第四百六十七章 荷蘭農業見聞
第468章 荷蘭農業見聞
半場開香檳，最後被反殺，郭陽可不想體會這樣的感覺。
他一向求穩，更喜歡結硬寨打呆仗，這樣雖然慢，但很穩，所謂善戰者無赫赫之功就是如此。
就像收購普樂維美，他從兩年前就開始讓余秦等人謀劃，這走到了所有人的前面。
這才積累了足夠的優勢。
也讓這場併購顯得很輕鬆。
但現在還沒標都還沒投，克斯頓等人就想著後續的工作了，這有點輕鬆過頭了。
克斯頓想了想，說道：「郭總，我提議，你除了和普樂維美管理層碰面外，也要到他們的分公司去看下。」
普樂維美總部在鹿特丹，在這裡已有84年的歷史，但總部並不涉及具體的業務，相當於是一個管理平台。
其業務和研發都由各個分公司管理。
所以，要看業務細節需要到分公司去，給分公司提供原料也是任福這幾年最重要的工作。
「只有到了分公司，你才能知道全王的產品有多受他們的歡迎，普樂維美從上到下都更傾向於全王！」
「所以，現在考慮融資並不突兀，這能讓我們更有效率的工作。」
郭陽笑了笑，「真拿你們沒辦法，融資暫時不考慮，但可以談談貸款方案。」
「這有點讓人遺憾，艾維克投行也很期待成為全王的股東。」
克斯頓對全王的財務情況很清楚，體量雖然小，與飼料業排名全球第二的新希望集團和第六的通威集團有較大差距。
但全王的潛力高，而且是上游企業，手中的飼料添加劑等很可能是全球技術含量最高的產品。
這樣的企業，一旦完成對普樂維美的收購，相當於完美的從添加劑切入了預混料領域。
普樂維美可以更好的開拓華夏市場，全王也藉此打入了全球市場。
克斯頓認為這將是一場偉大的併購，每每想到這，他就會感覺熱血沸騰。
他還想再爭取一下。
但郭陽不會給他這個機會，「在服務費上，嘉禾一向很慷慨，其實，這項併購嘉禾想完成資金籌措也並不難。」
克斯頓急忙開口：「No！艾維克會為你們提供最好的貸款方案！」
他沒說最優惠的，郭陽也沒有介意，在跨國併購中，投行發揮著最為核心的作用。
在吉利收購沃爾沃的8年旅程里，除了李書福等人的奔波，其聘請的投行等顧問團隊也發揮了關鍵作用。
在以後的戰略併購中，也還需要投行幫著尋找和挑選併購對象。
關於貸款，也只是淺嘗輒止的聊了幾句，定下了基調，會議就此結束。
接下來，郭陽還需要去見見普雷維美的管理層，拜訪鹿特丹市市長，乃至於歐委會成員。
就像華夏發改委可以否決可口可樂收購匯源果汁一樣，當下的收購也需要歐委會批准。
公關公司已經疏通了一次。
不過，郭陽既然來了，還是有必要去露個臉。
…
荷蘭除了風車和鬱金香，還有各種奇特的建築，比如可以漂浮在水面上的房子。
也比如坐落於馬斯河畔的馬士基大廈。
這座大樓外有一個45度角的斜坡，是成龍在電影《我是誰》跳樓那一段的取景地。
在這座大樓不遠處，也有一座外觀如同錯落擺放的箱子的大樓。
這裡便是普樂維美的總部。
在國內覺得自己身高還行的郭陽，一進了普樂維美後，就感覺『低人一等』，總得抬頭看人。
普樂維美的CEO彼得就是一名身高一米九的高大白人，頭髮微微泛白，穿一身得體的西裝，有點像教練員時代的范巴斯滕。
除了彼得外，其餘的高管也普遍是高個子。
在一間比較簡潔明亮的會客廳里，郭陽、余秦和彼得等人進行了友好的交談。
在雙方不太熟的情況下，聊聊足球、風車、鬱金香、建築都是很好的切入點。
當然，荷蘭還有魯本斯畫作上那些豐腴而華美的女體，但這顯示不適合聊。
噢，還有獨步天下的光刻機。
三劍客時期是荷蘭足球最輝煌的年代，范巴斯滕在歐洲杯決賽時近乎零角度的進球，也被荷蘭人津金樂道。
而范巴斯滕也是郭陽最喜歡的球員之一，這讓雙方交流得很愉快。
熟絡了之後，才開始談起這次併購。
如克斯頓所說，管理層和股東都更願意被嘉禾收購。
這和普樂維美面臨的局勢有關。
後金融危機時代消費不振，競爭加劇，業績下滑是普樂維美尋求出售的決定性原因。
彼得說：「泰高和帝斯曼集團都很強，是普樂維美在歐洲的主要競爭對手。
泰高在動物營養和水海洋水產營養上有很強的競爭力，而帝斯曼和全王生物一樣，是原料與添加劑專業供應商。
管理層希望通過全王生物，在產品研發上取得技術領先，同時更好的參與華夏市場的競爭。」
一個小國，同時誕生了三個世界級的飼料企業，競爭不激烈才怪。
除了新興行業，大多數傳統行業的利潤率都偏低。
在華夏也一樣，正大、新希望、通威、海大、超大、北大荒、雙胞胎等等一大票傳統飼料企業群雄逐鹿。
即使是預混料也並不好混。
這些企業也都有自己的研發部門，也能生產各種飼料添加劑。
普樂維美在世紀之初就在桂省設廠，但預混料的市場份額一直很低。
而全王生物的飼料添加劑在兩三年內響徹大江南北，逐漸有成為飼料廠家生產高端預混料必需品的趨勢。
對普樂維美來說，全王生物就像是風雨飄搖之際遇到的稻草，得牢牢抓住。
於全王而言，既能藉此將手伸進預混料市場，也打開了歐洲畜牧和飼料業市場的大門。
最終目的，是要在全球動物營養領域分一杯羹。
飲茶也是荷蘭人日常生活中的一部分，但他們喜歡在茶中加入牛奶，真正意義上的奶茶。
郭陽喝了一口。
「奶香味很濃，一喝這個，就讓人想到荷蘭發達的畜牧業。」
彼得搖了搖頭，略帶些苦悶，「但因為氮排放的原因，荷蘭的養殖業面臨著萎縮，這也是飼料業愈發艱難的原因。」
在歐盟，荷蘭是最大的氮氣排放國，而氮氣，一大部分來自於牛和豬排放的糞便。
由於氮排放限制，農民每年都要花費大量資金處理糞便，導致牲畜規模不僅沒有擴大，反而在下降。
飼料業和養殖業息息相關。
牲畜存欄數的減少，飼料業自然也不景氣。
郭陽想了想，說：「把糞便用作有機肥呢？」
彼得道：「每年可以將一定數量的牲畜糞便作為有機肥向農場土地上排放，但歐盟規定了排放標準，而糞便太多了。」
郭陽想說加工成有機肥出售，但荷蘭是個彈丸小國，種植業以玻璃溫室為主，有機肥無用武之地。
周邊國家好像也都不缺牧場和糞便……
是不好處理。
而且未來氮排放應該還會收緊，荷蘭似乎只有減少牲畜養殖一條路可以走。
想了想，郭陽看了一眼余秦，「也許，如何高效的處理糞便也是門不錯的生意。」
「當然。」彼得笑道：「如果嘉禾能有解決方案，相信我，農民會愛死你們的。」
余秦若有所思的頷首，也許可以使用黑蚯蚓試試。
這次見面雙方都挺滿意。
郭陽也承諾了會保留原有的管理框架。
隨後，他又去見了鹿特丹的市長，一番交談之後，又多出了幾筆投資和合作。
港口倉庫、農業科技……
兩人還比了下荷蘭玻璃溫室與魯省壽光蔬菜大棚誰更厲害。
郭陽堅定的站壽光。
而鹿特丹市長截然相反，不太瞧得上壽光的日光暖棚。
這可能是兩人唯一不愉快的一點。
余秦和苗蘭春一開始也對壽光蔬菜大棚挺有信心，但在接下來參觀了荷蘭的溫室農業後。
卻沒那麼自信了。
「壽光真能和荷蘭比嗎？」
此時，他們來到了韋斯特蘭市，西面臨海，東邊20公里就是鹿特丹港。
在韋斯特蘭，誕生了荷蘭第一個園藝業產業集群：綠港。
綠港是全世界農業科技成果轉換最頻繁的地區之一，也是韋斯特蘭長盛不衰的支撐。
種子、育苗、生產、貿易、加工、物流……上百家農業和園藝相關企業紮根於此。
一年到頭，產自韋斯特蘭的海量果蔬產品通過鹿特丹港運往世界各地。
這裡的溫室農業確實發達，連羅修等人也能明顯感覺到差距。
一個是土裡土氣的大棚，一個是高端大氣的玻璃溫室……
用腳投票也是荷蘭更猛啊！
幸好老闆是在鹿特丹市市長面前吹的牛，如果是在韋斯特蘭市，恐怕已經翻臉了。
眾人都圍著他，等著他狡辯。
郭陽笑了笑，說：「論效率和產量壽光自然是比不過荷蘭，但在成本上，壽光優勢太大了。」
「而荷蘭的溫室農業，要消耗大量的能源，現在靠的是天然氣，但荷蘭的氣田經過幾十年開採，瀕臨見底了。」
「還可以從俄羅斯進口呢。」
郭陽瞄了一眼，這話是任福說的，「受制於人，說不定哪天就鬧翻了。」
(本章完)
半場開香檳，最後被反殺，郭陽可不想體會這樣的感覺。
他一向求穩，更喜歡結硬寨打呆仗，這樣雖然慢，但很穩，所謂善戰者無赫赫之功就是如此。
就像收購普樂維美，他從兩年前就開始讓余秦等人謀劃，這走到了所有人的前面。
這才積累了足夠的優勢。
也讓這場併購顯得很輕鬆。
但現在還沒標都還沒投，克斯頓等人就想著後續的工作了，這有點輕鬆過頭了。
克斯頓想了想，說道：「郭總，我提議，你除了和普樂維美管理層碰面外，也要到他們的分公司去看下。」
普樂維美總部在鹿特丹，在這裡已有84年的歷史，但總部並不涉及具體的業務，相當於是一個管理平台。
其業務和研發都由各個分公司管理。
所以，要看業務細節需要到分公司去，給分公司提供原料也是任福這幾年最重要的工作。
「只有到了分公司，你才能知道全王的產品有多受他們的歡迎，普樂維美從上到下都更傾向於全王！」
「所以，現在考慮融資並不突兀，這能讓我們更有效率的工作。」
郭陽笑了笑，「真拿你們沒辦法，融資暫時不考慮，但可以談談貸款方案。」
「這有點讓人遺憾，艾維克投行也很期待成為全王的股東。」
克斯頓對全王的財務情況很清楚，體量雖然小，與飼料業排名全球第二的新希望集團和第六的通威集團有較大差距。
但全王的潛力高，而且是上游企業，手中的飼料添加劑等很可能是全球技術含量最高的產品。
這樣的企業，一旦完成對普樂維美的收購，相當於完美的從添加劑切入了預混料領域。
普樂維美可以更好的開拓華夏市場，全王也藉此打入了全球市場。
克斯頓認為這將是一場偉大的併購，每每想到這，他就會感覺熱血沸騰。
他還想再爭取一下。
但郭陽不會給他這個機會，「在服務費上，嘉禾一向很慷慨，其實，這項併購嘉禾想完成資金籌措也並不難。」
克斯頓急忙開口：「No！艾維克會為你們提供最好的貸款方案！」
他沒說最優惠的，郭陽也沒有介意，在跨國併購中，投行發揮著最為核心的作用。
在吉利收購沃爾沃的8年旅程里，除了李書福等人的奔波，其聘請的投行等顧問團隊也發揮了關鍵作用。
在以後的戰略併購中，也還需要投行幫著尋找和挑選併購對象。
關於貸款，也只是淺嘗輒止的聊了幾句，定下了基調，會議就此結束。
接下來，郭陽還需要去見見普雷維美的管理層，拜訪鹿特丹市市長，乃至於歐委會成員。
就像華夏發改委可以否決可口可樂收購匯源果汁一樣，當下的收購也需要歐委會批准。
公關公司已經疏通了一次。
不過，郭陽既然來了，還是有必要去露個臉。
…
荷蘭除了風車和鬱金香，還有各種奇特的建築，比如可以漂浮在水面上的房子。
也比如坐落於馬斯河畔的馬士基大廈。
這座大樓外有一個45度角的斜坡，是成龍在電影《我是誰》跳樓那一段的取景地。
在這座大樓不遠處，也有一座外觀如同錯落擺放的箱子的大樓。
這裡便是普樂維美的總部。
在國內覺得自己身高還行的郭陽，一進了普樂維美後，就感覺『低人一等』，總得抬頭看人。
普樂維美的CEO彼得就是一名身高一米九的高大白人，頭髮微微泛白，穿一身得體的西裝，有點像教練員時代的范巴斯滕。
除了彼得外，其餘的高管也普遍是高個子。
在一間比較簡潔明亮的會客廳里，郭陽、余秦和彼得等人進行了友好的交談。
在雙方不太熟的情況下，聊聊足球、風車、鬱金香、建築都是很好的切入點。
當然，荷蘭還有魯本斯畫作上那些豐腴而華美的女體，但這顯示不適合聊。
噢，還有獨步天下的光刻機。
三劍客時期是荷蘭足球最輝煌的年代，范巴斯滕在歐洲杯決賽時近乎零角度的進球，也被荷蘭人津金樂道。
而范巴斯滕也是郭陽最喜歡的球員之一，這讓雙方交流得很愉快。
熟絡了之後，才開始談起這次併購。
如克斯頓所說，管理層和股東都更願意被嘉禾收購。
這和普樂維美面臨的局勢有關。
後金融危機時代消費不振，競爭加劇，業績下滑是普樂維美尋求出售的決定性原因。
彼得說：「泰高和帝斯曼集團都很強，是普樂維美在歐洲的主要競爭對手。
泰高在動物營養和水海洋水產營養上有很強的競爭力，而帝斯曼和全王生物一樣，是原料與添加劑專業供應商。
管理層希望通過全王生物，在產品研發上取得技術領先，同時更好的參與華夏市場的競爭。」
一個小國，同時誕生了三個世界級的飼料企業，競爭不激烈才怪。
除了新興行業，大多數傳統行業的利潤率都偏低。
在華夏也一樣，正大、新希望、通威、海大、超大、北大荒、雙胞胎等等一大票傳統飼料企業群雄逐鹿。
即使是預混料也並不好混。
這些企業也都有自己的研發部門，也能生產各種飼料添加劑。
普樂維美在世紀之初就在桂省設廠，但預混料的市場份額一直很低。
而全王生物的飼料添加劑在兩三年內響徹大江南北，逐漸有成為飼料廠家生產高端預混料必需品的趨勢。
對普樂維美來說，全王生物就像是風雨飄搖之際遇到的稻草，得牢牢抓住。
於全王而言，既能藉此將手伸進預混料市場，也打開了歐洲畜牧和飼料業市場的大門。
最終目的，是要在全球動物營養領域分一杯羹。
飲茶也是荷蘭人日常生活中的一部分，但他們喜歡在茶中加入牛奶，真正意義上的奶茶。
郭陽喝了一口。
「奶香味很濃，一喝這個，就讓人想到荷蘭發達的畜牧業。」
彼得搖了搖頭，略帶些苦悶，「但因為氮排放的原因，荷蘭的養殖業面臨著萎縮，這也是飼料業愈發艱難的原因。」
在歐盟，荷蘭是最大的氮氣排放國，而氮氣，一大部分來自於牛和豬排放的糞便。
由於氮排放限制，農民每年都要花費大量資金處理糞便，導致牲畜規模不僅沒有擴大，反而在下降。
飼料業和養殖業息息相關。
牲畜存欄數的減少，飼料業自然也不景氣。
郭陽想了想，說：「把糞便用作有機肥呢？」
彼得道：「每年可以將一定數量的牲畜糞便作為有機肥向農場土地上排放，但歐盟規定了排放標準，而糞便太多了。」
郭陽想說加工成有機肥出售，但荷蘭是個彈丸小國，種植業以玻璃溫室為主，有機肥無用武之地。
周邊國家好像也都不缺牧場和糞便……
是不好處理。
而且未來氮排放應該還會收緊，荷蘭似乎只有減少牲畜養殖一條路可以走。
想了想，郭陽看了一眼余秦，「也許，如何高效的處理糞便也是門不錯的生意。」
「當然。」彼得笑道：「如果嘉禾能有解決方案，相信我，農民會愛死你們的。」
余秦若有所思的頷首，也許可以使用黑蚯蚓試試。
這次見面雙方都挺滿意。
郭陽也承諾了會保留原有的管理框架。
隨後，他又去見了鹿特丹的市長，一番交談之後，又多出了幾筆投資和合作。
港口倉庫、農業科技……
兩人還比了下荷蘭玻璃溫室與魯省壽光蔬菜大棚誰更厲害。
郭陽堅定的站壽光。
而鹿特丹市長截然相反，不太瞧得上壽光的日光暖棚。
這可能是兩人唯一不愉快的一點。
余秦和苗蘭春一開始也對壽光蔬菜大棚挺有信心，但在接下來參觀了荷蘭的溫室農業後。
卻沒那麼自信了。
「壽光真能和荷蘭比嗎？」
此時，他們來到了韋斯特蘭市，西面臨海，東邊20公里就是鹿特丹港。
在韋斯特蘭，誕生了荷蘭第一個園藝業產業集群：綠港。
綠港是全世界農業科技成果轉換最頻繁的地區之一，也是韋斯特蘭長盛不衰的支撐。
種子、育苗、生產、貿易、加工、物流……上百家農業和園藝相關企業紮根於此。
一年到頭，產自韋斯特蘭的海量果蔬產品通過鹿特丹港運往世界各地。
這裡的溫室農業確實發達，連羅修等人也能明顯感覺到差距。
一個是土裡土氣的大棚，一個是高端大氣的玻璃溫室……
用腳投票也是荷蘭更猛啊！
幸好老闆是在鹿特丹市市長面前吹的牛，如果是在韋斯特蘭市，恐怕已經翻臉了。
眾人都圍著他，等著他狡辯。
郭陽笑了笑，說：「論效率和產量壽光自然是比不過荷蘭，但在成本上，壽光優勢太大了。」
「而荷蘭的溫室農業，要消耗大量的能源，現在靠的是天然氣，但荷蘭的氣田經過幾十年開採，瀕臨見底了。」
「還可以從俄羅斯進口呢。」
郭陽瞄了一眼，這話是任福說的，「受制於人，說不定哪天就鬧翻了。」
(本章完)