第52章艱難的談判
馮翰飛並不知道姜雩風關注的點，笑道：「昨天恰好在清華門口遇到許總和他的女朋友，還鬧出點誤會。」
「女朋友？」姜雩風看向許酌。
馮翰飛：「？？？」
怎麼就突然化身複讀機了。
許酌無奈，完了，這傢伙腦子又消失了，他直接轉移話題：「馮哥，你在BJ待幾天？」
馮翰飛說道：「明天就回去了。」
「這麼急？不多待幾天，四處轉轉？」許酌跟他客套。
馮翰飛打趣：「我要帶著咱們的談判結果回去述職啊，你不急嗎？你要不急的話，我可以多待幾天，我雖然來過BJ幾次，但確實沒好好逛過。」
許酌一聽也不裝了：「BJ氣溫現在是一天降幾度，一天比一天冷，確實不適合逗留，不習慣BJ的天氣待久了嘴唇容易乾裂，萬一習慣性乾裂那就麻煩了，馮哥還是等開春了再來玩比較好。」
馮翰飛：「……」
他算是見識了，這小子是真能說瞎話胡扯。
「那聊聊吧，樂團網的資料我都看過了。」馮翰飛雖然在負責人上鬧了個小烏龍，但對樂團網的分析上沒有半點敷衍。
看了一下姜雩風遞過來的網站數據，一周多的時間，樂團網就覆蓋了整個BJ學院路，開始向周邊輻射，甚至連一些外地連鎖品牌也開始諮詢併入駐樂團網，這個發展比他預計的還要快，而且馮翰飛很清楚，這些數據完全真實。
「許總a輪打算融多少？」馮翰飛不開玩笑了，包廂中的氣氛也嚴肅了許多。
許酌說道：「5000萬，20%的股權，不干涉樂團網後續的決策運營。」
馮翰飛笑了：「不可能，我們確實很看好樂團網未來的前景，但你覺得樂團網現在能有2.5億的估值嗎，樂團網現在的估值，也就2500萬-5000萬。」
見許酌要開口，馮翰飛打斷他：「我知道你想說什麼，只要樂團網再運營一段時間，做些推廣，估值翻五倍十倍很輕鬆，但我們是投資未來，而不是按照未來的估值進行投資。」
許酌有些煩，馮翰飛說的是事實，而且這人看上去挺理智，講故事很難打動他，他能看出樂團網的潛力，也知道樂團網缺錢，這是吃定他們了。
「馮哥的意思呢？」許酌問。
「3500萬，30%股權。」馮翰飛說道，「我們阿里非常看好未來的移動網際網路，而樂團網需要行動支付，我們的未來是一致的，阿里入股後，樂團網有機會和支付寶深度合作，說不定未來還有和淘寶網進行合作的機會。」
許酌內心直呼：「好傢夥，我還沒給你講故事呢，你倒先給我畫上餅了。」
他直接搖頭：「這個條件我們不可能答應。」
馮翰飛說道：「真的不少了，樂團網才剛剛起步，3500萬完全足夠復刻一個樂團網，而我們只要30%的股權。」
許酌沒有退讓：「20%的股權我是不會讓步的，如果我只打算融20%的股權，阿里能出到多少？」
馮翰飛想了想：「2000萬。」
太少了，許酌知道馮翰飛在壓價，只憑他和現在的樂團網，沒太多討價還價的餘地，這時候需要一個競爭對手。
他之前拜託夏姝清，看看能不能讓某個資本放出些風聲，給阿里這邊一點壓力，目前還沒動靜，也不知道是不是事情沒辦成。
許酌繼續爭取：「馮哥，咱們都在追求一個雙贏的局面，阿里拿走20%股權卻只給兩千萬，樂團網資金不夠發展不起來，這樣有什麼意義呢，不是雙贏，而是雙輸啊。」
馮翰飛一聽，立刻反擊：「那這樣，5000萬，30%的股權，這是個全贏的局面吧？」
許酌和姜雩風、方承俊對視一眼，看似馮翰飛做了些讓步，但又被這傢伙繞回30%股權了。
樂團網目前夏姝清占股15%，方承俊和姜雩風雖然占的少，但如果再加上阿里的30%，許酌在a輪就不能絕對控股，那還玩個毛！
這種處於弱勢地位的談判，讓許酌很不爽，不管談沒談成，他都希望這是最後一次！
聊到現在沒結果，服務員開始上菜，四人也暫時停止聊公事。
原本準備閒扯幾句，馮翰飛的手機響了，是同事打來的電話。
馮翰飛出門接聽，電話另一頭，他的同事問道：「樂團網的項目是你在談吧？」
「是啊，正談著呢，怎麼了，出什麼事了嗎？」馮翰飛問。
同事說道：「出事倒沒有，就是業內這邊傳出消息，因為樂團網的發展速度很快，有幾家資本也看上了，部門讓我知會你一聲。」
「真的假的，哪來的消息？」馮翰飛追問。
同事那邊很篤定：「真的，紅杉內部傳出來的，還有消息說，企鵝似乎也想投。」
馮翰飛心裡一驚，企鵝？他的第一反應是，企鵝要是投資不成，肯定會自己復刻一個出來，所以這事不能拖，
國內外不缺有魄力的大投行，一旦競爭激烈起來，他就很難辦了。
馮翰飛回頭看了一眼包廂，他覺得許酌那邊不可能這麼快得到消息，看來必須儘快把協議談妥。
馮翰飛沒回來，許酌他們也不好動筷，三人正小聲嘀咕呢，許酌突然收到消息。
是夏姝清的消息：「談著呢？你托我的事情辦好了。」
許酌心裡一喜，飛快回覆：「還是姐靠譜，感動死我了。」
夏姝清看著簡訊上的字就能想像他的嘴臉，回了兩個字：「呵呵。」
她這邊給許酌發完消息，突然有電話打進來。
夏梓陽：「我說，有這麼好的項目，怎麼不和你哥說，幹嘛便宜了別人？」
「什麼項目？」夏姝清裝傻。
夏梓陽揭穿她：「別裝傻，樂團網啊，我還以為你之前問我投資知識是鬧著玩呢，眼光不錯啊，聽說你投的天使輪，拿了多少？」
夏姝清：「不告訴你。」
夏梓陽也不在意，提醒道：「嘁，我分析了一下，樂團網前景非常好，不管你手裡有多少，都要拿住了，未來如果融資順利，追加投資需要股東跟投的話，別猶豫。」
「行了，要你說。」夏姝清懶得和他多聊，聊太多，出了成果好像都是他教的一樣，會影響成就感。
餐廳里，馮翰飛掛斷電話，還沒走進門，就聽裡面許酌驚呼一聲：「企鵝要投我們……」
隨後聲音瞬間壓低，等他進了門，許酌已經結束通話，熱情說道：「馮哥，電話打這麼久啊，菜都快涼了。」
馮翰飛：「……」
演，你接著演！
「女朋友？」姜雩風看向許酌。
馮翰飛：「？？？」
怎麼就突然化身複讀機了。
許酌無奈，完了，這傢伙腦子又消失了，他直接轉移話題：「馮哥，你在BJ待幾天？」
馮翰飛說道：「明天就回去了。」
「這麼急？不多待幾天，四處轉轉？」許酌跟他客套。
馮翰飛打趣：「我要帶著咱們的談判結果回去述職啊，你不急嗎？你要不急的話，我可以多待幾天，我雖然來過BJ幾次，但確實沒好好逛過。」
許酌一聽也不裝了：「BJ氣溫現在是一天降幾度，一天比一天冷，確實不適合逗留，不習慣BJ的天氣待久了嘴唇容易乾裂，萬一習慣性乾裂那就麻煩了，馮哥還是等開春了再來玩比較好。」
馮翰飛：「……」
他算是見識了，這小子是真能說瞎話胡扯。
「那聊聊吧，樂團網的資料我都看過了。」馮翰飛雖然在負責人上鬧了個小烏龍，但對樂團網的分析上沒有半點敷衍。
看了一下姜雩風遞過來的網站數據，一周多的時間，樂團網就覆蓋了整個BJ學院路，開始向周邊輻射，甚至連一些外地連鎖品牌也開始諮詢併入駐樂團網，這個發展比他預計的還要快，而且馮翰飛很清楚，這些數據完全真實。
「許總a輪打算融多少？」馮翰飛不開玩笑了，包廂中的氣氛也嚴肅了許多。
許酌說道：「5000萬，20%的股權，不干涉樂團網後續的決策運營。」
馮翰飛笑了：「不可能，我們確實很看好樂團網未來的前景，但你覺得樂團網現在能有2.5億的估值嗎，樂團網現在的估值，也就2500萬-5000萬。」
見許酌要開口，馮翰飛打斷他：「我知道你想說什麼，只要樂團網再運營一段時間，做些推廣，估值翻五倍十倍很輕鬆，但我們是投資未來，而不是按照未來的估值進行投資。」
許酌有些煩，馮翰飛說的是事實，而且這人看上去挺理智，講故事很難打動他，他能看出樂團網的潛力，也知道樂團網缺錢，這是吃定他們了。
「馮哥的意思呢？」許酌問。
「3500萬，30%股權。」馮翰飛說道，「我們阿里非常看好未來的移動網際網路，而樂團網需要行動支付，我們的未來是一致的，阿里入股後，樂團網有機會和支付寶深度合作，說不定未來還有和淘寶網進行合作的機會。」
許酌內心直呼：「好傢夥，我還沒給你講故事呢，你倒先給我畫上餅了。」
他直接搖頭：「這個條件我們不可能答應。」
馮翰飛說道：「真的不少了，樂團網才剛剛起步，3500萬完全足夠復刻一個樂團網，而我們只要30%的股權。」
許酌沒有退讓：「20%的股權我是不會讓步的，如果我只打算融20%的股權，阿里能出到多少？」
馮翰飛想了想：「2000萬。」
太少了，許酌知道馮翰飛在壓價，只憑他和現在的樂團網，沒太多討價還價的餘地，這時候需要一個競爭對手。
他之前拜託夏姝清，看看能不能讓某個資本放出些風聲，給阿里這邊一點壓力，目前還沒動靜，也不知道是不是事情沒辦成。
許酌繼續爭取：「馮哥，咱們都在追求一個雙贏的局面，阿里拿走20%股權卻只給兩千萬，樂團網資金不夠發展不起來，這樣有什麼意義呢，不是雙贏，而是雙輸啊。」
馮翰飛一聽，立刻反擊：「那這樣，5000萬，30%的股權，這是個全贏的局面吧？」
許酌和姜雩風、方承俊對視一眼，看似馮翰飛做了些讓步，但又被這傢伙繞回30%股權了。
樂團網目前夏姝清占股15%，方承俊和姜雩風雖然占的少，但如果再加上阿里的30%，許酌在a輪就不能絕對控股，那還玩個毛！
這種處於弱勢地位的談判，讓許酌很不爽，不管談沒談成，他都希望這是最後一次！
聊到現在沒結果，服務員開始上菜，四人也暫時停止聊公事。
原本準備閒扯幾句，馮翰飛的手機響了，是同事打來的電話。
馮翰飛出門接聽，電話另一頭，他的同事問道：「樂團網的項目是你在談吧？」
「是啊，正談著呢，怎麼了，出什麼事了嗎？」馮翰飛問。
同事說道：「出事倒沒有，就是業內這邊傳出消息，因為樂團網的發展速度很快，有幾家資本也看上了，部門讓我知會你一聲。」
「真的假的，哪來的消息？」馮翰飛追問。
同事那邊很篤定：「真的，紅杉內部傳出來的，還有消息說，企鵝似乎也想投。」
馮翰飛心裡一驚，企鵝？他的第一反應是，企鵝要是投資不成，肯定會自己復刻一個出來，所以這事不能拖，
國內外不缺有魄力的大投行，一旦競爭激烈起來，他就很難辦了。
馮翰飛回頭看了一眼包廂，他覺得許酌那邊不可能這麼快得到消息，看來必須儘快把協議談妥。
馮翰飛沒回來，許酌他們也不好動筷，三人正小聲嘀咕呢，許酌突然收到消息。
是夏姝清的消息：「談著呢？你托我的事情辦好了。」
許酌心裡一喜，飛快回覆：「還是姐靠譜，感動死我了。」
夏姝清看著簡訊上的字就能想像他的嘴臉，回了兩個字：「呵呵。」
她這邊給許酌發完消息，突然有電話打進來。
夏梓陽：「我說，有這麼好的項目，怎麼不和你哥說，幹嘛便宜了別人？」
「什麼項目？」夏姝清裝傻。
夏梓陽揭穿她：「別裝傻，樂團網啊，我還以為你之前問我投資知識是鬧著玩呢，眼光不錯啊，聽說你投的天使輪，拿了多少？」
夏姝清：「不告訴你。」
夏梓陽也不在意，提醒道：「嘁，我分析了一下，樂團網前景非常好，不管你手裡有多少，都要拿住了，未來如果融資順利，追加投資需要股東跟投的話，別猶豫。」
「行了，要你說。」夏姝清懶得和他多聊，聊太多，出了成果好像都是他教的一樣，會影響成就感。
餐廳里，馮翰飛掛斷電話，還沒走進門，就聽裡面許酌驚呼一聲：「企鵝要投我們……」
隨後聲音瞬間壓低，等他進了門，許酌已經結束通話，熱情說道：「馮哥，電話打這麼久啊，菜都快涼了。」
馮翰飛：「……」
演，你接著演！