第三十一章 上崗前：熟人買房怎麼辦（上）
「無功不受祿，我呀有急事，不跟你說了。」
吳小沫說完就快速走開了。
段小明立在原地。
這吳小沫，我請她吃飯她都不賞臉！
我可是很少主動請女孩子吃飯的耶！
狗哥坐在辦公室里，閉著眼睛，低著頭，雙手撐起然後按在頭上。
為什麼自己就沒有這麼好的爸爸，每個月隨隨便便就可以給三萬呢？
電話響了。
段中華來電。
狗哥左手滑動手機接聽了電話，然後又閉眼，恢復雙手按頭的姿勢。
「小狗啊，我剛才想了一下，覺得之前的劇本不妥，我們得改。」
狗哥雙手用力在頭上揉了一把。
髮型亂了！
這段氏父子，咋都喜歡折磨人？
「怎麼改？」
狗哥問。
「劇本原本是我失聯半年逼他奮發圖強，可剛才他一樣可以從你這裡拿到錢，這達不到我們要讓他獨立的目的，所以，得想一個合乎邏輯的理由，讓你沒法給他錢。」
狗哥想了半天，實在想不到自己有什麼理由可以拒絕段公子小明哥借錢這個要求。
總不能撒謊說自己沒錢吧？
這樣，他也不信啊！
雖然自己不喜歡段公子吊兒郎當的作風，但是作為接受過社會主義核心價值觀薰陶的共產主義事業接班人，誠實本分、助人為樂乃基本素質。
畢竟，以後段公子繼承了億萬家產，需要自己幫忙的地方可多著呢。
比如求自己一起幫忙花一下錢，敗一下姨夫的家，這種要求到時忍心拒絕嗎？
可現在就把人家得罪了，以後他有困難怎麼好意思向自己求助。
「姨夫，你有什麼好點子？」
「你不是一直說要再買一套房嗎？小強房子比你天澳好，你呀，就去小強找他買，定了之後你就告訴他沒錢啦，對不起啦，接下來沒法每月給你三萬塊啦！」
狗哥睜開雙眼，把雙手從頭上放下。
這個老狐狸，教育兒子打算盤都打到我身上來了。
拿我買房的事來套路你兒子啊。
不可能！
我這買房錢可不是大風颳來的！
我還沒有決定下手呢。
「你去小強買，到時我贊助你點房款，不用還，另外送你全套家具！」
「姨夫，你這樣就不對了，我幫一下表弟舉手之勞，你這樣又是房款又是家具的，這樣顯得生分了啊——那個，家具到時候我可以自己選吧？」
段中華哈哈笑：「可以！」
「行，那我現在就安排！不過，我不一定會買小強！」
「不買小強好啊，我省點錢。」
這話說的，節約不是段總你美德啊！
不過我也不可能真的要你贊助房款家具。
唉，算了，誰叫我實際上不姓苟，而是姓雷單名一個鋒字呢。
「姨父，我去看看，房款家具就不用你贊助啦，到時候進軍房地產帶著我發財就行！」
掛完段中華電話，狗哥就給老婆打電話。
「老婆，下午有空嗎，我們去看看房子！」
段小明一個人吃完中飯後回到售樓部，精力旺盛的他抱著自己的賣房寶典一直不停的拍攝。
到了下午上班時間，秦艷嬌把四個新人叫在一起。
「從現在起，新人培訓就分組進行了，大家要熟記說辭，明天我們跟武波組新人進行第一輪PK。」
然後又說：「上班時間不要到處亂跑，必須待在售樓部里，明白嗎？」
說完帶著笑容看了一眼段小明。
大家異口同聲回答：「知道了。」
段小明知道她特意看一眼自己是什麼意思。
當然不是因為看自己盛世美顏，而是在告誡自己，上班時間不要跑到別處找不到人。
四個人聚在一起自然沒有此前八個人在一起熱鬧，另外三人努力記憶著說辭。
段小明卻一直在擺弄自己的賣房寶典。
早上寶典因為用來砸武波，有了損壞，他現在正一面一面的拍照。
吳小沫和另外兩人看他擺弄得不亦樂乎，也不打擾他。
就在他認真拍照時，狗哥和他夫人來到了小強售樓部。
售樓部外形象崗值守的帥氣保安，第一時間小跑靠近狗哥夫妻，然後向他倆敬禮，接著引導他們朝售樓部門口走過去。
另外一位巡邏保安馬上按下對講機。
「貴賓兩位，一對夫妻，請導台、A位和客服做好接待準備！」
「收到！」
「收到！」
導台客服妹妹和水吧檯客服妹妹同時按下對講耳機回答。
與段小明有點小過節的吳玉敏剛好是A位。
所謂A位，是房地產的專業術語，意即接待客戶排序第一順位。
A位接待客戶了，B位才能接待，依次是CDE位。
A位出去了，B位就變為下一個A位。
吳玉敏站在導台客服妹妹身邊，跟著客服妹妹一起喊著：「您好，歡迎光臨小強地產！」
客服妹妹問：「請問兩位是來看房的嗎？」
千萬不要覺得這個提問很弱智。
就像短視頻里拍的段子，汽車銷售員問顧客：「歡迎光~~~臨，先生您好，請問是來看車的嗎？」
「不，我來看飛機！」
看似好笑，實則不了解銷售行業。
因為在銷售行業，比如房地產企業，很多時候，對方還真不一定是來看房的，有可能就只是來上個廁所——對，房地產項目銷售中心廁所是比連鎖餐廳廁所還要乾淨的存在。
除了上廁所，也有可能是來洽談GG、渠道等業務或者找人的。
總之，來者是貴賓，招待一定要周到。
狗哥戴著一個黑色口罩，穿搭很隨意，回答也很隨意：「對啊，我們來看房。」
他之所以戴著口罩，是因為他在本市曾經是風雲銷售人物，很多人認識他。
他不想被人認出，然後彼此要假裝很熱情，虛偽交流。
太累！
狗夫人手挽著他左邊胳膊，兩口子看上去很甜蜜。
客服妹妹馬上熱情回答：「好的，請問兩位是第一次來嗎？」
這個問題也有講究，問清楚是否第一次上訪，利於追溯客戶來源及到訪情況。
如果之前來過，當然是要找之前接待過的置業顧問提供服務。
狗哥立馬回答：「沒有來過，第一次過來。」
對話間隙，另外有客服妹妹端著茶盤款款而來，輕聲的問：「兩位要喝點什麼，我這裡有花茶和溫開水，如果需要我們吧檯那邊還有鮮榨果汁、咖啡等飲品。」
狗夫人長相秀麗端莊，氣質溫婉，她小聲的說：「謝謝，給我來杯溫開水吧，老公你呢？」
狗哥本不想喝什麼，但小強居然提供鮮榨果汁，這一點是天澳沒有的，於是回答：「那給我榨杯果汁吧，有芒果汁嗎？」
「先生，有的。」
狗哥只是隨口一說，吃芒果的最好季節是每年的五到七月，現在秋季，吃蘋果倒很合時宜。
他於是又說：「那給我來杯蘋果汁吧。」
客服甜美的回答：「好的，先生，鮮榨時間會較久，要等十分鐘左右，請您耐心等待。」
狗哥點點頭，這小強地產果真名不虛傳啊，現場服務給人的感覺很體貼入微。
他輕聲對著夫人說：「老婆，這邊可比天澳細節做得好多了，去天澳看房，以後也要提供鮮榨果汁！」
狗夫人點頭表示認可：「老公，你聽聽他們現場音樂，選的也很好，天澳的背景音樂太吵鬧了。」
「現在就開始夸上小強了啊？看來你喜歡小強，不喜歡天澳。」
「嗯，主要是天澳戶型太差了。」
他們低聲說話被豎著耳朵的吳玉敏聽見了。
乖乖，這是買房客戶！
聽他們意思，剛去看過對面天澳地產？
好，很好，非常好！
今天我吳玉敏一定會成交！
流程上，這時客服妹妹還會再禮貌的講一句：「兩位好，這是我們的置業顧問吳玉敏，接下來由她為兩位介紹我們項目。」
但是吳玉敏激動了，她往前邁了一步，搶在客服開口前自我介紹：「兩位好，我是小強的置業顧問吳玉敏，接下來由我為兩位服務……」
狗哥右手微舉：「不好意思，我們有熟人，幫我們叫一下段小明，好嗎？」
吳小沫說完就快速走開了。
段小明立在原地。
這吳小沫，我請她吃飯她都不賞臉！
我可是很少主動請女孩子吃飯的耶！
狗哥坐在辦公室里，閉著眼睛，低著頭，雙手撐起然後按在頭上。
為什麼自己就沒有這麼好的爸爸，每個月隨隨便便就可以給三萬呢？
電話響了。
段中華來電。
狗哥左手滑動手機接聽了電話，然後又閉眼，恢復雙手按頭的姿勢。
「小狗啊，我剛才想了一下，覺得之前的劇本不妥，我們得改。」
狗哥雙手用力在頭上揉了一把。
髮型亂了！
這段氏父子，咋都喜歡折磨人？
「怎麼改？」
狗哥問。
「劇本原本是我失聯半年逼他奮發圖強，可剛才他一樣可以從你這裡拿到錢，這達不到我們要讓他獨立的目的，所以，得想一個合乎邏輯的理由，讓你沒法給他錢。」
狗哥想了半天，實在想不到自己有什麼理由可以拒絕段公子小明哥借錢這個要求。
總不能撒謊說自己沒錢吧？
這樣，他也不信啊！
雖然自己不喜歡段公子吊兒郎當的作風，但是作為接受過社會主義核心價值觀薰陶的共產主義事業接班人，誠實本分、助人為樂乃基本素質。
畢竟，以後段公子繼承了億萬家產，需要自己幫忙的地方可多著呢。
比如求自己一起幫忙花一下錢，敗一下姨夫的家，這種要求到時忍心拒絕嗎？
可現在就把人家得罪了，以後他有困難怎麼好意思向自己求助。
「姨夫，你有什麼好點子？」
「你不是一直說要再買一套房嗎？小強房子比你天澳好，你呀，就去小強找他買，定了之後你就告訴他沒錢啦，對不起啦，接下來沒法每月給你三萬塊啦！」
狗哥睜開雙眼，把雙手從頭上放下。
這個老狐狸，教育兒子打算盤都打到我身上來了。
拿我買房的事來套路你兒子啊。
不可能！
我這買房錢可不是大風颳來的！
我還沒有決定下手呢。
「你去小強買，到時我贊助你點房款，不用還，另外送你全套家具！」
「姨夫，你這樣就不對了，我幫一下表弟舉手之勞，你這樣又是房款又是家具的，這樣顯得生分了啊——那個，家具到時候我可以自己選吧？」
段中華哈哈笑：「可以！」
「行，那我現在就安排！不過，我不一定會買小強！」
「不買小強好啊，我省點錢。」
這話說的，節約不是段總你美德啊！
不過我也不可能真的要你贊助房款家具。
唉，算了，誰叫我實際上不姓苟，而是姓雷單名一個鋒字呢。
「姨父，我去看看，房款家具就不用你贊助啦，到時候進軍房地產帶著我發財就行！」
掛完段中華電話，狗哥就給老婆打電話。
「老婆，下午有空嗎，我們去看看房子！」
段小明一個人吃完中飯後回到售樓部，精力旺盛的他抱著自己的賣房寶典一直不停的拍攝。
到了下午上班時間，秦艷嬌把四個新人叫在一起。
「從現在起，新人培訓就分組進行了，大家要熟記說辭，明天我們跟武波組新人進行第一輪PK。」
然後又說：「上班時間不要到處亂跑，必須待在售樓部里，明白嗎？」
說完帶著笑容看了一眼段小明。
大家異口同聲回答：「知道了。」
段小明知道她特意看一眼自己是什麼意思。
當然不是因為看自己盛世美顏，而是在告誡自己，上班時間不要跑到別處找不到人。
四個人聚在一起自然沒有此前八個人在一起熱鬧，另外三人努力記憶著說辭。
段小明卻一直在擺弄自己的賣房寶典。
早上寶典因為用來砸武波，有了損壞，他現在正一面一面的拍照。
吳小沫和另外兩人看他擺弄得不亦樂乎，也不打擾他。
就在他認真拍照時，狗哥和他夫人來到了小強售樓部。
售樓部外形象崗值守的帥氣保安，第一時間小跑靠近狗哥夫妻，然後向他倆敬禮，接著引導他們朝售樓部門口走過去。
另外一位巡邏保安馬上按下對講機。
「貴賓兩位，一對夫妻，請導台、A位和客服做好接待準備！」
「收到！」
「收到！」
導台客服妹妹和水吧檯客服妹妹同時按下對講耳機回答。
與段小明有點小過節的吳玉敏剛好是A位。
所謂A位，是房地產的專業術語，意即接待客戶排序第一順位。
A位接待客戶了，B位才能接待，依次是CDE位。
A位出去了，B位就變為下一個A位。
吳玉敏站在導台客服妹妹身邊，跟著客服妹妹一起喊著：「您好，歡迎光臨小強地產！」
客服妹妹問：「請問兩位是來看房的嗎？」
千萬不要覺得這個提問很弱智。
就像短視頻里拍的段子，汽車銷售員問顧客：「歡迎光~~~臨，先生您好，請問是來看車的嗎？」
「不，我來看飛機！」
看似好笑，實則不了解銷售行業。
因為在銷售行業，比如房地產企業，很多時候，對方還真不一定是來看房的，有可能就只是來上個廁所——對，房地產項目銷售中心廁所是比連鎖餐廳廁所還要乾淨的存在。
除了上廁所，也有可能是來洽談GG、渠道等業務或者找人的。
總之，來者是貴賓，招待一定要周到。
狗哥戴著一個黑色口罩，穿搭很隨意，回答也很隨意：「對啊，我們來看房。」
他之所以戴著口罩，是因為他在本市曾經是風雲銷售人物，很多人認識他。
他不想被人認出，然後彼此要假裝很熱情，虛偽交流。
太累！
狗夫人手挽著他左邊胳膊，兩口子看上去很甜蜜。
客服妹妹馬上熱情回答：「好的，請問兩位是第一次來嗎？」
這個問題也有講究，問清楚是否第一次上訪，利於追溯客戶來源及到訪情況。
如果之前來過，當然是要找之前接待過的置業顧問提供服務。
狗哥立馬回答：「沒有來過，第一次過來。」
對話間隙，另外有客服妹妹端著茶盤款款而來，輕聲的問：「兩位要喝點什麼，我這裡有花茶和溫開水，如果需要我們吧檯那邊還有鮮榨果汁、咖啡等飲品。」
狗夫人長相秀麗端莊，氣質溫婉，她小聲的說：「謝謝，給我來杯溫開水吧，老公你呢？」
狗哥本不想喝什麼，但小強居然提供鮮榨果汁，這一點是天澳沒有的，於是回答：「那給我榨杯果汁吧，有芒果汁嗎？」
「先生，有的。」
狗哥只是隨口一說，吃芒果的最好季節是每年的五到七月，現在秋季，吃蘋果倒很合時宜。
他於是又說：「那給我來杯蘋果汁吧。」
客服甜美的回答：「好的，先生，鮮榨時間會較久，要等十分鐘左右，請您耐心等待。」
狗哥點點頭，這小強地產果真名不虛傳啊，現場服務給人的感覺很體貼入微。
他輕聲對著夫人說：「老婆，這邊可比天澳細節做得好多了，去天澳看房，以後也要提供鮮榨果汁！」
狗夫人點頭表示認可：「老公，你聽聽他們現場音樂，選的也很好，天澳的背景音樂太吵鬧了。」
「現在就開始夸上小強了啊？看來你喜歡小強，不喜歡天澳。」
「嗯，主要是天澳戶型太差了。」
他們低聲說話被豎著耳朵的吳玉敏聽見了。
乖乖，這是買房客戶！
聽他們意思，剛去看過對面天澳地產？
好，很好，非常好！
今天我吳玉敏一定會成交！
流程上，這時客服妹妹還會再禮貌的講一句：「兩位好，這是我們的置業顧問吳玉敏，接下來由她為兩位介紹我們項目。」
但是吳玉敏激動了，她往前邁了一步，搶在客服開口前自我介紹：「兩位好，我是小強的置業顧問吳玉敏，接下來由我為兩位服務……」
狗哥右手微舉：「不好意思，我們有熟人，幫我們叫一下段小明，好嗎？」