第53章你這人怎麼這樣
馮翰飛一看就知道，剛才許酌在包廂里接電話那麼大聲是故意的，但博弈就是這樣。
樂團網最大的籌碼是潛力，他非常看好這家網站的前景，但就像一件價值連城的藝術品出現在拍賣會，如果沒有競爭對手，藝術品的價值再高，也只能賣出一個起拍價。
之前沒有競拍者，但現在不同了。
「這裡的菜確實不錯啊。」馮翰飛沒有急著繼續談判，一邊吃草一邊心裡飛快的盤算著，他不知道其他投行對樂團網的興趣有多大，但是想要順利談成，在股權上做出一些讓步是必須的了。
他只是阿里投資部的經理，他的報價只能在投資部設定的框架下，他上下嘴唇一碰，給樂團網開出20%股權一億RMB的報價，回去不僅提案通不過，他還要被問責。
斟酌之後，馮翰飛放下筷子：「許總，不瞞你說，剛才我在外面就是在跟部門領導溝通咱們的融資條件，為了展示誠意，我們不再堅持30%的股權，新的報價是5000萬RMB，25%的股權，你看如何？」
許酌一聽，連忙「感動」的說道：「哎呀，馮哥你都這麼說了，那我不表示一下不行了。」
馮翰飛正要鬆一口氣，就聽許酌說道：「那我也不堅持20%了，5000萬，22.5%的股權，馮哥你看如何？」
馮翰飛真想把杯子裡的酒全潑許酌臉上，要臉嗎，我堅持30%，你希望20%，咱們各退一步不就是25%嗎，你怎麼在我退了一步的基礎上，再打個折。
許酌一點不覺得丟人，別說2.5%，就是0.1%，能刀他也會刀，小時候想買東西，看父母跟商販為了十塊八塊的砍價，心裡覺得掉價，長大了才明白錢難掙屎難吃的道理，再遇到同樣的事情，他高低得大喊一聲「放著我來」，十塊八塊尚且如此，2.5%的股份，未來能在BJ買多少套房啊。
「許總，這不合適吧？」馮翰飛希望能給許酌施加一點壓力。
他見過不少年輕的創業者，很多人能拉到投資就已經感激涕零了，只要投資人強硬一些，根本不敢過多的討價還價，而眼前的許酌只是一個大一學生，卻讓他有些琢磨不透。
這時，許酌突然認真說道：「馮哥，我猜一下你現在的想法，你不理解像我這樣一個缺錢的創業者，為什麼敢冒著失去投資人的風險討價還價。」
馮翰飛沒有否認：「你接著說。」
許酌笑道：「馮哥你應該見過很多創業者吧，很多創業者從一開始，目標就定的很低，只要能融到c輪，哪怕公司被控股，原始團隊被踢出局，他們也不在意，因為他們已經拿到了足夠花一輩子的錢，他們的目標已經完成了。
但我不一樣，我的團隊也不一樣，我們的目標是將樂團網打造成全國最大的網際網路生活服務平台，為此我需要牢牢的握緊船舵，只有絕對控股，我才能確保樂團網的航向才不會偏。」
許酌朝氣蓬勃的說出這番熱情沸騰的話，馮翰飛有些被打動了，一家公司掌舵人的氣質，很大程度上決定了公司的氣質，在他心裡，答應22.5%的條件，這最後2.5%的讓步，就當是投資許酌這個人的了。
心裡有了決定，馮翰飛說道：「我被你說動了，我會按照5000萬，22.5%的股權向部門提交報告。」
「真的？感謝感謝，太感謝了。」許酌萬萬沒想到，馮翰飛還真信了，不過也不奇怪，連他自己都快信了呢。
他立刻舉起杯子向馮翰飛敬酒，姜雩風和方承俊也跟著一起。
「少來點，少來點。」馮翰飛也不想喝太多。
許酌熱情問道：「要不一會讓姜總帶你做個按摩，按個腳什麼的？」
姜雩風：「？？？」
馮翰飛一聽還挺心動，但還是抵禦了誘惑，倒不是他多正經，主要也是拿不準許酌說的這個按摩是什麼檔次，葷的還是素的，兩個學生這麼年輕，一看就沒什麼經驗，太不可靠了，萬一給他帶到什麼亂七八糟的地方再被警察掃了，還不夠丟人的。
「算了算了。」馮翰飛內心上演了一幕小劇場，婉拒了許酌的邀請。
吃過飯，許酌三人把馮翰飛送走。
人一走，姜雩風立刻質問：「你為什麼讓我請他按摩？」
許酌疑惑：「有什麼問題嗎？」
姜雩風氣勢洶洶：「你是不是去過，你覺得我會熟悉這些勾當嗎？」
「什麼勾當，按摩、按腳怎麼了，你想什麼了？」許酌一臉恍然的模樣，「我靠，你這人怎麼這樣，骯髒，齷齪！」
許酌說完，憤憤然的走了，留下姜雩風一臉呆滯：「是我誤會了？」
方承俊無奈的搖了搖頭，再次懷疑這傢伙真能勝任公司的coo嗎。
回去公司，許酌迅速安排工作：「一旦融資完成，立刻開始向全國推廣，招募外賣代理站點。
其他省市的商家入駐樂團網之後，暫時只能開通線上團購功能，只有當商家所在區域內有外賣站點建成，才能開通外賣配送服務，不過這只是權宜之計，網點的鋪開速度一定要快，如果外賣站點的鋪開速度太慢，肯定會有商家不滿，甚至自己配送，會出很多問題。
另外，去找保險公司，看看哪家保險公司願意跟我們合作，為外賣員提供意外險，因為外賣員的流動性很強，樂團網跟外賣員是合作協議關係，而不是勞務關係，所以不用提供五險一金，但意外險是必要的，最好是單日險，比如外賣員每天花2元買一個單日意外險，出了意外能有一定的賠付保障，這也是我們需要履行的社會責任。」
姜雩風連連點頭，但是在記下來之後，人就懵了：「怎麼這麼多事情，全都我來負責？」
「能者多勞嘛。」許酌從來不吝嗇嘴上誇人，說幾句話而已，又不用掏錢，「方哥也很忙的，移動端的應用要儘快開發出來。」
姜雩風很想說，方承俊忙不忙跟我有什麼關係，我這麼忙，怎麼盯著你，招募外賣代理站點這事大概率要出差，我走了，你小子去找我妹怎麼辦。
許酌不知道他心裡所想，如果知道一定會很納悶，姜雩風說的好像他在，就有多大影響似的。
樂團網最大的籌碼是潛力，他非常看好這家網站的前景，但就像一件價值連城的藝術品出現在拍賣會，如果沒有競爭對手，藝術品的價值再高，也只能賣出一個起拍價。
之前沒有競拍者，但現在不同了。
「這裡的菜確實不錯啊。」馮翰飛沒有急著繼續談判，一邊吃草一邊心裡飛快的盤算著，他不知道其他投行對樂團網的興趣有多大，但是想要順利談成，在股權上做出一些讓步是必須的了。
他只是阿里投資部的經理，他的報價只能在投資部設定的框架下，他上下嘴唇一碰，給樂團網開出20%股權一億RMB的報價，回去不僅提案通不過，他還要被問責。
斟酌之後，馮翰飛放下筷子：「許總，不瞞你說，剛才我在外面就是在跟部門領導溝通咱們的融資條件，為了展示誠意，我們不再堅持30%的股權，新的報價是5000萬RMB，25%的股權，你看如何？」
許酌一聽，連忙「感動」的說道：「哎呀，馮哥你都這麼說了，那我不表示一下不行了。」
馮翰飛正要鬆一口氣，就聽許酌說道：「那我也不堅持20%了，5000萬，22.5%的股權，馮哥你看如何？」
馮翰飛真想把杯子裡的酒全潑許酌臉上，要臉嗎，我堅持30%，你希望20%，咱們各退一步不就是25%嗎，你怎麼在我退了一步的基礎上，再打個折。
許酌一點不覺得丟人，別說2.5%，就是0.1%，能刀他也會刀，小時候想買東西，看父母跟商販為了十塊八塊的砍價，心裡覺得掉價，長大了才明白錢難掙屎難吃的道理，再遇到同樣的事情，他高低得大喊一聲「放著我來」，十塊八塊尚且如此，2.5%的股份，未來能在BJ買多少套房啊。
「許總，這不合適吧？」馮翰飛希望能給許酌施加一點壓力。
他見過不少年輕的創業者，很多人能拉到投資就已經感激涕零了，只要投資人強硬一些，根本不敢過多的討價還價，而眼前的許酌只是一個大一學生，卻讓他有些琢磨不透。
這時，許酌突然認真說道：「馮哥，我猜一下你現在的想法，你不理解像我這樣一個缺錢的創業者，為什麼敢冒著失去投資人的風險討價還價。」
馮翰飛沒有否認：「你接著說。」
許酌笑道：「馮哥你應該見過很多創業者吧，很多創業者從一開始，目標就定的很低，只要能融到c輪，哪怕公司被控股，原始團隊被踢出局，他們也不在意，因為他們已經拿到了足夠花一輩子的錢，他們的目標已經完成了。
但我不一樣，我的團隊也不一樣，我們的目標是將樂團網打造成全國最大的網際網路生活服務平台，為此我需要牢牢的握緊船舵，只有絕對控股，我才能確保樂團網的航向才不會偏。」
許酌朝氣蓬勃的說出這番熱情沸騰的話，馮翰飛有些被打動了，一家公司掌舵人的氣質，很大程度上決定了公司的氣質，在他心裡，答應22.5%的條件，這最後2.5%的讓步，就當是投資許酌這個人的了。
心裡有了決定，馮翰飛說道：「我被你說動了，我會按照5000萬，22.5%的股權向部門提交報告。」
「真的？感謝感謝，太感謝了。」許酌萬萬沒想到，馮翰飛還真信了，不過也不奇怪，連他自己都快信了呢。
他立刻舉起杯子向馮翰飛敬酒，姜雩風和方承俊也跟著一起。
「少來點，少來點。」馮翰飛也不想喝太多。
許酌熱情問道：「要不一會讓姜總帶你做個按摩，按個腳什麼的？」
姜雩風：「？？？」
馮翰飛一聽還挺心動，但還是抵禦了誘惑，倒不是他多正經，主要也是拿不準許酌說的這個按摩是什麼檔次，葷的還是素的，兩個學生這麼年輕，一看就沒什麼經驗，太不可靠了，萬一給他帶到什麼亂七八糟的地方再被警察掃了，還不夠丟人的。
「算了算了。」馮翰飛內心上演了一幕小劇場，婉拒了許酌的邀請。
吃過飯，許酌三人把馮翰飛送走。
人一走，姜雩風立刻質問：「你為什麼讓我請他按摩？」
許酌疑惑：「有什麼問題嗎？」
姜雩風氣勢洶洶：「你是不是去過，你覺得我會熟悉這些勾當嗎？」
「什麼勾當，按摩、按腳怎麼了，你想什麼了？」許酌一臉恍然的模樣，「我靠，你這人怎麼這樣，骯髒，齷齪！」
許酌說完，憤憤然的走了，留下姜雩風一臉呆滯：「是我誤會了？」
方承俊無奈的搖了搖頭，再次懷疑這傢伙真能勝任公司的coo嗎。
回去公司，許酌迅速安排工作：「一旦融資完成，立刻開始向全國推廣，招募外賣代理站點。
其他省市的商家入駐樂團網之後，暫時只能開通線上團購功能，只有當商家所在區域內有外賣站點建成，才能開通外賣配送服務，不過這只是權宜之計，網點的鋪開速度一定要快，如果外賣站點的鋪開速度太慢，肯定會有商家不滿，甚至自己配送，會出很多問題。
另外，去找保險公司，看看哪家保險公司願意跟我們合作，為外賣員提供意外險，因為外賣員的流動性很強，樂團網跟外賣員是合作協議關係，而不是勞務關係，所以不用提供五險一金，但意外險是必要的，最好是單日險，比如外賣員每天花2元買一個單日意外險，出了意外能有一定的賠付保障，這也是我們需要履行的社會責任。」
姜雩風連連點頭，但是在記下來之後，人就懵了：「怎麼這麼多事情，全都我來負責？」
「能者多勞嘛。」許酌從來不吝嗇嘴上誇人，說幾句話而已，又不用掏錢，「方哥也很忙的，移動端的應用要儘快開發出來。」
姜雩風很想說，方承俊忙不忙跟我有什麼關係，我這麼忙，怎麼盯著你，招募外賣代理站點這事大概率要出差，我走了，你小子去找我妹怎麼辦。
許酌不知道他心裡所想，如果知道一定會很納悶，姜雩風說的好像他在，就有多大影響似的。