第79章：談判
眼鏡他們到的時候，預製廠這兒正在吵架。
是小隊長王德兵和一個叫侯友權的工人發生了爭執。
「這樣做絕對不行，這塊板子是廢品，必須銷毀。」
「王隊長，最後剩下的這截鋼絲不能浪費，反正是澆在裡面，再用一截拼上，外面根本看不出來，有什麼不可以？」
「外面是看不出來，但我們的良心在這兒呢。」王德兵拍了拍胸脯。
「我也是為了廠里好，這麼一大截鋼絲扔了可惜。」
「扔了確實可惜，可李經理說了，質量是我們廠的生命線，如果就因為你這塊板子出了問題，那可能是會出人命的，更會砸掉我們超英樓板的牌子。」
「王隊長，你這也太認真了吧？」
「就是因為我認真，李經理才讓我管理預製廠的。我認真是為了廠子好，也是為了大家好。廠子好了，我們大家工資待遇不也好嗎？」
侯友權不再講話，默默地上前處理了那塊有質量的樓板。
「再強調一遍，每一道工序必須按規矩做，誰也不能私自作主。」王德兵高聲向所有人強調。
眼鏡他們已經聽明白了王德兵他們是什麼意思了。
「直接去找李國強簽合同。」那經理斬釘截鐵的說。
眼鏡非常佩服老大，決定的事情總是快刀斬亂麻，從不拖泥帶水。
眼前的爭吵，恰恰證明了李國強這個預製廠嚴格管理的長效機制，生產過程中的一絲不苟，才是質量保證的源泉。
這樣的企業雖小，但完全值得信任。
眼鏡一行進入二建公司大院的時候，李國強正好要外出也到了大門口。
看到眼鏡，李國強不知來者何意，但熱情迎接是必須的。
「幾位領導遠道而來，我們二建公司蓬蓽生輝啊，快請進。」
將幾位客人帶到辦公室，馬上便有人過來倒茶。
李國強卻從他手中接過水瓶，親自給大家添水，「真是沒想到幾位貴客能來我這個小背地呀。」
眼鏡馬上給李國強介紹起來，「李經理，這位是我們大成建築公司李大成李總，我是負責材料把關的余同雨。」
李國強馬上過來和李大成握手，「歡迎李總蒞臨指導工作，我們是鄉鎮上企業，條件非常艱苦，管理方面也跟不上，還望李總收下我這個小學生，不吝賜教。」
李大成感覺跟李國強很投緣，「李經理客氣了，你我同姓，五百年前還是一家呢。一家人不說兩家話，以後我們精誠合作，共同發展。」
「李總，那以後我就在你這大樹底下乘涼了。」李國強進一步強調了合作之意。
「好說好說，今天我們就是專程過來談合作事宜的，希望我們坦承相見，合作愉快！」
「您大成公司是大企業，很多想抱大腿還抱不到呢，我李國強沒有不合作的道理啊，既然能選擇我們，那一定會合作愉快！」
李大成示意了一下余同雨，他馬上會意，「李經理，昨天你們送過去的樓板，雖然還有些瑕疵，不過總體上來說還可以，我們有個想法，就是想跟李總這邊長期合作啊。」
李國強一聽就明白了，他們昨天是非常滿意我們的樓板的，現在跑上門來說有瑕疵，這是一種欲揚先抑的手法，是為了後面好壓價。
但這也正說明了他們是存心求合作的。
「余技術員，我們的樓板什麼樣，我們大家心裡都有數，雖然不能說最好，但現在市面上肯定很少。如果你們去我的廠子看一看，牆上「質量壓倒一切」那幾個大字便是我們的廠訓，不管幹什麼事，我都把質量看作生命線。」
看了一眼李大成和余同雨，李國強繼續說：「不說預製廠，就是我這個建築隊，雖然不好跟你們大成公司相提並論，但在這方圓幾十里內，那也是響噹噹的，我們起步晚，規模小，靠的是什麼？兩個字，質量。我們一直以質量引口碑，以質量贏客戶。」
「可以這樣說，你們大成公司找我們合作是找對了，我們做事規矩，質量有保證，絕對讓你們沒有後顧之憂。」
李大成聽了他這一番話，很是喜歡李國強這種性格，不卑不亢，言簡意賅，關鍵是態度真誠。
「李經理，就是有誠意，我們才找上門來的，你是爽快人，我們也不拖泥帶水，這樣子，從今往後，我們正式選用你們的超英樓板，長期合作，價格嘛，以市場上同期同類產品報價為準，如果沒什麼意見，我們就可以簽合同了。」
市場上同期同類產品報價，這個條件還是非常客觀的，說白了就是隨行就市，這裡就不存在壓價的問題了。
李國強非常滿意的點了點頭，「李總真是快人快語，沒問題，隨時可以簽合同。」
余同雨說：「李經理，為了保證我們的合作長久，這個合同有個排他性。」
「排他性，什麼意思？」
「就是我們想跟你簽的合同是獨家占有，你們超英樓板生產多少，我們收購多少。換句話說，就是你們的超英樓板只能賣給我們大成公司。」
李國強一皺眉，這是什麼意思？雖然這個條件非常誘人，是一塊大蛋糕，可如果簽了這份合同，其實就是簽了一份賣身契，後面的自由就沒有了。
這樣的合同能簽嗎？
李國強有些拿不定主意，猶豫了一下。
「李總，為什麼非要簽這種排他性的獨家合同呢？我們可以保證優先供應你們大成公司呀。」
余同雨笑了笑，「李經理，別害怕呀，你也知道，我們公司規模比較大，用料非常多，尤其像你這種優質樓板經常供不應求，而我們公司和你李經理的理念是相同的，質量至上，如果不能及時完全拿到你的產品，耽誤了我們的工期，損失會很大。」
李大成也笑著說：「李經理，我們既沒有惡意，更沒有陰謀，只是為了我們公司的利益著想。我們提出跟你簽獨家協議，既是對你們產品的高度認可，也是保障你我雙方的共同利益。綁在一起，利益最大化，難道不是兩全其美嗎？」
是小隊長王德兵和一個叫侯友權的工人發生了爭執。
「這樣做絕對不行，這塊板子是廢品，必須銷毀。」
「王隊長，最後剩下的這截鋼絲不能浪費，反正是澆在裡面，再用一截拼上，外面根本看不出來，有什麼不可以？」
「外面是看不出來，但我們的良心在這兒呢。」王德兵拍了拍胸脯。
「我也是為了廠里好，這麼一大截鋼絲扔了可惜。」
「扔了確實可惜，可李經理說了，質量是我們廠的生命線，如果就因為你這塊板子出了問題，那可能是會出人命的，更會砸掉我們超英樓板的牌子。」
「王隊長，你這也太認真了吧？」
「就是因為我認真，李經理才讓我管理預製廠的。我認真是為了廠子好，也是為了大家好。廠子好了，我們大家工資待遇不也好嗎？」
侯友權不再講話，默默地上前處理了那塊有質量的樓板。
「再強調一遍，每一道工序必須按規矩做，誰也不能私自作主。」王德兵高聲向所有人強調。
眼鏡他們已經聽明白了王德兵他們是什麼意思了。
「直接去找李國強簽合同。」那經理斬釘截鐵的說。
眼鏡非常佩服老大，決定的事情總是快刀斬亂麻，從不拖泥帶水。
眼前的爭吵，恰恰證明了李國強這個預製廠嚴格管理的長效機制，生產過程中的一絲不苟，才是質量保證的源泉。
這樣的企業雖小，但完全值得信任。
眼鏡一行進入二建公司大院的時候，李國強正好要外出也到了大門口。
看到眼鏡，李國強不知來者何意，但熱情迎接是必須的。
「幾位領導遠道而來，我們二建公司蓬蓽生輝啊，快請進。」
將幾位客人帶到辦公室，馬上便有人過來倒茶。
李國強卻從他手中接過水瓶，親自給大家添水，「真是沒想到幾位貴客能來我這個小背地呀。」
眼鏡馬上給李國強介紹起來，「李經理，這位是我們大成建築公司李大成李總，我是負責材料把關的余同雨。」
李國強馬上過來和李大成握手，「歡迎李總蒞臨指導工作，我們是鄉鎮上企業，條件非常艱苦，管理方面也跟不上，還望李總收下我這個小學生，不吝賜教。」
李大成感覺跟李國強很投緣，「李經理客氣了，你我同姓，五百年前還是一家呢。一家人不說兩家話，以後我們精誠合作，共同發展。」
「李總，那以後我就在你這大樹底下乘涼了。」李國強進一步強調了合作之意。
「好說好說，今天我們就是專程過來談合作事宜的，希望我們坦承相見，合作愉快！」
「您大成公司是大企業，很多想抱大腿還抱不到呢，我李國強沒有不合作的道理啊，既然能選擇我們，那一定會合作愉快！」
李大成示意了一下余同雨，他馬上會意，「李經理，昨天你們送過去的樓板，雖然還有些瑕疵，不過總體上來說還可以，我們有個想法，就是想跟李總這邊長期合作啊。」
李國強一聽就明白了，他們昨天是非常滿意我們的樓板的，現在跑上門來說有瑕疵，這是一種欲揚先抑的手法，是為了後面好壓價。
但這也正說明了他們是存心求合作的。
「余技術員，我們的樓板什麼樣，我們大家心裡都有數，雖然不能說最好，但現在市面上肯定很少。如果你們去我的廠子看一看，牆上「質量壓倒一切」那幾個大字便是我們的廠訓，不管幹什麼事，我都把質量看作生命線。」
看了一眼李大成和余同雨，李國強繼續說：「不說預製廠，就是我這個建築隊，雖然不好跟你們大成公司相提並論，但在這方圓幾十里內，那也是響噹噹的，我們起步晚，規模小，靠的是什麼？兩個字，質量。我們一直以質量引口碑，以質量贏客戶。」
「可以這樣說，你們大成公司找我們合作是找對了，我們做事規矩，質量有保證，絕對讓你們沒有後顧之憂。」
李大成聽了他這一番話，很是喜歡李國強這種性格，不卑不亢，言簡意賅，關鍵是態度真誠。
「李經理，就是有誠意，我們才找上門來的，你是爽快人，我們也不拖泥帶水，這樣子，從今往後，我們正式選用你們的超英樓板，長期合作，價格嘛，以市場上同期同類產品報價為準，如果沒什麼意見，我們就可以簽合同了。」
市場上同期同類產品報價，這個條件還是非常客觀的，說白了就是隨行就市，這裡就不存在壓價的問題了。
李國強非常滿意的點了點頭，「李總真是快人快語，沒問題，隨時可以簽合同。」
余同雨說：「李經理，為了保證我們的合作長久，這個合同有個排他性。」
「排他性，什麼意思？」
「就是我們想跟你簽的合同是獨家占有，你們超英樓板生產多少，我們收購多少。換句話說，就是你們的超英樓板只能賣給我們大成公司。」
李國強一皺眉，這是什麼意思？雖然這個條件非常誘人，是一塊大蛋糕，可如果簽了這份合同，其實就是簽了一份賣身契，後面的自由就沒有了。
這樣的合同能簽嗎？
李國強有些拿不定主意，猶豫了一下。
「李總，為什麼非要簽這種排他性的獨家合同呢？我們可以保證優先供應你們大成公司呀。」
余同雨笑了笑，「李經理，別害怕呀，你也知道，我們公司規模比較大，用料非常多，尤其像你這種優質樓板經常供不應求，而我們公司和你李經理的理念是相同的，質量至上，如果不能及時完全拿到你的產品，耽誤了我們的工期，損失會很大。」
李大成也笑著說：「李經理，我們既沒有惡意，更沒有陰謀，只是為了我們公司的利益著想。我們提出跟你簽獨家協議，既是對你們產品的高度認可，也是保障你我雙方的共同利益。綁在一起，利益最大化，難道不是兩全其美嗎？」