第70章：騰飛4S店模式
2008年7月26日，天氣晴，最高溫度35°，最低溫度28度，適宜出行...
現在時間是上午10點鐘。
叮鈴鈴鈴~
叮鈴鈴鈴~
電話鈴聲不停的吵~
林康睜開眼，揉了揉乾澀睜不開的眼睛，隨後表情不耐的接起了電話。
「哪位？！」
「是、林康同學麼？」
同學？
林康聽的一愣，隨後看了一眼手機號發現是陌生號碼。
「我是林康...」
「呵呵，林康同學你好，我是津門市南天大學的教導主任，華學仁。」
「額...您好華主任，您找我是？」
這一下林康的睡意徹底沒了，津門南天大學是他的母校，而教導主任在行政級別也是廳級的，不知道這次主動給自己打電話是為了什麼事。
至於對華學仁的印象...
只停留在嚴厲的刻板印象，好像快五十了吧...
「是這樣的林康同學，南天大學2008屆的畢業生即將走出校園，而上一屆的畢業生中，你是其中最優秀的學生之一，所以學校想請你回校，給這些即將走向社會的學生們說一些勉勵的話，不知道林康同學時間上是不是方便？」
華學仁的語氣很客氣，畢竟現在的林康已經今非昔比了，不管是從個人經濟實力上或是社會地位，都不再是昔日的普通大學生。
要說林康，或是他的公司騰飛，最近頻繁出現在各大媒體上，所以在華北地區也算是小有名氣的企業家了。
特別是這一次騰飛承接國家綠色奧運項目，出盡了各種風頭不說，還有官媒點名褒獎，若是這種正面形象可以持續到年底，那麼混一個2008年國家級優秀青年獎也不是不可能。
「演講？！」
「是的，南天大學的2008畢業季典禮是8月1日上午8點開始，你看...」
「額...沒問題的，學校有需求，做為學生自然是義不容辭。」
這種事情是沒辦法拒絕的，就算真有事都要抽時間去一趟，而且這種以成功者的身份回母校進行演講，不管從哪方面看都是有利於林康或是騰飛公司的。
「那好，那稍後南天大學會正式發一份邀請函至騰飛新能源科技有限公司，關於演講的內容你可以提前準備一下，你的演講環節安排在了畢業季典禮當天上午8點半，若是有問題的話，可以提前告訴我。」
林康滿口答應，隨後二人客套一番後就掛了電話。
演講啊...
到時候說什麼呢？
有些抓瞎，這種經歷他也是頭一遭，沒有任何經驗。
無所謂了，還有幾天時間呢，慢慢想吧...
想到這裡，林康壓下此事隨後起床套了一件睡衣就走了出去。
昨天晚上的思想掙扎，讓他失眠了...
沒能得償所願，心中還是挺不痛快的，他想著世上女人千千萬，沒必要非要找一個給自己找麻煩的女人。
龔曉娜是他花大價錢挖來的精英團隊領袖，若是做出精蟲上腦的事情，以後再一起公事就會有諸多不便，至少林康是這麼認為的。
找一個女朋友吧...
林康不禁想著。
...
走到客廳的櫃式冰箱拿了一瓶冰鎮礦泉水，隨後擰開瓶蓋咕嚕咕嚕的喝了半瓶。
剛才瞟了一眼次臥，發現龔曉娜已經不在了，應該是起床後自行先離開了，省的徒增尷尬。
今天林康就打算回津門市了，但是在回去前還要交代一些事情。
------
中午，林康喊來徐麗婷，龔曉娜，還有張天佑跟陳漢勝，幾人一起吃了一頓午飯，吃飽喝足後，林康開始布置任務。
首先從徐麗婷開始。
「徐總，針對騰飛汽車的4S店，我有一些不一樣的想法。」
徐麗婷拿出筆記本，隨後一臉認真的說道。
「林總您說。」
「華夏國的汽車銷售大多都是經銷商模式，廠商將整車批發給授權經銷商，經銷商負責銷售及相關售後服務，也就是4S店模式，而且經銷商除了掙批發與零售的差價，年底還可能與廠商處獲得一定的商業返點。
通過招募經銷商，汽車廠商能夠迅速將自己的車型布局到全國，不占用整車廠本身的土地，人員等固定成本，這種模式已在華夏國乃至全球被驗證為最有效的一種汽車銷售模式。
但是我認為，經銷模式很可能暫時不適合我們騰飛新能源汽車的銷售，或者說沒有汽車經銷商會同意認真介紹騰飛新能源汽車的優缺點，而我說的這些也包含騰飛4S店的銷售員。」
聽到這裡，徐麗婷的秀眉悄然蹙起，她不是很理解的林康的話。
畢竟這種4S店模式，已經在全球範圍內習慣成自然，並且消費者也同樣已經認可了這種模式。
但是林康卻說不適用於騰飛新能源汽車。
「我舉個簡單的例子吧，當一位車主有80萬元左右的預算計劃購買一輛豪華品牌車，在澳迪，寶馬，奔馳間猶豫不決，慣常的做法是從網上了解下澳迪Q7，奔馳GLE，寶馬X5等目標車型的性能，配置，走進4S店向銷售人員詳細了解汽車的功能、店面優惠等，再開來現車試駕一番、
徐總，我說的這個例子能說明什麼，你理解麼？」
徐麗婷認真思考著，隨後有些不確定的回道。
「您是想說，其實每一位計劃購車的買主，他的目的性很強，並且在一定程度上來說，對於他的目標車型的了解，可能會在銷售員之上？」
聽到這話林康挑挑眉，不得不說徐麗婷是有能力的。
「沒錯，傳統經銷模式賣車，銷售人員的動力在於、在有限的時間內，賣出更多的車，以此拿到更多的銷售提成，所以他們不會過多介紹汽車，也不會主動去了解汽車，只會在銷售話術上下功夫，好讓顧客儘快掏錢買車！
但是徐總，你有沒有考慮過，我們新能源汽車是一種全新的概念，對於消費者來說是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介紹，讓顧客從零開始了解什麼叫新能源汽車！
特別是在初期，大多數人會懷揣對新能源汽車的好奇踏入我們的4S店，但是這些人大多數是不會考慮掏錢買下的，那麼你認為銷售人員會有動力去介紹騰飛新能源汽車麼？」
徐麗婷陷入了沉思，林康說的話，其實在很大程度上是貼合事實的。
「所以，我們騰飛新能源汽車的4S店，在現在這個階段，需要的是產品介紹員，而不是汽車銷售員，至少要做到讓每一位進店的客戶了解什麼叫新能源汽車，新能源汽車的優缺點，對比傳統燃油車，有一說一，不需要添油加醋，按照事實介紹就好，目的是為了讓顧客了解新能源的概念，而非是賣為目的！」
現在時間是上午10點鐘。
叮鈴鈴鈴~
叮鈴鈴鈴~
電話鈴聲不停的吵~
林康睜開眼，揉了揉乾澀睜不開的眼睛，隨後表情不耐的接起了電話。
「哪位？！」
「是、林康同學麼？」
同學？
林康聽的一愣，隨後看了一眼手機號發現是陌生號碼。
「我是林康...」
「呵呵，林康同學你好，我是津門市南天大學的教導主任，華學仁。」
「額...您好華主任，您找我是？」
這一下林康的睡意徹底沒了，津門南天大學是他的母校，而教導主任在行政級別也是廳級的，不知道這次主動給自己打電話是為了什麼事。
至於對華學仁的印象...
只停留在嚴厲的刻板印象，好像快五十了吧...
「是這樣的林康同學，南天大學2008屆的畢業生即將走出校園，而上一屆的畢業生中，你是其中最優秀的學生之一，所以學校想請你回校，給這些即將走向社會的學生們說一些勉勵的話，不知道林康同學時間上是不是方便？」
華學仁的語氣很客氣，畢竟現在的林康已經今非昔比了，不管是從個人經濟實力上或是社會地位，都不再是昔日的普通大學生。
要說林康，或是他的公司騰飛，最近頻繁出現在各大媒體上，所以在華北地區也算是小有名氣的企業家了。
特別是這一次騰飛承接國家綠色奧運項目，出盡了各種風頭不說，還有官媒點名褒獎，若是這種正面形象可以持續到年底，那麼混一個2008年國家級優秀青年獎也不是不可能。
「演講？！」
「是的，南天大學的2008畢業季典禮是8月1日上午8點開始，你看...」
「額...沒問題的，學校有需求，做為學生自然是義不容辭。」
這種事情是沒辦法拒絕的，就算真有事都要抽時間去一趟，而且這種以成功者的身份回母校進行演講，不管從哪方面看都是有利於林康或是騰飛公司的。
「那好，那稍後南天大學會正式發一份邀請函至騰飛新能源科技有限公司，關於演講的內容你可以提前準備一下，你的演講環節安排在了畢業季典禮當天上午8點半，若是有問題的話，可以提前告訴我。」
林康滿口答應，隨後二人客套一番後就掛了電話。
演講啊...
到時候說什麼呢？
有些抓瞎，這種經歷他也是頭一遭，沒有任何經驗。
無所謂了，還有幾天時間呢，慢慢想吧...
想到這裡，林康壓下此事隨後起床套了一件睡衣就走了出去。
昨天晚上的思想掙扎，讓他失眠了...
沒能得償所願，心中還是挺不痛快的，他想著世上女人千千萬，沒必要非要找一個給自己找麻煩的女人。
龔曉娜是他花大價錢挖來的精英團隊領袖，若是做出精蟲上腦的事情，以後再一起公事就會有諸多不便，至少林康是這麼認為的。
找一個女朋友吧...
林康不禁想著。
...
走到客廳的櫃式冰箱拿了一瓶冰鎮礦泉水，隨後擰開瓶蓋咕嚕咕嚕的喝了半瓶。
剛才瞟了一眼次臥，發現龔曉娜已經不在了，應該是起床後自行先離開了，省的徒增尷尬。
今天林康就打算回津門市了，但是在回去前還要交代一些事情。
------
中午，林康喊來徐麗婷，龔曉娜，還有張天佑跟陳漢勝，幾人一起吃了一頓午飯，吃飽喝足後，林康開始布置任務。
首先從徐麗婷開始。
「徐總，針對騰飛汽車的4S店，我有一些不一樣的想法。」
徐麗婷拿出筆記本，隨後一臉認真的說道。
「林總您說。」
「華夏國的汽車銷售大多都是經銷商模式，廠商將整車批發給授權經銷商，經銷商負責銷售及相關售後服務，也就是4S店模式，而且經銷商除了掙批發與零售的差價，年底還可能與廠商處獲得一定的商業返點。
通過招募經銷商，汽車廠商能夠迅速將自己的車型布局到全國，不占用整車廠本身的土地，人員等固定成本，這種模式已在華夏國乃至全球被驗證為最有效的一種汽車銷售模式。
但是我認為，經銷模式很可能暫時不適合我們騰飛新能源汽車的銷售，或者說沒有汽車經銷商會同意認真介紹騰飛新能源汽車的優缺點，而我說的這些也包含騰飛4S店的銷售員。」
聽到這裡，徐麗婷的秀眉悄然蹙起，她不是很理解的林康的話。
畢竟這種4S店模式，已經在全球範圍內習慣成自然，並且消費者也同樣已經認可了這種模式。
但是林康卻說不適用於騰飛新能源汽車。
「我舉個簡單的例子吧，當一位車主有80萬元左右的預算計劃購買一輛豪華品牌車，在澳迪，寶馬，奔馳間猶豫不決，慣常的做法是從網上了解下澳迪Q7，奔馳GLE，寶馬X5等目標車型的性能，配置，走進4S店向銷售人員詳細了解汽車的功能、店面優惠等，再開來現車試駕一番、
徐總，我說的這個例子能說明什麼，你理解麼？」
徐麗婷認真思考著，隨後有些不確定的回道。
「您是想說，其實每一位計劃購車的買主，他的目的性很強，並且在一定程度上來說，對於他的目標車型的了解，可能會在銷售員之上？」
聽到這話林康挑挑眉，不得不說徐麗婷是有能力的。
「沒錯，傳統經銷模式賣車，銷售人員的動力在於、在有限的時間內，賣出更多的車，以此拿到更多的銷售提成，所以他們不會過多介紹汽車，也不會主動去了解汽車，只會在銷售話術上下功夫，好讓顧客儘快掏錢買車！
但是徐總，你有沒有考慮過，我們新能源汽車是一種全新的概念，對於消費者來說是陌生的，而恰恰最需要的就是全方面的介紹，讓顧客從零開始了解什麼叫新能源汽車！
特別是在初期，大多數人會懷揣對新能源汽車的好奇踏入我們的4S店，但是這些人大多數是不會考慮掏錢買下的，那麼你認為銷售人員會有動力去介紹騰飛新能源汽車麼？」
徐麗婷陷入了沉思，林康說的話，其實在很大程度上是貼合事實的。
「所以，我們騰飛新能源汽車的4S店，在現在這個階段，需要的是產品介紹員，而不是汽車銷售員，至少要做到讓每一位進店的客戶了解什麼叫新能源汽車，新能源汽車的優缺點，對比傳統燃油車，有一說一，不需要添油加醋，按照事實介紹就好，目的是為了讓顧客了解新能源的概念，而非是賣為目的！」