第三十三章 上崗前：熟人買房怎麼辦（下）
段小明按住雷射筆，讓光束照射在沙盤上。
他深呼吸一口氣，做好講解準備。
可張嘴之後，好幾秒了也沒說出一個字。
狗哥扭頭看他一眼：「咋啦？死機了？」
「靈活著呢，就是突然感覺有點彆扭。」
狗哥是過來人，理解段小明的心理感受。
在面對熟人時，常會出現不知該怎麼介紹的問題。
有的是放不開。
有的是想太多。
比如認為熟人買了自己會欠人情，或者萬一被拒絕沒有面子，於是開不了口。
甚至有時候，因為產品的不完美，不敢說缺點，覺得自己有欺騙熟人的罪惡感，往往這樣，熟人反倒不信任。
或者擔心，被熟人誤會為只想掙錢，壞了人情關係網，情願不做這單生意，也要維持原來關係。
當然了，以段小明這小子的臉皮厚度，和對金錢的渴望，肯定不會擔心壞了人情關係，也不會有罪惡感。
狗哥猜得很對。
段小明覺得彆扭，主要是沒自信，怕在狗哥面前自己介紹不好，回頭又被狗哥數落，面子掛不住。
畢竟狗哥常批評他。
「你就當過銷講，當過說辭，給我們介紹一遍。」
聽見狗哥如此說，段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下，他開始講解。
「我雷射筆所指位置就是我們現在所處的售樓部，今後將會是我們小區的獨棟商業，我們項目地理位置絕佳……」
不過，他講的很簡潔，許多對於買房客戶來說很重要的東西粗略帶過，甚至一些關鍵的數據和看房客戶在乎的地方，他也直接遺漏了。
一是緊張忘詞，二是覺得狗哥是行家，許多東西不用講。
於是，原本銷售動線至少都需要一二十分鐘才能粗略講完的，他六分鐘左右就帶著狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他計較，跟著他走完整條銷售動線，然後開口說：「算下120平方F戶型10樓左右的價格，看看總價要多少錢。」
段小明回答：「嗯，等我一下，我去拿算價單。」
說完他就快步走開，把狗哥和自己表姐扔在了戶型模型區域不管不顧。
狗哥突然發覺自己其實脾氣也是很好的，面對這樣水準的置業服務，居然自己還能沉住氣，不生氣。
他領著老婆，主動的走到東側洽談區找了一個地方坐了下來。
客服妹妹很合時宜的遞上之前狗哥點的蘋果汁，又給狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脫下口罩喝果汁，售樓部無處不在的攝像頭第一時間就抓取了他的面部信息。
接到秦艷嬌匯報的陳陶安，原本對這種指定某人接待的小事情不感興趣，但是因為段小明是個超級關係戶，所以他掛斷秦艷嬌電話後，就打開了售樓部人臉識別系統的彈窗通知。
狗哥剛脫下口罩，陳陶安的手機和電腦上面同時彈出了提示窗口。
窗口上顯示狗哥上一次到訪的記錄是去年。
姓名：苟書寒。
電話：136****0290。
到訪時間：2019年7月3日15:23:19。
備註：活動客戶。
然後就是上一次到訪的照片截圖。
「原來是風雲人物狗哥再次親臨小強。上次是來看我們活動，這次是踩盤？還是怎樣？難不成特意來看段小明這個關係戶？」
他心裡思考著，然後扶了扶眼鏡，盯著屏幕悠閒的看著。
「你覺得你表弟介紹得如何？」
坐在洽談區的狗哥開口問。
「還行呀。」
狗夫人回答。
「講的太水，完全沒有吸引力，要不是小強的大體情況我都了解，換別人，估計現在已經走了。」
「你不能老拿你自己的標準要求別人嘛。」
「我這不是你姨父又交給了一份任務嗎，總不能我一來，三下五除二就把房子買了吧？」
兩個人坐在那裡聊著。
段小明取了算價單回來找到他們坐下後，狗哥開口見山：「你直接算個最低價！」
面對狗哥的要求，段小明感覺不好拒絕。
他慶幸自己今天早上剛算了價格並賣了一套房，不然算價流程都不熟悉。
他刷刷刷就把底價算了出來。
然後把單子給了狗哥。
「最低價了？」
「嗯。」
「還能再少嗎？」
「不能了，你讓算的最低價，就算有，那也得找領導。」
「那你能找領導再少一點嗎？」
「不知道領導能不能少，要不你自己問問？」
狗哥看著算價單，若有所思。
「我給你的寶典，你是不是沒有認真看？」
他猛不丁的問了這麼一句。
段小明很想說：「認真看了，怎麼沒認真看，不但認真看了，我還拿它出了不少風頭呢。」
但是到嘴的話卻變成了：「那玩意，我就粗略的翻了翻，這年頭誰還真的正兒八經看筆記搞學習啊，沒事我就主要刷短視頻和聊天，或者玩遊戲，反正，就是玩！」
狗哥忍住自己脾氣：「也難怪了，如果你有認真看，剛才接待我們的過程就不會存在那麼多問題了。」
段小明繼續嘴硬：「你那筆記本上密密麻麻的，特別是你寫的字，狗爪子爬似的，一看就頭疼。」
狗哥沒理他，而是從自己上衣口袋裡摸出一支筆，在算價單上快速寫著什麼。
狗夫人見段小明一副無所謂的態度，於是開口勸導：「小明啊，你姐夫一直誇你聰明，說你以後成就肯定很大，但是你得認真啊，你不認真，以後怎麼辦？」
段小明回答：「表姐，你放心呀，我以後成就肯定大，到時輕鬆繼承我爸財產，就算是存進銀行不用，光利息我幾輩子都用不完。」
狗夫人還準備說話，狗哥開口：「今天就到這裡，我們先回去。」
段小明疑惑：「就回去了？」」
「嗯。」
「不是要買房嗎？」
「介紹太爛，看不出你們小強有什麼優勢，還是回去買天澳算了。」
「你都是行業大佬，還要我介紹？我就說嘛，你踩盤就踩盤嘛，非要弄得像真買房。」
狗夫人開口：「是真的要買。」
「那就是被我剛才的凡爾賽傷害到了，面子掛不住了，所以老羞成怒要走了。」
狗哥沒解釋，而是起身。
狗夫人也跟著起身。
段小明把狗哥和表姐送出售樓部，狗哥手上拿著算價單，開口說：「你回去再好好看看寶典，你剛剛整個動線的介紹犯了十多條致命的問題，看完了，你再聯繫我。」
段小明心想聯繫你幹啥？你又不會真的買。
就算真的買，你自己看得比我還透徹，也不需要我介紹啊。
狗哥繼續苦口婆心：「熟人客戶，不但要認真講，還要比給陌生客戶講得更認真，這是對熟人的尊重，也是對自己工作的尊重，只有真正介紹詳細到位了，才會帶來成交，再就是熟人算價，一定要比給陌生人算價更有技巧，既要真誠夠意思，又要照顧對方消費心理，你看看吧，看了再聯繫我。」
段小明沒有回答好，他舉起右手，很慢的左右晃動。
這傢伙在無聲道別呢。
「我告訴你一個事情真相，那就是你那親愛的老爸並沒有被拘禁，這一切都是我跟他配合演的戲，現在姨父要我買一套房，買了房子之後就要我以沒錢為由，斷了你每月三萬的特供，這次他是真的痛下決心要玩真的了，原本不打算告訴你，想了想，給你一次機會，說服我買小強，我跟你爸再聊聊讓他不要斷你糧草。」
「因為一旦我買了，你就斷供了！」
狗哥邪魅一笑，牽著老婆轉身走開。
段小明愣了一下。
我就猜到是騙人的。
好拙劣的演技！
這麼大兩個人，玩這麼幼稚的東西！
可，這傢伙為什麼要告訴我這個啊！
到底是道德的淪喪，還是人性的扭曲？
既然這樣，我就不勸你買嘛！
「不買小強，我也會買天澳，還有內部員工價，買了之後，我就真的沒錢借你了！還有今天轉給你的三萬，下個月還我！」
「狗哥，姐夫，你等等！」
他深呼吸一口氣，做好講解準備。
可張嘴之後，好幾秒了也沒說出一個字。
狗哥扭頭看他一眼：「咋啦？死機了？」
「靈活著呢，就是突然感覺有點彆扭。」
狗哥是過來人，理解段小明的心理感受。
在面對熟人時，常會出現不知該怎麼介紹的問題。
有的是放不開。
有的是想太多。
比如認為熟人買了自己會欠人情，或者萬一被拒絕沒有面子，於是開不了口。
甚至有時候，因為產品的不完美，不敢說缺點，覺得自己有欺騙熟人的罪惡感，往往這樣，熟人反倒不信任。
或者擔心，被熟人誤會為只想掙錢，壞了人情關係網，情願不做這單生意，也要維持原來關係。
當然了，以段小明這小子的臉皮厚度，和對金錢的渴望，肯定不會擔心壞了人情關係，也不會有罪惡感。
狗哥猜得很對。
段小明覺得彆扭，主要是沒自信，怕在狗哥面前自己介紹不好，回頭又被狗哥數落，面子掛不住。
畢竟狗哥常批評他。
「你就當過銷講，當過說辭，給我們介紹一遍。」
聽見狗哥如此說，段小明稍感自然一些。
在狗哥和表姐的催促之下，他開始講解。
「我雷射筆所指位置就是我們現在所處的售樓部，今後將會是我們小區的獨棟商業，我們項目地理位置絕佳……」
不過，他講的很簡潔，許多對於買房客戶來說很重要的東西粗略帶過，甚至一些關鍵的數據和看房客戶在乎的地方，他也直接遺漏了。
一是緊張忘詞，二是覺得狗哥是行家，許多東西不用講。
於是，原本銷售動線至少都需要一二十分鐘才能粗略講完的，他六分鐘左右就帶著狗哥和表姐走完了。
狗哥也不跟他計較，跟著他走完整條銷售動線，然後開口說：「算下120平方F戶型10樓左右的價格，看看總價要多少錢。」
段小明回答：「嗯，等我一下，我去拿算價單。」
說完他就快步走開，把狗哥和自己表姐扔在了戶型模型區域不管不顧。
狗哥突然發覺自己其實脾氣也是很好的，面對這樣水準的置業服務，居然自己還能沉住氣，不生氣。
他領著老婆，主動的走到東側洽談區找了一個地方坐了下來。
客服妹妹很合時宜的遞上之前狗哥點的蘋果汁，又給狗夫人上了一杯茉莉花茶。
狗哥脫下口罩喝果汁，售樓部無處不在的攝像頭第一時間就抓取了他的面部信息。
接到秦艷嬌匯報的陳陶安，原本對這種指定某人接待的小事情不感興趣，但是因為段小明是個超級關係戶，所以他掛斷秦艷嬌電話後，就打開了售樓部人臉識別系統的彈窗通知。
狗哥剛脫下口罩，陳陶安的手機和電腦上面同時彈出了提示窗口。
窗口上顯示狗哥上一次到訪的記錄是去年。
姓名：苟書寒。
電話：136****0290。
到訪時間：2019年7月3日15:23:19。
備註：活動客戶。
然後就是上一次到訪的照片截圖。
「原來是風雲人物狗哥再次親臨小強。上次是來看我們活動，這次是踩盤？還是怎樣？難不成特意來看段小明這個關係戶？」
他心裡思考著，然後扶了扶眼鏡，盯著屏幕悠閒的看著。
「你覺得你表弟介紹得如何？」
坐在洽談區的狗哥開口問。
「還行呀。」
狗夫人回答。
「講的太水，完全沒有吸引力，要不是小強的大體情況我都了解，換別人，估計現在已經走了。」
「你不能老拿你自己的標準要求別人嘛。」
「我這不是你姨父又交給了一份任務嗎，總不能我一來，三下五除二就把房子買了吧？」
兩個人坐在那裡聊著。
段小明取了算價單回來找到他們坐下後，狗哥開口見山：「你直接算個最低價！」
面對狗哥的要求，段小明感覺不好拒絕。
他慶幸自己今天早上剛算了價格並賣了一套房，不然算價流程都不熟悉。
他刷刷刷就把底價算了出來。
然後把單子給了狗哥。
「最低價了？」
「嗯。」
「還能再少嗎？」
「不能了，你讓算的最低價，就算有，那也得找領導。」
「那你能找領導再少一點嗎？」
「不知道領導能不能少，要不你自己問問？」
狗哥看著算價單，若有所思。
「我給你的寶典，你是不是沒有認真看？」
他猛不丁的問了這麼一句。
段小明很想說：「認真看了，怎麼沒認真看，不但認真看了，我還拿它出了不少風頭呢。」
但是到嘴的話卻變成了：「那玩意，我就粗略的翻了翻，這年頭誰還真的正兒八經看筆記搞學習啊，沒事我就主要刷短視頻和聊天，或者玩遊戲，反正，就是玩！」
狗哥忍住自己脾氣：「也難怪了，如果你有認真看，剛才接待我們的過程就不會存在那麼多問題了。」
段小明繼續嘴硬：「你那筆記本上密密麻麻的，特別是你寫的字，狗爪子爬似的，一看就頭疼。」
狗哥沒理他，而是從自己上衣口袋裡摸出一支筆，在算價單上快速寫著什麼。
狗夫人見段小明一副無所謂的態度，於是開口勸導：「小明啊，你姐夫一直誇你聰明，說你以後成就肯定很大，但是你得認真啊，你不認真，以後怎麼辦？」
段小明回答：「表姐，你放心呀，我以後成就肯定大，到時輕鬆繼承我爸財產，就算是存進銀行不用，光利息我幾輩子都用不完。」
狗夫人還準備說話，狗哥開口：「今天就到這裡，我們先回去。」
段小明疑惑：「就回去了？」」
「嗯。」
「不是要買房嗎？」
「介紹太爛，看不出你們小強有什麼優勢，還是回去買天澳算了。」
「你都是行業大佬，還要我介紹？我就說嘛，你踩盤就踩盤嘛，非要弄得像真買房。」
狗夫人開口：「是真的要買。」
「那就是被我剛才的凡爾賽傷害到了，面子掛不住了，所以老羞成怒要走了。」
狗哥沒解釋，而是起身。
狗夫人也跟著起身。
段小明把狗哥和表姐送出售樓部，狗哥手上拿著算價單，開口說：「你回去再好好看看寶典，你剛剛整個動線的介紹犯了十多條致命的問題，看完了，你再聯繫我。」
段小明心想聯繫你幹啥？你又不會真的買。
就算真的買，你自己看得比我還透徹，也不需要我介紹啊。
狗哥繼續苦口婆心：「熟人客戶，不但要認真講，還要比給陌生客戶講得更認真，這是對熟人的尊重，也是對自己工作的尊重，只有真正介紹詳細到位了，才會帶來成交，再就是熟人算價，一定要比給陌生人算價更有技巧，既要真誠夠意思，又要照顧對方消費心理，你看看吧，看了再聯繫我。」
段小明沒有回答好，他舉起右手，很慢的左右晃動。
這傢伙在無聲道別呢。
「我告訴你一個事情真相，那就是你那親愛的老爸並沒有被拘禁，這一切都是我跟他配合演的戲，現在姨父要我買一套房，買了房子之後就要我以沒錢為由，斷了你每月三萬的特供，這次他是真的痛下決心要玩真的了，原本不打算告訴你，想了想，給你一次機會，說服我買小強，我跟你爸再聊聊讓他不要斷你糧草。」
「因為一旦我買了，你就斷供了！」
狗哥邪魅一笑，牽著老婆轉身走開。
段小明愣了一下。
我就猜到是騙人的。
好拙劣的演技！
這麼大兩個人，玩這麼幼稚的東西！
可，這傢伙為什麼要告訴我這個啊！
到底是道德的淪喪，還是人性的扭曲？
既然這樣，我就不勸你買嘛！
「不買小強，我也會買天澳，還有內部員工價，買了之後，我就真的沒錢借你了！還有今天轉給你的三萬，下個月還我！」
「狗哥，姐夫，你等等！」