第十六章 渠道
阿二回來了。
和阿二一起回來的還有一套洋火設備，和味精以及鹽酸生產線。
洋火生產線並不是全新，而是用過的八成新，上面還有「新加坡」的字樣，讓龔德銘對詹姆斯這個濃眉大眼的又多了一層認識，也更感到民族工業的艱難。
龔世宏對此並沒有太大的反應。沒有自己的工業體系，生產不了機器，只能受制於外國人，能給到你一個完整的、能使的就不錯了。這還是在與英國人有交情的情況下。
味精廠要好一些，因為上海那邊已經投產的緣故，調的兩條生產線，還配套的送來一些熟練工人。當然，這些都是白花花的大洋。
鹽酸就不行了，詹姆斯也還在打聽，鹽酸是化工產品，這需要的就不單單是鹽酸生產線，更是要一個化工企業才能運轉。
如果沒有二手的，只能讓詹姆斯從英國本土想辦法，但這就不是有錢就能買的了，英國對於出口一個化工企業更是有許多限制，甚至會有其他附加條件。
龔家父子商量後只能叫詹姆斯先運作，本來龔德銘還擔憂吳蘊初會停止合作，特意給他寫了一封信。但吳蘊初只表示知道了，叫他別放棄繼續引進鹽酸廠，絲毫沒提味精廠的事。
原因除了愛國情懷還有就是產量。佛手牌的產量遠遠比不過日本味之素，產量不夠那就無法打破日本的傾銷。二六年時他還鼓勵國內大家仿製味精增加產量，可以這也是當初他會答應合作的原因。
生產線到來前一晚龔德銘激動得一晚上睡不著，第二天早上天沒亮就去工廠等著。一早上不知跑多少次大門，龔世宏都看不下去，叫他滾遠點，晃得他腦袋疼。
終於，貨輪伴著晨光出現在了河面。看見這一幕，龔德銘的雙腿竟然出現顫抖，不知是因為激動還是緊張。
等船靠岸，周圍已經圍了許多工人，除了龔德銘這段時間招收的工人之外，還有許多「吃瓜群眾」。
得益於龔德銘這段時間的自我宣傳，整個廠區都知道了自家少爺即將辦廠的緣故，許多人都來瞧瞧自家少爺的規模有多大。
以為只是過家家，看到機器後無不被震驚。
「聽說那個機器得好幾萬呢？」
「那可不，有錢還不一定買到，這都老爺找了洋大人的路子」
「老爺真是疼少爺」
「那可不，以後這家不都是他的嘛」
「那以後見了少爺可要客氣一點」
「喝！我可一直都對少爺很好，少爺每次見了我都和我打招呼呢，叫我老伯！」
「……」
周圍人的圍觀可讓龔德銘神氣了一把，但搬運機器可讓龔德銘犯了難。機器可不是一兩個工人可以扛的動的，並且這玩意還嬌貴得很，生怕磕了碰了。
沒辦法，龔德銘只能再去找自家老爹，從商會裡借了吊機等設備。這才把機器弄到廠子裡。
廠房是之前就早已準備好的，大約有六七個車間，怕不夠，龔德銘更是以紗廠的名義將周圍的一些民居買了下來。
這年頭可沒有拆遷戶的說法，拿著錢，大家都很開心搬去城區去了。
洋火廠倒沒什麼問題，原料供應也早已搞定，設備調試好後就可以開工。
味精就不行了，味精的製作對於環境有一定要求。聽著技術人員的各種意見，龔德銘也只得進行整改。
將味精廠的區域分隔開來，接水，接電，各種配套設施，一兩天都搞不定。
不過洋火則沒什麼大問題，明天就可以安排正式量產。看著在調試過程中試生產的火柴，龔德銘也情不自禁。
拿著樣品，找到龔世宏，龔世宏也未多說，打了幾個電話。
「馬老闆嗎？我，老龔啊！中午有時間嗎？我請客，松鶴樓」
「老李啊！對，我請客，松鶴樓」
「老王，中午十二點半，松鶴樓」
「……」
「對了，你打算給他取什麼名？」
「既然叫火柴，那就叫』明光『吧」
「行」
「包裝有嗎？」
「有的，設備是一整套的。火柴、火柴盒、圖案都是有的」
「嗯，你先弄點樣品，一會兒和我出去」
二代創業成功概率很大，因為創業的兩座大山資金和渠道是不用自己擔心的，剩下的諸如管理之類的只要不自己瞎搞就不會有大問題。
當然，市場前景也是個問題。（思聰要是選一個能和建築沾邊的，那怎麼也至於黯然收場）。但民國時期各個行業都是藍海，這根本不用龔德銘擔心。
中午
松鶴樓
「好，龔老闆好酒量」
「來來來，吃菜、吃菜，嘗嘗他家的蟹粉豆腐，那在蘇幫菜里也是有一號」
歡聲笑語中，龔德銘卻是來回添酒。
「馬叔，來，給您滿上」
「王叔，再來一杯」
「李伯，慢點喝，慢點喝」
「……」
酒過三巡，菜過五味。
「老龔啊！你這大忙人今天怎麼有時間和我們吃飯啊，還帶上世侄」
「唉，我這兒子也是個不安分的主，嚷嚷著要實業興國，這不，搞了個洋火廠，需要各位幫忙了嗎？」
飯桌上能做老闆的，那個是傻子，都沒有作聲。看著這一幕，龔德銘知道自己要加個火。
「一個洋火廠能救什麼國，救國還是得搞點有科技的。小侄也見笑，搞不了什麼好的，和上海的吳大亨合作，搞了個味精廠，兩三天後就可以投產，那時候才是麻煩各位叔伯的地方」
「吳大亨？是天廚那個吳蘊初？」
「對，上海還有幾個吳大亨？我廠子裡的機器都是從他正在用的線上拆下來的，並且還可以用他的商標。就那個，那個叫什麼手來著？」
「佛手！」
「對對對，佛手！」
眾人震驚了，不是震驚於龔家父子新辦多少工廠，而是震驚於龔家父子的背後關係。有英國人，還和上海有良好聯繫。能夠用別人的機器、還有商標，那可不是一般事。
短暫安靜後，又熱鬧了起來。
「不就是洋火嘛！我們商行正缺貨呢，世侄拿多少我們收多少。」
「我們也是」
「對對對，大家都是這麼多年的老朋友了，這都不算事」
真的是這樣嗎？幾盒火柴不算什麼。他們甚至連價格都沒問，東西也沒看。他們想的是後面的味精業務和龔家父子的關係，一些火柴值幾個錢，這點火柴也就是個人情往來了。
要是後面價格太高或者味精業務有什麼問題，隨時可以中斷，他們又沒有什麼損失。
「那我就在這謝謝各位叔伯了」。龔德銘也拿起酒杯一飲而盡。
「好」
「世侄好酒量！」
歡聲笑語又充滿了包房。
和阿二一起回來的還有一套洋火設備，和味精以及鹽酸生產線。
洋火生產線並不是全新，而是用過的八成新，上面還有「新加坡」的字樣，讓龔德銘對詹姆斯這個濃眉大眼的又多了一層認識，也更感到民族工業的艱難。
龔世宏對此並沒有太大的反應。沒有自己的工業體系，生產不了機器，只能受制於外國人，能給到你一個完整的、能使的就不錯了。這還是在與英國人有交情的情況下。
味精廠要好一些，因為上海那邊已經投產的緣故，調的兩條生產線，還配套的送來一些熟練工人。當然，這些都是白花花的大洋。
鹽酸就不行了，詹姆斯也還在打聽，鹽酸是化工產品，這需要的就不單單是鹽酸生產線，更是要一個化工企業才能運轉。
如果沒有二手的，只能讓詹姆斯從英國本土想辦法，但這就不是有錢就能買的了，英國對於出口一個化工企業更是有許多限制，甚至會有其他附加條件。
龔家父子商量後只能叫詹姆斯先運作，本來龔德銘還擔憂吳蘊初會停止合作，特意給他寫了一封信。但吳蘊初只表示知道了，叫他別放棄繼續引進鹽酸廠，絲毫沒提味精廠的事。
原因除了愛國情懷還有就是產量。佛手牌的產量遠遠比不過日本味之素，產量不夠那就無法打破日本的傾銷。二六年時他還鼓勵國內大家仿製味精增加產量，可以這也是當初他會答應合作的原因。
生產線到來前一晚龔德銘激動得一晚上睡不著，第二天早上天沒亮就去工廠等著。一早上不知跑多少次大門，龔世宏都看不下去，叫他滾遠點，晃得他腦袋疼。
終於，貨輪伴著晨光出現在了河面。看見這一幕，龔德銘的雙腿竟然出現顫抖，不知是因為激動還是緊張。
等船靠岸，周圍已經圍了許多工人，除了龔德銘這段時間招收的工人之外，還有許多「吃瓜群眾」。
得益於龔德銘這段時間的自我宣傳，整個廠區都知道了自家少爺即將辦廠的緣故，許多人都來瞧瞧自家少爺的規模有多大。
以為只是過家家，看到機器後無不被震驚。
「聽說那個機器得好幾萬呢？」
「那可不，有錢還不一定買到，這都老爺找了洋大人的路子」
「老爺真是疼少爺」
「那可不，以後這家不都是他的嘛」
「那以後見了少爺可要客氣一點」
「喝！我可一直都對少爺很好，少爺每次見了我都和我打招呼呢，叫我老伯！」
「……」
周圍人的圍觀可讓龔德銘神氣了一把，但搬運機器可讓龔德銘犯了難。機器可不是一兩個工人可以扛的動的，並且這玩意還嬌貴得很，生怕磕了碰了。
沒辦法，龔德銘只能再去找自家老爹，從商會裡借了吊機等設備。這才把機器弄到廠子裡。
廠房是之前就早已準備好的，大約有六七個車間，怕不夠，龔德銘更是以紗廠的名義將周圍的一些民居買了下來。
這年頭可沒有拆遷戶的說法，拿著錢，大家都很開心搬去城區去了。
洋火廠倒沒什麼問題，原料供應也早已搞定，設備調試好後就可以開工。
味精就不行了，味精的製作對於環境有一定要求。聽著技術人員的各種意見，龔德銘也只得進行整改。
將味精廠的區域分隔開來，接水，接電，各種配套設施，一兩天都搞不定。
不過洋火則沒什麼大問題，明天就可以安排正式量產。看著在調試過程中試生產的火柴，龔德銘也情不自禁。
拿著樣品，找到龔世宏，龔世宏也未多說，打了幾個電話。
「馬老闆嗎？我，老龔啊！中午有時間嗎？我請客，松鶴樓」
「老李啊！對，我請客，松鶴樓」
「老王，中午十二點半，松鶴樓」
「……」
「對了，你打算給他取什麼名？」
「既然叫火柴，那就叫』明光『吧」
「行」
「包裝有嗎？」
「有的，設備是一整套的。火柴、火柴盒、圖案都是有的」
「嗯，你先弄點樣品，一會兒和我出去」
二代創業成功概率很大，因為創業的兩座大山資金和渠道是不用自己擔心的，剩下的諸如管理之類的只要不自己瞎搞就不會有大問題。
當然，市場前景也是個問題。（思聰要是選一個能和建築沾邊的，那怎麼也至於黯然收場）。但民國時期各個行業都是藍海，這根本不用龔德銘擔心。
中午
松鶴樓
「好，龔老闆好酒量」
「來來來，吃菜、吃菜，嘗嘗他家的蟹粉豆腐，那在蘇幫菜里也是有一號」
歡聲笑語中，龔德銘卻是來回添酒。
「馬叔，來，給您滿上」
「王叔，再來一杯」
「李伯，慢點喝，慢點喝」
「……」
酒過三巡，菜過五味。
「老龔啊！你這大忙人今天怎麼有時間和我們吃飯啊，還帶上世侄」
「唉，我這兒子也是個不安分的主，嚷嚷著要實業興國，這不，搞了個洋火廠，需要各位幫忙了嗎？」
飯桌上能做老闆的，那個是傻子，都沒有作聲。看著這一幕，龔德銘知道自己要加個火。
「一個洋火廠能救什麼國，救國還是得搞點有科技的。小侄也見笑，搞不了什麼好的，和上海的吳大亨合作，搞了個味精廠，兩三天後就可以投產，那時候才是麻煩各位叔伯的地方」
「吳大亨？是天廚那個吳蘊初？」
「對，上海還有幾個吳大亨？我廠子裡的機器都是從他正在用的線上拆下來的，並且還可以用他的商標。就那個，那個叫什麼手來著？」
「佛手！」
「對對對，佛手！」
眾人震驚了，不是震驚於龔家父子新辦多少工廠，而是震驚於龔家父子的背後關係。有英國人，還和上海有良好聯繫。能夠用別人的機器、還有商標，那可不是一般事。
短暫安靜後，又熱鬧了起來。
「不就是洋火嘛！我們商行正缺貨呢，世侄拿多少我們收多少。」
「我們也是」
「對對對，大家都是這麼多年的老朋友了，這都不算事」
真的是這樣嗎？幾盒火柴不算什麼。他們甚至連價格都沒問，東西也沒看。他們想的是後面的味精業務和龔家父子的關係，一些火柴值幾個錢，這點火柴也就是個人情往來了。
要是後面價格太高或者味精業務有什麼問題，隨時可以中斷，他們又沒有什麼損失。
「那我就在這謝謝各位叔伯了」。龔德銘也拿起酒杯一飲而盡。
「好」
「世侄好酒量！」
歡聲笑語又充滿了包房。