第576章 加盟商定級
第576章 加盟商定級
胡薇說的三級加盟策略，和王援朝內心的想法有點接近了，於是興致盎然的繼續問道：
「胡薇總經理，你繼續，三級加盟策略怎麼分解？」
胡薇見王援朝被自己調動了興趣，內心大受鼓舞，繼續說道：
「老闆，我的想法是公司在每個歐美國家打造一個旗艦店，
作為公司服裝品牌的形象展示店，一邊銷售公司的服裝，一邊找當地的加盟商，
加盟商一共分三級，第一級就是全國總加盟商，可以在當地開發其他的加盟商，
其次就是城市加盟商，可以在所在的城市，發展加盟商，
再其次就是三級加盟，主要是發展當地國家的小鎮加盟商。」
王援朝聽了之後，開口說道：
「三級加盟商之間，如何行程聯動，內部之間如何管理呢？」
胡薇想了想，開口說道：
「 boss，我的想法是，所有歐美國家的市場加盟商管理，統一由我們公司負責旗艦店管理的市場開拓員來管理，
這樣的管理不會引發服裝品牌在當地的內部競爭，管理起來更加的高效。」
王援朝聽了胡薇的想法之後，搖了搖頭，說道：
「我們去歐美國家開拓市場，基本算的上是人生地不熟，
人家是猛龍過江還壓不住地頭蛇呢，
咱們連猛龍都算不上，
胡薇總經理，你的想法是好的，
但是咱們服裝品牌的市場開拓，更多的還是要藉助市場本地人的力量，來立足與開拓市場。
所以啊，每個國家的加盟商分三級這一點，我比較認可，
但是當地的加盟商由公司派遣的市場開拓員去管理，這一點是行不通的，
我看啊，既然第一級是全國總加盟商，可以在當地發展加盟商，
那麼我們公司就只需要管好加盟商的進貨和回款，
其他的方面，公司全面放手，交給一級加盟商去進行管理嘛。」
胡薇聽到王援朝否決了自己內心一直研究的想法，內心一下子沒有轉過彎來，
歐陽媛芳見狀，馬上說道：
「boss，你的意思是，我們公司的市場開拓員，在當地市場發展了一級加盟商之後，
只負責加盟商的進貨以及公司的回款，
至於加盟商如何經營，咱們公司不管對吧？」
王援朝「吧唧吧唧」的抽了兩口煙後，說道：
「也不完全不管，而是我們要把矛盾轉移出去而已，
到了歐美的市場，咱們旗艦店的市場開拓員該在當地聘請律師事務所保護公司的設計專利以及遵守當地市場的法律法規，那麼咱們公司該請的還是要請，
咱們公司的旗艦店在當地開業期間，該投錢打GG的還是要大肆的打GG，
但是關於當地的市場管理，咱們沒必要去管理，
咱們只需要自己或者監督一級加盟商，在當地大力的推廣和發展加盟商，然後通過工廠的出貨，來確保公司的資金回籠和利潤就好了，
咱們的手沒有那麼長，聯盟商的管理權該讓出去就讓出去，
這樣市場當地因為利益引起的矛盾，就轉嫁到了加盟商內部，與我們服裝公司無關了，懂吧？」
歐陽媛芳眼珠子一轉，就搞清楚了王援朝內心的想法，
於是點了點頭說道：
「boss，每個國家只發展一個一級總加盟商嗎？
然後當地的所有加盟商，都由此加盟商負責管理嗎？」
王援朝搖了搖頭，說道：
「公司在每個國家不能只發展一個一級總加盟商，
必須發展兩到三個總加盟商，讓他們之間相互競爭，
才能夠確保公司的營銷策略，不會被一級總加盟商給綁架威脅，
一級總加盟商，除了可以發展、管理下面的二、三級加盟商之外，
我們可以給予他們最優惠的進貨價，
他們可以通過發展二、三級加盟商，來賺取進貨的差價，
這樣就能激發這些一級總加盟商的積極性了。」
胡薇這時候回過神來，開口問道：
「boss，加盟商的進貨價怎麼定呢？」
王援朝想了想，說道：
「我們維多利亞的秘密女性內衣套裝的全球市場定價為100美刀一套，
三級加盟商的進貨價格為70美刀一套，
二級加盟商的進貨價格為60美刀一套，
一級總加盟商的進貨價格為50美刀一套，
二、三級加盟商的供貨，可以由一級總加盟商統一進貨，然後給二三級加盟商發貨，
讓一級總加盟商有足夠的利潤和動力去大力發展二三級加盟商和推廣我們公司的服裝品牌，你們覺得怎麼樣？」
胡薇繼續問道：
「boss，那我們旗艦店市場開拓和發展的加盟商呢？
該怎麼管理？」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
王援朝擺了擺手，說道：
「等當地所有的城市都發展了二三級加盟商之後，公司的品牌門店開的足夠多了之後，
到時候公平的抽籤，平分給幾個一級總加盟商，讓他們去管理就行了。」
王援朝並不在意這些細節，只要自己公司的利益得到足夠的保障，海外市場的管理權限，並不重要。
歐陽媛芳聽完王援朝的指示之後，開口說道：
「boss，如果是這樣的話，一級總加盟商的標準是什麼呢？」
「第一，一級總加盟商每年在當地的進貨量，必須達到10萬套女性內衣套裝，以及100萬雙維多利亞的秘密品牌絲襪。
第二，任何維多利亞的秘密品牌加盟商，只能銷售公司旗下的服裝品牌，不能在加盟店內銷售其他品牌的服裝，如果違約，公司有權與其解除簽約合同。
第三，加盟商不能擾亂公司定的全球銷售價格，不能私自加價銷售。
第四，所有的加盟店，都必須按照我們旗艦店一樣，按照公司的要求進行全球統一的裝修標準，不能私自改動門店的裝修風格。」
歐陽媛芳點了點頭，馬上在自己的筆記本上記錄，邊開口說道：
「boss，那海外市場開拓員的待遇呢，怎麼定？」
「我相信重賞之下必有勇夫，海外市場開拓員需要離家出國獨自去國外打拼，待遇自然要高一點的，
而且國外賺的是美刀英鎊，花的也是美刀英鎊，
我個人認為海外市場開拓員的年薪定為20000美刀，享受開拓市場5%的利潤提成，你們看怎麼樣？」
(本章完)
胡薇說的三級加盟策略，和王援朝內心的想法有點接近了，於是興致盎然的繼續問道：
「胡薇總經理，你繼續，三級加盟策略怎麼分解？」
胡薇見王援朝被自己調動了興趣，內心大受鼓舞，繼續說道：
「老闆，我的想法是公司在每個歐美國家打造一個旗艦店，
作為公司服裝品牌的形象展示店，一邊銷售公司的服裝，一邊找當地的加盟商，
加盟商一共分三級，第一級就是全國總加盟商，可以在當地開發其他的加盟商，
其次就是城市加盟商，可以在所在的城市，發展加盟商，
再其次就是三級加盟，主要是發展當地國家的小鎮加盟商。」
王援朝聽了之後，開口說道：
「三級加盟商之間，如何行程聯動，內部之間如何管理呢？」
胡薇想了想，開口說道：
「 boss，我的想法是，所有歐美國家的市場加盟商管理，統一由我們公司負責旗艦店管理的市場開拓員來管理，
這樣的管理不會引發服裝品牌在當地的內部競爭，管理起來更加的高效。」
王援朝聽了胡薇的想法之後，搖了搖頭，說道：
「我們去歐美國家開拓市場，基本算的上是人生地不熟，
人家是猛龍過江還壓不住地頭蛇呢，
咱們連猛龍都算不上，
胡薇總經理，你的想法是好的，
但是咱們服裝品牌的市場開拓，更多的還是要藉助市場本地人的力量，來立足與開拓市場。
所以啊，每個國家的加盟商分三級這一點，我比較認可，
但是當地的加盟商由公司派遣的市場開拓員去管理，這一點是行不通的，
我看啊，既然第一級是全國總加盟商，可以在當地發展加盟商，
那麼我們公司就只需要管好加盟商的進貨和回款，
其他的方面，公司全面放手，交給一級加盟商去進行管理嘛。」
胡薇聽到王援朝否決了自己內心一直研究的想法，內心一下子沒有轉過彎來，
歐陽媛芳見狀，馬上說道：
「boss，你的意思是，我們公司的市場開拓員，在當地市場發展了一級加盟商之後，
只負責加盟商的進貨以及公司的回款，
至於加盟商如何經營，咱們公司不管對吧？」
王援朝「吧唧吧唧」的抽了兩口煙後，說道：
「也不完全不管，而是我們要把矛盾轉移出去而已，
到了歐美的市場，咱們旗艦店的市場開拓員該在當地聘請律師事務所保護公司的設計專利以及遵守當地市場的法律法規，那麼咱們公司該請的還是要請，
咱們公司的旗艦店在當地開業期間，該投錢打GG的還是要大肆的打GG，
但是關於當地的市場管理，咱們沒必要去管理，
咱們只需要自己或者監督一級加盟商，在當地大力的推廣和發展加盟商，然後通過工廠的出貨，來確保公司的資金回籠和利潤就好了，
咱們的手沒有那麼長，聯盟商的管理權該讓出去就讓出去，
這樣市場當地因為利益引起的矛盾，就轉嫁到了加盟商內部，與我們服裝公司無關了，懂吧？」
歐陽媛芳眼珠子一轉，就搞清楚了王援朝內心的想法，
於是點了點頭說道：
「boss，每個國家只發展一個一級總加盟商嗎？
然後當地的所有加盟商，都由此加盟商負責管理嗎？」
王援朝搖了搖頭，說道：
「公司在每個國家不能只發展一個一級總加盟商，
必須發展兩到三個總加盟商，讓他們之間相互競爭，
才能夠確保公司的營銷策略，不會被一級總加盟商給綁架威脅，
一級總加盟商，除了可以發展、管理下面的二、三級加盟商之外，
我們可以給予他們最優惠的進貨價，
他們可以通過發展二、三級加盟商，來賺取進貨的差價，
這樣就能激發這些一級總加盟商的積極性了。」
胡薇這時候回過神來，開口問道：
「boss，加盟商的進貨價怎麼定呢？」
王援朝想了想，說道：
「我們維多利亞的秘密女性內衣套裝的全球市場定價為100美刀一套，
三級加盟商的進貨價格為70美刀一套，
二級加盟商的進貨價格為60美刀一套，
一級總加盟商的進貨價格為50美刀一套，
二、三級加盟商的供貨，可以由一級總加盟商統一進貨，然後給二三級加盟商發貨，
讓一級總加盟商有足夠的利潤和動力去大力發展二三級加盟商和推廣我們公司的服裝品牌，你們覺得怎麼樣？」
胡薇繼續問道：
「boss，那我們旗艦店市場開拓和發展的加盟商呢？
該怎麼管理？」
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
王援朝擺了擺手，說道：
「等當地所有的城市都發展了二三級加盟商之後，公司的品牌門店開的足夠多了之後，
到時候公平的抽籤，平分給幾個一級總加盟商，讓他們去管理就行了。」
王援朝並不在意這些細節，只要自己公司的利益得到足夠的保障，海外市場的管理權限，並不重要。
歐陽媛芳聽完王援朝的指示之後，開口說道：
「boss，如果是這樣的話，一級總加盟商的標準是什麼呢？」
「第一，一級總加盟商每年在當地的進貨量，必須達到10萬套女性內衣套裝，以及100萬雙維多利亞的秘密品牌絲襪。
第二，任何維多利亞的秘密品牌加盟商，只能銷售公司旗下的服裝品牌，不能在加盟店內銷售其他品牌的服裝，如果違約，公司有權與其解除簽約合同。
第三，加盟商不能擾亂公司定的全球銷售價格，不能私自加價銷售。
第四，所有的加盟店，都必須按照我們旗艦店一樣，按照公司的要求進行全球統一的裝修標準，不能私自改動門店的裝修風格。」
歐陽媛芳點了點頭，馬上在自己的筆記本上記錄，邊開口說道：
「boss，那海外市場開拓員的待遇呢，怎麼定？」
「我相信重賞之下必有勇夫，海外市場開拓員需要離家出國獨自去國外打拼，待遇自然要高一點的，
而且國外賺的是美刀英鎊，花的也是美刀英鎊，
我個人認為海外市場開拓員的年薪定為20000美刀，享受開拓市場5%的利潤提成，你們看怎麼樣？」
(本章完)