
這玉質材料是什麼，周浩然不太清楚。
他不懂玉。
可他能確定，這塊玉牌可有年頭了，都有了一層圓潤錚亮的包漿。
張爺爺道：「明天，你就拿著這個去。見到正主後，把玉牌交過去就行，他就知道你是誰了。以後要怎麼選擇，就看你自己了。」
「好的！」
周浩然露出了微笑。
有了信物，這就好辦了，有底氣了。
張爺爺感嘆著說：「現在是新社會了，那茶館關閉了幾十年，老傳統該丟的都丟了。聽說那一片要拆遷，以後可能就沒了。到底要怎麼辦，以後就看你了。」
周浩然試探著說：「我是去幫你談生意嗎？」
張爺爺爽朗的笑笑，「你去了就知道了。」
一個小小的民辦工廠，能有什麼商業機密？
至於楊老闆……
之所以遲遲沒能見面，不是沒機會，而是周浩然根本就沒去運作。
電熱水壺廠是民營。
周浩然追求的不是簽單，而是希望從這家客戶身上，尋找到一些「入道」的途徑。
就算使用了一些計策，見到了楊老闆，並且把他說服了，讓他把產品GG投放在紅星台了，完成了簽單……那又怎麼樣？
這還是老一套！
跟去國企簽單的模式沒有區別，跟其他業務員的簽單模式沒有區別。
單純的簽單沒意義。
王經理自然沒有這樣的格局，還很積極的想幫忙推動訂單，「周顧問，廠里正在推一款新產品。」
「新產品？」
「對，一款電熱鍋。可以煮粥，可以做飯，可以煎炸炒烙蒸，多功能電熱鍋。我們採用的德國技術，有安全認證。」
「哦，這是時髦產品啊，這玩意國內還不多吧？」
周浩然有些吃驚。
要麼說是民辦廠呢，創新意識就是強，能夠快速的捕捉時代的脈搏，抓住市場需求。電熱鍋在國外已經出現幾十年了，可是在國內還屬於創新型的炊具。
王經理笑道：「前段時間，我們老闆不是出差去了嘛，主要就是考察電熱鍋的項目。這次回來，就想落實，估計今年就能推出市場。」
周浩然讚揚道：「楊老闆是做大生意的！有眼光！」
王經理偷偷說：「據說，領導給電熱鍋批了10萬元的GG預算，要在下半年完全投放。現在，連一個GG客戶都沒有呢，你可要抓緊啊！」
周浩然很平淡，卻擺出了一副感激不盡的樣子，「感謝！感謝王經理把這麼重要的信息告訴我！」
王經理笑笑，「都是朋友嘛，這都不算什麼。」
周浩然道：「有空我請你吃飯！」
王經理道：「吃飯什麼的不急，關鍵是你要趕緊跟我們老闆取得聯繫。要是做不好他的關係，就算我和瀟總監都看好電視GG，那也沒用。」
「我爭取！我爭取儘快跟楊老闆見一面！」
周浩然大義凜然的保證了一通。
總不能辜負了人家的熱情。
可他卻一點去拜訪楊老闆的想法都沒有。
那不是又走了老路？
得創新啊！
至於要走什麼樣的新路，還得慢慢摸索。
……
回到老家。
見到了張爺爺。
這老頭已經八十多歲了，又有戰爭年代留下來的槍傷，一天的時間大部分都是躺在弄堂的搖搖椅上打發掉。
多少有點可憐。
七八年前，弄堂里還有其他的老人，是當年跟他一起解放海港的傷兵，算是戰友，彼此間還能坐在一起嘮嘮嗑。
現在不行了。
弄堂里的老人，就剩他一個了。
「張爺爺！」
周浩然蹲在了他的搖搖椅旁邊，拿過了蒲扇，去給他扇風。
張爺爺淡然瞟他一眼，「有事？」
周浩然低聲道：「想跟你請教點切口的事。」
「嗯？」張爺爺有些不悅，「上次不是教你了嗎？幾句話都記不住？」
周浩然訕訕的說：「記住了，怕記錯，耽誤了你的大事。」
張爺爺似乎看出了什麼，失笑道：「你膽子不是挺大的嘛，銷售做的那麼好。」
周浩然很謹慎的說：「跑銷售，的確需要動一些腦子，運用一些技巧。可這是合法生意，是堂堂正正要給國家納稅的，要是跟一些幫派打交道……」
話沒說完，就被張爺爺打斷了，沉聲道：「什麼幫派？這都是新社會了，哪還有什麼幫派？你以為這是五十年前的黃浦灘？」
周浩然鬆了口氣。
那就好！
民國時期的黃浦灘，那可是幫派的天下。
甚至都形成了一些文化延續到了今天。
比如本幫菜。
現在的用語裡，本幫菜指的就是海港菜。可是在當年，本幫指的是本地幫派，有青幫、洪門、公口等幾十家之多。
這些潑皮流氓，建國之後都被清掃乾淨了。
可別留下了什麼餘孽！
周浩然是做正經生意的，他可不想跟這夥人搞在一起。
張爺爺看出了他的擔心，笑著說：「放心吧，茶館嘛，是談生意的地方。」
周浩然忍不住去問：「那為什麼會有切口？」
「老傳統了。」
「從民國時代就有嗎？」
「更早。」
張爺爺半眯起了眼睛。
周浩然不好意思接著追問。
好在他已經有所猜測，這個紅樓茶館應該是過去海港談生意的地方。
就跟現在很多人談生意，要去酒店、會所、茶樓、咖啡廳一樣。
「你跟我來。」
張爺爺拿起旁邊的手杖，要起身。
周浩然趕緊攙住他。
進了石庫門，去了二樓張爺爺的家裡。
「床底下有個木頭箱子，你拿出來。」
張爺爺指了指他的木板床。
周浩然只能趴在吱吱呀呀的彈簧地板上，在厚厚的灰塵里，從床底下找到了一個四四方方的實木箱子，有一把黑色的小鎖頭。
張爺爺又遞過來了一把鑰匙。
周浩然會意，接過鑰匙打開了箱子。
發現箱子裡都是一些老寶貝，有手串，有鼻煙壺，有香囊，有匕首。
還有一些老照片。
大約有二三十張之多。
都是黑白的，是張爺爺年輕那會兒的照片。
那個年代能拍這麼多照片，可見這位張爺爺真不是一般人。
「有一個白色發黃的玉牌，你找找。」
張爺爺坐在床上，面對這些老物件，出現了一些唏噓又複雜的表情。
周浩然很快就找到了一塊溫潤的玉牌。
方形的。
正面是人像，頭戴綸巾、寬袍大袖，看樣子像是古代文人。
背面是六個名字。
從上到下，依次是殷興懷、殷文翰、殷睿德、錢浩氣、邱興賢、張元正。
這玉質材料是什麼，周浩然不太清楚。
他不懂玉。
可他能確定，這塊玉牌可有年頭了，都有了一層圓潤錚亮的包漿。
張爺爺道：「明天，你就拿著這個去。見到正主後，把玉牌交過去就行，他就知道你是誰了。以後要怎麼選擇，就看你自己了。」
「好的！」
周浩然露出了微笑。
有了信物，這就好辦了，有底氣了。
張爺爺感嘆著說：「現在是新社會了，那茶館關閉了幾十年，老傳統該丟的都丟了。聽說那一片要拆遷，以後可能就沒了。到底要怎麼辦，以後就看你了。」
周浩然試探著說：「我是去幫你談生意嗎？」
張爺爺爽朗的笑笑，「你去了就知道了。」