第69章 入道的雄心
去了啤酒廠。
周浩然先要復機，給王經理打電話。
「王經理，瀟總監回來了？」
「嗯，明天中午能回來。」
「那我明天過去？」
周浩然不能太強勢，得提前預約。
王經理道：「明天太匆忙了，這不休大禮拜了嘛，下周一吧。下周一的上午，你過來，我們去找總監，說說你的事。這幾天我在研究電視台GG，真別說，還真有機會！」
周浩然笑道：「電視GG是這個年代最好的宣傳啊，比報紙強多了！」
王經理很鄭重的說：「這個思路的確得轉變，到時候我也幫你跟總監說說。」
「好的，感謝王經理！」
周浩然的語氣熱情飽滿。
可內心的熱情，已經不像最初那麼澎湃了。
正所謂實踐出真知。
根據上輩子的經驗，周浩然更喜歡跟民企打交道，認為民企的生意更好做，甚至還對銷售部里其他同事過分在意國企的行為嗤之以鼻。
可這次拿下了海港啤酒廠的訂單，讓他意識到了自身的思維需要轉變。
這年頭的國營單位，跟二十年後可不一樣。
現在的國營單位還都比較淳樸，相互之間都有著團結互助的兄弟情誼，國營單位和國營單位的合作存在優勢和特權。
一個更隱藏的有利因素……
敢在這年頭創辦民企的人，都是敢打敢拼、有勇有謀的人。國營單位的廠長、總經理們，都沒受過商業訓練，思想都比較樸素、簡單，甚至無知。
很容易用一些新奇的商業花招去針對。
哪怕是被其他同事放棄的這些不可能的項目，從某種程度上來看，也要比開發新的民企客戶更容易！
而這也符合周浩然的網際網路理念。
開發新客戶，是從零開始，這是從0到1。
相當於創業。
拿下國企老客戶，這有著很豐富的客戶材料，這是從1到100……只是在運作的過程中，遇到了一些重大的解決不了的難題。
相當於企業經營遇到了危機，需要轉型來破局。
到底是轉型難，還是創業難？
轉型很難。
可是創業更難！
想要徹底搞定銷售這件事，還需要有更長期更完整的規劃才行。
周浩然前世就是網際網路大廠的高管，擁有著領先這個時代的視角和商業思維，還加上了先知先覺的優勢。
他自視甚高。
他利用了一些技巧，拿下啤酒廠的訂單，這根本不算什麼。別說一筆訂單了，就算是十筆訂單、一百筆訂單，也沒什麼區別。
這些都停留在了「術」的層面。
這個「術」，這些銷售技巧，他會用，別的一些銷售大牛也會用。
大家都在一個層次。
這怎麼行？
必須得升維！
要從「術」的層面，上升到「道」的層面。
不達到這種層次，周浩然就算為紅星台簽下了一萬筆訂單，賺了幾千萬的銷售提成，也只是做到了財富數字上的累加。
無非是多賺了些錢而已。
在個人的自我實現上，還是原地踏步。
不同的追求和自我要求，就決定了不同的人看待同一件事的不同高度。
簽下啤酒廠的合同，對周浩然來說是好事。
卻也談不上多興奮。
可是孟學民就不同了。
春風得意，笑容滿面。
就好像喝了二兩美酒，整個人都飄忽忽的。
簽單了！
順利拿下了海港啤酒廠這樣一個大客戶！
這是他入主生活頻道銷售部後，簽下的第一筆訂單！
訂單金額，15萬元！
簽單人：銷售學徒，周浩然。
因為有法務在場，就不需要來回跑了，現場簽字畫押，合同立即生效。
……
周浩然沒跟孟學民他們回台里。
東方朗好像有急事找他。
一直在Call他。
周浩然以為要回縣裡，給他回了個電話。
「你怎麼一直不復機啊？」
東方朗有些埋怨。
周浩然問：「什麼事啊？」
東方朗道：「收書的事，出了大事情！性質很嚴重！」
「收書能出什麼大事？」周浩然沒怎麼在意，「有別人也在收書，然後打起來了？」
東方朗道：「沒有，沒人跟我們競爭，是我們內部出現了問題。」
「什麼問題？」
「有人手底下不乾淨！」
「誰？」
周浩然還是很平靜，這並不是什麼稀奇事。
「郭志遠！」
東方朗說的咬牙切齒，似乎很憤怒。
周浩然「嗯」了一聲，「都誰知道？」
東方朗道：「是田悅然發現的，她偷偷告訴我的。」
周浩然笑道：「還是女生心細。」
「你還笑？」東方朗就有點來氣，「你說郭志遠是怎麼回事？都是咱們的好朋友，平時也挺老實的一個人，大家一起做點事情，他竟然這樣！」
周浩然問：「現在都誰知道這事啊？」
東方朗道：「就田悅然和我。」
「用不著生氣，都是同學，至於嘛你？」周浩然就輕描淡寫，「這周休大禮拜，估計我明天下午就回去了。這事你誰都別說，都保密。等我回去了再處理。」
東方朗沉聲道：「必須嚴肅處理，開除他！」
周浩然氣道：「我先把你開除了！趕緊幹活去！」
掛斷了電話，就有些好笑。
這些高中生，還真是快意恩仇、恩怨分明。
都是一張張的白紙。
既然是白紙，隨便沾點灰，就會格格不入很明顯。要是滿紙塗鴉、屎尿亂抹，別說一點灰了，就算是潑墨了，都以為這是藝術創作，還在高唱頌歌呢。
周浩然要回台里。
現在簽單了。
該轉正了吧？
掛著一個灰底黑字的職工牌，周浩然都不好意思去別的部門、別的辦公室串門。至少也得換個藍底黑字，變成第三檔員工。
一去到孟主任的辦公室，就見他起來，笑容滿面的迎了出來。
甚至還主動伸手，來握手。
「浩然，這次你立了大功！」
直到這一刻，孟學民才敢真正的相信。
啤酒廠的訂單是真的簽下來了。
簽單的人，不是那些生活頻道留下來的精英銷售，不是他從都市頻道帶過來的嫡系，也不是那些新入職的優秀業務員……
而是一個破格錄取的學徒！
周浩然跟他握手。
要說起來，這還是跟孟主任第一次握手。
「主任，簽單了，總能轉正了吧？」
「轉！立刻就辦！」
周浩然先要復機，給王經理打電話。
「王經理，瀟總監回來了？」
「嗯，明天中午能回來。」
「那我明天過去？」
周浩然不能太強勢，得提前預約。
王經理道：「明天太匆忙了，這不休大禮拜了嘛，下周一吧。下周一的上午，你過來，我們去找總監，說說你的事。這幾天我在研究電視台GG，真別說，還真有機會！」
周浩然笑道：「電視GG是這個年代最好的宣傳啊，比報紙強多了！」
王經理很鄭重的說：「這個思路的確得轉變，到時候我也幫你跟總監說說。」
「好的，感謝王經理！」
周浩然的語氣熱情飽滿。
可內心的熱情，已經不像最初那麼澎湃了。
正所謂實踐出真知。
根據上輩子的經驗，周浩然更喜歡跟民企打交道，認為民企的生意更好做，甚至還對銷售部里其他同事過分在意國企的行為嗤之以鼻。
可這次拿下了海港啤酒廠的訂單，讓他意識到了自身的思維需要轉變。
這年頭的國營單位，跟二十年後可不一樣。
現在的國營單位還都比較淳樸，相互之間都有著團結互助的兄弟情誼，國營單位和國營單位的合作存在優勢和特權。
一個更隱藏的有利因素……
敢在這年頭創辦民企的人，都是敢打敢拼、有勇有謀的人。國營單位的廠長、總經理們，都沒受過商業訓練，思想都比較樸素、簡單，甚至無知。
很容易用一些新奇的商業花招去針對。
哪怕是被其他同事放棄的這些不可能的項目，從某種程度上來看，也要比開發新的民企客戶更容易！
而這也符合周浩然的網際網路理念。
開發新客戶，是從零開始，這是從0到1。
相當於創業。
拿下國企老客戶，這有著很豐富的客戶材料，這是從1到100……只是在運作的過程中，遇到了一些重大的解決不了的難題。
相當於企業經營遇到了危機，需要轉型來破局。
到底是轉型難，還是創業難？
轉型很難。
可是創業更難！
想要徹底搞定銷售這件事，還需要有更長期更完整的規劃才行。
周浩然前世就是網際網路大廠的高管，擁有著領先這個時代的視角和商業思維，還加上了先知先覺的優勢。
他自視甚高。
他利用了一些技巧，拿下啤酒廠的訂單，這根本不算什麼。別說一筆訂單了，就算是十筆訂單、一百筆訂單，也沒什麼區別。
這些都停留在了「術」的層面。
這個「術」，這些銷售技巧，他會用，別的一些銷售大牛也會用。
大家都在一個層次。
這怎麼行？
必須得升維！
要從「術」的層面，上升到「道」的層面。
不達到這種層次，周浩然就算為紅星台簽下了一萬筆訂單，賺了幾千萬的銷售提成，也只是做到了財富數字上的累加。
無非是多賺了些錢而已。
在個人的自我實現上，還是原地踏步。
不同的追求和自我要求，就決定了不同的人看待同一件事的不同高度。
簽下啤酒廠的合同，對周浩然來說是好事。
卻也談不上多興奮。
可是孟學民就不同了。
春風得意，笑容滿面。
就好像喝了二兩美酒，整個人都飄忽忽的。
簽單了！
順利拿下了海港啤酒廠這樣一個大客戶！
這是他入主生活頻道銷售部後，簽下的第一筆訂單！
訂單金額，15萬元！
簽單人：銷售學徒，周浩然。
因為有法務在場，就不需要來回跑了，現場簽字畫押，合同立即生效。
……
周浩然沒跟孟學民他們回台里。
東方朗好像有急事找他。
一直在Call他。
周浩然以為要回縣裡，給他回了個電話。
「你怎麼一直不復機啊？」
東方朗有些埋怨。
周浩然問：「什麼事啊？」
東方朗道：「收書的事，出了大事情！性質很嚴重！」
「收書能出什麼大事？」周浩然沒怎麼在意，「有別人也在收書，然後打起來了？」
東方朗道：「沒有，沒人跟我們競爭，是我們內部出現了問題。」
「什麼問題？」
「有人手底下不乾淨！」
「誰？」
周浩然還是很平靜，這並不是什麼稀奇事。
「郭志遠！」
東方朗說的咬牙切齒，似乎很憤怒。
周浩然「嗯」了一聲，「都誰知道？」
東方朗道：「是田悅然發現的，她偷偷告訴我的。」
周浩然笑道：「還是女生心細。」
「你還笑？」東方朗就有點來氣，「你說郭志遠是怎麼回事？都是咱們的好朋友，平時也挺老實的一個人，大家一起做點事情，他竟然這樣！」
周浩然問：「現在都誰知道這事啊？」
東方朗道：「就田悅然和我。」
「用不著生氣，都是同學，至於嘛你？」周浩然就輕描淡寫，「這周休大禮拜，估計我明天下午就回去了。這事你誰都別說，都保密。等我回去了再處理。」
東方朗沉聲道：「必須嚴肅處理，開除他！」
周浩然氣道：「我先把你開除了！趕緊幹活去！」
掛斷了電話，就有些好笑。
這些高中生，還真是快意恩仇、恩怨分明。
都是一張張的白紙。
既然是白紙，隨便沾點灰，就會格格不入很明顯。要是滿紙塗鴉、屎尿亂抹，別說一點灰了，就算是潑墨了，都以為這是藝術創作，還在高唱頌歌呢。
周浩然要回台里。
現在簽單了。
該轉正了吧？
掛著一個灰底黑字的職工牌，周浩然都不好意思去別的部門、別的辦公室串門。至少也得換個藍底黑字，變成第三檔員工。
一去到孟主任的辦公室，就見他起來，笑容滿面的迎了出來。
甚至還主動伸手，來握手。
「浩然，這次你立了大功！」
直到這一刻，孟學民才敢真正的相信。
啤酒廠的訂單是真的簽下來了。
簽單的人，不是那些生活頻道留下來的精英銷售，不是他從都市頻道帶過來的嫡系，也不是那些新入職的優秀業務員……
而是一個破格錄取的學徒！
周浩然跟他握手。
要說起來，這還是跟孟主任第一次握手。
「主任，簽單了，總能轉正了吧？」
「轉！立刻就辦！」