第四十一章 分銷規則
「你們家祖墳冒青煙了！」
「誰幹的？！」
「……」
老麥頭一句恭維的話，導致衛玲差點暴走。
她手裡攥著鋼筆，戰鬥力瞬間拉滿。
嘩啦！
老太太臉上掛不住，尷尬的掀開門帘，直接把她扒拉進了裡屋。
「麥爺爺，喝茶。」
姚沛東給老麥頭泡了杯茶，兩人坐在堂屋喝茶聊正事。
「小東，這是你託付我幫你淘換的槍藥，吶，這裡有三斤，你先拿著用，用完了隨時找我。」
老麥頭把提來的網兜遞了過來，補充道：「今天擱鎮上忙活沒去聯營區，你等我明天去了那邊，鐵砂子也能弄回來了。」
「勞煩你了麥爺爺，總共多少錢，我拿給你。」
姚沛東接過網兜，特意找了個乾燥的地方放好，出聲問道。
「嗐，什麼錢不錢的，這玩意兒又沒多少錢，以後你用得著，我長期供應就是了！」
老麥頭心裡惦記著分銷煮花生的事情，感激姚沛東願意帶他一塊兒做，笑著擺手。
「那可不成，麥爺爺你甭跟我客氣，要是咱自家地里長的莊稼，那我就不說什麼了，但這也是你花錢買的，還是在幫我的忙，我肯定不能空手白拿。」
姚沛東正色解釋，並不想占一個老頭子的便宜。
老麥頭見他態度堅決，只得有些不好意思的說出了買槍藥花費的錢。
「麥爺爺，這錢你拿著，接下來咱說說分銷的事兒。」
姚沛東當場拿錢遞給他，主動把話題引到了買賣上。
「東子，你放心，我從你這兒拿了貨，指定不跟你搶買賣，你擱鎮上賣，那我就換地方，你去聯營區賣，那我就去走街串巷。」
老麥頭認真表態，感激的繼續說道：「總之一句話，你擺攤的地界兒，我肯定不湊合過去露面！」
姚沛東聞言點頭笑笑，道：「麥爺爺，先聽我說。」
他示意老麥頭喝茶，說起了有關分銷的具體方案。
「首先是拿貨方面，本來我是有每天最低拿貨限制的，但麥爺爺你年紀大了，所以我不給你設置貨量，你每天賣多少算多少，依舊跟其他人享受同樣的進貨價。
再一個就是具體的拿貨價格，集市上的帶殼乾花生每斤是五毛三分錢，而到我這裡煮成五香花生後，每斤的批發價我直接給你五毛錢一斤！」
姚沛東說到這裡，明顯看見老麥頭臉上露出詫異之色。
他擺手示意了下，繼續說道：
「麥爺爺，咱爺兒倆有啥說啥，五毛錢一斤的五香花生，甚至比零買的帶殼乾花生還要便宜，主要是想給拿去分銷的人多些利潤。
但有一點我得說清楚，那就是零賣價必須要按照我制定的來，不能亂出價，否則我就不會繼續供貨了。」
老麥頭聽完忙不迭點頭，欣喜笑著道：「小東，你放心，我肯定不會壞你的規矩，以後就按你說的來！」
「嗯。」
姚沛東回應，繼續耐心解釋：「現在我在外面擺攤都是賣四毛三半斤，八毛五一斤，刨去進貨價和些許損耗，每斤至少賺三毛五。
麥爺爺，你一天也不用多賣，能出個三五十斤，一個月下來，怎麼也有個兩百多塊的純收入了。」
「對！對！對啊！哈哈哈……」
老麥頭稍微一算帳，頓時激動的大笑起來。
隨後臉上帶著濃濃的期待，連忙追問道：「小東，那米花球呢？這個你打算什麼價往外批發？」
「米花球零賣五毛錢十個，一次要一塊錢的多搭一個，然後拿貨價是三毛五十個，對麥爺爺你同樣沒有拿貨量要求。」
「得嘞！小東，這件事就這麼定了，不瞞你說，我今兒個錢都帶著哩，要不先把明天要拿的貨跟你結算一下？」
老麥頭滿心歡喜，對於接下來的合作無比期待。
他已經等不及明天一大早就用馬車馱著煮花生和米花球去外面擺攤了。
而姚沛東則笑著言明，讓他明天一早再過來，現在可沒貨給他。
送走老麥頭，姚沛東進裡屋輔導了會兒衛玲學習，差不多晚上九點多，便回屋休息去了。
今天談妥了兩家分銷對象。
一個是鎮上書店，專門分銷米花球，根據書店每天的客流量，接下來估計銷售貨量相當可觀。
而另一個則是村裡的老麥頭。
有了這兩家的分銷助力，將會讓他每天的收入再次得到提升。
煮花生批發價五毛錢一斤，他是經過考慮的。
一斤乾花生可以煮出兩斤半左右的五香花生，哪怕是按照帶殼乾花生的進貨價往外批，他也還保留著足夠的利潤。
米花球同樣的道理，本來就利潤可觀，與其自己一個人帶著賣，倒不如分出去給到一些固定店面分銷。
雖然利潤少了些，但銷貨量卻能明顯提升，算下來，掙的只會比之前多很多。
「馬上要到月底了，到時候就能再次兌換一個人力出來。」
姚沛東躺在床上，帶著一抹期待，漸漸進入了夢鄉……
第二天天還沒放亮。
老張就在村北的院子裡忙活上了。
按照姚沛東給出的指令，煮花生、炒米花有條不紊的進行著。
院子裡飄蕩著濃郁的香味兒，大鐵鍋里米花潔白晶瑩，粘上糖液後變成了一顆顆光滑溜圓的米花球。
昨天和書店的李立兵一塊兒吃午飯，已經確定好了第一次鋪貨的數量。
三十斤大米的炒制量。
以後會根據全天的售賣數量具體調整每天的具體進貨情況。
老麥頭這邊也說好了，第一天拿貨，總共是五斤大米的炒米花，五十斤煮好的五香花生。
姚沛東早上起床，洗漱完畢後，趁著外婆還在做早飯的功夫，趕去自家院子，查看老張的炒制進度。
而當他剛走進巷子裡，正好看到已經站在院門口，準備敲門的老麥頭。
「麥爺爺早！」
「小東，忙著呢吧？我尋思著早上閒著也沒什麼事兒，乾脆早早吃過飯，過來幫你一塊兒干點活。」
老麥頭搓著手，等姚沛東來到近前，如實說道。
看得出，對於售賣煮花生和米花球，這老頭子對姚沛東很是感激，想來幫著出點力表達一番心意。
「麥爺爺你太客氣了，不過今天一下增加了不少貨量，還真是有點忙不過來，麻煩你了！」
姚沛東客氣回應，對老麥頭的好意並沒有過分矯情，打開門帶著一塊進了院子。
「誰幹的？！」
「……」
老麥頭一句恭維的話，導致衛玲差點暴走。
她手裡攥著鋼筆，戰鬥力瞬間拉滿。
嘩啦！
老太太臉上掛不住，尷尬的掀開門帘，直接把她扒拉進了裡屋。
「麥爺爺，喝茶。」
姚沛東給老麥頭泡了杯茶，兩人坐在堂屋喝茶聊正事。
「小東，這是你託付我幫你淘換的槍藥，吶，這裡有三斤，你先拿著用，用完了隨時找我。」
老麥頭把提來的網兜遞了過來，補充道：「今天擱鎮上忙活沒去聯營區，你等我明天去了那邊，鐵砂子也能弄回來了。」
「勞煩你了麥爺爺，總共多少錢，我拿給你。」
姚沛東接過網兜，特意找了個乾燥的地方放好，出聲問道。
「嗐，什麼錢不錢的，這玩意兒又沒多少錢，以後你用得著，我長期供應就是了！」
老麥頭心裡惦記著分銷煮花生的事情，感激姚沛東願意帶他一塊兒做，笑著擺手。
「那可不成，麥爺爺你甭跟我客氣，要是咱自家地里長的莊稼，那我就不說什麼了，但這也是你花錢買的，還是在幫我的忙，我肯定不能空手白拿。」
姚沛東正色解釋，並不想占一個老頭子的便宜。
老麥頭見他態度堅決，只得有些不好意思的說出了買槍藥花費的錢。
「麥爺爺，這錢你拿著，接下來咱說說分銷的事兒。」
姚沛東當場拿錢遞給他，主動把話題引到了買賣上。
「東子，你放心，我從你這兒拿了貨，指定不跟你搶買賣，你擱鎮上賣，那我就換地方，你去聯營區賣，那我就去走街串巷。」
老麥頭認真表態，感激的繼續說道：「總之一句話，你擺攤的地界兒，我肯定不湊合過去露面！」
姚沛東聞言點頭笑笑，道：「麥爺爺，先聽我說。」
他示意老麥頭喝茶，說起了有關分銷的具體方案。
「首先是拿貨方面，本來我是有每天最低拿貨限制的，但麥爺爺你年紀大了，所以我不給你設置貨量，你每天賣多少算多少，依舊跟其他人享受同樣的進貨價。
再一個就是具體的拿貨價格，集市上的帶殼乾花生每斤是五毛三分錢，而到我這裡煮成五香花生後，每斤的批發價我直接給你五毛錢一斤！」
姚沛東說到這裡，明顯看見老麥頭臉上露出詫異之色。
他擺手示意了下，繼續說道：
「麥爺爺，咱爺兒倆有啥說啥，五毛錢一斤的五香花生，甚至比零買的帶殼乾花生還要便宜，主要是想給拿去分銷的人多些利潤。
但有一點我得說清楚，那就是零賣價必須要按照我制定的來，不能亂出價，否則我就不會繼續供貨了。」
老麥頭聽完忙不迭點頭，欣喜笑著道：「小東，你放心，我肯定不會壞你的規矩，以後就按你說的來！」
「嗯。」
姚沛東回應，繼續耐心解釋：「現在我在外面擺攤都是賣四毛三半斤，八毛五一斤，刨去進貨價和些許損耗，每斤至少賺三毛五。
麥爺爺，你一天也不用多賣，能出個三五十斤，一個月下來，怎麼也有個兩百多塊的純收入了。」
「對！對！對啊！哈哈哈……」
老麥頭稍微一算帳，頓時激動的大笑起來。
隨後臉上帶著濃濃的期待，連忙追問道：「小東，那米花球呢？這個你打算什麼價往外批發？」
「米花球零賣五毛錢十個，一次要一塊錢的多搭一個，然後拿貨價是三毛五十個，對麥爺爺你同樣沒有拿貨量要求。」
「得嘞！小東，這件事就這麼定了，不瞞你說，我今兒個錢都帶著哩，要不先把明天要拿的貨跟你結算一下？」
老麥頭滿心歡喜，對於接下來的合作無比期待。
他已經等不及明天一大早就用馬車馱著煮花生和米花球去外面擺攤了。
而姚沛東則笑著言明，讓他明天一早再過來，現在可沒貨給他。
送走老麥頭，姚沛東進裡屋輔導了會兒衛玲學習，差不多晚上九點多，便回屋休息去了。
今天談妥了兩家分銷對象。
一個是鎮上書店，專門分銷米花球，根據書店每天的客流量，接下來估計銷售貨量相當可觀。
而另一個則是村裡的老麥頭。
有了這兩家的分銷助力，將會讓他每天的收入再次得到提升。
煮花生批發價五毛錢一斤，他是經過考慮的。
一斤乾花生可以煮出兩斤半左右的五香花生，哪怕是按照帶殼乾花生的進貨價往外批，他也還保留著足夠的利潤。
米花球同樣的道理，本來就利潤可觀，與其自己一個人帶著賣，倒不如分出去給到一些固定店面分銷。
雖然利潤少了些，但銷貨量卻能明顯提升，算下來，掙的只會比之前多很多。
「馬上要到月底了，到時候就能再次兌換一個人力出來。」
姚沛東躺在床上，帶著一抹期待，漸漸進入了夢鄉……
第二天天還沒放亮。
老張就在村北的院子裡忙活上了。
按照姚沛東給出的指令，煮花生、炒米花有條不紊的進行著。
院子裡飄蕩著濃郁的香味兒，大鐵鍋里米花潔白晶瑩，粘上糖液後變成了一顆顆光滑溜圓的米花球。
昨天和書店的李立兵一塊兒吃午飯，已經確定好了第一次鋪貨的數量。
三十斤大米的炒制量。
以後會根據全天的售賣數量具體調整每天的具體進貨情況。
老麥頭這邊也說好了，第一天拿貨，總共是五斤大米的炒米花，五十斤煮好的五香花生。
姚沛東早上起床，洗漱完畢後，趁著外婆還在做早飯的功夫，趕去自家院子，查看老張的炒制進度。
而當他剛走進巷子裡，正好看到已經站在院門口，準備敲門的老麥頭。
「麥爺爺早！」
「小東，忙著呢吧？我尋思著早上閒著也沒什麼事兒，乾脆早早吃過飯，過來幫你一塊兒干點活。」
老麥頭搓著手，等姚沛東來到近前，如實說道。
看得出，對於售賣煮花生和米花球，這老頭子對姚沛東很是感激，想來幫著出點力表達一番心意。
「麥爺爺你太客氣了，不過今天一下增加了不少貨量，還真是有點忙不過來，麻煩你了！」
姚沛東客氣回應，對老麥頭的好意並沒有過分矯情，打開門帶著一塊進了院子。