第80章：妙計
利益最大化，這可是大成公司先提出來的，保障的肯定是他們的利益。
李國強敏銳的感覺到，城市建設的步伐肯定會加快，大成公司已經感受到了這一點，一般的樓板馬上都會供不應求，高質量的更會是鳳毛麟角。
搶占了原材料，就是有了保證，就會在市場上獨占鰲頭。
至於他們說的這個同期同類產品價格，畢竟沒有一個綜合數據來考證，到時候還會是他們說了算。
這個合同，表面上看很公平，其實天平的傾斜點很清楚。
李國強現在經常讀書看報，了解不少市場規則，對於這一點，他得明白，很謹慎。
這筆買賣很大，以李國強現有的預製廠實力，根本不能保證，如果合同一簽，肯定馬上就要擴大生產規模。
這樣一來，既能給自己帶來豐厚的利潤，也能安排一批勞動力轉移。
怎麼辦？
就在他不知所措的時候，門外響起了一個熟悉的聲音，「瘸子，蹭飯的人來了。」
來人正是李國強稱這為軍師的錢玄錢校長。
李國強心下大喜，這個錢校長，來得正是時候。
他起身跟李大成他們打招呼，「不好意思，耽誤李總你們幾分鐘，來了一個親戚，要處理一件小事，幾分鐘就行。」
「你先忙吧，我們等一會兒，沒關係的。」李大成說。
李國強急步走出門來，一把拉住錢玄，往旁邊的廚房走過去。
「你真是我的大救星，及時雨，來得太好了。」
「有碰到什麼難事了？」
李國強便簡明扼要的把事情講了一遍，重點強調了自己的擔心。
錢玄思考了一下，「人家這個要求不過分呀，既然是他們看中了你的產品，人家是包銷，當然就是獨家協議。」
「我當然看到了這裡的好處，但這樣一來不就是受制於人了嗎？我們廠其實就是他們的廠了。」
「人家是怕你到時候斷供，所以人家才想跟你簽個長期協議，最好是一個獨占協議，我能理解他們的想法。」
「那你的意思是？」
「簽。」
「那如果出現波折，怎麼辦？」
「這個山人自有妙計。」
「別賣關子了，講。」
「你看你們的合同，是獨家供應所有產品，這裡指的是超英樓板，如果到時候你們發生了爭執，你就另外成立一家預製廠不就得了。到時候超英樓板你想供應就大馬力生產，不想供應，就縮小規模，敷衍敷衍便可。」
果然妙計。
「不過，我看人家是誠心誠意跟你合作，至少現在來看沒有什麼壞心眼，你也應該和人家以誠相待。」
「這個我知道，不要走，中午我請你喝好酒。」
回身進了辦公室，經過短暫討論，雙方爽快簽訂了為期十年的合同。
合同最後一條:「合作期滿，大成公司具有優先續簽合作協議的權利。」
李大成他們一行四人起身告辭，這李國強哪裡能讓人家沒吃午飯便走？死命挽留，李大成他們只好留下來。
午飯安排在一家不起眼的小飯店，李大成和余同雨倒是沒有什麼反應，另外兩個人卻是很厭惡的樣子，都緊鎖眉頭。
他們心裡一定在想，這樣的也叫飯店？誰能吃得下呢？
安排好他們，李國強讓錢玄陪他們打牌，自己便去了鄉里去請童富貴。
童富貴倒是爽快，「國強，你這是弄了個大客戶啊，這個客我得去陪。他們人多，我再帶個黨政辦趙主任，這樣我們就是四對四了，好喝酒。」
李國強覺得童富貴考慮得很周到，吃飯也是一種學問，甚至是一種文化。
「既然是大公司的老大，今天我們就不能再喝山陽香醇了，過會兒我帶兩瓶洋河大麯過去。」
李大成一看李國強把鄉長都請過來了，感覺受到了李國強的尊重，非常開心。
他上前和童富貴握手，「驚動了童鄉長，受之有愧啊。」
「客氣客氣，你們大成公司可是非常有名，今天李總親自蒞臨青蓮鄉，童某非常榮幸啊，到我們這兒，只能弄幾個土菜，也沒個好酒，還請多擔待。」
「童鄉長見外了，我們已經是超英樓板的合作夥伴，今後需要倚仗童鄉長的地方多呢。」
一番寒喧之後，分賓主入席。
李大成看到了那兩名下屬有些不高興，悄悄地用腳踢了他們一下，告誡他們入鄉隨俗。
桌上有四個冷菜：豬頭肉、花生米、炒黃豆和糯米糕。
那兩個人表面上不再嫌棄，但心裡卻更加不舒服，這個豬頭肉和花生米也就算了，竟然把大糕和炒豆子也弄上來算菜，真是小地方蹦不出大蛤蟆來。
李大成看來那兩人依然不屑的表情，也不想再去管了，這地方確實上不了台面。
熱菜還沒上，李國強已經給大家把酒滿上了，「今天有幸接待市里大成公司的領導，非常高興，為了慶祝我們合同的順利簽訂，我先敬大成公司領導們一杯。」
不管這外飯店環境怎麼樣，今天能和李國強簽下長期供貨合同，李大成還是很高興的。他帶頭站起來，「來來來，我們大成公司四位同仁一起敬李經理，希望在今後的合作中一帆風順！」
喝完這一杯，李國強拿起筷子，「來來來，先吃冷菜。」
李大成和余同雨到底是有風度的人，他們都開始夾菜，正好豬頭肉在他們面前，沒得選擇，只好每人夾了一小塊，慢吞吞的送進嘴裡，心想，這豬頭肉有什麼好吃的？
沒想到，馬上便有一種從未體會過的特殊香味激烈的刺激著味蕾，勾魂。
李大成一皺眉，這是什麼豬頭肉呀，咋如此美味？
這一皺眉，正好被那兩個人看到，他們心裡暗笑，老大，就你能裝，不好吃吧？活該！
沒想到，他們還沒笑完，竟然看到李大成和余同雨很快又夾了一塊，迅速送進了嘴裡，非常享受的樣子。
這是怎麼回事呢？
正在這時，李大成說了，「童鄉長，李經理，真沒想到，你們這個不起眼的飯店，豬頭肉竟然如此好吃，太香了！」
「李總，你有所不知啊，這是我們這兒有名的季橋豬頭肉，一來呢製作工藝特別，是祖傳手藝，二來呢，鄉下的豬肉質好，這食材更是著急啊。」童愛國介紹起來。
那兩人將信將疑的也夾了一塊，嗯，真特麼好吃！
這一頓酒觥籌交錯，喝得是天昏地暗，最後李大成他們一行是酒足飯飽，滿意而歸。
李國強敏銳的感覺到，城市建設的步伐肯定會加快，大成公司已經感受到了這一點，一般的樓板馬上都會供不應求，高質量的更會是鳳毛麟角。
搶占了原材料，就是有了保證，就會在市場上獨占鰲頭。
至於他們說的這個同期同類產品價格，畢竟沒有一個綜合數據來考證，到時候還會是他們說了算。
這個合同，表面上看很公平，其實天平的傾斜點很清楚。
李國強現在經常讀書看報，了解不少市場規則，對於這一點，他得明白，很謹慎。
這筆買賣很大，以李國強現有的預製廠實力，根本不能保證，如果合同一簽，肯定馬上就要擴大生產規模。
這樣一來，既能給自己帶來豐厚的利潤，也能安排一批勞動力轉移。
怎麼辦？
就在他不知所措的時候，門外響起了一個熟悉的聲音，「瘸子，蹭飯的人來了。」
來人正是李國強稱這為軍師的錢玄錢校長。
李國強心下大喜，這個錢校長，來得正是時候。
他起身跟李大成他們打招呼，「不好意思，耽誤李總你們幾分鐘，來了一個親戚，要處理一件小事，幾分鐘就行。」
「你先忙吧，我們等一會兒，沒關係的。」李大成說。
李國強急步走出門來，一把拉住錢玄，往旁邊的廚房走過去。
「你真是我的大救星，及時雨，來得太好了。」
「有碰到什麼難事了？」
李國強便簡明扼要的把事情講了一遍，重點強調了自己的擔心。
錢玄思考了一下，「人家這個要求不過分呀，既然是他們看中了你的產品，人家是包銷，當然就是獨家協議。」
「我當然看到了這裡的好處，但這樣一來不就是受制於人了嗎？我們廠其實就是他們的廠了。」
「人家是怕你到時候斷供，所以人家才想跟你簽個長期協議，最好是一個獨占協議，我能理解他們的想法。」
「那你的意思是？」
「簽。」
「那如果出現波折，怎麼辦？」
「這個山人自有妙計。」
「別賣關子了，講。」
「你看你們的合同，是獨家供應所有產品，這裡指的是超英樓板，如果到時候你們發生了爭執，你就另外成立一家預製廠不就得了。到時候超英樓板你想供應就大馬力生產，不想供應，就縮小規模，敷衍敷衍便可。」
果然妙計。
「不過，我看人家是誠心誠意跟你合作，至少現在來看沒有什麼壞心眼，你也應該和人家以誠相待。」
「這個我知道，不要走，中午我請你喝好酒。」
回身進了辦公室，經過短暫討論，雙方爽快簽訂了為期十年的合同。
合同最後一條:「合作期滿，大成公司具有優先續簽合作協議的權利。」
李大成他們一行四人起身告辭，這李國強哪裡能讓人家沒吃午飯便走？死命挽留，李大成他們只好留下來。
午飯安排在一家不起眼的小飯店，李大成和余同雨倒是沒有什麼反應，另外兩個人卻是很厭惡的樣子，都緊鎖眉頭。
他們心裡一定在想，這樣的也叫飯店？誰能吃得下呢？
安排好他們，李國強讓錢玄陪他們打牌，自己便去了鄉里去請童富貴。
童富貴倒是爽快，「國強，你這是弄了個大客戶啊，這個客我得去陪。他們人多，我再帶個黨政辦趙主任，這樣我們就是四對四了，好喝酒。」
李國強覺得童富貴考慮得很周到，吃飯也是一種學問，甚至是一種文化。
「既然是大公司的老大，今天我們就不能再喝山陽香醇了，過會兒我帶兩瓶洋河大麯過去。」
李大成一看李國強把鄉長都請過來了，感覺受到了李國強的尊重，非常開心。
他上前和童富貴握手，「驚動了童鄉長，受之有愧啊。」
「客氣客氣，你們大成公司可是非常有名，今天李總親自蒞臨青蓮鄉，童某非常榮幸啊，到我們這兒，只能弄幾個土菜，也沒個好酒，還請多擔待。」
「童鄉長見外了，我們已經是超英樓板的合作夥伴，今後需要倚仗童鄉長的地方多呢。」
一番寒喧之後，分賓主入席。
李大成看到了那兩名下屬有些不高興，悄悄地用腳踢了他們一下，告誡他們入鄉隨俗。
桌上有四個冷菜：豬頭肉、花生米、炒黃豆和糯米糕。
那兩個人表面上不再嫌棄，但心裡卻更加不舒服，這個豬頭肉和花生米也就算了，竟然把大糕和炒豆子也弄上來算菜，真是小地方蹦不出大蛤蟆來。
李大成看來那兩人依然不屑的表情，也不想再去管了，這地方確實上不了台面。
熱菜還沒上，李國強已經給大家把酒滿上了，「今天有幸接待市里大成公司的領導，非常高興，為了慶祝我們合同的順利簽訂，我先敬大成公司領導們一杯。」
不管這外飯店環境怎麼樣，今天能和李國強簽下長期供貨合同，李大成還是很高興的。他帶頭站起來，「來來來，我們大成公司四位同仁一起敬李經理，希望在今後的合作中一帆風順！」
喝完這一杯，李國強拿起筷子，「來來來，先吃冷菜。」
李大成和余同雨到底是有風度的人，他們都開始夾菜，正好豬頭肉在他們面前，沒得選擇，只好每人夾了一小塊，慢吞吞的送進嘴裡，心想，這豬頭肉有什麼好吃的？
沒想到，馬上便有一種從未體會過的特殊香味激烈的刺激著味蕾，勾魂。
李大成一皺眉，這是什麼豬頭肉呀，咋如此美味？
這一皺眉，正好被那兩個人看到，他們心裡暗笑，老大，就你能裝，不好吃吧？活該！
沒想到，他們還沒笑完，竟然看到李大成和余同雨很快又夾了一塊，迅速送進了嘴裡，非常享受的樣子。
這是怎麼回事呢？
正在這時，李大成說了，「童鄉長，李經理，真沒想到，你們這個不起眼的飯店，豬頭肉竟然如此好吃，太香了！」
「李總，你有所不知啊，這是我們這兒有名的季橋豬頭肉，一來呢製作工藝特別，是祖傳手藝，二來呢，鄉下的豬肉質好，這食材更是著急啊。」童愛國介紹起來。
那兩人將信將疑的也夾了一塊，嗯，真特麼好吃！
這一頓酒觥籌交錯，喝得是天昏地暗，最後李大成他們一行是酒足飯飽，滿意而歸。