第四章 新手上路
萬事俱備後，劉玉良帶著許志飛來到市中心的一家西餐店等人。正是午飯時間，西餐廳生意正火，劉玉良算事先已經預訂過了，到店時才發現安排的位置已經在角落處。這不得不讓劉玉良時不時扭頭張望進口處，生怕客人找不到自己帶來極差的體驗感。
許志飛則乘客人未到的空閒時間，翻看著印刷精美的菜單，一排排洋氣的菜名搞得他是暈頭轉向，再加上臨桌的客人刀叉並用吃的正酣，他始終不明白一大塊肉不是拿筷子吃更來得帶勁。對於他這種喜歡大口吃肉的食客，要把肉用刀細分一塊一塊，並且細嚼慢咽，還真得練就繡花針的功夫。
劉玉良帶許志飛來這種地方，心裡早就自我打好了預防針。對於許志飛這般劉姥姥逛大觀園，已經見怪不怪了。但既然是師帶徒，總也得來個活學活用，好歹不至於在關鍵時候掉鏈子。
「我們這來的可是西餐廳，要入鄉隨俗，看我這樣，左手拿叉，右手拿刀。」劉玉良親自演示著刀叉的使用方法，然後示意許志飛也跟著嘗試一下，看看是不是會很蹩腳，出洋相。
面對自己師傅現場出題，許志飛也是用心答題，一刀一叉，舉手投足間已經快速掌握了要領，三下五除二，重複二三次後已經了如指掌，使得劉玉良連連點頭以示滿意。
劉玉良一邊見縫插針地指引著許志飛，一邊不時看著手錶並且頭扭向進口的方向。這時一個西裝筆挺，皮鞋鋥亮，身材勻稱，國字臉上架著一幅框架眼鏡的中年男人推門走了進來，許志飛遠遠地注意到了這個陌生人，從氣場、穿著、步伐、神情，直覺上判斷他應該就是劉玉良口中的中間人。
彼時，劉玉良已先前起身，走向前去，面帶笑容，主動伸手過去。對方也快速向劉玉良走來，雙方握手的瞬間，兩個人的眼神早已打起了問候。此情此景，許志飛倒也心領神會，跟著起身，理了理衣服，走到劉玉良身旁。
「你好，曾先生，好久不見。」
「你好，劉生，很高興再次見到您。」
兩個生意場上的男人見面沒有很多套話，乾脆直接，只不過與劉玉良閒熟順溜的普通話相比，對方曾先生的滿口廣東腔，確是讓第一次聽聞的許志飛聽起來有點累，需要有點咬文嚼字地認真勁。
當曾先生的目光掃到許志飛的身上時，許志飛也順時來了個自我介紹，把劉玉良的「補時」時間給搶了回來。
「曾先生你好，我是劉先生的助理，我叫許志飛。」
「你好，許生，很高興認識你。」
曾先生邊與許志飛打招呼的同時，還不忘在劉玉良面前給這個初次見面的小助理美言幾句。
「劉生，你這個助理，後生可畏啊！」
看到許志飛的出場，沒給自己丟臉，劉玉良略顯擔心的神經終於放心了些，三人在輕鬆的笑聲中入座邊吃邊聊。
悠揚的爵士音樂，柔和的燈光，精緻的菜餚，三個人在閒適的環境中交流著，討論著，許志飛也漸趨熟練地用刀切割著牛排，用叉入口著美味。除了吃，許志飛還得認真的當好聽眾，雖然不能完全明白身旁兩位的商業談判，但是從他們的表情和語速來看，應該聊的比較投機，默契感十足。
正如許志飛的直覺判斷，談判的尾聲，許志飛也加入了碰杯的行列，三人共同舉杯，為了合作成功預先慶祝。這也是許志飛第一次喝酒，咪了一口後，雖說不清楚這味道是甘是苦，但是隨之而來的後勁讓他有點臉紅。
第二天，劉玉良帶著許志飛準點來到志緯集團租住的寫字樓下，20幾層的樓高，讓許志飛不由得仰起頭，踮起腳，丈量著與建築物間的高低差。進入寫字樓，挑高的大廳懸掛著水晶燈，層層疊疊的透亮燈珠照亮著整個空間，給人以明亮、精緻和高檔的感覺。前台的禮儀小姐，身材高挑，穿著制服，面帶微笑，規範而又親近地服務著每一個來賓。
曾先生也準時等候在約定地點，也就是一樓大廳服務台旁，見劉玉良兩人向自己走近，不由得揚手招呼起來。
「劉生，許生，這裡，這裡。」
劉玉良和許志飛見招呼聲，快步向揚手處走去。三人會合後在前台登記完，徑直走進電梯，曾先生按下了19樓的按鍵。隨著電梯樓層數的不斷變大，離目的地越來越近，許志飛也愈發覺得自己的那股莫名緊張感壓得自己有點抑制自己的活力。曾先生畢竟也是久經沙場，快到19樓電梯門敞開前，對許志飛說了句「年輕人，膽子大一點，步子大一點」似做鼓勵，也似做賽點前的開槍令。接下來，一場對於劉玉良和許志飛來說，拼命也要拿下的訂單商談之賽，馬上就要開賽。
電梯門一開，一股高大上的感覺撲面而來。迎面就是志緯集團四個鑲著金光的亞克力大字，開放式的工作空間裡，工作人員身著統一的工作服，緊張而又忙碌地工作著。很多工位上都有桌上型電腦，面前的工作人員熟練的敲打著鍵盤。前台工作人員見有陌生人員拜訪，趕緊走到跟前，例行式問著「你們找誰？」、「有預約嗎」這些慣用的話術。一通流程以後，帶著他們三人向著空間裡側的獨立辦公空間走去。
「到了，你們在外等一下。」
循著前台工作人員的指引聲，許志飛抬頭一看，董事長室四個字赫然躍入眼帘，心裡盤算著這是直接要見大佬的節奏。相比而言，劉玉良則要淡定的多。等前台工作人員輕聲從董事長室出來，再次引導門外三人推門而入，劉玉良和許志飛期待已久的廬山真面目將要揭開。
厚實的門被打開的一瞬間，許志飛從漸漸敞寬的門縫裡第一次親眼所見何為高級感。真皮沙發，大班桌，大班椅，一塵不染的面飾如同臨窗的落地玻璃一樣，整潔明亮，臨牆的一排柜子里，放著一些叫不上名的寶貝，猜測應該是這位大佬的收藏品。慢慢地當門全部打開時，許志飛看見久仰的大佬真背對著他們，手握著大哥大在打著電話。
均稱的身材，齊肩的短髮，姣好的面容，靠究的穿著，得體的配飾，轉身的瞬間，一位幹練精緻地女性形象展露在他們三人面前，瞬間打翻了許志飛和劉玉良原先的種種預判人設。原來猜想會是一個財大氣粗，脖掛金鍊，腰圍鼓起，身系背帶的一個男主形象，精心設計的談判細節也瞬間被推翻，對待眼前這個氣場十足，又貌美如花的女老闆，眼前急需要跟進的就是統一談判技巧。
「你好，歡迎三位來到我們的志緯集團，我是韋曉麗。」
主動問好，握手示意，面帶笑容，親和而又知性，對方開放式的歡迎讓「友好」兩字隨著眼前這位女強人的歡迎而少了點門檻，也讓曾、劉、許三人的顧慮點逐漸打消。三個人也緊跟著自我介紹，握手回敬。
「韋董你好，我是張總的朋友，我叫曾子傑。」
「你好，曾先生，我聽張總介紹過，很高興認識。」
「你好，韋董，我是騰飛箱包廠的劉玉良，這位是我的同事許志飛。」
「你好，我是騰飛箱包廠的劉玉飛。」
每個客人介紹期間，韋曉麗都用商界女人特有的敏銳眼神打量著各位，顏面微笑的同時更在用目光作著是非正確的辨識。無聲勝有聲的商界風雲，很多時候都是先從認同客戶本身開始，所以韋曉麗本著知人知面的初衷也就容易理解，只不過她在許志飛身上的停留時間最多。
入座之後，劉玉良做的新功課又開始發揮作用，他要用力地在眼前這個女人面前，多推銷自己公司的產品。
許志飛則乘客人未到的空閒時間，翻看著印刷精美的菜單，一排排洋氣的菜名搞得他是暈頭轉向，再加上臨桌的客人刀叉並用吃的正酣，他始終不明白一大塊肉不是拿筷子吃更來得帶勁。對於他這種喜歡大口吃肉的食客，要把肉用刀細分一塊一塊，並且細嚼慢咽，還真得練就繡花針的功夫。
劉玉良帶許志飛來這種地方，心裡早就自我打好了預防針。對於許志飛這般劉姥姥逛大觀園，已經見怪不怪了。但既然是師帶徒，總也得來個活學活用，好歹不至於在關鍵時候掉鏈子。
「我們這來的可是西餐廳，要入鄉隨俗，看我這樣，左手拿叉，右手拿刀。」劉玉良親自演示著刀叉的使用方法，然後示意許志飛也跟著嘗試一下，看看是不是會很蹩腳，出洋相。
面對自己師傅現場出題，許志飛也是用心答題，一刀一叉，舉手投足間已經快速掌握了要領，三下五除二，重複二三次後已經了如指掌，使得劉玉良連連點頭以示滿意。
劉玉良一邊見縫插針地指引著許志飛，一邊不時看著手錶並且頭扭向進口的方向。這時一個西裝筆挺，皮鞋鋥亮，身材勻稱，國字臉上架著一幅框架眼鏡的中年男人推門走了進來，許志飛遠遠地注意到了這個陌生人，從氣場、穿著、步伐、神情，直覺上判斷他應該就是劉玉良口中的中間人。
彼時，劉玉良已先前起身，走向前去，面帶笑容，主動伸手過去。對方也快速向劉玉良走來，雙方握手的瞬間，兩個人的眼神早已打起了問候。此情此景，許志飛倒也心領神會，跟著起身，理了理衣服，走到劉玉良身旁。
「你好，曾先生，好久不見。」
「你好，劉生，很高興再次見到您。」
兩個生意場上的男人見面沒有很多套話，乾脆直接，只不過與劉玉良閒熟順溜的普通話相比，對方曾先生的滿口廣東腔，確是讓第一次聽聞的許志飛聽起來有點累，需要有點咬文嚼字地認真勁。
當曾先生的目光掃到許志飛的身上時，許志飛也順時來了個自我介紹，把劉玉良的「補時」時間給搶了回來。
「曾先生你好，我是劉先生的助理，我叫許志飛。」
「你好，許生，很高興認識你。」
曾先生邊與許志飛打招呼的同時，還不忘在劉玉良面前給這個初次見面的小助理美言幾句。
「劉生，你這個助理，後生可畏啊！」
看到許志飛的出場，沒給自己丟臉，劉玉良略顯擔心的神經終於放心了些，三人在輕鬆的笑聲中入座邊吃邊聊。
悠揚的爵士音樂，柔和的燈光，精緻的菜餚，三個人在閒適的環境中交流著，討論著，許志飛也漸趨熟練地用刀切割著牛排，用叉入口著美味。除了吃，許志飛還得認真的當好聽眾，雖然不能完全明白身旁兩位的商業談判，但是從他們的表情和語速來看，應該聊的比較投機，默契感十足。
正如許志飛的直覺判斷，談判的尾聲，許志飛也加入了碰杯的行列，三人共同舉杯，為了合作成功預先慶祝。這也是許志飛第一次喝酒，咪了一口後，雖說不清楚這味道是甘是苦，但是隨之而來的後勁讓他有點臉紅。
第二天，劉玉良帶著許志飛準點來到志緯集團租住的寫字樓下，20幾層的樓高，讓許志飛不由得仰起頭，踮起腳，丈量著與建築物間的高低差。進入寫字樓，挑高的大廳懸掛著水晶燈，層層疊疊的透亮燈珠照亮著整個空間，給人以明亮、精緻和高檔的感覺。前台的禮儀小姐，身材高挑，穿著制服，面帶微笑，規範而又親近地服務著每一個來賓。
曾先生也準時等候在約定地點，也就是一樓大廳服務台旁，見劉玉良兩人向自己走近，不由得揚手招呼起來。
「劉生，許生，這裡，這裡。」
劉玉良和許志飛見招呼聲，快步向揚手處走去。三人會合後在前台登記完，徑直走進電梯，曾先生按下了19樓的按鍵。隨著電梯樓層數的不斷變大，離目的地越來越近，許志飛也愈發覺得自己的那股莫名緊張感壓得自己有點抑制自己的活力。曾先生畢竟也是久經沙場，快到19樓電梯門敞開前，對許志飛說了句「年輕人，膽子大一點，步子大一點」似做鼓勵，也似做賽點前的開槍令。接下來，一場對於劉玉良和許志飛來說，拼命也要拿下的訂單商談之賽，馬上就要開賽。
電梯門一開，一股高大上的感覺撲面而來。迎面就是志緯集團四個鑲著金光的亞克力大字，開放式的工作空間裡，工作人員身著統一的工作服，緊張而又忙碌地工作著。很多工位上都有桌上型電腦，面前的工作人員熟練的敲打著鍵盤。前台工作人員見有陌生人員拜訪，趕緊走到跟前，例行式問著「你們找誰？」、「有預約嗎」這些慣用的話術。一通流程以後，帶著他們三人向著空間裡側的獨立辦公空間走去。
「到了，你們在外等一下。」
循著前台工作人員的指引聲，許志飛抬頭一看，董事長室四個字赫然躍入眼帘，心裡盤算著這是直接要見大佬的節奏。相比而言，劉玉良則要淡定的多。等前台工作人員輕聲從董事長室出來，再次引導門外三人推門而入，劉玉良和許志飛期待已久的廬山真面目將要揭開。
厚實的門被打開的一瞬間，許志飛從漸漸敞寬的門縫裡第一次親眼所見何為高級感。真皮沙發，大班桌，大班椅，一塵不染的面飾如同臨窗的落地玻璃一樣，整潔明亮，臨牆的一排柜子里，放著一些叫不上名的寶貝，猜測應該是這位大佬的收藏品。慢慢地當門全部打開時，許志飛看見久仰的大佬真背對著他們，手握著大哥大在打著電話。
均稱的身材，齊肩的短髮，姣好的面容，靠究的穿著，得體的配飾，轉身的瞬間，一位幹練精緻地女性形象展露在他們三人面前，瞬間打翻了許志飛和劉玉良原先的種種預判人設。原來猜想會是一個財大氣粗，脖掛金鍊，腰圍鼓起，身系背帶的一個男主形象，精心設計的談判細節也瞬間被推翻，對待眼前這個氣場十足，又貌美如花的女老闆，眼前急需要跟進的就是統一談判技巧。
「你好，歡迎三位來到我們的志緯集團，我是韋曉麗。」
主動問好，握手示意，面帶笑容，親和而又知性，對方開放式的歡迎讓「友好」兩字隨著眼前這位女強人的歡迎而少了點門檻，也讓曾、劉、許三人的顧慮點逐漸打消。三個人也緊跟著自我介紹，握手回敬。
「韋董你好，我是張總的朋友，我叫曾子傑。」
「你好，曾先生，我聽張總介紹過，很高興認識。」
「你好，韋董，我是騰飛箱包廠的劉玉良，這位是我的同事許志飛。」
「你好，我是騰飛箱包廠的劉玉飛。」
每個客人介紹期間，韋曉麗都用商界女人特有的敏銳眼神打量著各位，顏面微笑的同時更在用目光作著是非正確的辨識。無聲勝有聲的商界風雲，很多時候都是先從認同客戶本身開始，所以韋曉麗本著知人知面的初衷也就容易理解，只不過她在許志飛身上的停留時間最多。
入座之後，劉玉良做的新功課又開始發揮作用，他要用力地在眼前這個女人面前，多推銷自己公司的產品。