第5章 《六韜-文韜-文師》-學習談話藝術
周文王將要去打獵，記載史事、編寫史書、起草文書，兼管國家籍和天文曆法的太史說：您這次到渭河北岸打獵。會有很大的收穫。獲得的不是普通的文臣武將，而是得到一位公侯之才，他是上天賜給您的老師，輔佐您成就功業，並且會施恩加惠到您的子孫後代。
周文王問：卜兆真是這樣嗎？
太史說：「我的遠祖曾經為禹占卜，也得到過這種卜兆。今天的徵兆和那次很相似。
周文王於是齋戒三天，然後乘著獵車，駕著獵馬，到渭水北岸打獵。在狩獵的時候，終於見到了正坐在長滿茅草的河岸邊釣魚的姜太公。
（以上為鋪墊）
周文王上前慰勞並詢問：「先生喜歡釣魚嗎？（以自己所見，開始發問）
姜太公回答說：「我聽說君子樂於實現自己的志向抱負，平凡人樂於做好自己願意做的事情。現在我釣魚，跟這個道理很相似，並不是真正喜歡釣魚這件事情。」（以釣魚為切題，引申釋義，君子實現志向抱負，平凡人喜歡做願意做的事，我釣魚不是喜歡釣魚這件事，是樂於實現志向的君子）
文王問：「這兩者之間有什麼相似的地方呢？」（哪兩者呢，釣魚和實現志向抱負）
太公回答說：「釣魚比如人事，有三種權術。用厚祿收買人才，如同用誘餌釣魚；用重金招攬勇士，讓其慷慨赴死，也如同用誘餌釣魚；用官職招攬人才，讓其為自己效忠，也如同用誘餌釣魚。凡是垂釣，最終目的都是為了有所收穫，這裡面的道理十分深奧，我們可以從這裡面悟出治理國家的道理。」（釣魚要有所收穫，收穫是相互的，重金厚祿得到人才勇士，人才勇士得到重金厚祿）
文王說：「我願意聽聽這裡面深奧的道理。」太公回答說：「水的源流深，水流就不息，水流不息，魚類就能夠生長，這是自然的道理；樹的根扎得深，枝葉就很繁茂，枝葉茂盛才能碩果纍纍。這也是自然的道理；君子情投意合，就能夠互相合作，互相合作事業就能成功，這也是自然的道理。言語應對，通常是用來表達真實的情感，如果能說出真情實話，才是最好的事情。現在我說的都是真情實話，毫無隱諱，您聽了不會生氣吧？」（以魚水、樹根枝葉作比喻，君子要情投意合，言語應對，要真情實話，提前為後續的話語做鋪墊）
文王說：「只有具備仁德品質的人才能接受直率的規諫，不會厭惡真情實話。我怎麼會反感呢？」（文王做出反應、承諾）
太公說：「釣絲非常細小，魚餌則清晰可見，小魚就會上鉤；釣絲適中，魚餌味香，中等大小的魚就會上鉤；釣絲粗長，魚餌豐盛，大魚就會上鉤。魚要貪吃香餌，就會被釣絲牽住；人得到了國家的俸祿，就會服從君主任使。所以用香餌釣魚，就可以捕獲魚；用爵祿網羅人才，人才就能盡為所用；以家庭為基礎取國家，就能將這個國家攻克；以國家為基礎奪取天下，就能夠征服天下。可嘆啊！土地廣大，國祚綿長，但是如果不得人心，它所積聚起來的東西，最終必將煙消雲散；默默無聞，不動聲色地暗中準備，它的光芒必將普照四方。微妙啊！聖人的德化，就在於獨到且潛移默化地爭取人心。高興啊！聖人之慮，就是使天下的人各得其所，人心能夠凝聚。」（第一層意思，以大中小魚比喻不同的待遇，可以網羅不同的人才，聖人就是要網羅各種人才，然後以家取國，以國取家。）
文王問道：「該制定什麼辦法才能凝聚人心讓天下歸順呢？」（文王抓住核心觀點，問怎麼才能凝聚人心天下歸順）
公回答說：「天下不是一個人的天下，是天下所有人所共有的。能同天下所有人共同分享天下利益的，就可以取得天下；獨占天下利益的，就會失去天下。天有四時，地有財富，能和天下人共享利益，就是仁愛。仁愛所在的地方，天下人就會歸附。能夠免除人們的死亡，解決人們的苦難，消除人們的禍患，解救人們的危急，就是恩德。恩德所在的地方，天下人就會歸附。和人們同憂同樂，同好同惡的，就是道義。道義所在，天下之人就會爭相歸附。人們無不厭惡死亡而樂於生存，歡迎恩德而追求利益，能為天下人謀求利益的，就是王道。王道所在，天下之人就會歸附。」（觀念1仁愛：共享利益。觀念2恩德：消災解難，特別要解救危急。觀念3道義：求逞於人不可，與人同欲，盡濟，同憂同樂，同好同惡。）
文王再次拜謝後說：「先生講得太好了。我怎敢不接受上天的旨意！」於是，就把姜太公請上狩獵乘坐的車子，一起回到國都，並拜他為師。（至此，太公成功吸引到周文王，談話徐徐漸進，引人入勝）
周文王問：卜兆真是這樣嗎？
太史說：「我的遠祖曾經為禹占卜，也得到過這種卜兆。今天的徵兆和那次很相似。
周文王於是齋戒三天，然後乘著獵車，駕著獵馬，到渭水北岸打獵。在狩獵的時候，終於見到了正坐在長滿茅草的河岸邊釣魚的姜太公。
（以上為鋪墊）
周文王上前慰勞並詢問：「先生喜歡釣魚嗎？（以自己所見，開始發問）
姜太公回答說：「我聽說君子樂於實現自己的志向抱負，平凡人樂於做好自己願意做的事情。現在我釣魚，跟這個道理很相似，並不是真正喜歡釣魚這件事情。」（以釣魚為切題，引申釋義，君子實現志向抱負，平凡人喜歡做願意做的事，我釣魚不是喜歡釣魚這件事，是樂於實現志向的君子）
文王問：「這兩者之間有什麼相似的地方呢？」（哪兩者呢，釣魚和實現志向抱負）
太公回答說：「釣魚比如人事，有三種權術。用厚祿收買人才，如同用誘餌釣魚；用重金招攬勇士，讓其慷慨赴死，也如同用誘餌釣魚；用官職招攬人才，讓其為自己效忠，也如同用誘餌釣魚。凡是垂釣，最終目的都是為了有所收穫，這裡面的道理十分深奧，我們可以從這裡面悟出治理國家的道理。」（釣魚要有所收穫，收穫是相互的，重金厚祿得到人才勇士，人才勇士得到重金厚祿）
文王說：「我願意聽聽這裡面深奧的道理。」太公回答說：「水的源流深，水流就不息，水流不息，魚類就能夠生長，這是自然的道理；樹的根扎得深，枝葉就很繁茂，枝葉茂盛才能碩果纍纍。這也是自然的道理；君子情投意合，就能夠互相合作，互相合作事業就能成功，這也是自然的道理。言語應對，通常是用來表達真實的情感，如果能說出真情實話，才是最好的事情。現在我說的都是真情實話，毫無隱諱，您聽了不會生氣吧？」（以魚水、樹根枝葉作比喻，君子要情投意合，言語應對，要真情實話，提前為後續的話語做鋪墊）
文王說：「只有具備仁德品質的人才能接受直率的規諫，不會厭惡真情實話。我怎麼會反感呢？」（文王做出反應、承諾）
太公說：「釣絲非常細小，魚餌則清晰可見，小魚就會上鉤；釣絲適中，魚餌味香，中等大小的魚就會上鉤；釣絲粗長，魚餌豐盛，大魚就會上鉤。魚要貪吃香餌，就會被釣絲牽住；人得到了國家的俸祿，就會服從君主任使。所以用香餌釣魚，就可以捕獲魚；用爵祿網羅人才，人才就能盡為所用；以家庭為基礎取國家，就能將這個國家攻克；以國家為基礎奪取天下，就能夠征服天下。可嘆啊！土地廣大，國祚綿長，但是如果不得人心，它所積聚起來的東西，最終必將煙消雲散；默默無聞，不動聲色地暗中準備，它的光芒必將普照四方。微妙啊！聖人的德化，就在於獨到且潛移默化地爭取人心。高興啊！聖人之慮，就是使天下的人各得其所，人心能夠凝聚。」（第一層意思，以大中小魚比喻不同的待遇，可以網羅不同的人才，聖人就是要網羅各種人才，然後以家取國，以國取家。）
文王問道：「該制定什麼辦法才能凝聚人心讓天下歸順呢？」（文王抓住核心觀點，問怎麼才能凝聚人心天下歸順）
公回答說：「天下不是一個人的天下，是天下所有人所共有的。能同天下所有人共同分享天下利益的，就可以取得天下；獨占天下利益的，就會失去天下。天有四時，地有財富，能和天下人共享利益，就是仁愛。仁愛所在的地方，天下人就會歸附。能夠免除人們的死亡，解決人們的苦難，消除人們的禍患，解救人們的危急，就是恩德。恩德所在的地方，天下人就會歸附。和人們同憂同樂，同好同惡的，就是道義。道義所在，天下之人就會爭相歸附。人們無不厭惡死亡而樂於生存，歡迎恩德而追求利益，能為天下人謀求利益的，就是王道。王道所在，天下之人就會歸附。」（觀念1仁愛：共享利益。觀念2恩德：消災解難，特別要解救危急。觀念3道義：求逞於人不可，與人同欲，盡濟，同憂同樂，同好同惡。）
文王再次拜謝後說：「先生講得太好了。我怎敢不接受上天的旨意！」於是，就把姜太公請上狩獵乘坐的車子，一起回到國都，並拜他為師。（至此，太公成功吸引到周文王，談話徐徐漸進，引人入勝）