第四百六十六章 自信的併購團隊
第467章 自信的併購團隊
第二亞歐大陸橋的起點是華夏連雲港，終點則是荷蘭鹿特丹港，位於萊茵河和馬斯河河口，素有歐洲門戶之稱。
從飛機上俯瞰，能看到城市內河道很多，有各種各樣的船隻停在河邊。
汽車行駛在市區街道上，獨特的風車隨處可見。
讓郭陽印象最深的居民住戶的樓層窗戶都養有五顏六色的鮮花。
從這就能看出荷蘭人有多熱愛鮮花，被譽為花卉王國也是有道理的。
在酒店裡，郭陽和余秦見到了提前抵達的苗蘭春，以及歐洲植提業務負責人任福。
「一路舟車勞頓辛苦了，老闆，余總，先去吃飯吧，休息一晚，調下時差。」
「行，先吃點東西，順便聊一下目前的情況。」
任福在歐洲常駐了幾年，對這邊挺了解，中西餐都可以安排。
郭陽看了下菜單，最後要了一份最樸實的蘭州拉麵，味道意外的還可以，辣子很香，牛肉的份量給的也足。
「在鹿特丹也有拉麵餐館嗎？」
「有。」任福笑道：「我讓我侄子到這邊開了一家拉麵館，食材都是從國內帶過來的，人氣很火爆！」
「難怪感覺味道有點正宗，過兩天有機會去你侄子店裡坐坐。」
郭陽呼呼的吃著面，時而來一片肉，感覺挺爽。
其他人也都有各自的食物，不一而足，只有任福在細嚼慢咽著奶酪，看起來也很享受。
許是觀察到了郭陽的眼神，任福說道：「荷蘭人的平均身高為歐洲之冠，有人說是因為喜歡吃奶酪和騎自行車。」
一旁的余秦撇了撇嘴，「怎麼，一把年紀了還想長高？就不怕膽固醇高嗎？」
「這也是工作需要。」
任福說道：「荷蘭人為什麼奶製品攝入量大？因為畜牧業發達，而畜牧業發達的支撐是其強大的飼料業！
要想收購普樂維美，可不得詳細了解其產業上下游關係。」
聽任福說起了工作，其餘人吃東西的聲音小了些，支起耳朵聽著。
荷蘭是歐洲人口密度最大的國家，面積狹小，地勢低洼，四分之一土地在海平面以下，可耕種土地不多。
農業生產條件先天不足。
如果是一個普通小國，可能也就認命了，老實進口糧食吧。
但荷蘭人卻硬生生干到了全球第二大農產品出口國，鮮花和種球、雞蛋、鮮奶、牛羊豬肉、蘋果和梨、蔬菜……
妥妥的現代化農業強國。
而在荷蘭的農業構成中，畜牧業占50%，幾乎人均一頭豬、一頭牛。
牲畜多，也讓荷蘭對飼料的需求極大，這造就了其發達的飼料工業，其中青貯玉米和牧草是重要的組成部分。
據任福掌握的信息，荷蘭有72家配合飼料生產商，有5家大型企業。
如泰高集團、Agrifirm公司、帝斯曼……
其中，泰高和帝斯曼皆是全球六大飼料業巨頭之一，也是普樂維美的意向收購者。
普樂維美專注於動物營養領域，主要提供高質量的預混料產品，業務遍布30幾個國家。
預混料是一種預先將多種營養物質、添加劑和藥品混合在一起的飼料產品。
不同的配方，可以滿足動物在不同階段的營養需求。
其不能直接用於飼餵動物，而是作為全價配合飼料的重要組成部分。
表面上看預混料的生產門檻很低，國內有兩三千家企業生產。
但從根本上來說，這是一個高技術含量的產品，只是大多數企業和產品都是濫竽充數。
在這個領域，普樂維美排名全球前五，也是荷蘭眾多飼料企業的上游供應商之一。
對其感興趣的潛在企業還不知道有多少。
「在國內，除了嘉禾，還有媒體報導稱，新希望也對此項收購有興趣。」
任福提供了一個新的信息，讓在場的人都詫異不已。
郭陽調侃道：「看來新希望對全王提供的服務不是很滿意啊！」
余秦笑了笑，「媒體蹭熱度罷了，新希望不太可能參與進來，就算來了，也不怕。」
飼料業現如今的競爭很殘酷。
毛利率能保持到5%，在一些企業看來，就已經很不錯了。
而收購普樂維美，至少需要一百多億的資金，新希望就算有想上桌的想法，也很可能是心有餘而力不足。
苗蘭春這時也吃完了，擦了擦嘴，說：「國糧飼料最近在國內的動作也不小，華南、華東及沿長江流域都有動作。」
國糧在寧高寧的帶領下，在兩年多前就啟動了全產業鏈戰略。
飼料產業是大豆、玉米加工的下游，自然也在國糧版圖內。
余秦挑了挑眉，「這兩年國糧在國內外併購動作不斷，負債率很高了，應該不至於摻和進來。」
「主要對手應該是泰高、帝斯曼。」
郭陽咳了咳，「別忘了嘉吉，這可能才是隱藏著的最強競爭對手。」
原時空的嘉吉公司建立了一個龐大的動物營養帝國，但此時的市場占有率還很有限。
其業務規模擴大就始於收購普樂維美，然後又相繼完成了幾樁橫向併購，才形成了最終的體量。
後世的國糧趕超了其它糧商，躍居全球第二，但與嘉吉依然存在巨大差距，嗯，大約還差了小半個國糧。
其中動物營養就是拉開差距的主要領域之一。
但這會兒，余秦等人顯然還沒有對嘉吉給予足夠的重視。
余秦說：「艾維克投行提供的信息，嘉吉在融資上可能會有問題，以往也沒有進行過這種大併購。」
苗蘭春也補充道：「另外，嘉吉的每一步重要決策，都要和第六大卡吉爾家族的股東商量，獲批後才能辦事。
如今嘉吉管理層里並沒有卡吉爾家族的成員。」
嘉吉是私人公司，沒有上市，融資困難，投資決策謹小慎微，100名家族成員掌握著約90%的股份……
一個個缺點被說了出來。
大多來自於投行和各種外部顧問團隊的分析。
這是對嘉吉的傳統認知。
郭陽想了一會兒，還是再次提醒了一次，余秦和苗蘭春也表示會和併購團隊再商量。
併購團隊除了嘉禾的團隊外，還聘請了包括投行、財務、法律、稅務顧問，以及公關公司。
其中艾維克投行是核心。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
克斯頓·科爾是投行的高級併購顧問，和嘉禾已經合作了數次，天禾併購陶氏巴西也是其牽頭的。
但這是郭陽第一次見到克斯頓。
一個白人老頭，頭髮略微斑白，皺紋很明顯，但身材沒有走樣，穿著黑色西裝，白色襯衫配一條燙金色的領帶。
此時，這老頭頗為精神的迎向郭陽，握手問好。
「哇噢，郭，你可真年輕，這麼年輕的富豪應該出現在網際網路領域裡，而不是農業。」
「哈哈，克斯頓，你看著也很精神抖擻，看來對這次併購充滿了信心。」
兩人互相吹捧了一番，才進了會議室，裡面已經坐滿了人。
這是一場動員會。
與會的有數十人，堪稱一個龐大的團隊，會議由克斯頓和余秦主持，郭陽也在台上旁聽。
「截止遞交競標申請，只有一周時間，但我們的僱主已經準備了兩年。」
「全王的優勢是在植物提取物上具有明顯優勢，這可以作為預混料的添加劑和原料。」
「實驗證明，在使用了全王的植提物作原料後，預混料的品質優勢極其明顯。」
「這是在各個併購環節中，都要反覆向被併購方反覆強調的點……」
克斯頓給每個團隊都分配了任務，看得出來，他比全王還要勢在必得，根本沒有把潛在對手放在眼裡。
一方面基於他對嘉禾的了解。
從財務狀況上來說，嘉禾的負債很低，現金流很充足，艾維克投行也樂意為這樣的優質客戶提供貸款。
這一點很重要，收購報價在評分中是一個很重要的因素。
另外，嘉禾在全球都沒有預混料業務，一片空白，與普樂維美沒有絲毫業務衝突。
相反，它能提供最優質的原料和飼料添加劑。
而且還雞賊的提前兩年與普樂維美進行了接觸。
兩年時間，全王的添加劑早就征服了普樂維美的分公司和研發部門。
另一方面，基於他對潛在競爭對手的了解。
泰高和帝斯曼兩大集團雖然主要營收來自於濃縮料和配合飼料，但在動物營養和預混料業務上也有很強的競爭力。
還同處荷蘭。
業務重迭的地方太多了，一旦收購完成，可能會出現寡頭，以及必然會裁員。
泰高和帝斯曼連管理層和股東這一關都過不了。
至於嘉吉，謹小慎微的老年人罷了，融資是其最大的弱勢。
何況近年來，美利堅本土的糧食貿易遭受了慘重打擊，營收和利潤雙雙下降，收購普樂維美也是其尋求新機遇的表現。
同時也存在小部分業務重合，但這點影響倒不大。
但在收購出資、決策響應速度、產品互補上，其絕對比不過嘉禾。
環視一圈，克斯頓找不到對手。
別人還在準備競標，他已經在研究獲批後的財務、稅務、法律等等問題了。
這次嘉禾總該要貸款了吧！
上次天禾收購陶氏巴西，直接掏出了10億美元現金，簡直亮瞎了艾維克的雙眼。
把投行當服務員了是吧。
其實，投行是併購中的核心團隊，起著整個併購的戰略、分析、組織作用。
跨國併購少不了投行。
但除了服務費，為企業安排融資也是獲利的重要環節。
但天禾有前科，這讓克斯頓有點擔心，會議要結束時，他看向一直沒發言的郭陽。
「郭總，這樁併購嘉禾總需要融資和貸款了吧？！」
會議的全過程郭陽都認真聽完了，還在消化新學到的東西時，陡然就聽到了克斯頓的問話。
這時，會議室里也響起了歡樂的笑聲。
郭陽擺了擺手，苦笑道：「克斯頓，我們可還沒投標呢！」
(本章完)
第二亞歐大陸橋的起點是華夏連雲港，終點則是荷蘭鹿特丹港，位於萊茵河和馬斯河河口，素有歐洲門戶之稱。
從飛機上俯瞰，能看到城市內河道很多，有各種各樣的船隻停在河邊。
汽車行駛在市區街道上，獨特的風車隨處可見。
讓郭陽印象最深的居民住戶的樓層窗戶都養有五顏六色的鮮花。
從這就能看出荷蘭人有多熱愛鮮花，被譽為花卉王國也是有道理的。
在酒店裡，郭陽和余秦見到了提前抵達的苗蘭春，以及歐洲植提業務負責人任福。
「一路舟車勞頓辛苦了，老闆，余總，先去吃飯吧，休息一晚，調下時差。」
「行，先吃點東西，順便聊一下目前的情況。」
任福在歐洲常駐了幾年，對這邊挺了解，中西餐都可以安排。
郭陽看了下菜單，最後要了一份最樸實的蘭州拉麵，味道意外的還可以，辣子很香，牛肉的份量給的也足。
「在鹿特丹也有拉麵餐館嗎？」
「有。」任福笑道：「我讓我侄子到這邊開了一家拉麵館，食材都是從國內帶過來的，人氣很火爆！」
「難怪感覺味道有點正宗，過兩天有機會去你侄子店裡坐坐。」
郭陽呼呼的吃著面，時而來一片肉，感覺挺爽。
其他人也都有各自的食物，不一而足，只有任福在細嚼慢咽著奶酪，看起來也很享受。
許是觀察到了郭陽的眼神，任福說道：「荷蘭人的平均身高為歐洲之冠，有人說是因為喜歡吃奶酪和騎自行車。」
一旁的余秦撇了撇嘴，「怎麼，一把年紀了還想長高？就不怕膽固醇高嗎？」
「這也是工作需要。」
任福說道：「荷蘭人為什麼奶製品攝入量大？因為畜牧業發達，而畜牧業發達的支撐是其強大的飼料業！
要想收購普樂維美，可不得詳細了解其產業上下游關係。」
聽任福說起了工作，其餘人吃東西的聲音小了些，支起耳朵聽著。
荷蘭是歐洲人口密度最大的國家，面積狹小，地勢低洼，四分之一土地在海平面以下，可耕種土地不多。
農業生產條件先天不足。
如果是一個普通小國，可能也就認命了，老實進口糧食吧。
但荷蘭人卻硬生生干到了全球第二大農產品出口國，鮮花和種球、雞蛋、鮮奶、牛羊豬肉、蘋果和梨、蔬菜……
妥妥的現代化農業強國。
而在荷蘭的農業構成中，畜牧業占50%，幾乎人均一頭豬、一頭牛。
牲畜多，也讓荷蘭對飼料的需求極大，這造就了其發達的飼料工業，其中青貯玉米和牧草是重要的組成部分。
據任福掌握的信息，荷蘭有72家配合飼料生產商，有5家大型企業。
如泰高集團、Agrifirm公司、帝斯曼……
其中，泰高和帝斯曼皆是全球六大飼料業巨頭之一，也是普樂維美的意向收購者。
普樂維美專注於動物營養領域，主要提供高質量的預混料產品，業務遍布30幾個國家。
預混料是一種預先將多種營養物質、添加劑和藥品混合在一起的飼料產品。
不同的配方，可以滿足動物在不同階段的營養需求。
其不能直接用於飼餵動物，而是作為全價配合飼料的重要組成部分。
表面上看預混料的生產門檻很低，國內有兩三千家企業生產。
但從根本上來說，這是一個高技術含量的產品，只是大多數企業和產品都是濫竽充數。
在這個領域，普樂維美排名全球前五，也是荷蘭眾多飼料企業的上游供應商之一。
對其感興趣的潛在企業還不知道有多少。
「在國內，除了嘉禾，還有媒體報導稱，新希望也對此項收購有興趣。」
任福提供了一個新的信息，讓在場的人都詫異不已。
郭陽調侃道：「看來新希望對全王提供的服務不是很滿意啊！」
余秦笑了笑，「媒體蹭熱度罷了，新希望不太可能參與進來，就算來了，也不怕。」
飼料業現如今的競爭很殘酷。
毛利率能保持到5%，在一些企業看來，就已經很不錯了。
而收購普樂維美，至少需要一百多億的資金，新希望就算有想上桌的想法，也很可能是心有餘而力不足。
苗蘭春這時也吃完了，擦了擦嘴，說：「國糧飼料最近在國內的動作也不小，華南、華東及沿長江流域都有動作。」
國糧在寧高寧的帶領下，在兩年多前就啟動了全產業鏈戰略。
飼料產業是大豆、玉米加工的下游，自然也在國糧版圖內。
余秦挑了挑眉，「這兩年國糧在國內外併購動作不斷，負債率很高了，應該不至於摻和進來。」
「主要對手應該是泰高、帝斯曼。」
郭陽咳了咳，「別忘了嘉吉，這可能才是隱藏著的最強競爭對手。」
原時空的嘉吉公司建立了一個龐大的動物營養帝國，但此時的市場占有率還很有限。
其業務規模擴大就始於收購普樂維美，然後又相繼完成了幾樁橫向併購，才形成了最終的體量。
後世的國糧趕超了其它糧商，躍居全球第二，但與嘉吉依然存在巨大差距，嗯，大約還差了小半個國糧。
其中動物營養就是拉開差距的主要領域之一。
但這會兒，余秦等人顯然還沒有對嘉吉給予足夠的重視。
余秦說：「艾維克投行提供的信息，嘉吉在融資上可能會有問題，以往也沒有進行過這種大併購。」
苗蘭春也補充道：「另外，嘉吉的每一步重要決策，都要和第六大卡吉爾家族的股東商量，獲批後才能辦事。
如今嘉吉管理層里並沒有卡吉爾家族的成員。」
嘉吉是私人公司，沒有上市，融資困難，投資決策謹小慎微，100名家族成員掌握著約90%的股份……
一個個缺點被說了出來。
大多來自於投行和各種外部顧問團隊的分析。
這是對嘉吉的傳統認知。
郭陽想了一會兒，還是再次提醒了一次，余秦和苗蘭春也表示會和併購團隊再商量。
併購團隊除了嘉禾的團隊外，還聘請了包括投行、財務、法律、稅務顧問，以及公關公司。
其中艾維克投行是核心。
無一錯一首一發一內一容一在一一看！
克斯頓·科爾是投行的高級併購顧問，和嘉禾已經合作了數次，天禾併購陶氏巴西也是其牽頭的。
但這是郭陽第一次見到克斯頓。
一個白人老頭，頭髮略微斑白，皺紋很明顯，但身材沒有走樣，穿著黑色西裝，白色襯衫配一條燙金色的領帶。
此時，這老頭頗為精神的迎向郭陽，握手問好。
「哇噢，郭，你可真年輕，這麼年輕的富豪應該出現在網際網路領域裡，而不是農業。」
「哈哈，克斯頓，你看著也很精神抖擻，看來對這次併購充滿了信心。」
兩人互相吹捧了一番，才進了會議室，裡面已經坐滿了人。
這是一場動員會。
與會的有數十人，堪稱一個龐大的團隊，會議由克斯頓和余秦主持，郭陽也在台上旁聽。
「截止遞交競標申請，只有一周時間，但我們的僱主已經準備了兩年。」
「全王的優勢是在植物提取物上具有明顯優勢，這可以作為預混料的添加劑和原料。」
「實驗證明，在使用了全王的植提物作原料後，預混料的品質優勢極其明顯。」
「這是在各個併購環節中，都要反覆向被併購方反覆強調的點……」
克斯頓給每個團隊都分配了任務，看得出來，他比全王還要勢在必得，根本沒有把潛在對手放在眼裡。
一方面基於他對嘉禾的了解。
從財務狀況上來說，嘉禾的負債很低，現金流很充足，艾維克投行也樂意為這樣的優質客戶提供貸款。
這一點很重要，收購報價在評分中是一個很重要的因素。
另外，嘉禾在全球都沒有預混料業務，一片空白，與普樂維美沒有絲毫業務衝突。
相反，它能提供最優質的原料和飼料添加劑。
而且還雞賊的提前兩年與普樂維美進行了接觸。
兩年時間，全王的添加劑早就征服了普樂維美的分公司和研發部門。
另一方面，基於他對潛在競爭對手的了解。
泰高和帝斯曼兩大集團雖然主要營收來自於濃縮料和配合飼料，但在動物營養和預混料業務上也有很強的競爭力。
還同處荷蘭。
業務重迭的地方太多了，一旦收購完成，可能會出現寡頭，以及必然會裁員。
泰高和帝斯曼連管理層和股東這一關都過不了。
至於嘉吉，謹小慎微的老年人罷了，融資是其最大的弱勢。
何況近年來，美利堅本土的糧食貿易遭受了慘重打擊，營收和利潤雙雙下降，收購普樂維美也是其尋求新機遇的表現。
同時也存在小部分業務重合，但這點影響倒不大。
但在收購出資、決策響應速度、產品互補上，其絕對比不過嘉禾。
環視一圈，克斯頓找不到對手。
別人還在準備競標，他已經在研究獲批後的財務、稅務、法律等等問題了。
這次嘉禾總該要貸款了吧！
上次天禾收購陶氏巴西，直接掏出了10億美元現金，簡直亮瞎了艾維克的雙眼。
把投行當服務員了是吧。
其實，投行是併購中的核心團隊，起著整個併購的戰略、分析、組織作用。
跨國併購少不了投行。
但除了服務費，為企業安排融資也是獲利的重要環節。
但天禾有前科，這讓克斯頓有點擔心，會議要結束時，他看向一直沒發言的郭陽。
「郭總，這樁併購嘉禾總需要融資和貸款了吧？！」
會議的全過程郭陽都認真聽完了，還在消化新學到的東西時，陡然就聽到了克斯頓的問話。
這時，會議室里也響起了歡樂的笑聲。
郭陽擺了擺手，苦笑道：「克斯頓，我們可還沒投標呢！」
(本章完)