第8章 開個新夜市如何
顧翔宇騎著自行車，心情無比興奮。他幻想著，重生後的商業帝國將從這棟舊廠房啟航。
然而，一陣涼風吹過，他的頭腦逐漸冷靜下來。
「顧翔宇，你飄了！你並沒有飛升成神！不要讓21歲成為你重新幼稚的藉口！成熟是一種智慧，和年齡無關，別讓認知偏見再次影響你對事物的判斷！」
顧翔宇及時給自己的非理性按下了暫停鍵。他太樂觀了，以至於忘記了前世的教訓。
往事如大水漫灌，澎湃洶湧。
人在天性中普遍存在著一種叫做「樂觀偏差」的認知偏見。它使人們傾向於高估自己經歷積極事件的可能性，而低估消極事件的風險。這種認知傾向可能與大腦的神經機制有關，某個特定的大腦區域在形成樂觀預期時起著關鍵作用。
也就是說，在很多時候，人們不僅僅會被別人忽悠，也會被自己忽悠。
前一世，顧翔宇腳還沒有踏進商海，就差點自己把自己忽悠瘸了。
2000年，石化企業推出買斷工齡的政策。長期在計劃經濟思維慣性下生活的顧翔宇，對自身生活圈以外的經濟環境缺乏真實的了解，完全不知曉象牙塔以外的世界此時正舉步維艱。
企業出於減員增效的目的，宣稱石油資源即將枯竭，未來企業職工的工作並不穩定，鼓勵員工提前買斷工齡以獲取補償。
顧翔宇憧憬著外部世界「海闊憑魚躍，天高任鳥飛」的自由遼闊，厭倦了一成不變的工作模式和生活，憑藉著「一人吃飽了全家不餓」的一腔孤勇，毅然決然地選擇和企業簽訂了買斷合同。
然而，和顧翔宇同期買斷的不少員工缺乏外部世界所需的工作技能，在經歷了各種生存嘗試後，有些人很快耗盡了積蓄，讓生活陷入絕境。於是他們回來求助企業，想要重新入職，但企業並沒有為他們準備後悔藥。
顧翔宇印象最深的就是和他同期買斷的一個年輕人，在重回廠區後，那個年輕人求助無果，終於在巨大的現實落差下神經失常，每日瘋瘋癲癲的在垃圾堆里尋找食物，最後不知所蹤。
顧翔宇曾做過反思，他當年未必比那個年輕人職業技能更優秀。他只是比那個年輕人更幸運。他的職業技能具備通用屬性；而那個年輕人若離開石油煉化行業，他的職業技能屬性將歸零。
任何選擇都有代價。在大變革時代背景下，那個年輕人在選擇的最初，並不知道他所要支付的是他的一生。
實際在2000年之前，也就是1999年，顧翔宇有半年停薪留職的光景。
這一年，他遭逢了投入商海後的第一次失敗。
雖然顧翔宇的朋友圈裡沒有一位商務人士，他的過往也沒有任何商業經歷。但是這世間有一種勇敢叫做「無知」。
在他的心目中，商業很簡單，就是你買我賣。對於商業活動背後的複雜和兇險，他從不關心，也毫不知情。
顧翔宇成長的時代，是「全民皆商」口號塵囂雲上的時代。這個時代口號自1978年開始，一直喊到了九十年代初。
既然是全民皆可商，那麼在普通老百姓的眼裡，經商自然就沒了難度，是誰都能幹的事。
但真的輪到顧翔宇下海了，他卻懵懵懂懂的不知道該從何處下水。
他接連好幾天都去閱覽室查閱資料，尋找可能存在的商機。
功夫不負有心人。他終於找到了！在某份報紙上，他看到了一個令他振奮的求購信息：暹羅某藥廠需要大量牛鞭入藥。
在該求購信息中，僅對牛鞭尺寸做了要求。
顧翔宇覺得這是一個很棒的商機。他所在的省份就是畜牧大省。他興奮地抄下了藥廠聯絡方式，立即開始研究去哪裡找貨源。
但凡顧翔宇具備丁點的商業常識，也會在第一時間和藥廠取得聯絡，對求購信息的真實性和時效性進行核實，並要求對方提出包含尺寸在內的事關商品質量的所有技術要求，並對商品的存儲、包裝、運送、交貨地點、交貨方式、運費承擔、商品價格等諸多細節進行約定。然後在雙方共識的基礎上，再對這樁生意的可操性進行評估。
然而，在整個過程中，最滑稽的事發生了：
沒有任何商業底蘊的顧翔宇竟然在沒有請教任何商業人士、沒有和需求方進行任何商務溝通、且在需求方不知曉的情形下，竟然單方面的、獨自一人去找貨源了。
顧翔宇想的很周密，他為了便於日後跟藥廠洽談合作，便於及時溝通，他花了8000元巨款買了一部三星手機，還花了1200元準備了一個小冷櫃，用來存儲提供給藥廠的樣品。
他的執行力很強，他不辭辛苦，短短几天內幾乎跑遍了省內最大的幾個牛羊肉市場。他每天都在長途跋涉，早出晚歸，他在極短的時間內迅速了解到了每個市場每日所能提供的牛鞭數量，並採購回來樣品。
他極其認真努力地整日奔波在一條不正確的道路上。
這段充實的日子在半個月後戛然而止。結束的緣由有兩個：其一，經測量，他買來的樣品大部分不符合GG中的長度要求，商品能符合長度要求的不到百分之十，且他對符合要求的商品測量標準有疑問。他單方面的判定自己所能提供的商品不符合商家要求；其二，最大那個牛羊肉市場，每日所能提供的牛鞭也僅有八條。他找不到充足的貨源。
在草草結束了這次商務探索後，年輕的顧翔宇並不真的知道自己失敗在哪裡，他簡單的把自己的失敗歸結於他湊不齊足夠多的數量以及符合規格的商品。
這次商業探索花掉了他三分之一的積蓄，他經不起折騰了，他決定去鵬城看看，新聞里說，那裡是一片熱土。
於是他再次出發了。由於沒有直達火車，他先到了羊城。
出了羊城火車站，他四顧茫然，發現出站口的廣場上到處都是密密麻麻的人擠人。偌大的世界，他不知道自己該去往何方。
能給他安全感的，是廣場上隨處都能找到的警察叔叔。於是他覺得火車站是羊城最安全的地方。
他在火車站附近找到了一家酒店，一住就是三天。
這三天，他去了人才大市場找工作。但是第一天，他就在擁擠的公交車上遭遇了扒手。
有女人指著剛下車的小偷對他說：「扒手啱啲偷咗你部手提電話。」
他聽不懂女人在說什麼，但是他會微笑。於是他對女人露出燦爛的笑容。而女人卻生氣的扭過頭去，不再理他。那一刻的他很詫異，他不知道自己做錯了什麼。
等到站，他才發現他的手機丟了。
這是一段悲傷的故事。但是很多年後，他想起這段往事，很懷念當年的自己。
其後的歲月終於讓他變得成熟，教會他成長。
但是今天，他又膚淺了。
將一個廢棄工廠改造成大型現代化商超，在任何時代都不是一個僅靠個人就能完成的任務。
先不談以何手段拿下場地。只問拿下場地後，他如何展開招商？
就算他成功地引來了供應商，但是三千平米的商超面積，需要數千個單品，他如何科學合理的確定這些單品清單？
就算他超級無敵，搞定了供應商，也確定最終的單品，同時也搞定了商超的裝修和商品布局，以及搞定任何所能想到的瑣碎，那麼，請問：何時開業？三個月？半年？一年半？還是數年？
他太容易樂觀了！若他還是像當年初涉商海一樣，情緒被「樂觀偏差」所控制，這一次會輸的更慘。
不過直覺告訴他，這個場地一定有大用處。
「如果商超不可以，那麼，開個新夜市如何？」顧翔宇喃喃自語。
1994年，全國各地夜市火爆。
夜市對場地的裝修要求不高，且經營者幾乎都來自社會底層。他們一輩子篤信「勤勞致富」，默默地努力。他們性格平和，不願惹事，他們珍惜自己所能發現的一切機會。
相比和零售品供應商談判，這些人善良的像一隻綿羊。
目前本地只有一個面積很小的露天小夜市。雖然經營環境差，但受夜生活匱乏的影響，平時生意非常火爆。
若能將這個廢舊工廠改造成帶表演性質的綜合新夜市，一定會大大豐富本地的夜生活成為這個地區的熱點。
然而，一陣涼風吹過，他的頭腦逐漸冷靜下來。
「顧翔宇，你飄了！你並沒有飛升成神！不要讓21歲成為你重新幼稚的藉口！成熟是一種智慧，和年齡無關，別讓認知偏見再次影響你對事物的判斷！」
顧翔宇及時給自己的非理性按下了暫停鍵。他太樂觀了，以至於忘記了前世的教訓。
往事如大水漫灌，澎湃洶湧。
人在天性中普遍存在著一種叫做「樂觀偏差」的認知偏見。它使人們傾向於高估自己經歷積極事件的可能性，而低估消極事件的風險。這種認知傾向可能與大腦的神經機制有關，某個特定的大腦區域在形成樂觀預期時起著關鍵作用。
也就是說，在很多時候，人們不僅僅會被別人忽悠，也會被自己忽悠。
前一世，顧翔宇腳還沒有踏進商海，就差點自己把自己忽悠瘸了。
2000年，石化企業推出買斷工齡的政策。長期在計劃經濟思維慣性下生活的顧翔宇，對自身生活圈以外的經濟環境缺乏真實的了解，完全不知曉象牙塔以外的世界此時正舉步維艱。
企業出於減員增效的目的，宣稱石油資源即將枯竭，未來企業職工的工作並不穩定，鼓勵員工提前買斷工齡以獲取補償。
顧翔宇憧憬著外部世界「海闊憑魚躍，天高任鳥飛」的自由遼闊，厭倦了一成不變的工作模式和生活，憑藉著「一人吃飽了全家不餓」的一腔孤勇，毅然決然地選擇和企業簽訂了買斷合同。
然而，和顧翔宇同期買斷的不少員工缺乏外部世界所需的工作技能，在經歷了各種生存嘗試後，有些人很快耗盡了積蓄，讓生活陷入絕境。於是他們回來求助企業，想要重新入職，但企業並沒有為他們準備後悔藥。
顧翔宇印象最深的就是和他同期買斷的一個年輕人，在重回廠區後，那個年輕人求助無果，終於在巨大的現實落差下神經失常，每日瘋瘋癲癲的在垃圾堆里尋找食物，最後不知所蹤。
顧翔宇曾做過反思，他當年未必比那個年輕人職業技能更優秀。他只是比那個年輕人更幸運。他的職業技能具備通用屬性；而那個年輕人若離開石油煉化行業，他的職業技能屬性將歸零。
任何選擇都有代價。在大變革時代背景下，那個年輕人在選擇的最初，並不知道他所要支付的是他的一生。
實際在2000年之前，也就是1999年，顧翔宇有半年停薪留職的光景。
這一年，他遭逢了投入商海後的第一次失敗。
雖然顧翔宇的朋友圈裡沒有一位商務人士，他的過往也沒有任何商業經歷。但是這世間有一種勇敢叫做「無知」。
在他的心目中，商業很簡單，就是你買我賣。對於商業活動背後的複雜和兇險，他從不關心，也毫不知情。
顧翔宇成長的時代，是「全民皆商」口號塵囂雲上的時代。這個時代口號自1978年開始，一直喊到了九十年代初。
既然是全民皆可商，那麼在普通老百姓的眼裡，經商自然就沒了難度，是誰都能幹的事。
但真的輪到顧翔宇下海了，他卻懵懵懂懂的不知道該從何處下水。
他接連好幾天都去閱覽室查閱資料，尋找可能存在的商機。
功夫不負有心人。他終於找到了！在某份報紙上，他看到了一個令他振奮的求購信息：暹羅某藥廠需要大量牛鞭入藥。
在該求購信息中，僅對牛鞭尺寸做了要求。
顧翔宇覺得這是一個很棒的商機。他所在的省份就是畜牧大省。他興奮地抄下了藥廠聯絡方式，立即開始研究去哪裡找貨源。
但凡顧翔宇具備丁點的商業常識，也會在第一時間和藥廠取得聯絡，對求購信息的真實性和時效性進行核實，並要求對方提出包含尺寸在內的事關商品質量的所有技術要求，並對商品的存儲、包裝、運送、交貨地點、交貨方式、運費承擔、商品價格等諸多細節進行約定。然後在雙方共識的基礎上，再對這樁生意的可操性進行評估。
然而，在整個過程中，最滑稽的事發生了：
沒有任何商業底蘊的顧翔宇竟然在沒有請教任何商業人士、沒有和需求方進行任何商務溝通、且在需求方不知曉的情形下，竟然單方面的、獨自一人去找貨源了。
顧翔宇想的很周密，他為了便於日後跟藥廠洽談合作，便於及時溝通，他花了8000元巨款買了一部三星手機，還花了1200元準備了一個小冷櫃，用來存儲提供給藥廠的樣品。
他的執行力很強，他不辭辛苦，短短几天內幾乎跑遍了省內最大的幾個牛羊肉市場。他每天都在長途跋涉，早出晚歸，他在極短的時間內迅速了解到了每個市場每日所能提供的牛鞭數量，並採購回來樣品。
他極其認真努力地整日奔波在一條不正確的道路上。
這段充實的日子在半個月後戛然而止。結束的緣由有兩個：其一，經測量，他買來的樣品大部分不符合GG中的長度要求，商品能符合長度要求的不到百分之十，且他對符合要求的商品測量標準有疑問。他單方面的判定自己所能提供的商品不符合商家要求；其二，最大那個牛羊肉市場，每日所能提供的牛鞭也僅有八條。他找不到充足的貨源。
在草草結束了這次商務探索後，年輕的顧翔宇並不真的知道自己失敗在哪裡，他簡單的把自己的失敗歸結於他湊不齊足夠多的數量以及符合規格的商品。
這次商業探索花掉了他三分之一的積蓄，他經不起折騰了，他決定去鵬城看看，新聞里說，那裡是一片熱土。
於是他再次出發了。由於沒有直達火車，他先到了羊城。
出了羊城火車站，他四顧茫然，發現出站口的廣場上到處都是密密麻麻的人擠人。偌大的世界，他不知道自己該去往何方。
能給他安全感的，是廣場上隨處都能找到的警察叔叔。於是他覺得火車站是羊城最安全的地方。
他在火車站附近找到了一家酒店，一住就是三天。
這三天，他去了人才大市場找工作。但是第一天，他就在擁擠的公交車上遭遇了扒手。
有女人指著剛下車的小偷對他說：「扒手啱啲偷咗你部手提電話。」
他聽不懂女人在說什麼，但是他會微笑。於是他對女人露出燦爛的笑容。而女人卻生氣的扭過頭去，不再理他。那一刻的他很詫異，他不知道自己做錯了什麼。
等到站，他才發現他的手機丟了。
這是一段悲傷的故事。但是很多年後，他想起這段往事，很懷念當年的自己。
其後的歲月終於讓他變得成熟，教會他成長。
但是今天，他又膚淺了。
將一個廢棄工廠改造成大型現代化商超，在任何時代都不是一個僅靠個人就能完成的任務。
先不談以何手段拿下場地。只問拿下場地後，他如何展開招商？
就算他成功地引來了供應商，但是三千平米的商超面積，需要數千個單品，他如何科學合理的確定這些單品清單？
就算他超級無敵，搞定了供應商，也確定最終的單品，同時也搞定了商超的裝修和商品布局，以及搞定任何所能想到的瑣碎，那麼，請問：何時開業？三個月？半年？一年半？還是數年？
他太容易樂觀了！若他還是像當年初涉商海一樣，情緒被「樂觀偏差」所控制，這一次會輸的更慘。
不過直覺告訴他，這個場地一定有大用處。
「如果商超不可以，那麼，開個新夜市如何？」顧翔宇喃喃自語。
1994年，全國各地夜市火爆。
夜市對場地的裝修要求不高，且經營者幾乎都來自社會底層。他們一輩子篤信「勤勞致富」，默默地努力。他們性格平和，不願惹事，他們珍惜自己所能發現的一切機會。
相比和零售品供應商談判，這些人善良的像一隻綿羊。
目前本地只有一個面積很小的露天小夜市。雖然經營環境差，但受夜生活匱乏的影響，平時生意非常火爆。
若能將這個廢舊工廠改造成帶表演性質的綜合新夜市，一定會大大豐富本地的夜生活成為這個地區的熱點。