第44章 貨比貨
秦長風和光頭錢波約了個日子，同乘一船來到長嶼島。現如今，那個水產經紀事務所已經開業個把月，名義上這是為海溝各鎮打造的先頭陣地，當時海溝十八路人馬聚會時，莊鵬也承諾過要為各方爭取新的銷路。
可隨著事情的進展，眾人有不解也有不滿，就好像明明可以大口吃肉，卻偏偏把事情弄得像摳海螺一般不盡興。
一個多月就走了五單貨，最大一單不超過十噸，來年已沒有寧城銷路，若不早些點把江舟這些個中小圈踩嚴實了，事到臨頭又要各個麻爪。他們經歷的折騰實在太多了，沒人願意繼續過今天抓蘆葦明天抱荷塘的日子。
但事務所那個姓陳的只和莊鵬上下接線，一有不好應的就把莊鵬擺出來，總之推三諉四，占著位子不做事。
大嶼村沒什麼招待的地方，莊鵬只好把二人請到家裡，只見莊鵬氣定神閒，讓二人樟樹下靜待，回到屋裡花了半小時做了幾個菜，等得二人直搓手。待老酒擺上，莊鵬才開了口。
「想必兩位是為事務所的事而來，不過還得容我點時間，我最近一直在找貨，準備好了自然會開火力的，從前所說一切作數。」
錢波大皺眉頭，「江舟各鎮哪哪都有貨，還用得著你找貨？鋪天蓋地往上走不就是了，我們手上的都是火力呀！」
「錢總，我們更該清楚的是這個事務所現在弱不禁風，就像大水沖稻苗，來股大風浪就把它打沒了。之前走的這五單，追蹤下來都沒有後續合作，因為在我們看不見的地方也有一個事務所，無論背景還是價格，都是陳總這家比不了的。」
二人聽著有些道理，這個事務所必是無數人的眼中釘，確實有被包餃子的風險，「莊總手上的大黃魚是江舟市面上的大殺器，這個也鎮不住？」
莊鵬苦笑，「兩三年前還能靠大黃魚闖一闖，現在不行了，這兩年福建那邊的產量飛速上升，那裡本就是大黃魚養殖的發源地，技術上也是江舟的前輩。如果真要硬剛，某些人絕對有辦法從福建百噸百噸往回調貨，大黃魚不足以成為事務所的門面，而事務所要想一炮轟響就必須要找到自己的門面，否則它將很快被淹沒，甚至為別人打通了神經。」
秦長風雙眼低微若有所思，剛意識到什麼的時候，還是沒能追上錢波的快嘴，「什麼貨是門面莊總直說就是，大家一起找沒有我們做不到的。」
「我要的是對方匹配不了的貨，最起碼短期之內不容易做到，只有這樣才能有爆破一樣的效應。這個開頭非常關鍵，未來合作的底子就看它了，只要打好人們就會順著往下走。」
「究竟是什麼貨？」
莊鵬面有思慮，「再有個把月，帝王蟹就要上市了，對了，我聽說錢總出走白令海的捕撈船是三艘六十人的規模，總部配備十五條收購船，保證周周有船接貨，按每船八箱兩千四百斤算，一個月至少五噸貨。」
錢波驚詫而望，僅憑大船小船就能把貨量推斷得大差不差，這樣的人並不多。白令海峽連接太平洋和北冰洋，行程單程過月，放眼捕撈圈子，僅次於人人敬而遠之的秘魯漁場。
「莊總還懂得遠洋捕撈？」
「略知一二。」
直到這個時候，錢波才意識到麻煩來了，並非他之前大意，而是無論如何也想不到這眼前人會對他的帝王蟹動手。貨比貨得扔，這話不假，同樣是撈貨，沙丁魚多數進了罐頭廠，帝王蟹往往出現在有錢人的餐桌。
對錢波來說，帝王蟹是他無可取代的招牌，這些只能活在冷海無法養殖的貨，永遠是市面上的王牌。單說這個品類，下家的隊排多長根本望不到頭，他只能看到來自北上廣的人。
他有些想撓頭，怎麼就這麼絲滑過渡到了帝王蟹呢？而自打莊鵬說起找貨的時候，秦長風就意識到有些不對勁，放眼各鎮都存在著尋常人掘不出來的貨，就好比一邊種高粱一邊種櫻桃，後面這塊地如同命田。
儼然，這個莊鵬在搞定量之後，開始從質做文章了。寧城那一股繩已讓他們這些企業成了一個「被孤立的群體」，如果不幫他，本就不怎麼強固的鄉鎮勢力隨時風雨飄搖，如果幫了他，這代價又未免太大。
不過換個角度想，如果十八路人都能出「親兵」一戰，無疑更能讓這個陣營里的所有人更為踏實。而自始至終，人們都把左右視為隨時可商的同道，一同望著號召者也是發號者的鵬遠，總會提醒自己一句防人之心不可無。
許多事秦長風也有些看不懂了，但他確定的是，那個經紀事務所的出現，絕不僅僅是什麼上下游的紐帶。相比海溝一聚他覺得坦蕩有料的莊鵬，此時此刻讓他的目光不得不再深炯幾分。
仿佛間，他明白了為什麼一問陳忠友，他總是說「先掛上」。目前那只是一個招牌，搖搖晃晃不必用力，讓對方看得見摸得著卻不知從何發力，這讓秦長風對未來更加好奇起來。
「錢總不必多慮，你大可以把帝王蟹理解為借來一用，我們要的只是當下鎮場子的東西，今後仍然各有渡口。」
談了這一席，錢波這才想起來身邊還有個秦長風，他抓起老酒微微側頭。
「莊總，借不借的不重要，只要能在江舟把這根通四海的釘子楔下去，我長風漁業奉陪到底。錢總既然能出帝王蟹，保不齊還有金槍魚，那我出三文魚，兩年一茬最地道的大西洋鮭，既然準備一起打響，炮仗當然越足越好。」
錢波一口酒卡在喉間，他記得不久之前來時的船上，秦長風猜料了許多莊鵬的意圖，所言字字句句都是在保各鎮同儕，還用到了貪吃蛇這樣的比喻。
可落到具體的場合，只因多了一個人，他卻變得什麼主意都沒有了，只見一副順著往下說的陪客嘴臉。再就是不時摸一摸鼻子，仿佛那是渾身上下唯一的汗腺。
他不由覺得，人最好不要三三，還是兩兩比較好。
……
可隨著事情的進展，眾人有不解也有不滿，就好像明明可以大口吃肉，卻偏偏把事情弄得像摳海螺一般不盡興。
一個多月就走了五單貨，最大一單不超過十噸，來年已沒有寧城銷路，若不早些點把江舟這些個中小圈踩嚴實了，事到臨頭又要各個麻爪。他們經歷的折騰實在太多了，沒人願意繼續過今天抓蘆葦明天抱荷塘的日子。
但事務所那個姓陳的只和莊鵬上下接線，一有不好應的就把莊鵬擺出來，總之推三諉四，占著位子不做事。
大嶼村沒什麼招待的地方，莊鵬只好把二人請到家裡，只見莊鵬氣定神閒，讓二人樟樹下靜待，回到屋裡花了半小時做了幾個菜，等得二人直搓手。待老酒擺上，莊鵬才開了口。
「想必兩位是為事務所的事而來，不過還得容我點時間，我最近一直在找貨，準備好了自然會開火力的，從前所說一切作數。」
錢波大皺眉頭，「江舟各鎮哪哪都有貨，還用得著你找貨？鋪天蓋地往上走不就是了，我們手上的都是火力呀！」
「錢總，我們更該清楚的是這個事務所現在弱不禁風，就像大水沖稻苗，來股大風浪就把它打沒了。之前走的這五單，追蹤下來都沒有後續合作，因為在我們看不見的地方也有一個事務所，無論背景還是價格，都是陳總這家比不了的。」
二人聽著有些道理，這個事務所必是無數人的眼中釘，確實有被包餃子的風險，「莊總手上的大黃魚是江舟市面上的大殺器，這個也鎮不住？」
莊鵬苦笑，「兩三年前還能靠大黃魚闖一闖，現在不行了，這兩年福建那邊的產量飛速上升，那裡本就是大黃魚養殖的發源地，技術上也是江舟的前輩。如果真要硬剛，某些人絕對有辦法從福建百噸百噸往回調貨，大黃魚不足以成為事務所的門面，而事務所要想一炮轟響就必須要找到自己的門面，否則它將很快被淹沒，甚至為別人打通了神經。」
秦長風雙眼低微若有所思，剛意識到什麼的時候，還是沒能追上錢波的快嘴，「什麼貨是門面莊總直說就是，大家一起找沒有我們做不到的。」
「我要的是對方匹配不了的貨，最起碼短期之內不容易做到，只有這樣才能有爆破一樣的效應。這個開頭非常關鍵，未來合作的底子就看它了，只要打好人們就會順著往下走。」
「究竟是什麼貨？」
莊鵬面有思慮，「再有個把月，帝王蟹就要上市了，對了，我聽說錢總出走白令海的捕撈船是三艘六十人的規模，總部配備十五條收購船，保證周周有船接貨，按每船八箱兩千四百斤算，一個月至少五噸貨。」
錢波驚詫而望，僅憑大船小船就能把貨量推斷得大差不差，這樣的人並不多。白令海峽連接太平洋和北冰洋，行程單程過月，放眼捕撈圈子，僅次於人人敬而遠之的秘魯漁場。
「莊總還懂得遠洋捕撈？」
「略知一二。」
直到這個時候，錢波才意識到麻煩來了，並非他之前大意，而是無論如何也想不到這眼前人會對他的帝王蟹動手。貨比貨得扔，這話不假，同樣是撈貨，沙丁魚多數進了罐頭廠，帝王蟹往往出現在有錢人的餐桌。
對錢波來說，帝王蟹是他無可取代的招牌，這些只能活在冷海無法養殖的貨，永遠是市面上的王牌。單說這個品類，下家的隊排多長根本望不到頭，他只能看到來自北上廣的人。
他有些想撓頭，怎麼就這麼絲滑過渡到了帝王蟹呢？而自打莊鵬說起找貨的時候，秦長風就意識到有些不對勁，放眼各鎮都存在著尋常人掘不出來的貨，就好比一邊種高粱一邊種櫻桃，後面這塊地如同命田。
儼然，這個莊鵬在搞定量之後，開始從質做文章了。寧城那一股繩已讓他們這些企業成了一個「被孤立的群體」，如果不幫他，本就不怎麼強固的鄉鎮勢力隨時風雨飄搖，如果幫了他，這代價又未免太大。
不過換個角度想，如果十八路人都能出「親兵」一戰，無疑更能讓這個陣營里的所有人更為踏實。而自始至終，人們都把左右視為隨時可商的同道，一同望著號召者也是發號者的鵬遠，總會提醒自己一句防人之心不可無。
許多事秦長風也有些看不懂了，但他確定的是，那個經紀事務所的出現，絕不僅僅是什麼上下游的紐帶。相比海溝一聚他覺得坦蕩有料的莊鵬，此時此刻讓他的目光不得不再深炯幾分。
仿佛間，他明白了為什麼一問陳忠友，他總是說「先掛上」。目前那只是一個招牌，搖搖晃晃不必用力，讓對方看得見摸得著卻不知從何發力，這讓秦長風對未來更加好奇起來。
「錢總不必多慮，你大可以把帝王蟹理解為借來一用，我們要的只是當下鎮場子的東西，今後仍然各有渡口。」
談了這一席，錢波這才想起來身邊還有個秦長風，他抓起老酒微微側頭。
「莊總，借不借的不重要，只要能在江舟把這根通四海的釘子楔下去，我長風漁業奉陪到底。錢總既然能出帝王蟹，保不齊還有金槍魚，那我出三文魚，兩年一茬最地道的大西洋鮭，既然準備一起打響，炮仗當然越足越好。」
錢波一口酒卡在喉間，他記得不久之前來時的船上，秦長風猜料了許多莊鵬的意圖，所言字字句句都是在保各鎮同儕，還用到了貪吃蛇這樣的比喻。
可落到具體的場合，只因多了一個人，他卻變得什麼主意都沒有了，只見一副順著往下說的陪客嘴臉。再就是不時摸一摸鼻子，仿佛那是渾身上下唯一的汗腺。
他不由覺得，人最好不要三三，還是兩兩比較好。
……