第一百三十五章 山西商人
於是，從初十到十四，周顯庸天天帶著褚大忠和景康泡在京城玻璃廠里，親自給他們解釋從選址，到建築摹本，以及模具和各個流程需要用到哪些工人、需要和本地哪些人物進行溝通交流、搞好關係等等。
褚大忠人很穩當踏實，有幾分大將風度，但是缺點就是不識字，也看不懂圖紙，好在景康正好配合補上這兩項。
正月十五上元節，周顯庸給所有人員都放了一天假，包括學堂里的學生，允許他們出去觀燈走百病，但是必須結隊出去，還要千萬注意拍花子的和人多踩踏受傷事件。
所有人都高高興興出去玩了，包括這幾天因為臉上留疤不太開心的侯瑾瑜，只有周顯庸自己沒能出去，因為他在府上接待了一批四個剛從平遙趕過來的商人。為首的正是李大善人，帶著他大兒子李伯安，還有兩位都是地方鄉紳，一位名喚蒲黎，是太原豪紳，另一位叫謝三多，是大同府人。
四人代表商人協會成員，手裡拿著王琳琅給寫的介紹信，趕著兩車山西特產和北邊毛皮、人參、鹿茸、干海貨打聽到侯府，拜見隆慶侯。
周顯庸非常高興，別看這幾位身穿皮裘大毛衣裳的人一開口土得掉渣的方言，他們各個腰纏萬貫，這可是他準備開辦票號、銀行的合資人，按他的規劃，這幫人將會啟動大明未來的金融新時代。
這次他們主動過來找他拉關係，他怎麼可能不激動。想到由這些人起頭，鋪呈開整個國家的商業網絡，戰略意義上來講，他就等於可以集中調度全國資金做出更合理的商業規劃，這對於未來全新的新型工業、科技布局起決定性作用……
李老爺怎麼也不會想到，別人嘴裡年輕的隆慶侯年輕到這份上，才十七八。這麼年輕一個蒙古少年，帶著四五十號族人投奔大明，不光在大明站住腳，獲取了爵位，還在短短三年的時間把生意做到全國各地，比他們這些經營二三十年的老生意人都做得好。
周顯庸也沒想到李大善人是這麼一位中年帥大叔，他想像中的晉商不是大腹便便就是滿面溝壑，一臉胡茬不太講究穿著打扮的樣子。但是李家兩父子脫掉外面的貂皮大衣，裡面是如意紋和雲紋暗花棉布長袍，腰帶都繡同色花紋雙層托底的，非常低調又講究的穿著，這絕對不是沒見過世面的地方商戶。
周顯庸問：「李老爺，我是去年聽王大掌柜說起過你們商會在籌辦的事，現如今辦得怎麼樣了？」
李老爺恭敬地施禮回答：「回侯爺的話，我們商會從去年八月份到如今四個月來，已經吸收了三十多位商人，王大掌柜提議咱們這個商會既然冠以全國商會的名頭，就不合適在山西一個地方接受太多本地人，得走出去讓各個地方的人都參加進來，才有利於打通南北商貿。」
周顯庸點頭：「王大掌柜考慮的對，前頭如果招募太多晉商，其他州府的商戶就會有所顧慮，甚至感覺你們抱團賺別的地方的錢，不利於開展山西以外的市場。必須得平衡發展，晉商賺外面的錢，也讓全國各地的商戶去山西賺錢，互相交流融通起來生意才能做大！」
他看李老爺頻頻點頭又道：「當然分批次吸納會員，不是就此拒絕晉商，是全國都按申請時間和條件來排名比較好！有大的格局、大氣魄才能做到一個頭領的帶頭作用，聲譽日隆就是最大的無形資產，公平、公正的牌子打出去，還愁沒有錢賺？」
李老爺撫掌道：「好一個聲譽日隆就是最大的無形資產，侯爺，你這話說得通透哇！說實話我像您這麼大年齡的時候，扛著個草靶子賣冰糖葫蘆，只要找到個好賣的地方，死捂著怕同行發現搶了地盤。到了二十好幾，替南直隸趕牲口販了一次茶葉回來，也生怕別人知道從哪裡販的，走的哪條道。老是這麼捂著藏著，做了十來年買賣還是做不大，還越做路子越被一個接一個堵了。」
他笑著搖頭道：「直到後來去和一個搶我買賣的老夥計坐下來商量時候，他建議我們合作，然後不斷吸納新的力量，生意才漸漸做大。後來真正明白一個道理——我掙一分利得讓別人掙三分利，這樣才會立於不敗之地，可那時候我都三十好幾了！今天您又說不止要讓利，還要做出自己的聲譽，這麼一番話，我就明白人與人之間的差距！」
周顯庸雖然知道這李老爺長袖善舞，拍了他好大一記馬屁，仍舊非常高興，這世上沒有人不愛聽好聽話，何況他這麼一個大俗人。
周顯庸一高興，中午請這幾個商人去他的天下第一鍋吃了頓鴛鴦火鍋，幾位家產不菲的富商，頭一次吃這麼夠味的鍋子，那位叫謝三多的大同府商人，馬上觸發了生意經，席間就和周顯庸商量，能不能讓他在西北的大同、武威、延綏、咸陽等他所有做生意的地方開個天下第一鍋的分店。
謝三多是大同府專門做北方鹽業和藥材、馬匹生意的一位大商人，間或也做點酒樓生意。他一早就在琢磨要想長久和這位隆慶侯保持好關係，想要倚仗他的勢力把生意做得更大更穩當，單純每年給他上供還不行，必須是得和他利益綁在一塊，隆慶侯能通過他掙了錢，才會保護他給他提供便利。
周顯庸當然沒有不樂意的，答應了謝三多回去後就派幾個人過來學習鍋底和蘸料的製法，他甚至不打算壟斷辣椒的種植技術，想把它推廣出去。因為現如今，火鍋店已經不是他最主要的收入來源，這樣全國遍地撒網招收合作店鋪，反而是最節省人力物力，不少賺錢的方式。
當即謝三多就把自己的規劃說給隆慶侯聽：「小人打算把這火鍋店的分店進帳分為一九，侯爺您占九成。小人占一成，咱們這店只要開得多了，利潤還是非常可觀的。」
褚大忠人很穩當踏實，有幾分大將風度，但是缺點就是不識字，也看不懂圖紙，好在景康正好配合補上這兩項。
正月十五上元節，周顯庸給所有人員都放了一天假，包括學堂里的學生，允許他們出去觀燈走百病，但是必須結隊出去，還要千萬注意拍花子的和人多踩踏受傷事件。
所有人都高高興興出去玩了，包括這幾天因為臉上留疤不太開心的侯瑾瑜，只有周顯庸自己沒能出去，因為他在府上接待了一批四個剛從平遙趕過來的商人。為首的正是李大善人，帶著他大兒子李伯安，還有兩位都是地方鄉紳，一位名喚蒲黎，是太原豪紳，另一位叫謝三多，是大同府人。
四人代表商人協會成員，手裡拿著王琳琅給寫的介紹信，趕著兩車山西特產和北邊毛皮、人參、鹿茸、干海貨打聽到侯府，拜見隆慶侯。
周顯庸非常高興，別看這幾位身穿皮裘大毛衣裳的人一開口土得掉渣的方言，他們各個腰纏萬貫，這可是他準備開辦票號、銀行的合資人，按他的規劃，這幫人將會啟動大明未來的金融新時代。
這次他們主動過來找他拉關係，他怎麼可能不激動。想到由這些人起頭，鋪呈開整個國家的商業網絡，戰略意義上來講，他就等於可以集中調度全國資金做出更合理的商業規劃，這對於未來全新的新型工業、科技布局起決定性作用……
李老爺怎麼也不會想到，別人嘴裡年輕的隆慶侯年輕到這份上，才十七八。這麼年輕一個蒙古少年，帶著四五十號族人投奔大明，不光在大明站住腳，獲取了爵位，還在短短三年的時間把生意做到全國各地，比他們這些經營二三十年的老生意人都做得好。
周顯庸也沒想到李大善人是這麼一位中年帥大叔，他想像中的晉商不是大腹便便就是滿面溝壑，一臉胡茬不太講究穿著打扮的樣子。但是李家兩父子脫掉外面的貂皮大衣，裡面是如意紋和雲紋暗花棉布長袍，腰帶都繡同色花紋雙層托底的，非常低調又講究的穿著，這絕對不是沒見過世面的地方商戶。
周顯庸問：「李老爺，我是去年聽王大掌柜說起過你們商會在籌辦的事，現如今辦得怎麼樣了？」
李老爺恭敬地施禮回答：「回侯爺的話，我們商會從去年八月份到如今四個月來，已經吸收了三十多位商人，王大掌柜提議咱們這個商會既然冠以全國商會的名頭，就不合適在山西一個地方接受太多本地人，得走出去讓各個地方的人都參加進來，才有利於打通南北商貿。」
周顯庸點頭：「王大掌柜考慮的對，前頭如果招募太多晉商，其他州府的商戶就會有所顧慮，甚至感覺你們抱團賺別的地方的錢，不利於開展山西以外的市場。必須得平衡發展，晉商賺外面的錢，也讓全國各地的商戶去山西賺錢，互相交流融通起來生意才能做大！」
他看李老爺頻頻點頭又道：「當然分批次吸納會員，不是就此拒絕晉商，是全國都按申請時間和條件來排名比較好！有大的格局、大氣魄才能做到一個頭領的帶頭作用，聲譽日隆就是最大的無形資產，公平、公正的牌子打出去，還愁沒有錢賺？」
李老爺撫掌道：「好一個聲譽日隆就是最大的無形資產，侯爺，你這話說得通透哇！說實話我像您這麼大年齡的時候，扛著個草靶子賣冰糖葫蘆，只要找到個好賣的地方，死捂著怕同行發現搶了地盤。到了二十好幾，替南直隸趕牲口販了一次茶葉回來，也生怕別人知道從哪裡販的，走的哪條道。老是這麼捂著藏著，做了十來年買賣還是做不大，還越做路子越被一個接一個堵了。」
他笑著搖頭道：「直到後來去和一個搶我買賣的老夥計坐下來商量時候，他建議我們合作，然後不斷吸納新的力量，生意才漸漸做大。後來真正明白一個道理——我掙一分利得讓別人掙三分利，這樣才會立於不敗之地，可那時候我都三十好幾了！今天您又說不止要讓利，還要做出自己的聲譽，這麼一番話，我就明白人與人之間的差距！」
周顯庸雖然知道這李老爺長袖善舞，拍了他好大一記馬屁，仍舊非常高興，這世上沒有人不愛聽好聽話，何況他這麼一個大俗人。
周顯庸一高興，中午請這幾個商人去他的天下第一鍋吃了頓鴛鴦火鍋，幾位家產不菲的富商，頭一次吃這麼夠味的鍋子，那位叫謝三多的大同府商人，馬上觸發了生意經，席間就和周顯庸商量，能不能讓他在西北的大同、武威、延綏、咸陽等他所有做生意的地方開個天下第一鍋的分店。
謝三多是大同府專門做北方鹽業和藥材、馬匹生意的一位大商人，間或也做點酒樓生意。他一早就在琢磨要想長久和這位隆慶侯保持好關係，想要倚仗他的勢力把生意做得更大更穩當，單純每年給他上供還不行，必須是得和他利益綁在一塊，隆慶侯能通過他掙了錢，才會保護他給他提供便利。
周顯庸當然沒有不樂意的，答應了謝三多回去後就派幾個人過來學習鍋底和蘸料的製法，他甚至不打算壟斷辣椒的種植技術，想把它推廣出去。因為現如今，火鍋店已經不是他最主要的收入來源，這樣全國遍地撒網招收合作店鋪，反而是最節省人力物力，不少賺錢的方式。
當即謝三多就把自己的規劃說給隆慶侯聽：「小人打算把這火鍋店的分店進帳分為一九，侯爺您占九成。小人占一成，咱們這店只要開得多了，利潤還是非常可觀的。」